ایک ایسے شخص کو ملازمت کرنے والا ہے جو کامیاب نہ ہو آپ کا وقت اور ان کی فضلہ ہے. ہر مینیجر جلدی یا بعد میں ملازمت کی غلطی کرے گا، لیکن اس عمل کے ہر مرحلے کے دوران آپ کو زیادہ توجہ دینے سے آپ ان غلطیوں کو کم سے کم کرسکتے ہیں.
01 ملازمت کے افتتاحی کا جائزہ لیں
02 جانیں آپ کیا چاہتے ہیں
ایک بار جب آپ اپنا کام کھولنے کے بعد، آپ کو ممکنہ طور پر نوکری کے ایپلی کیشنز کے برفانی طوفان کے ساتھ ختم ہوجائے گی. 90٪ تک قابلیت نہیں ہو گی یا دوسری صورت میں غریب فٹ اور ری سائیکلنگ بن میں براہ راست ہوسکتی ہے. لیکن باقی امیدواروں شاید اب بھی آپ سے انٹرویو کے لۓ لینا چاہتے ہیں. آپ کو قابل اطلاق ایپلی کیشنز کے ذریعے جانے سے پہلے، آپ کے مطلوبہ قابلیتوں کی فہرست بنانا (کام کے افتتاحی سے زیادہ سے زیادہ ضروریات کے اوپر اور اس سے اوپر) اور اس فہرست کا استعمال کرتے ہوئے ایپلی کیشنز کو ترجیح دینا.
03 آپ کے سوالات تیار کریں
اپنے انٹرویو کے بارے میں سوالات کو آگے بڑھیں، اور ہر ایک انٹرویو میں اسی سوال کا استعمال کریں. اسی طرح آپ ہر ایک امیدوار کو اسی قسم کے معلومات کی بنیاد پر دیکھ سکتے ہیں. آپ اپنے کچھ امیدواروں کے لئے چند حسب ضرورت سوالات شامل کرنا چاہتے ہیں، لیکن سوالات کا بنیادی سیٹ ہر ایک کے لئے ہی ہونا چاہئے.
04 آپ کے سوالات کھولیں
وسیع سوالات سے پوچھنا یہ ہے کہ امیدواروں کے لئے یہ معلوم ہوتا ہے کہ آپ کونسی جواب تلاش کر رہے ہیں، جس کا مطلب ہے کہ آپ ان کے حقیقی جواب کو سننے کے لئے زیادہ امکان رکھتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کسی چیز سے پوچھیں کہ "کتنی بار آپ کو امکانات کو بند کرنے کی کوشش کرتے ہیں؟" آپ کو ہر امیدوار سے "میں یہ ہمیشہ کرتا ہوں" سننے کا امکان ہے. اس کے بجائے، کچھ پوچھیں جیسے، "امکانات سے ملاقات کے دوران آپ کیا کرتے ہیں؟" اور پھر بند کرنے کے بارے میں کیا کہتے ہیں.
05 ان کے ظہور نوٹ کریں
ظاہری شکل کا مطلب یہ نہیں کہ اس کا ایک اہم حصہ ہے. اس میں دینی، لباس اور جسمانی زبان جیسے چیزیں شامل ہیں. جو کوئی فروخت پوزیشن کے لئے درخواست دے رہا ہے وہ ان تمام شعبوں میں جگہ پر ہونا چاہئے. انہیں پیشہ ورانہ انداز میں لباس پہننا اور کام کرنا چاہئے.
06 اپنے آپ کو فروخت کرو
نوکری کے بازار کی حالت کے باوجود، فروخت کے سپر اسٹارس میں عام طور پر اپنی پوزیشنوں کا انتخاب ہے. آپ کو اس قسم کے امیدوار کو آپ کے لئے کام کرنے کے لئے قائل کرنے کی تھوڑی فروخت کرنا ہوگا. عام طور پر کمپنی کے بارے میں کچھ معلومات تیار کریں، ساتھ ساتھ فروخت کی ٹیم اور پوزیشن کے لئے آپ کو ملازمت کرنی ہے.
07 مشکل ہو جاؤ
جب آپ فروخت کنندہ سے انٹرویو کرتے ہیں تو آپ ان کو دکھانے کا موقع دے رہے ہیں کہ وہ کس طرح ایک پروڈکٹ بیچتے ہیں: اس صورت میں، خود. اس کے لئے ان کو کام کرنے میں ہچکچاہٹ مت کرو. کچھ اعتراضات ان کے راستے کو پھینک دیں، جیسا کہ امیدوار نے کہا ہے کہ اس کے بارے میں کام کرنے والی شکست، اور دیکھیں کہ وہ کس طرح رد عمل کرتے ہیں. ایک فارچیون 500 کمپنی سے سیلز کے ایک وی پی کو پسند ہے کہ وہ درخواست دہندگان کی آزمائش کی جانچ پڑتال کریں اور اچانک کھڑے ہو جائیں، "مجھے افسوس ہے لیکن مجھے نہیں لگتا کہ یہ کام کرنے جا رہا ہے. آپ کے لئے خوش قسمت. "یہ ہے جب اصل انٹرویو شروع ہوتا ہے، جیسا کہ وہ اب اس بات کا اندازہ کر سکتا ہے کہ امیدواروں نے ایک اہم اعتراض کا جواب دیا.
08 سنز کے لئے سنیں
ایک اچھا بیچنے والا انٹرویو کے دوران اپنے فروخت کی مہارت کا استعمال کرے گا. وہ ظاہر کرے گا کہ آپ نے اپنی کمپنی کی تحقیقات کی ہے تاکہ ذہین سوالات پوچھیں. وہ رائے کے لۓ آپ کو پوچھ گچھ کے لۓ اعتراض کریں گے. وہ شاید انٹرویو کے اختتام پر آپ کو بند کرنے کی کوشش کریں گے. اور وہ انٹرویو کے بعد آپ کا شکریہ نوٹ کے ساتھ عمل کریں گے. یہ سب نشانیاں ہیں کہ آپ کو ایک قابل تجارتی سیلر لگ رہا ہے.