کیا آپ کے لئے فروخت مینیجر ملازمت ہے؟
سیل مینجمنٹ کے دو اہم راستہ فروخت سیلز مینیجر، یا فروخت مینجمنٹ سے زیادہ کسی اور قسم کے مینجمنٹ کے کام سے منتقل کرنے کے لئے فروخت کی حیثیت سے منتقل ہوتے ہیں. آپ کا کام آنے والے قسم کی ممکنہ طور پر فروخت کے مینیجر کے طور پر اپنے سب سے بڑے چیلنجز کا تعین کرے گی.
فروخت کنندہ سیلز مینیجر سے
یہ منتقلی کسی نہ کسی طرح ہو سکتی ہے، خاص طور پر اگر آپ اپنے پرانے ٹیموں کا چارج لے رہے ہیں. آپ کو یہ واضح کرنے کے لئے کچھ حدود قائم کرنا پڑے گا کہ آپ اب "گروہ میں سے ایک" نہیں ہیں اور یہ مشکل اور مشکل ہوسکتا ہے.
اپنی ٹیم کے ہر رکن کے ساتھ ملاقات کرکے شروع کریں. ان کی ذمہ داریاں کیا سوچتی ہیں اس پر جائیں. اس میں سب کو بہت مخصوص مقاصد بھی شامل ہے. لیکن یہ واضح کریں کہ آپ کسی بھی تبصرے یا تشویشوں کو سننے کے لئے تیار ہیں - آپ کسی بھی امتیازات کو فوری طور پر جتنی جلدی ممنوع بنانا چاہتے ہیں اس سے پہلے کہ وہ بڑے مسائل بنیں.
اگر آپ کسی مختلف تنظیم میں سیلز مینیجر کردار میں منتقل ہوتے ہیں، تو آپ کو اپنی فروخت کی ٹیم کے ساتھ ہی عجیب طور پر نہیں پڑے گا، لیکن آپ اب بھی منتقلی کی جرات کو تلاش کرسکتے ہیں. پھر، آپ کو خود کو یاد رکھنا پڑے گا کہ اب آپ رہنما ہیں. آپ پیک میں سے ایک نہیں ہیں، لہذا اس کے مطابق کام کرنا. دوسری طرف، آپ کے بیچنے والوں کی طرح کم مخلوقات کے علاج سے زیادہ مطمئن نہیں ہے.
یہ ایک اچھا ذریعہ ہے جہاں آپ ایک اتھارٹی کی حیثیت سے کام کرتے ہیں اسے مارنے کا بہترین طریقہ ہے لیکن یہ کہ آپ کے بیچنے والے خوف سے بجائے احترام کرتے ہیں.
جنرل مینیجر سے سیلز مینیجر سے
اگر آپ فروخت کرنے والے کو نئے آنے والے ہیں تو آپ کو شاید آپ کے بیچنے والے اپنی انتظامی حکمت عملی کے ذریعہ دیکھیں گے کہ آپ کس طرح جلدی سے منقطع ہوسکتے ہیں. سیلز لوگ پیشہ ورانہ حوصلہ افزائی رکھتے ہیں، اور جب وہ ہراساں ہو رہے ہیں تو اس کے بارے میں زیادہ تر واقف ہو جائے گا.
اکثر سب سے بہترین نقطۂ نظر براہ راست ایک ہے - اپنے بیچنے والوں کو اپنے مقاصد کو دو، انہیں بتائیں کہ آپ مدد کرنے کے لئے ہیں، اور ان پر قریبی نظر رکھو تاکہ آپ سب سے زیادہ کھلاڑیوں کا اعزاز حاصل کر سکیں اور جب دوسرے جدوجہد کریں.
یہاں ایک اشارہ ہے: سیلز فروغ انتہائی انعامات سے حوصلہ افزائی رکھتے ہیں. وہ بہت مقابلہ کرتے ہیں، اور اس احساس کو فروغ دینے میں انہیں پیدا کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کر سکتے ہیں. لیکن آپ فروخت والے افراد کے ساتھ ختم ہوسکتے ہیں جو ایک دوسرے سے نفرت کرتے ہیں اگر آپ اس نقطہ نظر کو ختم کرتے ہیں. ہمیشہ دوستانہ سطح پر مقابلہ رکھنے کی کوشش کریں یا آپ اپنی فروخت کی ٹیم گلگریری گلین راس میں تبدیل کردیں گے.
کیا آپ کے لئے فروخت مینیجر ملازمت ہے؟
یہ کام کسی حد تک منفرد مرکب ہے جس سے آپ کی ٹیم اور ان کے ممکنہ صارفین کے ساتھ - دو سطحوں پر لوگوں کی مہارتوں کی ضرورت ہوتی ہے - لہذا اگر آپ خود کو کسی شخص کے بارے میں متفق نہیں سمجھتے، تو یہ آپ کے لئے نہیں ہوسکتا. لیکن اگر آپ ہیں تو، آپ کو مل جائے گا کہ یہ ایک خطرناک لیکن انتہائی ثواب مندانہ کیریئر کا انتخاب ہوسکتا ہے - پیسہ اور ذاتی کامیابی دونوں میں ثواب - آپ پوزیشن میں جو کچھ بھی پیش رفت کرتے ہیں. اگر آپ کو اچھا مجموعہ کی طرح لگتا ہے تو، اس کے لئے جائیں. اگر نہیں، تو سیلز مینیجر کی حیثیت شاید آپ کے کپ کی چائے نہیں ہے.