تو کیا اس کا مطلب ہے کہ آپ کو کسی بھی امکان کو لکھنا چاہئے جو آپ کو تاخیر رکھتا ہے؟ یقینا نہیں. یہ سچ ہے کہ اگر آپ صرف بیٹھے ہیں اور فطرت کو اس کورس میں لے جانے کی اجازت دیتے ہیں تو ایک مستحکم امکان ایک گمشدہ امکان ہے. تاہم، اگر آپ حقیقی امکان کو کم کر سکتے ہیں تو آپ کا امکان کیوں مسترد ہوسکتا ہے، آپ اب بھی فروخت کو بچانے کے قابل ہوسکتے ہیں. یہاں سب سے زیادہ عام وجوہات ہیں جن میں امکانات خریدنے کے لئے تیار ہیں.
وہ آپ سے خریدنے کے قابل نہیں ہوسکتے ہیں. ممکنہ طور پر جو آپ کو فروخت کررہے ہیں وہ خریدنے کے لئے پیسہ نہیں ہے جو آپ کو یہ بتانا ممکن نہیں ہے. اس کا سامنا، قریب قریب اجنبی میں داخل کرنے کے لئے شرمندگی ہے کہ آپ اپنی مصنوعات کو برداشت نہیں کرسکتے ہیں. اس کے بجائے، اس مسئلہ کے ساتھ کسی کو اعتراضات کا ایک دھواں پھینکنا پڑتا ہے اور آخر میں جب تک تم چلے جاتے ہیں، اس کے بعد واپس آنے کے بعد واپس نہیں آتا.
وہ عام طور پر فروخت والے افراد پر اعتماد نہیں کرتے. امکانات کے ساتھ ایک گروپ کے طور پر بیچنے والے کے ساتھ مختلف سطحوں کا آرام ہے. کچھ امکانات جنہوں نے ماضی میں بری طرح جلایا ہے وہ خریدنے کے لۓ کافی آرام دہ اور پرسکون محسوس کرنے سے پہلے بہت سارے ریلی کی عمارت بناتے ہیں.
وہ خاص طور پر آپ پر اعتماد نہیں کرتے ہیں. شاید ممکنہ طور پر آپ نے گوبگل لگایا اور کچھ منفی تبصرے مل گئے، یا ماضی میں یا آپ کے دوستوں سے ملنے والے دوستوں کو بتانے کے لئے کچھ گندی چیزیں تھیں، یا شاید آپ اور وہ صرف اس پر کلک نہیں ہوئے. یا شاید آپ نے اس کے ساتھ رشتہ کی تعمیر میں کافی کوشش نہیں کی. کسی بھی وجہ سے، جو ممکنہ آپ پر اعتماد نہیں کرتا وہ آپ سے خریدنے کا امکان نہیں ہے.
وہ ایک موقع لینے کے لئے ڈر رہے ہیں. تبدیلی ایک خوفناک چیز ہے، اور تبدیلی بڑا ہے، اس کا اندازہ ہے. اگر آپ کسی ایسی مصنوعات کو فروخت کر رہے ہیں جو ہزاروں ڈالر خرچ کرتے ہیں (یا اگر آپ B2B فروخت کر رہے ہیں) تو، آپ کی امکانات اگر آپ ایک مصنوعات کو فروخت کرتے ہیں تو دس سینٹس کی قیمتیں زیادہ اعصابی ہوسکتی ہیں. پھر بھی، خریدنے کے لئے تیار ہو جانے سے پہلے کچھ ممکنہ امکانات کو زیادہ آرام دہ اور پرسکون کی ضرورت ہو گی، یہاں تک کہ چھوٹی خریداری کے لۓ.
وہ نہیں سوچتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کی لاگت کی قیمت ہے. قیمت ہمیشہ نسبتا ہے: ایک فائدہ جس کا امکان بہت زیادہ ملتا ہے وہ ممکنہ طور پر کسی اور امکان سے بڑا نہیں ہے. اگر آپ کو اپنی پیشکش کی پیشکش کرنے کے لئے صحیح فوائد پر نہیں اترا تو، وہ شاید یہ سوچ سکتا ہے کہ وہ آسانی سے کہیں اور کم از کم اسی پروڈکٹ کو تلاش کرسکتا ہے.
آپ یہ محسوس کر سکتے ہیں کہ مندرجہ بالا سب سے اوپر وجوہات عام طور پر کچھ ہیں. وہ سب سے متعلق ہے، ایک ڈگری یا دوسرے، آپ میں اعتماد کی کمی کے ساتھ. ایک ممکنہ جو آپ پر اعتماد کرتا ہے وہ تسلیم کرنے کے لئے تیار ہو جائے گا کہ وہ آپ کی مصنوعات کو برداشت نہیں کرسکتا، آپ کو پیشکش کرنے کے بارے میں بہت زیادہ پیسہ خرچ کرنے کے بارے میں محفوظ محسوس ہو گا، اور آپ کو ان کی مصنوعات کی قدر کے بارے میں کس طرح محسوس ہوتا ہے کے بارے میں مزید کھلے ہو جائیں گے. .
اس کے بنیادی طور پر، جو ممکن ہے وہ آپ کو مسترد کررہے ہیں وہ واقعی ایک تنازعات کا مسئلہ ہے.
حل ایک کنکشن بنانے اور اس امکان کے ساتھ اعتماد کی تعمیر کا راستہ تلاش کرنا ہے. ایک بار آپ نے ایسا کرنے کے بعد، اسے کم از کم بتانے کے لئے تیار ہونا چاہئے کہ اصلی مسئلہ کیا ہے اور آپ اسے ٹھیک کرنے کے لۓ اس کے ساتھ کام کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں.