اس ٹیم پر سب سے اوپر فروخت کنندہ کے لئے سیلز مینیجر کردار کو فروغ دینے کے لئے یہ غیر معمولی نہیں ہے. سب کے بعد، یہ کوئی ایسا شخص ہے جس نے فروخت میں مہارت حاصل کی ہے، لہذا وہ ایک سیلز ٹیم کو چلانے کے لئے بہترین آدمی ہونا چاہئے، ٹھیک ہے؟ صرف ایک مسئلہ ہے: سیلز کے انتظام کی فروخت سے مقرر کردہ مکمل رویے اور مہارت کی ضرورت ہے. لہذا آپ کو فروخت مینجمنٹ کیریئر کا پیچھا کرنے سے پہلے اپنے آپ سے پوچھیں کہ آپ مندرجہ ذیل صفات رکھتے ہیں.
01 دوسروں کے ساتھ کام کرتا ہے
02 دوسروں پر آرام دہ اور پرسکون
سیلز لوگ اپنے کوٹ کے ذمہ دار ہیں . اگر ایک فروخت کنندہ اپنی فروخت کرنے میں ناکام ہو تو، وہ معیشت یا بدقسمتی کا الزام لگا سکتا ہے، لیکن وہ اپنی اپنی ٹیم کو الزام نہیں دے سکتا. لیکن فروخت کے مینیجرز کے لئے، ان کے مقاصد پر مبنی ہے کہ دوسرے لوگوں کو کتنا اچھا کام ہے. اگر ان کی ٹیم کامیاب ہوجاتی ہے، تو وہ کامیاب ہوجاتا ہے. یہ بہت سے لوگ - خاص طور پر پہلے فروختکاروں کے ساتھ اچھی طرح بیٹھے نہیں ہیں.
03 ایک کمپنی کا فرد ہے
سیلز مینیجر کے سب سے اہم کاموں میں سے ایک اعلی ترین انتظام سے معلومات فروخت ٹیم کو پہنچ رہا ہے. کسی بھی وقت معاوضہ کی منصوبہ بندی میں تبدیلی ہے، ایک نئی مصنوعات، یا علاقے کی نظر ثانی ، سیلز مینیجر کو فروخت کی ٹیم میں اس کی وضاحت کرنا پڑتی ہے. لیکن صرف وضاحت کرنا کافی نہیں ہے - انہیں بنیادی طور پر ان تبدیلیوں پر فروخت کرنا پڑتا ہے. اگر ٹیم مینجمنٹ کی پالیسیوں کو پسند یا قبول نہیں کرتا، وہاں سنگین مصیبت ہو گی، اور یہ فروخت ہونے والے مینیجر پر ہوتا ہے تاکہ وہ ہونے سے رہیں.
04 اجلاسوں کو ہینڈل کر سکتے ہیں ... بہت سے ملاقاتیں
اگر آپ فروخت کے اجلاسوں سے نفرت کرتے ہیں تو، اندازہ کریں کہ: فروخت کے مینیجرز کو ان میں سے بہت کم حصہ لینے کی ضرورت ہے. سیلز مینیجر صرف فروخت کے مینیجرز کو باقاعدگی سے فروخت کی میٹنگ نہیں کرتا ہے، اس کے ساتھ انفرادی ٹیم کے ارکان، مارکیٹنگ کے ساتھ ملاقاتیں، اوپری مینجمنٹ کے ساتھ ملاقاتیں وغیرہ وغیرہ کے ساتھ بھی ملاقاتیں ہوتی ہیں. سیلز مینیجروں کے ساتھ ملاقاتوں کے دوران، سیلز مینیجر چیزوں کو سنبھالنے کے لۓ ذمہ دار ہے. اور اس کو دیکھ کر اجلاس پیدا کرنے والا ہے. دوسرے محکموں اور اعلی انتظامیہ کے ساتھ سیلز مینیجر کو اپنی سیلز ٹیم کی نمائندگی کرنا پڑتی ہے.
05 آفس میں چھڑکیں
سب سے زیادہ فروخت والے افراد کے برعکس بہت سے وقت خرچ کرتے ہیں اور امکانات کا سامنا کرتے ہیں، سیلز مینیجرز اپنے وقت کا وسیع حصہ دفتر میں داخل کرتے ہیں. کبھی کبھار آفس میٹنگ یا سوار ہوسکتے ہیں، لیکن زیادہ سے زیادہ حصے کے لئے، سیلز مینیجر کو اس کے دفتر میں ہونا پڑتا ہے جہاں وہ آسانی سے اپنی سیلز ٹیم کے ذریعہ پہنچ سکتا ہے.
06 مینجمنٹ کی مہارت اور تجربہ ہے
کچھ سیلزپولیس مینجمنٹ کے ساتھ کوئی تجربہ نہیں رکھتے ہیں. بے شک، سب کو کسی بھی نئے مہارت سے کہیں بھی شروع کرنا پڑتا ہے، لیکن انتظامیہ کے تجربے کے بغیر فروخت کے انتظام میں کودنے کے منتقلی کو بہت زیادہ، زیادہ مشکل ہوتا ہے. ایک فروخت کنندہ جو دیگر سیلز مینجمنٹ کی مہارت میں مضبوط ہے وہ اس سے کہیں گے جو دوسرے علاقوں میں پہلے سے ہی جدوجہد کررہا ہے.
07 بڑی تصویر کو دیکھنے کے قابل
فروخت کنندہ اپنے کوٹ اور اکاؤنٹس کے ذمہ دار ہے. لیکن فروخت کے مینیجرز نے پوری ٹیم کی ضروریات کو جھگڑا کرنا ہے. یہ ایک حقیقی مسئلہ ہوسکتا ہے جب کئی بیچنے والوں کو ایک ہی وقت میں مدد کی ضرورت ہے. سیلز مینیجرز اکثر کوٹاس کی ترتیب، سیلز کی منصوبہ بندی کی تیاری، اور پیش گوئی کرنے کے لئے بھی اکثر ذمہ دار ہیں، جو بہت تجزیاتی سوچ کی ضرورت ہوتی ہے. ایک سیلجر مینیجر جو اچھی طرح سے منصوبہ بندی نہیں کرسکتا اس کی اپنی ٹیم کو ٹرانسمیشن ختم کر سکتا ہے.