فروخت کی حکمت عملی تبدیلی کو لاگو کرنے کیلئے اقدامات

سیلز مینیجر کا کام کا ایک بڑا حصہ اس کی فروخت کی ٹیم کمپنی کی فروخت کی ابتدا اور اس سے زیادہ حکمت عملی کے ساتھ کھڑے ہو رہا ہے. اس سے کہیں زیادہ آسان کہا جاتا ہے، فروختکاروں کے طور پر - خاص طور پر عظیم لوگ - بہت آزاد، سخت ذہن میں رکھنے والے افراد ہوتے ہیں. تو آپ انہیں نئی ​​فروخت کی حکمت عملی پر دستخط کرنے اور ان پر عملدرآمد کرنے کے لۓ کیسے حاصل کرتے ہیں جو ان سے اعلی پر لگایا گیا ہے؟

وضاحت کرو

صرف فروخت کی ٹیم کو بتاؤ کہ عمل کی نئی منصوبہ کافی نہیں ہے.

یاد رکھیں، فروخت فروغ، اکثر آزاد اور برعکس ہیں. اگر آپ ان سے پوچھ رہے ہیں کہ وہ کاروبار کرنے کا مکمل طریقہ تبدیل کرنے کے لۓ، آپ کو وضاحت کرنا ضروری ہے کہ نئی حکمت عملی کمپنی کے لئے اہم کیوں ہے اور آپ کیوں سوچتے ہیں کہ یہ پرانی حکمت عملی سے بہتر کام کرے گی. اگر آپ اپنے سوالات کے جوابوں کو اپنے آپ کو نہیں جانتے تو، جب تک وہ آپ کو بتاتے ہیں، ان سے زیادہ انتظام نہیں کریں گے.

حوصلہ افزائی کریں

ایک بار جب آپ نے وضاحت کی ہے کہ اس حکمت عملی کے بارے میں کیا ہے اور یہ کمپنی سے کیوں فرق پڑتا ہے، اگلے مرحلے میں یہ وضاحت کرنا ہے کہ یہ آپ کی سیلز ٹیم کیوں ہے. جوہر میں، آپ اپنی ٹیم کو اس نئی منصوبہ پر فروخت کررہے ہیں، لہذا آپ کو اس طرح سے اس طرح کے پاس جانے کی ضرورت ہے کہ آپ کسی امکان سے فروخت کریں. دوسرے الفاظ میں، آپ کو سیلز ٹیم کے ساتھ اشتراک کرنے کے لئے بہتر طاقتور فوائد ملے گی. فوائد کے بغیر، ٹیم کیوں نئی ​​حکمت عملی پر عمل کرنے کے لئے کم از کم کوششوں سے زیادہ بنانے کی کوشش کرے گی؟

پیمائش کریں

آپ کو معلوم نہیں ہے کہ اگر حکمت عملی کام کررہے ہیں تو آپ کچھ حقیقی اعداد و شمار جمع نہیں کر سکتے ہیں.

نئی حکمت عملی کے ایک حصے کے طور پر، آپ کو کچھ نئے اہداف قائم کرنا چاہئے اور اپنی ٹیم سے ان کے متعلقہ سیلز میٹرٹریوں کو ٹریک رکھنے کے لۓ پوچھیں. یہ معلومات آپ کو آپ کی ٹیم کی نئی حکمت عملی کے ساتھ آپ کی پرانی حکمت عملی کے نتائج کی موازنہ کرنے کی اجازت دے گی، اور آپ کو امید ہے کہ آپ کو امید ہے کہ نیا نقطہ نظر یہ ہے کہ اصل میں انہیں بہتر فروخت کرنے میں مدد ملے گی.

ٹریک کرنے کے لئے میٹرکس کی مثالیں سرد کالوں کی تعداد ہو گی، مقرر کردہ مقررات کی تعداد، ریفریجریشنز کی تعداد جمع کی جاتی ہے، وغیرہ. آپ کی حکمت عملی میں تبدیلی کی نوعیت پر منحصر ہے، آپ شاید دیگر سرگرمیاں بھی ٹریک کرنا چاہتے ہیں.

ٹرین

اگر آپ کی نئی حکمت عملی سوشل میڈیا کا استعمال کرتی ہے اور آپ کی سیلز ٹیم میں کوئی بھی ایک ٹویٹر اکاؤنٹ نہیں ہے تو، آپ آگے بڑھنے سے پہلے ان کو کچھ سنگین تربیت حاصل کرنے کی ضرورت ہو گی. دوسری صورت میں، یہاں تک کہ سب سے زیادہ حوصلہ افزائی کرنے والی فروخت نئی حکومت کے تحت فروخت کو روکنے کے لئے جدوجہد کرے گی. جو بھی کام یا سیلز کی مہارت آپ کے نئے نقطہ نظر پر زور دیتا ہے وہ لوگ ہیں جو آپ کے بیچنے والے کو اس سے قبل ماسٹر کرنے کی ضرورت ہوگی. اگر آپ اس بات کا یقین نہیں کر رہے ہیں کہ آپ کی ٹیم ان علاقوں میں کس حد تک مضبوط ہے، یا پھر ان کے ساتھ مل کر ان کے تجربے سے ان کاموں کے بارے میں پوچھیں یا تقرروں پر ان کے ساتھ جانے کا وقت مقرر کریں تاکہ آپ اپنے آپ کو دیکھ سکیں.

انعام

مکمل فروخت کے نقطہ نظر کو لاگو کرنے کا کوئی معمولی کام نہیں ہے. آپ کی سیلز ٹیم کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ آپ اس کی تعریف کرتے ہیں کہ وہ کام کررہے ہیں یہاں تک کہ اگر ان کی کوششیں فوری کامیابی سے نہیں ملیں. ایک نقطہ نظر سنگ میلون کے مقاصد کو قائم کرنا ہے جس کے لئے آپ کو ایک چھوٹا انعام ملے گا (مثال کے طور پر، ہر اسکرپٹ کو ایک $ 20 تحفہ کارڈ دینے کے بعد دے دیا گیا ہے جب انہوں نے نئی سکرپٹ کے ساتھ 200 سرد کالز کیے ہیں).

کچھ سخی زبانی تعریف بھی حوصلہ افزائی میں بڑا فرق بن سکتا ہے. اور جب فروخت شروع ہونے لگے تو، آپ کو یقینی طور پر اپنی ٹیم کی تعریف کی جاسکتی ہے. دوسری طرف، اگر آپ کی ٹیم پرچی شروع ہوتی ہے اور ان کی پرانی فروخت کی حکمت عملی پر واپس آتی ہے تو، آپ کو انہیں جوابدہ ہونا ہوگا. اگر آپ آسانی سے بیک اپ پر نظر آتے ہیں تو، آپ کی ٹیم طویل عرصے تک حکمت عملی میں تبدیلی برقرار رکھنے کا امکان نہیں ہے.