انٹرویو کسی بھی ملازمت کا عمل کا ایک اہم حصہ ہے، اور فروخت کاروں کو ملازمت کرنے میں یہ بھی زیادہ اہم ہے. یہی وجہ ہے کہ انٹرویو آپ کو ہر امیدواروں کی فروخت کی مہارتوں کو پہلی بار دیکھنے کا موقع فراہم کرتی ہے. اگر آپ کا ممکنہ ملازم انٹرویو میں اپنے آپ کو فروخت کرنے کا اچھا کام نہیں کرتا تو، آپ کی مصنوعات کو اچھی طرح سے فروخت کرنے کا امکان نہیں ہے. آپ کے انٹرویو کے سوالات کو امیدواروں کو چمکنے کا موقع دینا چاہئے، لیکن کچھ مشکلات میں بھی شامل ہونا چاہئے تاکہ آپ اس بات کو دیکھ سکیں کہ وہ کس طرح دباؤ کے تحت انجام دیتا ہے.
پوچھنا کچھ ممکنہ سوالات ہیں، عام سوالات کے علاوہ " کس طرح انٹرویو ."
فروخت کی مہارت سوالات
- مجھے بتاو کہ میری کمپنی کے بارے میں کیا جانتا ہے (یہ بیچنے والے کی تحقیق کی مہارت کی جانچ پڑتال کرتا ہے).
- آپ نے پڑھا آخری فروخت سے متعلق کتاب کیا تھی؟ تم نے اس کے بارے میں کیا خیال کیا؟
- کام پر اپنے سب سے حالیہ دن کے دوران اپنی سرگرمیاں بیان کریں، آخر میں.
- آپ لیڈز کے لئے کس طرح امکانات رکھتے ہیں؟
- اگر ممکنہ طور پر یا کسٹمر آپ کے پاس آیا تھا تو یہ درخواست غیر مناسب اور / یا تھی جسے آپ اس بارے میں نہیں لاتے، حال ہی میں آپ کو کس طرح سنبھال لیں گے؟
- اگر ممکن ہو تو آپ کیا کہتے ہیں یا کیا کریں گے غیر اخلاقی چیزیں کرنے کے لئے؟ کس طرح ایک ساتھی نے پوچھا؟
- آپ نئے امکانات کے ساتھ رشتہ کیسے بناتے ہیں؟
- آپ کو ایک فروخت کنندہ کے لئے واحد اہم مہارت کیا خیال ہے؟
- فروخت کنندہ کے لئے سب سے زیادہ قابل قدر مہارت کیا ہے؟
- آپ کی معمول کے اختتامی تناسب کیا ہے؟ (یہ یا تو تقرر یا امکانات کے مقابلے میں بند کی فروخت کا فیصد ہو سکتا ہے، لہذا اس بات کی توثیق کریں کہ آپ اور امیدوار اسی میٹرک کا استعمال کرتے ہیں.)
ملازمت کی تاریخ سوالات
- اپنی آخری تین پوزیشنوں کی وضاحت کریں. (اگر امیدوار وضاحت کے بارے میں پوچھتا ہے تو، اس سے پوچھیں کہ آپ کو کام کی ذمہ داریوں، کوٹ کی ضروریات، روزانہ کی سرگرمیوں، سیلز کی قسم، کس طرح وہ کام کے بارے میں محسوس کرتے تھے اور وہ کیوں چھوڑ گئے ہیں.
- آپ کی گزشتہ فروخت کی ٹیم کے دیگر ارکان کے ساتھ کیسے ملے؟ کیوں؟
- آپ کی آخری تین فروخت کی پوزیشنوں میں آپ کا کوٹا کیا تھا؟ کیا آپ کو لگتا ہے کہ یہ ایک مناسب کوٹہ تھا؟ کیا آپ عام طور پر مل گئے تھے؟
- آپ کے آخری تین سیلز مینیجر کون تھے؟ آپ ان کے بارے میں کیا سوچتے ہیں ذاتی طور پر اور پیشہ ورانہ؟
- آپ کا سب سے زیادہ کامیاب سیلز کیا معاملہ تھا اور آپ نے اسے کس طرح حاصل کیا؟
- آپ کی تازہ ترین کھلی فروخت کیا تھی؟ کیا ہوا؟ اگر آپ اسے دوبارہ کر سکتے ہیں تو آپ کیا مختلف طریقے سے کریں گے؟
- آخری کارکردگی کا جائزہ لینے کا خلاصہ کریں. کیا آپ اپنے مینیجر کی تشخیص سے اتفاق کرتے ہیں؟
- کیا آپ نے کبھی بھی کبھی کبھی دوسرے فروختکاروں کی نگرانی کی ہے؟ اگر ایسا ہے تو، آپ نے اس کے بارے میں کیسے محسوس کیا؟
سیلز انداز سوالات
- 40 گھنٹہ کام کے ہفتے میں، آپ کو عام طور پر امکانات کے ساتھ کام کرنے کا کتنا وقت لگ رہا ہے؟ موجودہ صارفین کے ساتھ کس طرح کام کرنا؟
- کیا آپ نئے لیڈز کا تعاقب کرتے ہیں یا موجودہ صارفین کو اضافی مصنوعات فروخت کرتے ہیں؟ کیوں؟
- آپ کا پسندیدہ پہلو کیا ہے؟
- فروخت کا کم از کم پسندیدہ پہلو کیا ہے؟
- کیا آپ اپنی سیلز مینیجر سے مل کر کام کرنا چاہتے ہیں یا آزادانہ طور پر کام کرتے ہیں؟ کیوں؟
- کیا آپ کو یقین ہے کہ ' سرد کالنگ مر گیا ہے'. کیوں یا کیوں نہیں؟
- کیا سی آر ایم کے نظام نے آپ کو استعمال کیا ہے؟ آپ نے کون سے سب سے زیادہ پسند کیا؟
- آپ کے پسندیدہ اختتامی تکنیک کیا ہیں؟
- کمپنی کے لئے فروخت کنندہ کا سب سے اہم کردار کیا ہے؟ اپنے گاہکوں کے بارے میں کیسے؟
شخصیت کے سوالات
- اس پوزیشن کے لۓ آپ نے کیا کیا؟ اس کے بارے میں آپ کی کیا توقع ہے؟
- آپ نے کیا آخری کلاس کیا تھا؟ کیوں؟
- تمہارے کیا مشاغل ہیں؟
- تمہارا سب سے بڑا کام کی حوصلہ افزائی کیا ہے؟
- جب آپ کو فروخت کی سلیپ مارا تو، آپ اس سے کیسے نمٹنے لگے؟
- جب کوئی مسئلہ آپ کے کنٹرول سے باہر عوامل پر مبنی ہوتا ہے - مثال کے طور پر، اگر کسی اور کی غلطی آپ کے لئے مشکلات کا سبب بنتی ہے - آپ اس سے کیسے نمٹنے کے لئے ہیں؟
- آپ کے آجر میں کتنی خصوصیات تلاش کر رہے ہیں؟ آپ کے براہ راست مینیجر کے بارے میں
- اگر آپ نے لاٹری کو کل جیت لیا تو کیا آپ کام کر رہے ہو؟ تم کیا کریں گے
- کیا آپ کو ایک بڑی کمیشن کے ساتھ - آپ کو ایک بڑی کمیشن کی بجائے بند کرنا پڑے گا - کیا کوئی بھی نہیں جانتا تھا، یا چھوٹی سی فروخت جس نے آپ کو بہت شناخت حاصل کی ہے؟