ایک نئی سیلز علاقے میں توڑ

کسی بھی وقت جب آپ فروخت کی ملازمتوں میں تبدیلی کرتے ہیں یا آپ کی کمپنی کا توسیع کرنے کا فیصلہ ہوتا ہے، تو آپ شاید اپنے پورے علاقے کو تلاش کرنے جا رہے ہیں، تلاش کرنے اور حل کرنے کیلئے نئے لیڈز کے ساتھ. ایک نیا علاقہ یہ ہے کہ آپ اپنے پائپ لائن کو خرگوش سے شروع کر رہے ہیں. آپ کو فیصلے سازوں کو سست کرنے یا گاہکوں کو مارنے سے پہلے آپ سے پہلے ہی خریدا کرنے کا اختیار نہیں ہے. آپ کے نئے علاقے میں ہر ایک سرد لیڈ ہے.

آپ کے امکانات کو جانیں

اس نئے علاقے سے نمٹنے میں پہلا قدم آپ کے امکانات کو جاننا چاہتا ہے. زیادہ سے زیادہ علاقوں جغرافیائی لائنوں کے ساتھ بندوبست کر رہے ہیں؛ آپ کی کمپنی کے سائز اور اس کی مصنوعات کی نوعیت پر منحصر ہے، آپ کا علاقہ آپ کے دفتر کے آس پاس کے ارد گرد چند مربع میل ہوسکتا ہے یا یہ پورے ملک میں شامل ہوسکتا ہے. کسی بھی طرح، آپ کو سمجھنے کی ضرورت ہے کہ باشندوں کو کیا فائدہ ہے. ایک طرح سے، یہ ایک نیا مصنوعات جاننے کی طرح ہے - ایک بار جب آپ جانتے ہیں کہ آپ کے علاقے میں امکانات کے لئے کیا ضروری ہے، آپ ان کو جیتنے کے لئے مناسب فوائد استعمال کرسکتے ہیں.

امید ہے کہ، آپ کا نیا علاقہ آپ کو شروع کرنے کے لۓ لیڈ لسٹ یا دو کے ساتھ آیا. اگر نہیں، تو آپ کو کچھ فوری تحقیق کرنے کی ضرورت ہوگی اور کم از کم کچھ لیڈز کی شناخت کریں جو آپ سے خریدنے کے لئے اہل ہوسکتے ہیں یا آپ کی اپنی جیب سے لیڈ لسٹ کی ادائیگی کریں گے. ایک نیا علاقہ توڑنے کے بارے میں اچھی خبر یہ ہے کہ یہ آپ کو ان کی راہنمائی کرنے کے لئے ایک بہترین منطق فراہم کرتا ہے.

آپ انہیں بتا سکتے ہیں کہ آپ اس علاقے میں نئے ہیں، آپ اپنے آپ کو متعارف کرانا چاہتے ہیں اور "پڑوسیوں" کو جاننا چاہتے ہیں اور اگر ممکن ہو تو، آپ ایک خاص پیشکش یا ڈسکاؤنٹ میں کسی قسم کی تعارف تحفہ کے طور پر سلائڈ کرسکتے ہیں.

ابتدائی طور پر سرد کالنگ بند نہ کرو

ایک نیا علاقہ یہ ہے کہ آپ بہت سارے ٹھنڈی کالنگ کرینگے.

ایک بار جب آپ کے مزدوروں کے پھلوں کو رول کرنا شروع ہوتا ہے تو، سردی کالنگ پر راستہ کاٹنے اور آپ کو قائم کردہ تمام نئی تقرریوں پر توجہ مرکوز کرنے کے لئے یہ آزمائش ہے. تاہم، اگر آپ اس تسلسل میں دیتے ہیں تو، کچھ دنوں یا ہفتوں میں آپ کو ایک بار پھر خالی پائپ لائن کے ساتھ مل جائے گا، مطلب یہ ہے کہ آپ سرد کالوں کے ابھی تک مزید فرنٹک گھنٹے کے ساتھ پھنس جائیں گے. یہ رویے کی نمائش فروخت میں عام ہے اور واقف "فیض یا قحط" سائیکل کی طرف جاتا ہے، جس میں آپ کو ٹن سیلز یا فروخت نہیں ہے.

ایک بہتر نقطہ نظر، جس کے بعد آپ نے مقرر کردہ کتابوں کو شروع کر دیا ہے، آپ کو دیگر سرگرمیوں میں سے کچھ توجہ مرکوز کرنا ہے لیکن سردی کالنگ میں اہم وقت وقف کرنے کے لئے جاری ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ یا تو ہر روز ایک گھنٹہ خرچ کر کے مطالبہ کر سکیں، یا شاید ایک صبح سرد لیگ میں ہفتے میں وقف کریں. جب تک آپ اپنے علاقے میں نئے لیڈز تک پہنچنے کے لئے تیار رہیں گے، آپ کے پائپ لائن کی فروخت کے ساتھ بہاؤ رہیں گے.

منظم رکھیں

نئے علاقہ میں توڑنے کا سب سے بڑا حصہ، خاص طور پر ایک بڑا، مغلوب نہیں ہو رہا ہے. منظم رکھنے میں آپ کو کارروائی کے سب سے اوپر پر رہنے کے لئے مدد ملے گی اور آپ کی ترقی کو ٹریک کرنے میں بھی مدد ملے گی. ایک "علاقائی منصوبہ" قائم کریں جس میں آپ کے نئے علاقے کا حصہ آپ ہر ہفتے سے نمٹنے اور اپنی ترقی کے ساتھ اپنے CRM تک جاری رکھیں گے.

ہر لیڈ جو آپ جمع اور اپنے ڈیٹا بیس میں داخل ہو، مستقبل کا موقع ہے، یہاں تک کہ اگر آپ اس وقت اس کی قیادت کو بند نہیں کرسکتے ہیں.

ایک علاقہ جو وسیع جغرافیای علاقہ پر پھیلا ہوا ہے آپ کو ایک ہی وقت سے دوسرے وقت تک چلانے میں بہت وقت ضائع ہوجاتا ہے. ٹرانزٹ کا وقت کم کرنے کے لئے چال اسی دن کے لئے اسی علاقے میں شیڈولنگ کا وقت ہے. اگر آپ اپنے علاقے کے مختلف حصوں کے لئے ہر ہفتے مخصوص دن الگ کر دیتے ہیں، تو آپ اپنی گاڑی چلانے کے ارد گرد (یا بدترین پرواز) کے ارد گرد کم سے کم رہ سکتے ہیں اور دوسری فروخت کی سرگرمیوں کی پیروی کرنے کے لئے زیادہ وقت رکھتے ہیں. اگر آپ اپنے آپ کو ایک یا دو گھنٹے کی تقرریوں کے درمیان تلاش کرتے ہیں تو، آپ کو کچھ قریبی دروازوں پر ہمیشہ دستک کر اور کچھ اور لیڈز جمع کر سکتے ہیں.