سیلز کی ملازمتیں جو صرف خالص کمیشن ادا کرتی ہیں ، اور تنخواہ نہیں، بہت سے کمپنیوں کے ساتھ مقبول ہیں. انتظامی ٹیموں کا سبب یہ ہے کہ خالص کمیشن کے معاوضے کے منصوبے کے ساتھ، فروخت کنندہ اس کی پیداوار کے لئے ادا کیا جارہا ہے، کوئی اور نہیں. لہذا اگر ایک فروخت کنندہ بہت سارے فروخت بند کردے تو، وہ بہت پیسہ کمائے گا، اور اگر وہ کسی بھی فروخت کو بند نہیں کرے تو کمپنی اسے ادا نہیں کرے گی.
اس استدلال کی یہ وضاحت بتاتی ہے کہ بہت سے سیلز لوگ، خاص طور پر غیر جانبدار افراد، خالص کمیشن کی نوکری کے ساتھ کچھ کرنا نہیں چاہتے.
یہ جاننا ناگزیر ہے کہ اگر آپ کافی فروخت میں نہیں آتے تو آپ لفظی بھوک کرسکتے ہیں، اور سوچ کی اس سطر کی وجہ سے خوفناک کامیابی سے فروخت کرنے میں بہت مشکل ہوسکتا ہے. سچ یہ ہے کہ کسی بھی مناسب فروخت کنندہ بہت خوش ہوسکتا ہے اور خالص کمیشن کے کام میں بہت سارے پیسہ بناتا ہے، یہاں تک کہ اگر فروخت ناگزیر ہے. خالص کمیشن پر کام کرنے کی کلید مناسب منصوبہ بندی ہے.
ہر فروخت کی پوزیشن کو "فیستو یا قحط" کے چکروں میں جانا جاتا ہے. آپ کی فروخت کے پائپ لائن کی نگرانی آپ کو اس سائیکل پر قابو پانے میں مدد ملے گی، لیکن آپ اب بھی ماہانہ ہوتے ہیں جہاں آپ فروخت کرتے ہیں اور دوسرے مہینے میں جہاں ہر فروخت لگتا ہے کہ بند ہونے سے قبل دائیں بازو. لہذا اگر آپ خالص کمیشن کی منصوبہ بندی پر ہیں، تو آپ کو "قحط" دوروں کے دوران ضروریات کے لئے ادائیگی کرنے میں آپ کے "فیض" ماہوں سے کچھ پیسہ کم کرنا ضروری ہے. کمیشن میں شامل کسی بھی نوکری میں سخت مالیاتی جہاز کو برقرار رکھنے میں اہمیت رکھتا ہے، لیکن یہ دس بار اہم ہے جب کمیشن آپ سب کو حاصل کرتے ہیں.
خالص کمشنر نوکری شروع کرنے سے پہلے بیٹھ جاؤ اور اپنے ماہانہ اخراجات کو شامل کریں. اپنے مقررہ اخراجات کی کل لکھیں اور اپنے غیر مقررہ اخراجات کے لۓ اوسط سے زائد میں اضافہ کریں. مثال کے طور پر، اگر آپ کے بجلی کا بل $ 50 سے $ 100 فی مہینہ ہوتا ہے تو عام طور پر $ 60 ہے، اسے $ 75 میں آپ کے بجٹ میں ڈال دیا جائے گا.
اس طرح سے آپ کم مصیبت کی جانچ پڑتال کے ساتھ مشترکہ مہنگا مہینہ رکھتے ہیں تو آپ کو مصیبت میں نہیں چلیں گے.
ایک بار جب آپ اپنے ماہانہ اخراجات کے لۓ آتے ہیں تو، آپ کمیشن پلان پر نظر ڈالیں اور حساب دیں کہ ہر مہینے میں آپ کو ماہانہ اخراجات کا احاطہ کرنے کی ضرورت ہے. ناگزیر ہنگامی صورت حال، جیسے گاڑی جس سے ٹوٹ جاتا ہے یا کتے کو مہنگا وٹ علاج کی ضرورت ہوتی ہے. کیا آپ کا کم از کم نمبر جس نے آپ کو ایک اوسط مہینے کے لئے فروخت کرنے والی قابل تعداد میں شمار کیا ہے؟ اگر نہیں، تو یہ کام آپ کے لئے خراب ہے. اسے بند کرو اور کسی کو تلاش کرو جو اعلی کمیشن پیش کرتا ہے یا اس کی بنیاد پر تنخواہ ہے جس کے ساتھ آپ رہ سکتے ہو.
آپ اپنی کم از کم حساب سے فروخت کی خوش قسمت سے خوش ہوں گے، آپ کو بھی آپ کی منصوبہ بندی میں کبھی کبھار فروخت کی کمی کی اجازت دینی ہوگی. اگر آپ کے پاس پہلے سے ہی نہیں ہے تو، آپ کے بینک پر بچت کا اکاؤنٹ مقرر کریں. اس وقت جب آپ کو خاص طور پر کامیاب مہینے ہے تو، بارش کے دن کے لئے اس بچت کے اکاؤنٹ میں آپ کی کچھ آمدنی کو دور کرنا. آپ کو زیادہ تر محفوظ طریقے سے محسوس ہوتا ہے، جو آپ کو اپنے کام کو آرام اور لطف اندوز کرنے میں مدد ملے گی.
اگر آپ پہلے سے ہی خالص کمیشن کے کام میں ہیں اور حاصل کرنے کے لئے کافی جدوجہد کر رہے ہیں تو، آپ اپنی صورت حال کو بہتر بنا سکتے ہیں کہ تجزیہ کریں کہ آپ کی فروخت کیوں نہیں ہو رہی ہے .
آپ کو اس موقع پر فروخت کے عمل میں کیا موقع ملا ہے؟ صحیح طور پر، کیونکہ آپ کو کافی لیگ نہیں ہے؟ اس کے بعد ایک نیا سرچ ذریعہ ٹریک کریں یا ایک فہرست بروکر لے لیں. کیا آپ ٹھنڈا کال کر رہے ہیں لیکن بہت سے تقرریوں کو نہیں بنا رہے ہیں؟ آپ کے سرد کالنگ نقطہ نظر پر نظر ڈالیں اور اچھے اوپنر یا کچھ کشش فوائد میں اضافہ کریں. خالص کمیشن کی ملازمتوں کو تنخواہوں سے زیادہ آزادانہ طور پر آزاد کیا جاتا ہے کیونکہ اگر کوئی کمپنی آپ میں تنخواہ کا سرمایہ رکھتا ہے، تو وہ بھی آپ کو بہت قریب سے منظم کرنا چاہتے ہیں. خالص کمشنر نوکری میں آپ کو خود کو منظم کرنے کے لۓ ذمہ داریاں کرنے کی ضرورت ہوگی، جو بالکل ٹھیک ہے کیوں کہ بہت سے تجارتی سیلز لوگ خالص کمیشن کی کردار سے محبت کرتے ہیں.