پروڈکٹ جانیں
اگر آپ سمجھتے ہی نہیں ہیں کہ آپ کیا فروخت کر رہے ہیں تو، آپ بہت سارے فروخت کھو رہے ہیں.
آپ اپنی مصنوعات کے لئے بہترین کسٹمر فٹ نہیں جانتے گا، لہذا آپ کو کوالیفائنگ کے امکانات کا ایک اچھا کام کرنے میں کامیاب نہیں ہوسکتا. آپ کو تمام مصنوعات کے فوائد نہیں ملیں گے، جس کا مطلب ہے کہ آپ کو ممکنہ گاہکوں کو چھونے کے امکانات کو مسلسل غائب ہو جائے گا. اور اگر ممکن ہو تو آپ کو ایک تکنیکی سوال پوچھنا ہے، آپ کو جواب نہیں مل سکا ... جو اپنے آپ کو ایک ماہر یا مشیر کے طور پر پیش کرنے کا اختیار لیتا ہے. بغیر مصنوعات کی معلومات کے بغیر فروخت ایک میرٹھن چل رہا ہے جیسے ایک پیٹھ کے ساتھ آپ کی پیٹھ کے پیچھے بندھے ہوئے.
آپ کے امکانات کا اعزاز
اگر آپ کو آپ کے امکانات کے بارے میں نفرت محسوس ہوتی ہے، تو وہ اسے جان لیں گے - اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ اسے چھپانے کی کوشش کرتے ہیں. آپ کو اپنے آپ کو ایک مناسب، مددگار ذہنیت میں ڈالنے کی ضرورت ہے اس سے پہلے آپ کو فون اٹھاؤ. زیادہ سے زیادہ لوگوں کو فروخت کرنے والوں کو خود کو مدد کرنے کے لئے خود مختار اور باہر کے بارے میں سوچتا ہے، لہذا مشورتی نقطہ نظر بہت مؤثر ہے - اس کے سر پر اس سٹیریوپائپ بدل جاتا ہے.
لیکن اگر آپ اصل میں اپنے آپ کو پہلے ڈال رہے ہیں تو، آپ کے امکانات دشمنوں اور ناخوش ہوں گے یہاں تک کہ اگر آپ انہیں خریدنے کے لئے دباؤ کا انتظام کریں گے.
اس کا مطلب یہ ہے کہ وہ تقریبا ناگزیر طور پر ان کے دوست، خاندان، اور شریک کارکنوں کو بتائیں گے کہ وہ کتنا ناپسند ہیں. یہ منہ شہرت کا لفظ نہیں ہے جو آپ تخلیق کرنا چاہتے ہیں!
سچا ہو
ایک دوسرے کے بیچنے والے آپ کو اس پر قابو پانے کے لئے ناقابل یقین حد تک چالاکار ہے. وہ بیچنے والی مصنوعات کو فروخت کرتا ہے جو ایک ہفتے میں ٹوٹ جاتا ہے یا بہت غیر ضروری اخراجات خریدنے کے لئے ممکن ہے.
پچھلے سٹیریوپائپ کی طرح، اس بدقسمتی کا احساس پر قابو پانے کا راستہ صرف مخالف ہے. آپ کے امکانات کے ساتھ مکمل طور پر براہ راست اور ایماندار ہونے کی وجہ سے، آپ ایک مثبت تاثر پیدا کریں گے کہ وہ زیادہ سے زیادہ کے لئے واپس آ رہے ہیں (اور امید ہے کہ آپ کے دوست بھی آپ کے ساتھ بھی بھیجیں).
پسند ہونا
بہت سارے طریقے سے، فروخت میں کامیابی شخصیت پر آتی ہے. سو سٹار سیلز مندوں سے پوچھیں کہ وہ کونسی نقطہ نظر کرتے ہیں اور آپ کو ایک سو جواب ملے گا - لیکن وہ سب کچھ عام طور پر کیا کریں گے. ممکنہ طور پر حصہ سے خوفزدہ ہونے سے خوف زدہ خریدنے کے لئے تقریبا تمام مزاحمت. اگر وہ ایسے شخص کو پسند نہیں کرتے جو ان کو کچھ بیچنے کی کوشش کررہے ہیں، تو اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ اس کی مصنوعات کتنے عظیم ہیں. لیکن اگر وہ بیچنے والے کے ساتھ آرام دہ اور پرسکون محسوس کرتے ہیں تو، وہ ان کے قبضہ کرنے کا امکان بہت زیادہ ہیں.
بڑھنے سے روک دو
سیلز کی بنیادی طور پر ہمیشہ ہی ہی ہے، لیکن ان آلات اور تراکیب جو آپ ان کو لاگو کرنے کے لئے استعمال کر سکتے ہیں، مسلسل تبدیل کر رہے ہیں. ڈاکٹروں اور وکیلوں کی طرح، بیچنے والے کو ان تبدیلیوں کے اوپر رہنے کی ضرورت ہے. اس میں اندرونی کمپنی کی تبدیلیوں، جیسے پالیسی کی تبدیلیوں اور مصنوعات کے اپ ڈیٹس، اور بیرونی تبدیلیوں، جیسے سوشل میڈیا یا نئی ریاست اور وفاقی قواعد و ضوابط میں اضافہ ہوتا ہے.
سیلز لوگ کبھی بھی سیکھنے اور بڑھتے نہیں روک سکتے ہیں. لیکن یہ واقعی ایک خرابی نہیں ہے کیونکہ اگر آپ مسلسل اپنی مہارتوں کو سیکھنے اور تیار کر رہے ہیں، تو آپ کو آپ کے کام سے بور ہونے کی امکان نہیں ہے. دن کے بعد اسی امکانات کو اسی دن دینے کے بجائے، آپ نئی حکمت عملی تلاش کر سکتے ہیں، نئے لوگوں سے گفتگو کرتے ہیں اور اپنے آپ کو نئے طریقوں میں رکھنا.