منفرد فروخت پروپوزل (یو ایس پی) (یا منفرد فروخت پوائنٹ یا نعرہ) ایک عنصر ہے جو آپ کی مصنوعات یا خدمات کو اپنے حریفوں سے مختلف کرتی ہے، جیسے سب سے کم قیمت، اعلی ترین معیار، سب سے پہلے، یا کچھ دوسرے فرق. یو ایس پی کے بارے میں سوچا جا سکتا ہے کہ "آپ کے پاس کیا ہے کہ آپ کے حریف مقابلہ نہیں کرتے ہیں." یو پی پی کا استعمال کرتے ہوئے پوزیشن کی مدد کرنے اور اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے ایک بہترین مارکیٹنگ کا آلہ ہے. کچھ مارکیٹنگ کے ماہرین کہیں بھی کہیں گے اور اس بات کو یقین رکھتے ہیں کہ جب تک کہ آپ اپنے کاروبار کو متعدد حریفوں کی دنیا میں منفرد بنا سکتے ہیں، آپ اپنی فروخت کی کوششیں مؤثر طریقے سے نہیں ہٹ سکتے ہیں.
چاہے یہ لازمی ہے کہ آپ یو پی پی کا استعمال کرتے ہیں یا نہیں، اس سے انکار نہیں کیا جاتا ہے کہ ایک مضبوط یو ایس پی آپ کی مصنوعات کو مختلف کرنے کے لئے ایک عظیم بنیاد فراہم کرتا ہے اور آپ کو مقابلہ میں ٹانگ دیتا ہے.
یہاں یوپی پیز کے کچھ مثالیں ہیں اور ایک وضاحت ہے کہ وہ اتنی اچھی طرح کام کرتے ہیں.
01 خیال
یہ یو ایس پی ایک منافع میں کمی کو تبدیل کرنے کا ایک بہت اچھا کام کرتا ہے. ایک طویل عرصے سے، حارز کے بعد، آیسس دوسرا سب سے بڑا کار رینٹل کمپنی تھا. حقیقت یہ ہے کہ، آیس نے اسلحہ رکھنے کے لئے صرف جدوجہد کی تھی. کل تصویر تبدیلی کے حصے کے طور پر، آیس نے مشہور اشتھاراتی ایجنسی ڈیویل ڈین برنباچ کو ایک نیا اشتھاراتی مہم کے ساتھ ملا. مہم بہت کامیاب تھی، آیسس مارکیٹ میں حصہ صرف چار سالوں میں 11 فیصد سے 35 فیصد تھی.
02 FedEx کارپوریشن
FedEx اب اس نعرہ کا استعمال نہیں کرتا، لیکن جب یہ اثر انداز ہوا تو یہ ایک زبردستی نعرہ کا ایک بہترین مثال تھا. بہت کم الفاظ میں، FedEx پیغام کو یہ پیغام دینے میں کامیاب تھا کہ اس کی ضمانت دیتا ہے کہ یہ آپ کے پیکج کو وقت پر فراہم کرے گا. FedEx اسے نعرہ کے ساتھ تبدیل کر دیا، "ورلڈ پر ٹائم،" جو غیر معمولی ہے اور یو ایس پی پر مشتمل نہیں ہے.
03 ایم او ایس
یہ ایک مثال ہے کہ یو پی پی کی بجائے کسی بھی سست رفتار اور زبردست ہو سکتا ہے. کون اس حقیقت سے باہر فروخت کے نقطہ بنانے کے بارے میں سوچتے ہیں کہ اگر آپ اسے پکڑتے ہیں تو ایک مصنوعات پگھل نہیں کرتی ہے؟ ایم او ایس نے کیا، اور یہ ان کے لئے بہت اچھا کام کیا.
04 DeBeers
اس وجہ سے یہ نعرہ 1948 سے زائد ہے اور آج بھی استعمال میں ہے. نعرہ یہ بتاتا ہے کہ ہیرے، جس میں تقریبا ناگزیر ہے، ہمیشہ کے لئے ختم ہوجائے گا اور اس وجہ سے انڈر اور ابدی محبت کی علامت ہوتی ہے. نتیجے کے طور پر، ہیرے کو سگریٹ کی انگوٹی کے لئے تقریبا ناگزیر انتخاب بن گیا.
یہ تعجب نہیں ہے کہ ایڈورٹائزنگ اینڈ میگزین نے اس نعرہ کو 20 ویں صدی کے بہترین اشتہاری نعرہ کا نام دیا. معدنیات سے متعلق، ہیرے بھی ایسا ہی نہیں ہیں جو نایاب ہیں. تاہم، وہ گروپ جو دنیا کی ہیرے کی کانوں کی اکثریت کو کنٹرول کرتی ہیں وہ صرف نئے پتھروں کے چھوٹے بیچوں کو ذہن میں رکھنے کے لئے محتاط رہتا ہے، مصنوعی قلت پیدا کرتی ہے.
05 ڈومنو کے پزا
تھوڑی دیر اور سچی بات یہ ہے، یہ ایک بہترین یوپی پی ہے کیونکہ یہ مکمل طور پر شفاف اور نقطہ نظر ہے. شرائط اس بات سے واضح ہیں کہ گاہک جانتا ہے کہ وہ کمپنی کو اس کے وعدے پر رکھ سکتی ہے. افسوس سے، ڈومنو کے اس معاہدے کو پیش نہیں کرتے کیونکہ اس وجہ سے ڈیلیوری ڈرائیورز کی وجہ سے ان کی تیس منٹ کی حد کو شکست دینے کی وجہ سے کئی حادثات کی وجہ سے. یہ نعرہ ایک شاندار مثال ہے کیوں کہ اس سے زیادہ پرورش اور زیر اثر کرنے کا برا خیال ہے.