فروخت میں کامیاب آمدنی صحیح وقت پر صحیح جگہ میں ہونے سے کہیں زیادہ تیاری کا معاملہ ہے. جب "خوش قسمت" ہونے کی وجہ سے یقینی طور سے اس کی جگہ فروخت ہوتی ہے، صحیح وقت پر صحیح جگہ پر ہونے کی درخواست ہوتی ہے کہ فروخت کے پیشہ ور گاہکوں کو یا فعال طور پر نیٹ ورکنگ ملاحظہ کررہے ہیں.
مضامین یا وسائل کی ایک فہرست بنانے کے لئے جو سیلز میں کامیابی حاصل کرنے کے لئے ایک مکمل حوالہ سمجھا جا سکتا ہے اس کے قریب قریب ہی قابل اطلاق ہوگا. سیلز اور کاروباری موسم بہت متحرک ہیں اور ایک دن کنارے کاٹنے والے اگلے پاس اگلے ہیں.
سیلز کامیابی ایک سفر ہے، منزل نہیں ہے. اس عقیدے کو پورا کرنے کے لۓ کامیابی کے لۓ آپ کی راہنمائی کی جائے گی .
01 پہلی جگہ میں فروخت کیوں حاصل ہو؟
سیلز کی علامات اور عالمی مشہور اسپیکر بران ٹریسی نے فروخت کی حتمی ڈیفالٹ پیشے کے طور پر بیان کیا ہے. اس کے ذریعہ، اس کا مطلب یہ ہے کہ بہت سے سیلز پروفیسر فروخت میں ہیں کیونکہ وہ کسی دوسرے کام کو نہیں مل سکا. فروخت میں ہونے کی خواہش کی وجہ سے وہ فروخت نہیں کرتے تھے، لیکن نوکری تلاش کرنے کی وجہ سے.
اگر آپ فروخت میں ہیں، تو آپ سیلز میں کیوں ہیں اور اپنے کیریئر فروخت کر رہے ہیں؟ اگر آپ فروخت میں نوکری پر غور کر رہے ہیں، تو اپنے آپ سے پوچھیں "میں کیوں فروخت کرنا چاہتا ہوں؟"
02 سیلز ٹریننگ
سیلز کی پوزیشن میں چند سال خرچ کرنے کے بعد، آپ کو نابودانہ طور پر شریک کارکنوں میں آنا پڑے گا، جو صرف کمپنی کے مکلف کردہ فروخت کی تربیتی تربیت میں نہیں جا سکتا. ان کی وجوہات عام طور پر لائنوں کے ساتھ ہوتے ہیں "جب آپ فروخت کر سکتے ہیں تو فروخت کیوں کریں؟"
جبکہ بہت سے سیلز کمپنیوں کو اپنے گاہکوں کے سامنے فروخت کرنے کے پیشہ ور افراد کو لے جانے کے لۓ، وہ سب جانتے ہیں یا کم از کم فروخت کی تربیت کے زبردست قدر کو تسلیم کرتے ہیں.
روبوکی سیلز پروفیشنل کے طور پر، آپ کو صرف آپ کو پیشکش ہر فروخت کی تربیت نہیں، بلکہ اضافی تربیت حاصل کرنے کے لئے بھی توجہ دینا چاہئے. سیمینار پر جائیں، ایک کاروباری کوچ کرایہ کریں، کتابیں پڑھیں اور جو بھی آپ اپنی فروخت کی مہارت کو بہتر بنانا چاہیں وہ کریں.
03 آپ کا وقت کا انتظام
کامیاب سیلز پیشہ ور افراد سبھی ایک عام مسئلہ کا اشتراک کرتے ہیں: ان کے مصروف شیڈول کو منظم کرتے ہیں. کامیابی کسٹمر ٹریننگ، اجلاسوں، کانفرنس کالز، فروخت کی تربیت، نیٹ ورکنگ اور ذاتی عزم کے روپ میں مطالبات لاتا ہے.
مؤثر، متحرک اور لچکدار وقت کے انتظام کی منصوبہ بندی کے بغیر، اہم چیزیں یا تو وہ توجہ نہیں ملے گی یا توڑ کے ذریعے گر جائے گی. سیکھیں کہ "نہیں" یہ مہارت ہے کہ بہت سی سیکھنے کی ضرورت ہے لیکن اس طرح سیکھنا سیکھنا ہے کہ "جی ہاں، لیکن میں ابھی یہ ایک ترجیح نہیں بنا سکتا."
04 متوقع مہارت
اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ کی کوالیفائنگ، پریزنٹیشن، نیٹ ورکنگ اور اختتام کی صلاحیتیں ہوسکتی ہیں، اگر آپ کے پاس گاہکوں کو فروخت کرنے کی ضرورت نہیں ہے تو آپ کی دوسری مہارت بیکار ہے.
امکان مند صارفین کو ممکنہ گاہکوں کو تلاش کرنے کا عمل ہے جو حقیقی گاہکوں کو بن سکتا ہے. ممکنہ میل کے دفتر کے دروازے پر دستک کرنے سے متوقع طور پر ایک سو مختلف طریقوں پر عمل کیا جاتا ہے. اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ یا آپ کی کمپنی کے امکانات کیسے ہیں، آپ کو آپ کے امکانات کا وقت آپ کو مقدس بنانے کی ضرورت ہے. امکانات کا ایک دن یاد کرو اور آپ کو دوسرے دن کے لئے توقع نہیں کیجیے. امکانات کا ایک ہفتے مس اور آپ کے نتائج کا شکار ہو جائے گا.
امید ہے کہ "جب میں اس کے ارد گرد کام کروں گا"، اور آپ کی سیلز کیریئر برباد ہوجاتی ہے.
05 فروخت بند کرو
سیلز کا خاتمہ سیلز پیشہ ورانہ اور سب سے زیادہ پریشان کن ترین دلچسپ چیز ہے. فروخت کو فروخت کے سلسلے کے اختتام پر بند ہونا چاہئے اور پچھلے مرحلے میں سے ہر ایک کے لئے قدرتی نتیجہ ہونا چاہئے.
ایک مکمل دنیا میں.
سچ یہ ہے کہ آپ لوگ بھرپور آئیں گے، آپ کو سیلز سائیکل میں ملوث تمام اقدامات میں آپ کو کتنے مؤثر طریقے سے کوئی فرق نہیں پڑتا، صرف اس کا وعدہ نہیں کرے گا. جب آپ ان لوگوں کو چلاتے ہیں (جو آپ ضرور ضرور لیں گے) آپ کی قریبی قابلیت بہت اہم ہے.