نہیں، یہ یہ بیان نہیں کرتا کہ عوامی تقریر فراہم کرنے کی تیاری کرتے وقت کتنا احساس ہوتا ہے یا وہ جو کسی تاریخ سے باہر کسی سے پوچھنا جرات کی تعمیر کرتے ہیں.
یہ وضاحت کرتا ہے کہ جب وہ ایک معاہدے کو بند کرنے کی کوشش کررہے ہیں تو کتنا سیلز پروفیشنل محسوس کرتے ہیں.
تمام ڈرامہ کیوں؟
فروخت ایک زندہ کرنے کا ایک سخت طریقہ ہے. آپ نے بہت سے کام کے امکانات، کوالیفائنگ، رپوٹ کی تعمیر، ایک تجویز کو ڈیزائن کرنے اور پیش کرنے کی فراہمی میں ڈال دیا. فروخت سائیکل میں کسی بھی قدم پر، چیزیں (اور کبھی کبھی کرتے ہیں) بہت غلط ہوسکتے ہیں. ممکنہ طور پر، آپ کے بارے میں حوصلہ افزائی کی جا رہی ہے، یہ اعتراض ہے کہ آپ پر قابو پا نہیں سکتے، یا صرف آپ کی مصنوعات یا خدمات کو برداشت نہیں کرسکتی.
لیکن جب چیزوں کو فروخت سائیکل کے ذریعے اچھی طرح سے جانا جاتا ہے تو، آپ کو حتمی قدم پر پہنچنا ہے. بند کرو!
اور جب معاہدے کو بند کرنے کا وقت ہے، تو آپ کے تمام کام خطرے میں ڈالے جاتے ہیں اور اگر آپ کے امکان کا کہنا ہے کہ "نہیں."
جب یہ معاہدے کو بند کرنے کا وقت آتا ہے، تو بہت ساری سواری ہے کہ آپ کتنی اچھی طرح سے قریب ہو اور آپ کا کیا امکان ہے. کوئی تعجب نہیں ہے کہ بہت سارے لوگ نفرت سے نفرت کریں یا مل کر بند کر دیں.
ایک مختلف نقطہ نظر
سب سے زیادہ "اختتامی" تشویش کا سبب آپ کے نقطہ نظر یا رویے سے ہے.
اگر آپ ایک قریبی بات چیت میں داخل ہو جاتے ہیں، تو معلوم ہے کہ آپ نے وعدہ نہیں کیا ہے اور کم سے کم خطرے کا خطرہ نہیں چلاتے ہیں، پھر آپ کو کاروباری سائیکل کے قدرتی حصے کے قریب قریب دیکھنا چاہئے. جب آپ کو "فروخت کی فروخت" کی رویہ پر غور نہیں کرنا چاہئے، تو آپ نے کاروبار حاصل کرنے کا حق حاصل کیا ہے اور اس کے بارے میں فکر مند نہیں ہونا چاہئے.
اگرچہ، آپ نے سیلز سائیکل کے دوران شارٹ کٹس لیتے ہوئے، ممکنہ طور پر یہ وعدہ کیا ہے کہ آپ کو اس بات کا یقین نہیں ہے کہ آپ کو فراہم کر سکتے ہیں، پھر، ہر معنی سے، اعصابی احساس شروع کرو!
بند نہیں ہے اختتام
بندش کی ایک اور وجہ پریشانی یہ ہے کہ اختتامی سیلز سائیکل کا آخری مرحلہ ہے. بند ہونے کا خاتمہ یقینی طور پر ختم نہیں ہے لیکن آغاز کے طور پر زیادہ دیکھا جانا چاہئے. ایک بار جب آپ فروخت کرتے ہیں اور فروخت کرتے ہیں تو، آپ کے پاس ایک کسٹمر ہے. یہ مستقبل میں آپ کے لئے ایک مثبت حوالہ بن سکتا ہے. وہ جو وفاداری اور دوبارہ کسٹمر بن سکتا ہے. ایک بار جب آپ فروخت بند کر چکے ہیں تو، آپ نے کسی بھی کاروبار کو سب سے اہم چیز بنایا ہے: ایک گاہک!
تین ردعمل
فروخت بند کرنے کے بارے میں مضحکہ خیز بات یہ ہے کہ یہ عام طور پر "جی ہاں" حاصل کرنے سے پہلے تین کوششیں لیتا ہے. اگر آپ فروخت کے لئے طلب کرتے ہیں اور "کوئی" وصول کرتے ہیں تو صرف اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ نے یا تو آپ کے تمام ممکنہ سوالات کا جواب نہیں دیا ہے یا آپ کے پروڈکٹ یا سروس کے ارد گرد کافی قدر نہیں بنایا ہے.
مسئلہ یہ ہے کہ سب سے زیادہ فروخت کے پیشہ ور افراد کو "نہیں." کے بعد روکا ہے. آپ کی قیمتوں کی تعمیر، رپوٹ کی تعمیر رکھنے اور اپنے امکان کو ظاہر کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ اور آپ کی مصنوعات کو اپنی ضروریات کا حل فراہم کرے گا. ایک "نہیں" کے بعد بند کرو اور آپ کو بھی فروخت کے لئے بھی نہیں کہا جا سکتا ہے.
جب دے دو
اگر آپ نے مثبت رویہ کے ساتھ بند ہونے کا موقع ملا ہے تو، جاننا ہے کہ آپ نے اپنی پوری کوشش کی ہے اور آپ کا تجزیہ ایک ایسی آواز ہے جو تجارتی معنی رکھتا ہے اور آپ کے گاہک کا کہنا ہے کہ "دلچسپی نہیں ہے".
اگر آپ نے فروخت کے لئے چند دفعہ پوچھا ہے اور ممکنہ طور پر گاہک بننے کا امکان نہیں ملسکتا ہے تو آپ کو نیا گروہ تیار کرنا اور ممکنہ طور پر کچھ عرصے تک لے جانے کی ضرورت ہوسکتی ہے. تشویش کا باعث بنتا ہے جب ایک معاہدے کو بند کرنے کے لئے بہت مشکل ہے یا ایک معاہدے کو بند کرنے کے لئے بہت زیادہ کوشش کرنے کی کوشش کر رہا ہے کہ صرف بند نہیں ہوسکتا.
جب آپ دنیا میں سب سے بہترین فروخت پیشہ ور افراد میں سے ایک ہوسکتے ہیں، سمجھتے ہیں کہ کوئی بھی ہر فروخت کو بند نہیں کرسکتا آپ کو اپنی پیٹھ سے خوفناک دباؤ مل جائے گا. اور زیادہ آرام دہ اور پرسکون آپ فروخت کے قریب ہیں، آپ سے بہتر اور آپ کا امکان ہو گا.