یہ 15 ثابت الفاظ آپ کو بڑے نتائج لے آئے گی
الفاظ فروخت
یہ سچ ہے، پچھلے 20 سالوں سے زیادہ آج بھی. اس وجہ سے سوشل میڈیا، جو بنیادی طور پر بات کرنے کے لئے ایک متن پر مبنی طریقہ ہے. اور جیسے ہی زیادہ سے زیادہ برانڈز فیس بک، ٹویٹر، اناسامام اور بلاگز میں ہوتے ہیں، الفاظ بھی زیادہ اہم ہو جائیں گے.
سوال یہ ہے، کون سا الفاظ؟
جی ہاں، ییل یونیورسٹی کے نفسیات کے شعبہ نے انگریزی زبان میں کئی الفاظ کا مطالعہ کیا اور مندرجہ ذیل کو دریافت کیا کہ سب سے زیادہ طاقتور، خصوصا جب بیچنے یا رضامند کرنے کی کوشش کررہے ہیں.
یہاں 15 الفاظ ہیں جو آپ کو اپنی مہموں میں ہمیشہ استعمال کرنا چاہئے؛ اور اگر آپ کو توجہ دینا ہے تو، آپ کو پتہ چلتا ہے کہ ان میں سے تین اصل میں اس آرٹیکل کے ذیلی سرے میں ہیں.
15: مفت
لفظ مفت کی افادیت پر کوئی شک نہیں ہے، لیکن اس سالوں میں اس سے زیادہ بدترین طور پر زیادتی ہوئی ہے. جب کچھ حقیقی طور پر مفت ہے تو، ایک صارف بیٹھ کر نوٹس لے گا. تاہم، ان دنوں کے بعد یہ اکثر خوفناک تارکین وطن (*) کی پیروی کرتا ہے، یا دوسرے الفاظ (خطرے سے آزاد یا مفت آزمائشی) کے ساتھ ملتا ہے جو معنی کو نرم کرتا ہے. تاہم، مفت نمونے، مفت شپنگ، مفت واپسی، خریدنے والے ایک مفت، اور دیگر پیشکش اس لفظ کو فہرست میں ایک مستقل طاقتور بناتے ہیں.
14: SEX
آزاد کی طرح، جنس کی طرح ایک لفظ نے تمام قسم کے گمراہ بیانات سے نمٹنے کا امکان کیا ہے. پرانے "SEX" سے دور نہیں نکل رہا ہے، اب ہم آپ کی توجہ ہے، آتے انشورنس کے بارے میں بات کرتے ہیں. " لیکن انسان جنسی مخلوق ہیں اور لفظ کا جواب دیتے ہیں. سب کے بعد، اس وجہ سے ایک وجہ فحش فحش کا انٹرنیٹ انٹرنیٹ پر چلتا ہے.
لہذا، لفظ کا استعمال کرتے ہوئے، مطابقت اور تناظر کے بارے میں غور کریں. آپ لفظ، جیسے سیکسی یا جنسی جیسے مختلف قسم کے استعمال کرسکتے ہیں، لیکن یہ ہمیشہ قابل اطلاق ہونا چاہئے. یہ کاسموپولیٹن، ریڈ بک، اور صدیوں کے ساتھ وجوہات میگزین میں سے ایک ہے جو مسلسل سامنے کا احاطہ کرتا ہے. یہ فروخت کرتا ہے.
13: اب
فاسٹ، مفت شپنگ، اور فلموں اور موسیقی کے فوری طور پر اس سال میں، لوگوں کے لئے فوری طور پر تشہیر اہم ہے.
درحقیقت، ایمیزون کی پرائمری سروس میں عنوان میں لفظ بھی شامل ہے. "میں اب چاہتا ہوں. اب مجھے دو." پھر، آپ کو اب بھی ایک لفظ کے ساتھ رکھنا پڑتا ہے یا بند کرنا ہے. اگر آپ لوگوں کو ابھی کچھ نہیں دے سکتے ہیں تو یہ وعدہ نہ کریں. یقینا، مخالف استعمال ہے، اور یہ کہ گاہکوں کو ACT NOW کو حاصل کر رہا ہے. لفظ میں طاقت ہے، خاص طور پر جب زبان کے ساتھ جوڑتا ہے جو فوری طور پر تخلیق کرتا ہے. مثال کے طور پر، "اب کال کریں اور آپ مفت شپنگ اور ایک اضافی مصنوعات مفت حاصل کریں گے!"
12: آسان
صارفین کو روزہ کی طرح نہ صرف تیز کرنا، وہ انہیں آسان بناتے ہیں. جیسا کہ مچ ہیڈربر نے ایک بار مذاق کی، "میں ایسی مصنوعات کو دیکھنا چاہتا ہوں جو تین آسان ادائیگیوں اور ایک پیچیدہ ادائیگی کے لئے دستیاب تھا." یہ مضحکہ خیز ہے کیونکہ، حقیقت میں، کوئی بھی پیچیدہ ہونا چاہتا ہے. صارفین کو آسان بنانے کے لئے آسان بنائیں، اور لفظ کو اس کا اشارہ کریں. نہ صرف یہ آسان ہے، یہ آپ کے پاس ایک بار زندگی آسان ہوجائے گی.
11: بہترین
اس فہرست پر سب سے زیادہ زیادتی کے الفاظ کے لئے ایک اور مجرم بہترین ہے. جب صحیح طریقے سے استعمال کیا جاتا ہے، تو "بہترین کلاس میں" یا "کار اور ڈرائیور کے بہترین نئے ایس یو وی کے فاتح 2017" کا اصل طاقت ہے. لوگ سب سے بہتر چاہتے ہیں، اور اگر وہ اس قیمت پر حاصل کرسکتے ہیں تو وہ بھی بہتر بن سکتے ہیں. وہ سب سے بہتر فون، بہترین ٹی وی، بہترین جینس، بہترین جوتے اور بہترین گھڑی چاہتے ہیں.
تاہم، اشتہارات میں سب سے بہتر بھی مضامین ہے. "دنیا کا بہترین کپ کافی!" واقعی؟ کون کہتے ہیں؟ کنکریٹ ثبوت کے ساتھ بہترین لفظ کا استعمال کرنے کے لئے تیار رہیں، یا صارفین آپ کو نظر انداز اور نظر انداز کریں گے.
10: نیو
ہم سب چاہتے ہیں، یہاں تک کہ اگر حقیقت میں یہ بالکل نئی نہیں ہے. ہم چاہتے ہیں کہ اگلے نیا فون ماڈل (جس وجہ سے تازہ ترین آئی فون کے لئے لائنز (موبائل میں رجحانات دیکھیں) بلاک کا دورہ کرتے ہیں، بہت کم اپ گریڈ کرنے کے باوجود). ہمیں نئی کاریں، نئے کپڑے، نئے جوتے، نئے ذائقہ، نئی بوٹ، اور ہم اس کے لئے ادائیگی کرنے کے لئے تیار ہیں چاہتے ہیں.
9: محفوظ کریں
اگر آپ وقت یا پیسہ بچانے کے لئے نہیں چاہتے ہیں تو ہاتھ اٹھائیں گے. بالکل. پیسہ بچانے میں کچھ ایسا ہے کہ ہم 99٪ ہم کرنا چاہتے ہیں. یہاں تک کہ امیر ترین امیر بھی سودے چاہتے ہیں، انہیں صرف مہنگی خریداری پر ملتا ہے. اگر آپ کسی شخص کو پیسہ بچانے کے لئے حقیقی طور پر وعدہ کر سکتے ہیں، تو آپ بیوقوف ہوسکتے ہیں کہ یہ بات نہ کریں.
یقینا، آپ اس بات کے بارے میں بات کرتے ہیں جیسے ہی آپ کے بارے میں بات کر رہے ہیں اس کے طور پر اہم ہے. کیا یہ غلط ہے، اور آپ کو ایک یا زیادہ سے زیادہ فروخت کرنے والے سستے مرچنٹ، یا ناقابل اعتماد کے طور پر بھر میں آئے گا. اور وقت بچانے کے لئے، ٹھیک ہے، وقت پیسہ ہے، جو ہم سب کو بچانے کے لئے چاہتے ہیں کچھ صحیح طریقے سے واپس لاتا ہے.
8: حفاظت (یا محفوظ)
ہم اپنی مصنوعات سے حفاظت کا مطالبہ کرتے ہیں. ہم یہ جاننا چاہتے ہیں کہ ہماری سرمایہ کاری محفوظ ہے، یا یہ کہ ہمارے بچے کھلونے کے ساتھ کھیل رہے ہیں جو سب سے زیادہ حفاظتی معیارات کو پورا کرتے ہیں. ہم چاہتے ہیں کہ کھانے کا معائنہ کیا جاسکتا ہے، اور ہم کپڑے اور جوتے میں محفوظ انتخاب چاہتے ہیں. اب، سوال اس وقت بن جاتا ہے کہ حفاظت کے بارے میں بات کیسے کی جائے. بعض اوقات، یہ کچھ ایسی چیز ہوگی جس میں قدرتی طور پر آتا ہے، جیسے بچے کی مصنوعات یا اشیاء جو حفاظتی فراہم کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے. لیکن بعض اوقات یہ کہہ رہے ہیں کہ "محفوظ" لفظ منفی ہوسکتا ہے، کیونکہ یہ ایک ایسے مسئلہ کو جنم دیتا ہے جسے کوئی کوئی دماغ نہیں سمجھا جاتا ہے. مثال کے طور پر، "ہمارے برگر کھانے کے لئے 100٪ محفوظ ہیں." ٹھیک ہے، وہ کیوں نہیں ہو گی؟ کیا معاملہ ہے؟ آپ کیا کہہ رہے ہیں؟ تو، اس کے استعمال سے ہوشیار رہو.
7: پروون
جب آپ کے پاس ایک نئی مصنوعات ہے تو، موجودہ پروڈکٹ کا کوئی نیا ورژن نہیں، آپ کو ختم کرنے کی ضرورت ہے. یہ بنیادی طور پر "خریدار ہوشیار ہے،" کیونکہ گاہک ایک نامعلوم سے نمٹنے والا ہے. وہ یہ دیکھ سکتے ہیں کہ مصنوعات یا سروس پر کتنی جائزیاں ہیں، یا وہ دوستوں اور رشتہ داروں سے پوچھ سکتے ہیں. لیکن اس ہمپ کو ختم ہونے کا ایک طریقہ خود کو ثبوت فراہم کرنا ہے. مثال کے طور پر، ایک مشہور بلی فوڈ برانڈ "اکثر 10 بلی مالکان میں سے 8 استعمال کرتے تھے جنہوں نے ترجیح ظاہر کی ہے ان کی بلیوں نے اسے ترجیح دی." واہ، 8 سے 10. اچھا ہونا لازمی ہے، یہ ثابت ہوتا ہے. میں اسکی کوشش کروں گا. جیسا کہ ٹی وی کی مصنوعات پر بھی ایسا ہی اچھا ہے، مصنوعات کی مظاہرین کے ساتھ جو نقطہ ثابت ہوتا ہے. تو، یہ نہ صرف یہ کہو، ثابت کرو.
6: محبت کرو
یہ ایک سے زیادہ معنی ہے. آپ "محبت میں" کچھ نیا (جیسے جیسے نئے جوتے کی طرح) ہوسکتے ہیں یا آپ "پیار" کر سکتے ہیں کہ کچھ کام کیسے کریں یا کارکردگی کا مظاہرہ کریں. "مجھے پیار ہے کہ یہ میرے سفید کس طرح سفید ہو جاتا ہے." کسی بھی طرح، محبت ایک مضبوط لفظ ہے. بلاشبہ، آپ کو اس کے استعمال میں فیصلہ کن ہونا ضروری ہے. ایک خوشبو کے بارے میں بات کرتے وقت یہ بات یہ کہتی ہے کہ "آپ اس طرح کی خوشبو سے محبت کریں گے". یہ کہیں گے کہ "آپ اپنے ٹوالیٹ کلینر سے محبت میں فوری طور پر گر جائیں گے." واقعی؟ کوئی بھی ٹوائلٹ کلینر کے ساتھ محبت میں نہیں آتا ہے (جب تک، یہ ایک بہت زبان میں دھوکہ دہی کا حصہ نہیں ہے). یاد رکھو، محبت اچھی طرح سے کام کر سکتا ہے، لیکن یہ بہت موٹی نہیں ہے. محبت کی طاقت ہے.
5: ڈسکوور
کیا آپ نے یہ عنوان میں اس کو دیکھا؟ شاید تم نے کیا، شاید تم نے نہیں کیا. لیکن یہ ایک فوری طور پر یہ ہے کہ مشتہرین کا کہنا ہے کہ "آپ اس سے کچھ حاصل کرنے جا رہے ہیں، یہ پڑھنے کے لۓ آپ کا وقت ہے." یا جب یہ پروڈکٹ پیکیجنگ کے ساتھ آتا ہے تو یہ کوشش کرنے کے قابل ہے. دریافت کرنے کے لئے کچھ اور چیز کا وعدہ ہے. آپ کی سالگرہ پر ایک تحفہ ناپاک کی طرح، دریافتوں کو ہمیشہ حوصلہ افزائی اور ساہسک کا احساس لاتا ہے. اور کسی بھی وقت جب آپ ان شوق بچپن کی جذبات کو تسلیم کرتے ہیں، تو آپ ایک فاتح پر ہیں.
4. گارنٹی
یہ لفظ ایک محفوظ نیٹ ورک ہے. بس جس طرح سے آپ روزمرہ کی زندگی میں استعمال کرتے ہیں اس کے بارے میں سوچیں، اور آپ اس کی طاقت دیکھیں گے. "میں ضمانت کرتا ہوں کہ میں گھر میں 5 بجے رہوں گا". "میں آپ کو کل واپس ادا کرنے کی ضمانت دیتا ہوں" بنانے کے لئے ایک ناگزیر وعدہ ہے (اگرچہ یہ ہمیشہ اس طرح کام نہیں کرتا ہے. "اشتہارات میں، ایک کارپوریشن ایک کارپوریشن کی طرف سے ایک صارف کی طرف سے بنایا وعدہ ہے، اور یہ ٹھوس کے طور پر دیکھا جاتا ہے. جو کچھ بھی آپ کرتے ہو، صرف اس کا استعمال کریں اگر آپ اس بات کی ضمانت کو پورا کرسکتے ہیں، یا آپ کی ساکھ ہوسکتی ہے. پیسے کی ضمانتیں خاص طور پر طاقتور ہیں کیونکہ آپ نئی مصنوعات کی کوشش کرنے سے خطرہ کو دور کرتے ہیں. اور اگر آپ کو توڑنے کے بارے میں فکر مند ہے، ایسا نہ ہو. خاص طور پر، لوگوں کا صرف ایک چھوٹا سا حصہ ایک ایسی مصنوعات کی طرف سے پریشان کن ہوتا ہے جو وہ واپسی کے لئے طلب کریں گے؛ اور جب وہ معلومات کو میل بھیجنے کا ارادہ رکھتے ہیں تو عام طور پر ان کے لئے بہت زیادہ مصیبت ہوتی ہے.
3. صحت
یہ ان دنوں بہت استعمال کیا جاتا ہے، اور نہ ہی جسمانی صحت کے بارے میں بات کرتے وقت. شاید سب سے عام طور پر استعمال ہونے والی تبدیلی "آپ کی مالیاتی صحت کو بہتر بنانا" ہے، اور یہ کام کرتا ہے کیونکہ ہم سب جانتے ہیں کہ صحت کی کیا صحت ہے. اگر آپ اچھی صحت کا وعدہ کر سکتے ہیں، تو اسے کھانے، خدمت یا کسی اور چیز میں رہیں، آپ اچھے کام کر رہے ہیں. لیکن پھر، لفظ کا استعمال نہ کریں. KFC نے ایسا کیا جب ان کے "صحت مند" باورچی خانے کے تازہ چکن کا وعدہ کیا. صارفین اکثر کبھی نہیں، لیکن اکثر نہیں، اور اس کی ڈگری نہیں.
2. نتائج
اس ٹکڑا کے عنوان میں استعمال ہونے والے ایک اور لفظ، نتیجہ ایک لفظ ہے جس کا مطلب یہ ہے کہ کامیابی. اور یہ لفظ طاقتور ہے کیونکہ یہ ایک وعدہ ہے جس سے آپ کو خریداری کی منطق میں مدد ملتی ہے. "اوہ، اگر یہ نتائج حاصل ہو تو، یہ اس کے لائق ہونا چاہیے." اگر آپ "گارنٹی کے نتائج" کی توثیق کرتے ہیں. ہم سب نتائج چاہتے ہیں، چاہے وہ گھریلو کلینر، ہمارے بینک مینیجر یا امریکہ کے صدر سے ہو. اگر وہ پہنچے تو آپ کو مطمئن محسوس ہوتا ہے. اگر وہ ٹھیک نہیں ہیں تو پھر دوبارہ انتخابات کی توقع نہیں کرتے.
1. آپ
اب بھی ان تمام سالوں کے بعد ایک نمبر، اور اچھی وجہ سے، آپ کو ایک وجہ کے لئے تشہیر میں سب سے طاقتور لفظ ہے - یہ ذاتی ہے. چلو آپ کے بارے میں بات کرتے ہیں. آپ دلچسپ ہیں، اور آپ اپنے آپ کو دلچسپ تلاش کرتے ہیں. چلو ایماندار ہو، جب یہ آپ کے پاس آئے تو آپ سب کے کان ہیں. اگر میں لوگوں کو امیر بنانے کا وعدہ کرتا ہوں، تو آپ کو دلچسپی ہوسکتی ہے. اگر میں آپ کو امیر بنانے کا وعدہ کرتا ہوں تو یہ ایک مختلف کہانی ہے. آپ کا ایک لفظ ہے جو آپ کے گاہکوں سے بات کرتے وقت استعمال کرنا ضروری ہے، کیونکہ اس کا آپ کون سے خطاب کررہے ہیں. اور جب آپ ایسا کرتے ہیں تو، آپ کسی شخص کی پسندیدہ موضوع کے بارے میں بات کر رہے ہیں. یہ بہت طاقتور ہے، بہت سے مصنفین (خاص طور پر براہ راست ردعمل میں) ایک عنوان کا استعمال نہیں کریں گے جب تک آپ عنوان میں نہیں رہیں گے. میں اس دور تک نہیں جاوں گا، لیکن آپ کو یقینی طور پر ایسی چیز ہے جو تمہیں ہمیشہ غور کرنا چاہئے.