ان اقدامات پر عمل کریں اور فروخت بند کریں.
براہ راست ردعمل اشتہارات میں ، زبردست براہ راست میل پیک دونوں برانڈز اور نچلے لائن کے لئے حیرت انگیز کام کر سکتا ہے. یقینی طور پر کامیاب براہ راست میل نشانہ بنایا گیا ہے، کچھ ایسے طریقے سے کہتے ہیں جو دونوں طاقتور اور یادگار ہیں، اور براہ راست کسٹمر کو بات چیت کرتے ہیں. اور خط کے مقابلے میں گفتگو میں مشغول کرنے کا کوئی بہتر طریقہ نہیں ہے. جی ہاں، ایک خط.
اگر آپ سوچ رہے ہیں کہ اب کوئی حروف پڑھتا ہے تو دوبارہ سوچیں.
عظیم ہاورڈ گاسس نے مشہور کہا کہ " لوگ پڑھتے ہیں کہ ان کی دلچسپیاں انھیں. کبھی کبھی یہ ایک اشتھار ہے ." انہوں نے کہا کہ "کبھی کبھی یہ خط ہے."
لیکن، معمول کے براہ راست میل پیک میں لوگوں کو ہر ایک دن ملحقہ اشتھاراتی پیغامات سے سخت مقابلہ کا سامنا کرنا پڑتا ہے. وہ ای میلز، نصوص، ٹیلی ٹی ایم ٹیٹریٹریٹس، بینر، گوریلا اشتھارات، ٹی وی سپاٹ، ریڈیو اشتھارات اور بہت کچھ کے ساتھ بمباری کی جاتی ہیں. کیا کسی کو واقعی براہ راست میل کا ایک ٹکڑا کھولنے کا وقت ہے، اکیلے خط کو پڑھنے دو؟
یہ سوچنا آسان ہے کہ اس دن اور اسمارٹ فونز کی عمر، فوری اطلاق، اور کثیر میڈیا سب کچھ، ایک براہ راست براہ راست میل خط گلیمرس یا مزہ نہیں ہے. ایک جیسی بروشر کو بھیجنے کے لئے بہتر اور کچھ لکی مفتbie. لیکن براہ راست میل خط کو نظر انداز کرنے کے لئے صارفین کو مشغول کرنے اور نتیجہ حاصل کرنے کے لئے سب سے زیادہ کوشش کی اور آزمائشی طریقوں میں سے ایک پر آپ کی واپسی کو تبدیل کرنا ہے. یہ ضروری ہے، اور جب لکھا ہے تو ناقابل یقین حد تک اثر پڑتا ہے. آپ کو اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ آپ اسے براہ راست میل پیک تیار کرکے لڑائی کا موقع دیں جو کھولنے کے لئے چلاتی ہے، اور تحقیقات کی جائے.
ایسا کرو، اور خط فروخت کے تبادلوں کی کلید ہے.
براہ راست میل خط - آپ کہاں سے شروع کرتے ہیں؟
جیسا کہ پچھلے پیراگراف میں ذکر کیا گیا ہے، اگر آپ کو ایک براہ راست میل پیک تیار ہوتا ہے، تو آپ نے پہلے ہی لفافے پر بات چیت شروع کردی ہوگی.
خط کو اس بات چیت اور تفصیل میں لینے کی ضرورت ہوتی ہے، جس طرح سے مشغول اور تعظیم دونوں ہے.
یہ پیک بیچنے والا ہے. سب کچھ وسیع ونڈو ڈریسنگ ہے.
اس طرح کے بارے میں سوچو. اگر پاگل مرد کے ڈان ڈریپر براہ راست میل پیک کا حصہ تھے، تو وہ بروشر یا باکس نہیں آئے گا جو اس میں آیا تھا. وہ اس کی مصنوعات کا نمونہ نہیں تھا، اور وہ ایک ٹاکی فریبی نہیں ہوگی. ڈان ڈریپر خط ہو گا. وہ طاقتور الفاظ اور برانڈ کے ساتھ منسلک آواز کی ایک آواز کا استعمال کرکے، پروڈکٹ یا سروس سے جہنم کو فروخت کرے گی. وہ آپ کو تعجب کرنا چاہتی تھی، حتمی دستخط سے حتمی دستخط یا پی ایس سے وہ آپ کو اپنے راستے سے نمٹنے کے لۓ مشغول کرے گا اور اس عظیم نئی مصنوعات یا خدمت کے لئے ادائیگی کرنے کے طریقے کے بارے میں سوچتے ہیں. وہ آپ کو بہکانا چاہتا تھا.
اس کے بعد، یہ سب کچھ کہنا آسان ہے. لیکن عملی طور پر، جب آپ کاغذ کے ایک خالی شیٹ میں گھوم رہے ہو تو، اس قسم کی زبان کے ساتھ اسے بھرنے کے لئے ڈراونا کام ہوسکتا ہے جو فون بجائے گا، یا ویب سائٹ سے آرڈر کے ساتھ سیلاب ہو گی.
لیکن کاغذ کا خالی شیٹ لامحدود امکانات کی نمائندگی کرتا ہے. یہ آپ کو کھلی طور پر، اور رضاکارانہ طور پر، صارفین کو بولنے کا موقع ہے. حقیقت یہ ہے کہ، لوگ سب سے پہلے خط پڑھتے ہیں. یہ توڑنے کے لئے ایک مشکل عادت ہے، جب کوئی آپ کو بھیجتا ہے تو آپ کو جاننا چاہتا ہوں کہ کیوں، اور خط پہلی جگہ ہے. لہذا کاغذ کا یہ خالی شیٹ بھی برانڈ کے ساتھ رابطہ کا پہلا نقطہ نظر ہے.
یہ ظاہر کرنے کے لئے کوئی وقت نہیں ہے، ہوشیار رہنا، یا تیز رفتار ھیںچو. یہ ایک بات چیت ہے جو فروخت بنا یا توڑ سکتا ہے، اور اسے احترام کی ضرورت ہے.
کراس مزاح، پون یا پش بیانات کے ساتھ کھولنے کے لئے آزمائشی نہ ہونا.
اور یا تو آپ کے ناظرین کے نیچے یا نیچے نہیں لکھتے. آپ اپنے وسیع الفاظ کو ظاہر نہیں کرنا چاہتے ہیں، اور آپ گونگا نہیں لگنا چاہتے ہیں. لوگوں کی طرح بات کرو، اور گرامر کے قواعد کو توڑنے کے لئے کبھی خوف نہ کرو. آپ ایک انگریزی سکالرشپ جیتنے کے لئے ایک خط لکھنے نہیں کر رہے ہیں، آپ بات چیت کرنے کے لئے لکھ رہے ہیں. ایک لفظی جملے استعمال کرنا چاہتے ہیں؟
ٹھیک.
آپ گولڈن ورڈ استعمال کریں .
لوگ خود کے بارے میں سنتے ہیں. خط گفتگو کا سب سے زیادہ مباحثہ حصہ ہے، لہذا قریبی اور ذاتی طور پر اٹھائیں اور انہیں بتائیں کہ یہ ان کے لئے کیوں اہم ہے. اپنے بارے میں بہت زیادہ بات کرنا شروع کرو اور وہ سوئچ کریں گے. آپ کا استعمال کریں ، اور وہ سب کے کان ہیں.
انہیں بتائیں کہ یہ مصنوعات یا خدمات کس طرح براہ راست ممکنہ زندگی کو بہتر بناتی ہے. "آپ نصف وقت میں، اور کسی بھی سٹال کے بغیر لونگ گا." "آپ اس اکاؤنٹ کو کھولنے سے کم از کم $ 100 کریں گے." "آپ کو فوری نتائج ملیں گے، اور آپ کے پاس بہترین چمڑے پڑے گا."
مضبوطی کو کھولنے کے لئے بھی ضروری ہے. یہ سامعین اور مصنوعات یا سروس پر منحصر ہے. اگر آپ سردی حصول کا ایک ٹکڑا کر رہے ہیں) مطلب ہے کہ ممکنہ کسٹمر کے ساتھ آپ کے سابقہ رابطہ نہیں ہے) آپ انہیں فوری طور پر کسی مسئلہ یا صورت حال کے ساتھ مل کر جلدی کرنے کی ضرورت ہے.
اگر یہ برقرار رکھنا ہے، یا ماضی میں انہوں نے آپ سے خریدا ہے تو پھر اپنے رشتے پر قائم رہیں. لیکن پرانے اوقات کے بارے میں بہت لمبی ویکسین لہر نہیں خرچ کرتے، فوری طور پر معاملہ کی زد میں آ جاؤ.
ایک صفحے سے زیادہ لکھنے کے لئے خوف مت مت کرو.
کسی نے حال ہی میں کہا ہے کہ اچھی کاپی ایک ہی لمبائی کے طور پر اس کی لمبائی کے طور پر کافی لمبا ہونا چاہئے، لیکن یہ کافی دلچسپ ہے.
ٹھیک ہے، یہ پرنٹ اشتھارات کے لئے اچھا ہے، لیکن براہ راست ای میل کے لئے آپ چاہتے ہیں کہ یہ بہت طویل عرصہ تک جاری رہیں. اگر آپ اپنے دلیل کو ایک صفحے میں نہیں بنا سکتے ہیں، تو اس کو ترک نہ کریں اور امید رکھتے ہیں کہ بروشر کو سست لگتی ہے. خط ہمیشہ بھاری لفٹنگ کرتا ہے، بروشر صرف شو روم ہے. انہیں بروشر کے ساتھ دلچسپی حاصل کریں، لیکن انہیں خط کے ساتھ کال کریں (یا ویب سائٹ پر جائیں).
آپ کا خط ایک کال کرنے کے لئے ایکشن کی تعمیر کرنا چاہئے.
آپ کے افتتاحی جیمبٹ سے، مصنوعات یا خدمات کے لئے ایک کیس بنائے گا جسے پانی کی ٹھنڈی ہے. یہ قدموں میں کرو، اور آہستہ آہستہ، لیکن یقینی طور پر ایک بہاؤ خط تشکیل دے جو سی ٹی اے کو ممکنہ راہنمائی دیتا ہے . گلگریری گلین روس - ایڈڈا میں الیک بالڈون کی طرف سے بدنام تقریر سے حوصلہ افزائی کریں. افتتاحی لائن یا دو میں ان کی توجہ حاصل کریں، دلچسپی بنائیں، انہیں فیصلہ کرنے کے لۓ حاصل کریں، اور پھر ان کے فیصلے پر عمل کرنا آسان ہوجائیں.
- توجہ
- دلچسپی
- فیصلہ
- عمل
خط کو فوری سکین ٹیسٹ پاس کرو
یہ کہا گیا ہے کہ کوئی بات نہیں لکھی جاتی ہے، صارفین اس سے جلد سے دم تک جلدی سے اسکین کریں گے، اس سے متعلق معلومات نکالنے کے لۓ دیکھیں گے اور دیکھیں گے کہ یہ ان کے وقت کے قابل ہے. آپ اپنے آپ کو کرتے ہیں، اور اس میں کوئی شک نہیں ہے کہ آپ نے اس مقالے کو سکین کیا اور بعض حصوں پر کھڑا کیا.
آپ کے سر، ایس ایس، اور اہم عنوان آپ کے لئے کرے گا. اگر آپ انہیں اسکین پر قبضہ نہیں کر سکتے ہیں، تو وہ ممکنہ طور پر پورے خط سے پریشان نہیں ہوں گے. لیکن ان متعلقہ حصوں کو گانا بناؤ، اور امکان ان سب کو پڑھے گا؛ یا ان کا کافی خیال رکھنا اور فیصلہ کرنا.
ان کو بتائیں کہ ان کو کیا کرنا ہے
فروخت کے لئے پوچھیں، جیسے ہی ضروری ہے. یہ بل بورڈ نہیں ہے، اور براہ راست میل برانڈ کے شعور کے کاروبار میں نہیں ہے. پیک، اور خط، ایک کام کرنا ہے. براہ راست میل پیک ROI کے بارے میں ہے. ڈاٹٹ لائن پر دستخط کرنے کے لۓ ان کو حاصل کریں. اگر آپ کے پاس فون نمبر ہے تو، ان سے دعا کرو کہ اسے کال کریں. اگر کوئی ویب سائٹ ہے، تو ان سے ملاقات کریں. اور محدود وقت کی پیشکش سمیت، فوری طور پر احساس کا احساس استعمال کرنے کے لئے آزاد محسوس کرتے ہیں. وہ کام کرتے ہیں .
براہ راست میل خط تیار کرنے میں یہ ایک مختصر بصیرت ہے. موضوع پر مزید مشورہ کے لئے، اسٹیو ہریسن کا کام پڑھیں. وہ کاروبار میں بہترین براہ راست میل کاپی رائٹرز میں سے ایک ہے. ان کے کام کی مثال ڈی ڈی اینڈ ایڈی کاپی بک کے تازہ ترین ایڈیشن میں پایا جا سکتا ہے ، اور اس کی بہترین کتاب میں کس طرح بہتر تخلیقی کام کرنا ہے . اگر آپ کو ایک کاپی حاصل ہوسکتا ہے، تو جو بھی قیمت ہے، ایسا کرو. یہ ایک ایسی بہترین کتابیں ہے جو اشتہاری تخلیقی ہے. سٹی نے ایک شاندار کتاب بھی لکھا ہے جس کا نام لکھنا فن کی آرٹ پر ہے، جس کا نام بطور کاپی لکھتا ہے. بلاگز سے بلاگز بورڈز کو ڈھونڈنے اور سب کچھ کے درمیان میں، یہ آپ کے وقت کے قابل اور قابل قدر ہے.