توجہ، دلچسپی، خواہش، ایکشن
ارتکاب AIDA توجہ، دلچسپی، خواہش (یا فیصلہ)، ایکشن کے لئے کھڑا ہے، اور یہ جدید ترین دن کی مارکیٹنگ اور اشتہارات کے بانی اصولوں میں سے ایک ہے. دراصل، اکثر یہ کہا جاتا ہے کہ اگر آپ کی مارکیٹنگ یا اشتہارات چار ایڈیڈ مرحلے میں سے صرف ایک میں موجود نہیں ہے تو یہ ناکام ہوجائے گا. اور یہ مشکل ناکام ہو جائے گا.
اب، جبکہ اس انتباہ کو سختی سے سچ نہیں ہے (ایک برانڈنگ یا بیداری مہم لازمی طور پر لفظ کے معنی میں ایکشن قدم کی ضرورت نہیں ہے) آپ کو ایڈڈا کے بارے میں جاننا ہوگا، اور جب بھی ممکن ہو اسے استعمال کریں.
یہ ایک ایسا اصول ہے جس سے آپ کو یہ توڑنے سے پہلے اچھی طرح جاننا ہوگا. لہذا، ہم جدید مارکیٹنگ اور اشتہار بازی کی بنیادوں میں سے ایک میں ڈوبتے ہیں ... ایڈا ماڈل.
ایڈی اے کہاں سے آیا
امریکی ایڈورٹائزنگ اور فروخت کے فروغ الیاس. سینٹ المو لیوس، ایک افسانوی جو کہ 1 9 51 ء میں شہرت کی اشتہاری ہال میں شامل ہوئی، اس نے جملہ اور نقطہ نظر کی. اس نے 1899 میں دوبارہ راستہ شروع کیا، جب لیوس نے "ریڈر کی آنکھ کو پکڑنے کے بارے میں، اس کو مطلع کرنے کے لئے، اس کے گاہک بنانے کے بارے میں." 1909 تک، اس نے کئی بار تیار کیا تھا، "توجہ کو اپنی طرف متوجہ کرنا، دلچسپی بگاڑنے، حوصلہ افزائی اور قائل کرنے." یہ ایڈڈاڈ ماڈل سے دور نہیں ہے جو اب دنیا بھر میں استعمال کیا جاتا ہے.
توجہ
اس کے علاوہ "آگاہ" کہا جاتا ہے، یہ اکثر حصہ ہے جو اکثر آج کے زیادہ سے زیادہ مشتہرین کی طرف نظر انداز کرتی ہے. یہ صرف یہ فرض کیا جاتا ہے کہ صارفین کو مصنوعات یا سروس کو دلچسپی کے طور پر کلائنٹ کی طرح مل جائے، لیکن یہ اس معاملے میں کم از کم کیس ہے. افسوس سے، بہت سارے اشتھارات دلچسپی سے براہ راست چھلانگ لگاتے ہیں، اور اس طرح توجہ بائیپاس کرتے ہیں، یہ اشتہار ناکام ہونے سے برباد ہے.
اگر آپ چاہتے ہیں جیسے ایک اشتہار ہوشیار یا پرسکون طور پر ہوسکتا ہے، اگر کوئی اسے نہیں دیکھتا تو کیا نقطہ نظر ہے؟
صارفین کی توجہ کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے، بہترین نقطہ نظر کو رکاوٹ کہا جاتا ہے. یہ ایک ایسی ٹیکنالوجی ہے جو لفظی طور پر صارفین کو توجہ دینے کے لئے تیار کرتا ہے. یہ کئی طریقوں میں کیا جا سکتا ہے، بشمول:
- مقام: بہت غیر متوقع حالات میں اشتہار رکھنا. یہ اکثر گوریلا یا محیط میڈیا کہا جاتا ہے.
- شاک عنصر: توجہ مرکوز کرنے والے افراد کو جھٹکا کے ساتھ آسانی سے کیا جا سکتا ہے. یہ بہت سے طریقوں میں کیا جا سکتا ہے، ایک عام طور پر ایک جنسی جنسی اشتعال انگیز عکاسی ہے. یقینا، جو کچھ آپ کرتے ہو اس سے کسی طرح سے مصنوعات سے منسلک ہونا چاہئے.
- پریزنٹیشن: اگر آپ خاص طور پر آپ کا مقصد ہے تو اس کو نظر انداز کرنا مشکل ہے. اب یہ براہ راست ای میل نہیں ہے، کیونکہ یہ سب ذاتی ہے. لیکن ایک اخبار کا اشتہار پڑھنا اور اپنے نام کو عنوان میں دیکھ کر تصور کریں. کیا تم پڑھتے ہو
دلچسپی
ایک بار جب آپ ان کی توجہ حاصل کر لیتے ہیں، تو آپ کو اسے رکھنا ہوگا. یہ پہلا مرحلہ سے اصل میں مشکل ہے، خاص طور پر اگر آپ کی مصنوعات یا خدمات کے ساتھ شروع کرنے کے لئے موروثی طور پر دلچسپ نہیں ہے (انشورنس، یا بینکوں کی مصنوعات کی سوچ).
بہت سارے کمپنیوں نے یہ معلومات ایک دلکش اور یادگار انداز میں بھرپور طریقے سے حاصل کر کے اس خوبصورت طریقے سے تشریف لے لی ہے. جیوکو اشتہارات جیکوکو گکو اور غار مین اشتہارات کے ساتھ بہت اچھی طرح سے کرتے ہیں.
اگر آپ براہ راست میل لکھ رہے ہیں ، تو بھاری متن کے درجنوں صفحات کے ساتھ قاری نہیں بناتے ہیں. غیر معمولی ذہن اور عکاسی کے ساتھ معلومات کو روشنی، آسان پڑھنے اور توڑنے کے لئے آسان رکھیں. یہ مشکل کام نہیں ہونا چاہئے، سب کے بعد، آپ اپنے امکانات کا قیمتی وقت لے رہے ہیں.
خواہش
تم نے ان کی توجہ پکڑ لی ہے، اور تم نے اسے رکھا ہے. اب، یہ آپ کی خواہش ہے کہ خواہش پیدا ہو. آپ کو کہانی جسے آپ نے بتایا ہے اس کو تبدیل کرنا ضروری ہے، نہ صرف ممکنہ طور پر بلکہ متعلقہ طور پر بھی. Infomercials اصل میں یہ بہت اچھی طرح کرتے ہیں، درجنوں مختلف حالات میں مصنوعات دکھا کر.
"اس بات کا یقین، یہ ایک اچھا بھری ہوئی پین ہے، لیکن کیا آپ جانتے تھے کہ یہ پورے روسٹ چکن کو کھانا پکانا اور ایک ہی وقت میں اطمینان حاصل کر سکتا ہے؟ اور یہ بھی میٹھی بنا سکتا ہے، اس کے علاوہ صاف کرنا آسان نہیں ہے اور کوئی انسداد جگہ نہیں لیتا ہے." جب تک ناظرین یا قارئین نے صرف ایک نتیجہ نہیں لیا ہے، جب تک کہ یہ بات میرے لئے ضرور ہے! اصل میں، میں حیران ہوں کہ میں اس کے بغیر اس کے بغیر رہنے کے قابل ہوں. طویل! "
بدنام گلینریری گلیس راس منظر میں الیک بالڈن (اس کی بہت خوبی میں) کی خاصیت میں یہ قدم فیصلہ قرار دیا جاتا ہے.
یہ بھی اسی طرح کے طور پر متعلقہ ہے، لیکن اضافی مرحلے کو قبول کرنے کے لئے لیتا ہے جو خواہش پہلے ہی مکمل ہو چکی ہے، اور خریدنے کا فیصلہ (یا نہیں، اگر آپ نے ایک خراب فروخت کام کیا ہے) تک پہنچا ہے.
عمل
اگر صارف اس وقت بھی آپ کے ساتھ ہے، تو آپ کے پاس ایک کام باقی ہے. یہ، بالکل، سب سے اہم کام ہے، اور اکثر " فروخت بند کرنے کے طور پر کہا جاتا ہے." ایک عدالت میں، یہ وکیل سے حتمی سماعت ہوگی. اس نے اس کیس کو پہلے سے ہی رکھی ہے، اب اس معاہدے پر مہر کرنے کا وقت ہے اور آپ کو ان کے دلائل سے اتفاق کرنے کا قائل ہے.
ایک مصنوعات کی فروخت کے ساتھ ہی وہی سچ ہے. اور ایک بار پھر، انفرادی تجزیہ یہ اچھی طرح کرتے ہیں (اگرچہ یہ کم از کم کہنا پڑا ہے). مصنوعات کا مظاہرہ کرنے کے بعد، اور آپ کو اس کی ضرورت ہے کہ آپ کو قائل کرنے کے بعد، وہ ایک حیرت انگیز پیشکش کے ساتھ فروخت کو بند کردیں. یہ کال کرنے کا ایکشن (سی ٹی اے) ہے. وہ ایک اعلی قیمت کے ساتھ شروع کریں گے، اسے دوبارہ بار بار پھرے جائیں گے جب تک کہ یہ اصل قیمت کا ایک تہائی حصہ نہیں ہے، اور پھر آپ کو دو کے لئے ایک ڈیل اور مفت شپنگ دیں گے. آپ اس وقت ہک پر سرکاری طور پر ہیں.
آپ کو یہ ناانصافی نہیں ہونا چاہئے. اگر آپ چاہتے ہیں کہ ایکشن ایک کال کرنے یا کسی ویب سائٹ پر آنے کا کام کرے تو ایسا کریں. اگر آپ چاہتے ہیں کہ وہ ایک شو ڈرائیو کے لئے شو روم میں جائیں تو، ان کی کرسیاں سے باہر نکالنے کا ایک طریقہ تلاش کریں. اگر آپ چار مرحلے میں ناکام ہو جاتے ہیں تو، اگر وہ ایکشن نہیں اٹھاتے ہیں تو آپ کم از کم اپنی مصنوعات کے بارے میں مستقل اور مثبت تاثرات چھوڑنا چاہتے ہیں. اسی وجہ سے پہلے تین قدموں کے ساتھ بہت اچھا کام کر رہا ہے.
بند کرنے کا خیال
اب آپ جانتے ہیں کہ ایڈڈا کیا ہے، اور اسے کیسے لاگو کرنا ہے، آپ اب بھی سوچ رہے ہو کہ یہ کس طرح مؤثر طریقے سے مارکیٹنگ، اشتہارات اور ڈیزائن میں استعمال کیا گیا ہے. خوش قسمتی سے، صنعت مثال کے ساتھ مکمل ہے، کیونکہ یہ دستکاری کی بنیادوں میں سے ایک ہے.
جب پوسٹر کے ڈیزائن میں آتا ہے، مثال کے طور پر، تقریبا ہر ایک فلم پوسٹر جس نے آپ نے کبھی ایڈ آئی اے کے مطابق دیکھا ہے. یہ ہے. فلم پوسٹر کا واحد مقصد آپ کی توجہ حاصل کرنا ہے، اپنی دلچسپی کا اظہار کریں، آپ کو فلم دیکھنے کی خواہش کے ساتھ کھانا کھلانا، اور پھر جائیں اور ایک ٹکٹ خریدیں. ایڈی اے کا استعمال کرتے ہوئے پوسٹروں کے دیگر مثالیں یہاں پایا جا سکتا ہے.
براہ راست ای میل ایڈڈاڈ کا ایک بڑا حصہ ہے اور اچھی وجہ سے ہے. براہ راست میل پیکیج آپ کو چار چار مرحلے سے حاصل کرنا ہوگا اگر یہ کامیاب ہو جائے گا. اگر یہ آپ کی توجہ پر قبضہ کرنے میں ناکام ہے (صحیح طریقے سے) اسے ردی کی ٹوکری میں ڈال دیا جائے گا. لیکن آپ نے اسے محسوس کرنے کے بعد بھی، آپ کو اندر اندر دعوت دی ہے، پڑھنے کے لۓ آپ کو پیشکش پر پروڈکٹ یا سروس پر نمٹنے کے لۓ، اور یقینا آپ کو فون کرنا، کلک کریں یا خریدنا.
یہاں تک کہ عیب دار ای میل بھی ایک ہی مسئلہ ہے، اور ایڈا حل ہے. موضوع کی لائن آپ کی توجہ قبضہ کرے گی. ای میل کا مواد آپ کی دلچسپی اور متحرک خواہش بلند کرے گا. اور آخری کارروائی صرف ایک سادہ کلک ہونا چاہئے.
اگر آپ اس مثال کو دیکھنا چاہیں گے کہ اس مضمون کو پڑھنے کے بعد آپ کے ساتھ رہیں گے، تو آپ کو فلم گلیگرریری گلوین راس سے یہ ناقابل یقین منظر دیکھنے کی ضرورت ہے. الیک بالڈون صرف چند منٹ ہے، لیکن ایڈڈا کے اس کا استعمال موازنہ سے باہر ہے. اب ... جاؤ اور اسی طرح کرو.