سوچتے ہوئے چھوٹے آپ کی نچلے سطر پر بڑے پیمانے پر اثر پڑ سکتا ہے
کئی دہائیوں کے دوران، کسی بھی اشتہاری یا مارکیٹنگ کے مہم میں ریلی کی ریلی "تھا" سوچنا بڑا. "لیکن جیسا کہ اعداد و شمار ایک قیمتی مارکیٹنگ کے آلے بن گیا ہے، اور اس کا استعمال کرنے کی صلاحیت کو مؤثر طریقے سے وقت کے ساتھ بہتر ہو جاتا ہے، بڑا اب بھی خوبصورت نہیں ہے.
بڑے مہمانوں، جو کہ میکرو مارکیٹنگ کے طور پر صنعت میں جانا جاتا ہے، اشتہارات کو ایک شاٹگن دھماکے کا سامنا کرنا پڑتا ہے (اس کا اظہار "سپرے اور دعا" سے آتا ہے). خیال یہ ہے کہ آپ ان میں سے ایک اچھا حصہ پکڑنے کی امید میں وسیع سامعین کو مزید عام پیغام پھینک دیتے ہیں.
ایک وسیع نیٹ کاسٹنگ، تو بولنا.
ٹھیک ہے، یہ بہت اچھا ہے اگر آپ ایک چھوٹے سے ملک کے جی ڈی پی کے برابر ہے کہ اشتھاراتی بجٹ کے ساتھ کثیر ارب ڈالر کارپوریشن ہیں. لیکن اگر آپ ابھی شروع کر رہے ہیں تو یا، آپ کو ایسے قسم کے سپر باؤل بجٹ اشتہارات وہاں پھینکنے کی صلاحیت نہیں ہے؟
جواب مائیکرو مارکیٹنگ ہے.
مائیکرو مارکیٹنگ کے فوائد
ہر مارکیٹنگ کے موقع کی طرح، نقطہ نظر میں طاقت اور کمزوریاں موجود ہیں. بالآخر یہ آپ کے کاروبار کے ماڈل پر منحصر ہے. یہاں کچھ ایسے طریقے ہیں جو آپ اپنے فائدے پر استعمال کرسکتے ہیں:
- انتہائی ھدف ہے. مائیکرو مارکیٹنگ کے مہم میں آپ کو ذائقہ مل رہا ہے. آپ آبادی کی نشاندہی میں آبادی کی ایک مخصوص طبقہ منتخب کرنے کے لئے ڈر رہے ہیں، قوم، مقام، جنس، دلچسپی، اور یہاں تک کہ پسندیدہ کھانے کی اشیاء پر مبنی ہے.
- مؤثر لاگت. مائیکرو مارکیٹنگ کی مہمیں عام طور پر مائیکرو بجٹ کے ساتھ آتی ہیں. یہ کہنا نہیں ہے کہ وہ بہت پیسہ خرچ نہیں کرتے ہیں، لیکن ملک بھر میں مقابلے میں، 'آپ کے پاس ہر چیز کے ساتھ ان کو مار ڈالو، یہ باہر نکلنے کے لئے کم سے کم طریقہ ہے.
- صارف نے ترقی کی ترقی کی. مائیکرو مارکیٹنگ کی مہمانوں کے آلے کے علاقوں میں پودوں کے بیج اور ابتدائی کسٹمرز مارکیٹنگ کرتے ہیں. جب لوگ کچھ پیار کرتے ہیں تو وہ دوسروں کو اس کے بارے میں بتاتے ہیں ، اور یہ پھیلاتے ہیں.
مائیکرو مارکیٹنگ کے نقصانات
تو، آپ کو فوائد معلوم ہیں. لیکن ممکنہ الٹائڈز کیا ہیں؟ یہاں سب سے اوپر تین ہیں:
- حصص میں زیادہ قیمت . جب آپ مہم میں آپکے اشتہاری بجٹ میں بہت کم مختص ہوتے ہیں، تو آپ میکرو مارکیٹنگ کی مہم کے مقابلے میں بہت کم لوگوں کو بھی ھدف بناتے ہیں. اس کے نتیجے میں، نئے کسٹمر کو جانے کے لۓ اوسط قیمت بن سکتی ہے.
- ہدف موصول ہونے کی امکان . جیسا کہ پہلے ذکر کیا گیا ہے، ایک بڑے مہم کے شاٹگن کے نقطہ نظر کا مطلب یہ ہے کہ آپ سپنر کی گولی کے مقابلے میں کہیں زیادہ لوگ مارے جائیں گے. مائیکرو مارکیٹنگ کی مہمیں سپر ھدف ہیں ... اور اس کا مطلب یہ ہے کہ یہ بیلے کو سکور کرنے میں مشکل ہوسکتا ہے.
- وقت لگتا. مائیکرو مارکیٹنگ کی مہمیں ترقی کے لئے وقت لگتی ہیں، اور جڑیں پودے اور ابتدائی ہدف سے باہر پھیلانے کے لئے بھی زیادہ وقت لگتی ہے. مزید وفاداری کسٹمر بیس کو فروغ دینے اور برقرار رکھنے کے لئے مزید وقت خرچ کرنے کے لئے تیار رہیں. لیکن چھوٹا سا ایندھن سے زبردستی خراب ہو جاتا ہے.
ابر نے کس طرح بے مثال ترقی حاصل کرنے کے لئے مائیکرو مارکیٹنگ کا استعمال کیا
امکانات ہیں، آپ نے Uber کے بارے میں نہ صرف سنا ہے لیکن اکثر خدمت کا استعمال کیا ہے. آپ یہ سوچ سکتے ہیں کہ ابر ایک نسبتا نئی کمپنی ہے جو ریکارڈ وقت میں تیزی سے ترقی کا تجربہ کرتا ہے، لیکن یہ بالکل درست نہیں ہے. ٹریوس کلینک نے 2009 میں قائم کیا، یہ "کاروباری ماڈل کے لئے ٹیکس" کے طور پر شروع نہیں کیا. بالکل اس کے مخالف. لیکن صرف ایک مارکیٹ میں انتہائی ھدف شدہ مائکرو مارکیٹنگ کی مہموں کا استعمال کرتے ہوئے - سان فرانسسکو- یہ زبان کے منہ سے تیزی سے ہوا.
"شروع میں، یہ ایک طرز زندگی کمپنی تھا. آپ کو ایک بٹن دھکا اور ایک سیاہ کار آتا ہے، " کلینک نے کہا " یہ 8 منٹ میں ایک سیاہ کار پہنچنے کے لئے ایک بیلر اقدام تھا. "
تھوڑی دیر کے لئے، وہ اوبر تھا. اے پی پی پر مبنی سیاہ کار لیمو سروس جس نے سان فرانسسکو میں ایک حقیقی مسئلہ حل کیا. یعنی، غریب ٹیکسی بنیادی ڈھانچہ، گندا کیک، ناقابل قابل ٹیکسی ٹیکس، قبول نہیں کریڈٹ کارڈ، اور ڈرائیوروں کے شہر کے کچھ حصوں میں جانے سے انکار.
اب، ایک اعلی پریمیم کے لئے آپ مشہور شخصیت کی طرح سان فرانسسکو کے ارد گرد سفر کرسکتے ہیں. استعمال میں آسانی، اے پی پی نے ڈرائیور کو ٹریک کیا، اور ڈرائیور کو جاننے کی حفاظت اور اس کی درجہ بندی کے علاقے کے علاقے کے ارد گرد پھیلاؤ جیسے جنگلی فائر.
یہ شہر سے شہر میں پھیلا ہوا ہے، اور ریاست میں ریاستی حیثیت رکھتی ہے. اور جیسے ہی پھیلا ہوا، مائیکرو مارکیٹنگ مہم نے کسی دوسرے شہر پر توجہ مرکوز کی، مفت سواریوں کی پیشکش یا کریڈٹ سواری اور بکس کو بڑھانا.
پھر، اضافی خدمات شامل کر دی گئی تھیں، جیسے UberX اور Uber SUV. اب ابر ایٹس بھی ہے، جس میں دوبارہ اہم مقامات پر مائکرو مارکیٹنگ کے مہمانوں کی طرف بڑھایا گیا تھا.
یوبر ایک کثیر ارب کمپنی نہیں ہے- مارکیٹ پر 10 سال سے زائد عرصے سے برا نہیں ہے اور اس کی کامیابی کا بہت بڑا معاملہ انتہائی ھدف بخش، لیزر مرکوز مائکرو مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو منسوب کیا جا سکتا ہے. چھوٹا سوچو، ابتدائی اختیار کرنے والا، اور وہ آپ کے لئے لفظ پھیلنے دو.