ٹائم ٹیسٹنگ ایڈورٹائزنگ کا طریقہ کار جو بہترین نتائج پیدا کرتا ہے
تصویری اشتہارات کے ساتھ مسئلہ یہ ہے کہ یہ مہنگا ہے؛ کبھی کبھی، بہت مہنگا.
ایک ٹائم ٹائم ٹی وی شو کے دوران ایک جگہ ڈال دیا جا سکتا ہے، صرف 30 سیکنڈ ایئرٹییم کے لئے سینکڑوں ہزار ڈالر کی لاگت آئے گی. سپر باؤل کے دوران، یہ کئی ملین ڈالر تک بڑھ جاتا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ زیادہ سے زیادہ حصے کے لئے، تصویری اشتہارات ("لائن اوپر" اشتہارات کے طور پر بھی جانا جاتا ہے) سب سے بڑا کھلاڑیوں کو چھوڑ دیا جاتا ہے. نکی، کوکا کولا، ایپل، بی ایم ڈبلیو، پروٹرر اور گیمبل، یونیلور، اور اسی طرح.
ان چھوٹی کمپنیوں کے لئے، تصویر اشتہارات ایک عیش و آرام کی ہے، وہ برداشت نہیں کرسکتے ہیں. اور منصفانہ ہونا، یہ وہی ہے جو انہیں ضرورت نہیں ہے. براہ راست ردعمل مارکیٹنگ، اگر درست ہو تو، ان کمپنیوں کو ایک بہت چھوٹا سا سرمایہ کاری فراہم کرے گا.
براہ راست جواب ایڈورٹائزنگ کیا ہے؟
تصویری اشتہارات کے برعکس، براہ راست جواب صارفین کو فوری طور پر ردعمل کی طرف اشارہ کرتا ہے. یہ لفظی "براہ راست جواب" کے لئے بلا رہا ہے. اب کال کریں. یہاں کلک کریں. اس درخواست کو واپس بھیجیں. یہ ہدایات کے بارے میں ہے، شعور نہیں. نہ صرف یہ ہے، لیکن براہ راست ردعمل اشتہارات اس کے زیادہ مہنگی متبادل سے زیادہ سائنس کی زیادہ ہے.
ایک آغاز کے لئے، براہ راست ردعمل کی مہموں کو ٹریک کرنا آسان ہے. منفرد فون نمبر، یو آر ایل، اور میلنگ پتوں کو یہ دیکھنے کے لئے آسان بناتا ہے کہ سوال میں اشتھارات کے کتنے لوگوں نے جواب دیا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ مہم کی مالی کامیابی کی پیمائش کر سکتے ہیں، اور سرمایہ کاری پر درست واپسی پر قبضہ کرسکتے ہیں.
زیادہ سے زیادہ، براہ راست ردعمل کی مہموں کو جدید ڈیٹا کان کنی اور سامعین کی تقسیم کی مکمل فائدہ ہے. آپ ملک کے کچھ مخصوص حصوں کو ہدف بنا سکتے ہیں، یا یقینی بنائیں کہ صرف ایک مخصوص عمر کے لوگ اشتہارات دیکھیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کی مصنوعات یا خدمت بزرگ کا مقصد ہے تو، آپ اس مہم کو ھدف بنائے گی جس میں ایک مہم بنا سکتے ہیں. براڈکاسٹ ٹی وی پر کرنا مشکل ہے.
مجموعی طور پر، براہ راست میل بہت کامیاب ہے کیونکہ یہ زیادہ ذاتی ہے، یہ مصنوعات یا سروس کے بارے میں مزید معلومات کا اظہار کرتا ہے، اور یہ براہ راست ہے. یہ صارفین کو کچھ کرنے کے لئے پوچھتا ہے؛ کبھی کبھی، یہ تقریبا مطالبہ کرتا ہے کہ وہ کارروائی کریں، اور لوگ مشورہ پر عمل کریں.
براہ راست جواب چینل کہاں ہیں؟
ٹھیک ہے، براہ راست جواب ایک مارکیٹنگ کی تکنیک ہے جو تقریبا کسی قسم کی میڈیا پر لاگو کیا جا سکتا ہے. تاہم، اکثریت وقت، براہ راست ردعمل بل بورڈ اشتہاری سے دور رہتا ہے کیونکہ چند سیکنڈ میں براہ راست بیچنے والی پیغام میں حاصل کرنے کے لئے یہ ناممکن ہے کہ صارفین کو درمیانے درجے سے تعامل کرنا ہوگا.
روایتی طور پر، مندرجہ ذیل چینلز کے ذریعہ براہ راست جواب نے بہترین کام کیا ہے:
براہ راست میل
کبھی کبھی " جھوٹ میل " کہا جاتا ہے (اگرچہ یہ اعلی معیار کی براہ راست مارکیٹنگ سے تخلیق کرتا ہے جو تخلیقی طور پر گاہکوں میں شامل ہوتا ہے)، براہ راست میل لفافے، خطوط اور صارفین کو بھیج دیا گیا پیکجوں کی شکل میں آتا ہے.
زیادہ تر وقت یہ ایک لفافے کے فارم کے ساتھ ایک فروخت کے پیغام کے ساتھ لیتا ہے، ایک خط اور بروشر کے اندر صارفین کو کسی نمبر کو فون کرنے یا کسی ویب سائٹ پر جانے کے لئے پوچھتا ہے.
ای میل
اکثر "اسپیم" کہا جاتا ہے، "براہ راست ردعمل ای میلز صارفین کو مارکیٹ کرنے کے لئے سب سے زیادہ مقبول راستہ بن چکے ہیں. ای میل تیز رفتار، سستے ہیں، اور سائن اپ اپ کے حقائق کو صارفین کو لینے کے قابل کلک لنک ہیں. تاہم، یہ کم کامیابی کی شرح ہے. اوسط کھلی شرح تقریبا 24 فی صد ہے، اور کلک کے ذریعے اور تبادلوں کی شرح 1 فیصد کے ارد گرد ہوتی ہے. لاکھوں ای میلز بھیجنے سے کم 100 سیلز کا نتیجہ ہو سکتا ہے.
ریڈیو
آپ ان تجارتی اچھی طرح سے جان لیں گے، جیسے وہ فوری طور پر بولے جاتے ہیں، بہت سارے فروخت ہوتے ہیں اور فون نمبر یا ویب سائٹس کو مقام کے اندر اندر تین سے پانچ گنا بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار بار استعمال کیا جاتا ہے اگرچہ ریڈیو ایک تخلیقی دکان ہوسکتا ہے، یہ عام طور پر مشکل فروخت کی طرف جاتا ہے.
Infomercials
اگر مصنوعات صحیح ہے تو، طویل فارم infomercial جگہ ایک براہ راست جواب رد عمل گاڑی ہے. ایک کلاسک مثال رون پوپل سے شوٹ ٹائم روسیسیری ہے. پوپل کو براہ راست ردعمل ٹی وی کے ماسٹرز میں سے ایک سمجھا جاتا ہے، اور ان کی تجارتی مصنوعات نے مصنوعات میں کئی ملین ڈالر فروخت کیے ہیں.
ٹیلی مارکیٹنگ
یہ براہ راست گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے ایک اور مقبول طریقہ تھا، ٹیلی فون مارکیٹرز کو ملازمت کرنے والے کمپنیوں کے ساتھ لوگوں کو فون کرنے اور انہیں فون پر فروخت کرنے کی کوشش کی. تاہم، 2003 میں پیدا ہونے والی کال نہیں رجسٹری، ان میں سے زیادہ سے زیادہ کالوں کا خاتمہ کرتے ہیں. چیریسٹس اور سیاسی مہمات ابھی بھی پیسے حاصل کرنے کا ایک مؤثر طریقہ تلاش کرتی ہیں.
عظیم براہ راست ردعمل ایڈورٹائزنگ کی مثالیں
شاید سب سے زیادہ مشہور براہ راست ردعمل نے لکھا تھا کہ 1926 میں عظیم جان کیپٹل کی طرف سے (جو اب اس کے نام سے نامزد ایک اعزازہ انعام ہے) کی طرف سے تھا. یہ امریکی سکول آف موسیقی کے لئے تھا، اور عنوان پڑھا: "انہوں نے پیانو میں بیٹھا جب میں نے لایا لیکن جب میں نے شروع کرنے کا آغاز کیا!" "یہ ایک طویل کاپی اشتہار تھا، اور یہ سب سے بڑا عنوانات میں سے ایک سمجھا جاتا ہے. کبھی بھی تحریر. ایک بہت پرجوش اور مؤثر اشتھار.
بلیک میگزین نفسیات آج کے لئے ایک اور کلاسک لکھے گئے براہ راست ای میل کا ٹکڑا اور بل Jayme کی طرف سے ڈیزائن کیا گیا ہے. لفافے نے ایک شاندار ڈیزائن کھایا اور اس سوال سے پوچھا "کیا آپ باتھ روم کے دروازے کو بند کردیں یہاں تک کہ جب آپ صرف ایک ہی گھر ہو؟" اس ٹکڑا نے ایک بہت زیادہ تبادلوں کی شرح تھی، اور بل Jayme کے خطوط اور میلنگ ٹکڑے ہمیشہ اعلی مطالبہ میں تھے. . اصل میں، وہ ایک کلائنٹ کے لئے ایک خط لکھنے کے لئے ہزاروں لاکھوں ڈالر ادا کیا گیا تھا، اور یہ بہادروں اور چھٹیوں کے دوران تھا. انہوں نے 2001 میں 75 سال کی عمر میں وفات کی عمر 75 سال کی عمر میں انتقال کردی اور اسے سب سے بڑا براہ راست مارکیٹنگ کے لکھنے والوں میں سے ایک سمجھا جاتا تھا.
