وہ جاننے کے لئے جو آپ کو اپنی حفاظت کے لۓ ضروری گولہ بارود فراہم کرتا ہے وہ جانتا ہے.
1. وہ Guilt دورہ آپ
سارہ میکلاچلان موسیقی کا حوالہ دیتے ہیں: "جرم پر بہت ساری مارکیٹنگ کا کام"، برینڈنگ ماہر، نیورووم مارکیٹنگ کنسلٹنٹ اور "چھوٹے ڈیٹا" کے مصنف مارٹن لندسٹروم کہتے ہیں. یہ خاص جذبات خواتین کے بٹووں پر اثر انداز کرنے کے مقابلے میں مردوں کے لئے ہے. کیوں؟ ہسپانوی جرنل آف نفسیات میں شائع ہونے والے تحقیق میں خواتین کو ظاہر ہوتا ہے کہ بہت آسان، زیادہ جرم محسوس ہوتا ہے - اور یہ بڑی وجہ سے ہے کیونکہ وہ سماجی طور پر قائل ہیں.
لنڈسٹروم کا کہنا ہے کہ جرائم سفر دو وجوہات کی بناء پر کام کرتا ہے. سب سے پہلے جذباتی ہے کہ آپ جو بھی خریدتے ہیں وہ چیز جو آپ کو بہتر ماں، بہتر بیوی یا بہتر دوست کی طرح محسوس کرے گی. دوسرا استدلال ہے اور اس کی مصنوعات یا خدمات کی عملیات پر توجہ مرکوز ہے کہ یہ آپ کے شیڈول میں وقت کی کمی کی طرح ایک مخصوص مسئلہ حل کرے گا. اگر ایک اشتہار نے کبھی آپ کو سوچنے کے بعد پورے فوڈس کو چلانے کے لۓ ہمیشہ کی قیادت کی ہے: "کیا میں نے اپنے بچوں کو نامیاتی کھانے کے کھانے کے کھانے کے لئے برا نہیں ماں؟"، پھر جرمانہ سفر نے کام کیا.
لفظی.
2. وہ آپ کے فیڈ کو پھینک دیں
آپ اپنے Instagram کی کتنی بار چیک کرتے ہیں؟ پیو ریسرچ سینٹر کے مطابق، تقریبا دو تہائی صارفین روزانہ پلیٹ فارم پر ہیں، اور ان میں سے ایک تہائی سے زائد سے زیادہ روزانہ گڑھے بند ہوتے ہیں. جوزسز کے ساتھ رکھنا کبھی کبھی آسان نہیں ہے اور زیادہ سے زیادہ عادی ہے.
لیکن یہ اس کے ساتھ خرچ کرنے کے لئے دباؤ لاتا ہے. لنڈسٹرموم کی وضاحت کرتا ہے کہ سماجی چینلز آپ کو "ہر طول و عرض کے ہر کسی کو اپنے آپ کو موازنہ کرنے کی صلاحیت دیتا ہے." نتیجہ یہ ہے کہ "Instagram قابل" زندگی کو چلانے کے لئے چلنے والی زندگی کبھی بھی زیادہ نہیں ہے.
اشتہارات اس کے بارے میں جانتا ہے، اور اب ان کے سماجی چینلز کے ذریعہ مصنوعات اور خدمات کو فروغ دینے کے لئے مشہور شخصیات اور "سماجی اثرات" (یعنی جو لوگ بڑے سماجی پیروی رکھتے ہیں) ادا کرتے ہیں. یہ فکشن سے حقیقت کو بتانے کے لئے مشکل ہوسکتا ہے (#ad اور #spon جیسے ہیگز کو آپ کو پوزیشنوں کے لئے ادا کرنے کے لئے انتباہ کرنے کی ضرورت ہے لیکن وہ ہمیشہ موجود نہیں ہیں). واضح بات یہ ہے کہ زیادہ عورتیں لگ رہی ہیں اور پسند ہیں. انٹرنیٹ کے صارفین کے درمیان، فیس بک، Pinterest اور Instagram سب سے اوپر تین سوشل میڈیا پلیٹ فارم ہیں، اور خواتین مردوں سے زیادہ حصہ لے رہے ہیں.
3. وہ شراکت بناتے ہیں
جب خواتین کو مارکیٹنگ کرتے ہیں تو، مشتہرین کی مصنوعات کے استعمال کے لئے سیاق و ضوابط میں اضافہ کرنے کا امکان ہے. یہ آپ کو اس بات کو فروغ دینے کی حوصلہ افزائی کرتی ہے کہ آپ کی اپنی زندگی میں کس طرح کی مصنوعات نظر آئے گی. اور ایک بار جب آپ اس میں قبضہ کرتے ہیں (مثالی تصور کے مطابق)، یہ خریداری کے عمل کو کم کرتی ہے. مثال کے طور پر، الیکٹرانکس کو لے لو: "[اشتہارات ھدف کرنے والے افراد] ایک خلاصہ پس منظر میں مصنوعات کو ظاہر کرتے ہیں، یا وہ خاندان کے بغیر گھریلو کمرے میں الیکٹرانکس دکھائے جاتے ہیں." مارک باریٹی نے "مارکیٹنگ آف مارکیٹنگ" کے مصنف. لیکن عورتوں کے بغیر تصاویر کے بغیر تصاویر پر چھوڑنا پڑتا ہے ... اگر آپ خاندان کے کمرے کے سیاق و سباق کو ظاہر کرنے والے لوگوں کے ساتھ دکھائے جاتے ہیں.
4. وہ گھڑی واپس کرنے کا وعدہ کرتے ہیں
کیا نوجوانوں کا چشمہ ہے؟ مارکیٹرز کے لئے، یقینی طور پر ہے. لوگوں کے ساتھ ایک دن میں زیادہ گھنٹے کے لئے گزارنے کے ساتھ - اور عمر بڑھنے کے اثرات کو روکنے کے لئے کوشش کر رہے ہیں - یہ حیرت نہیں ہے کہ تحقیق سے ظاہر ہوتا ہے کہ آپ ایک اشتہار میں لفظ "وقت" یا اس کا حوالہ استعمال کرتے ہیں، یہ براہ راست فروخت میں بدلتی ہے، Lindstrom کہتے ہیں.
5. وہ پیکیج کا سائز چھوٹا
کیا آپ نے کچھ مشروبات اور مصنوعات کو چھوٹا محسوس کیا ہے؟ مثال کے طور پر، نرم پینے کمپنیوں نے محسوس کیا کہ خواتین ان کے ساتھ منسلک صحت کے خدشات کے باعث سوڈ کے مکمل کین خرید نہیں رہے تھے. حل؟ لنڈسٹرم کا کہنا ہے کہ "خواتین کے لئے چھوٹے کین ڈیزائنیں تاکہ وہ مجرم کے طور پر محسوس نہ کریں". صارفین اب کم از کم ادا کرتے ہیں - اور یہ کام کر رہا ہے. اس سال کے آغاز میں، کوک نے اعلان کیا کہ اس کے چھوٹے پیکجوں کی فروخت (جیسے 12-آئس بوتلوں اور 7.5 اونس کی بوتلیں) بڑھتی رہتی ہیں جبکہ اس کی بڑی بوتلیں اور کین کی فروخت گر رہی ہے.
6. وہ آپ کے اندرونی ہنٹریس نکال لیتے ہیں
لنڈسٹرموم کی وضاحت کرتی ہے کہ "خواتین بے حد سے ایک اچھا سودا کرنے کی کوشش کرنا چاہتے ہیں." "شکار اس کے بارے میں اجتماعی احساسات کے بارے میں ہے." اس رویے کو چالو کرنے کے لئے، سٹوروں کو عمدہ طریقے سے اپنی میزیں ضائع کرتے ہیں اور مصنوعات کو چھپاتے ہیں. (جی ہاں، آپ اس کو پڑھتے ہیں - اور ہاں، یہ کام کر رہا ہے.) "اگر آپ کے پاس ایک دوسرے کے سامنے دو ٹیبلز ہیں - جو کہ خرابی کے خلاف ہے وہ کسی کے مقابلے میں صاف ہے - گندا ٹیبل 17 فیصد زیادہ فروخت کرتا ہے." ایک گرل فرینڈ کے ساتھ خریداری کرتے وقت آپ زیادہ مسابقتی ہو جاتے ہیں - اور اسے دیکھ کر تفریح کے طور پر دیکھ سکتے ہیں - 12 فیصد سے زیادہ خرچ کرتے ہیں. اسی وجہ سے اکیلے شکار کرنے کا سب سے بہتر ہے.
موسیقی بھی کھیل میں آتا ہے. لنڈسٹرم کے مطابق، اگر دل کو دل کی شرح کی شرح سے کم ہے تو، خواتین 2 فیصد زیادہ خریدتے ہیں. کیوں؟ ریسرچ سے پتہ چلتا ہے کہ آپ کو سست رفتار چلنے کا امکان ہے اور اس وجہ سے اسٹور میں زیادہ وقت گزارتا ہے. مجموعی طور پر overspending سے بچنے کے لئے ایک طریقہ یہ ہے کہ آپ جو خریدنے کے لئے چاہتے ہیں وہ سبھی مصنوعات تلاش کریں، انہیں چھوڑ دیں اور پھر ایک دن بعد واپس آئیں. ڈومینامین (محسوس کیمیائی) ردعمل میں آپ نے ابتدائی طور پر دیکھا تھا جب آپ نے پہلے دیکھا کہ مصنوعات کے ارد گرد دوسرا بار کم ہے. نتیجہ؟ ان مصنوعات کی نصف دکان میں رہیں گے.
کیلی Hultgren کے ساتھ