کامیاب مہم کے لئے ان غلطیوں سے بچیں
ایڈورڈ بلیڈرز عام طور پر ہیں، ماں اور پاپ آپریشنز سے بڑے بڑے کثیر کارپوریشن کارپوریشنوں میں (صرف پیپسی کے کنڈلال جینر مانوسٹروسائٹی پر نظر آتے ہیں). تاہم، اگرچہ کچھ غلطیاں بدقسمتی، بے معنی، یا ٹون بون ہونے کی وجہ سے منسوب ہوسکتی ہیں، کچھ کچھ تیاری اور تحقیق کی سادہ کمی کے باعث ہیں. ایک چھوٹے سے کاروباری مالک کے طور پر، آپ فارچیون 500 کمپنی کے پیسہ اور وسائل نہیں ہوسکتے ہیں، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ بٹن کو اپ لوڈ نہیں کرسکتے ہیں.
واقعی ایک کامیاب مہم مہم بنانے کے لئے آپ کو 5 غلطیوں کی غلطیوں کی ضرورت ہے.
1. کوئی ٹھوس کاروبار اور / یا مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی نہیں ہے
دریں اثناء، یہ سب سے بڑی غلطیوں میں سے ایک ہے جو آپ کر سکتے ہیں. اگر آپ کو اپنے کاروباری ماڈل کے بارے میں کوئی اندازہ نہیں ہے، اور آپ اسے کس طرح مارکیٹ کرنا چاہتے ہیں تو، کس طرح کسی کو پتہ چل جائے گا کہ جواب دینے کا کیا مطلب ہے؟ جی ہاں، آپ کے پاس کسی کاغذ پر کسی بھی کاغذ پر لکھا ہوا ہو سکتا ہے. اور آپ کے دماغ کے پیچھے، آپ کو معلوم ہے کہ آپ کہاں جانا چاہتے ہیں، اور آپ کس طرح وہاں جانا چاہتے ہیں. لیکن یہ کافی اچھا نہیں ہے.
بیٹھ جاؤ اور اپنے کاروبار کے اندر اور آؤٹ ہونے سے باہر گھومنے کے کئی گھنٹوں یا اس سے بھی دن لے لو. ممکنہ رکاوٹیں کیا ہیں؟ آپ کو کونسی سنگ میل حاصل کرنا چاہتے ہیں، اور جب آپ منافع دیکھنا چاہتے ہیں تو؟ ایسا کرنا آپ کو صرف ایک مارکیٹنگ منصوبہ تیار کرنے میں مدد نہیں کرے گا، لیکن یہ سرمایہ کاری کے مواقع میں لانے کے لئے بہت اہم ہوگا. صرف شارک ٹینک کے چند ایسوسی ایشنز کو دیکھیں، اور دیکھیں کہ کاروباری منصوبوں کے بغیر تاجروں کو کس حد تک روکنے کی کوشش کی جاتی ہے.
2. پیغام مجھے ہے، مجھے، مجھے ...
یہ تعجب نہیں ہے کہ یہ غلطی کی گئی ہے. سب کے بعد، بہت سے چھوٹے کاروباری مالکانوں نے خون، پسینے اور آنسو شروع کردیئے ہیں، اور وہ اس پر فخر کرتے ہیں. اب، وہ دنیا کو یہ بتانا چاہتے ہیں کہ یہ نئی مصنوعات یا سروس کتنا بہت اچھا ہے. اور یہ ایک بڑی غلطی ہے.
کوئی بھی پرواہ نہیں کرتا آپ کی مصنوعات کتنی اچھا ہے. کوئی بھی پرواہ نہیں کرتا ہے کہ آپ کو حیرت انگیز نئی خدمت ملی ہے. کوئی بھی ابھی بھی زیادہ فروخت شدہ پیغامات کی منتظر نہیں ہے، اور وہ یقینی طور پر اس بات کا خیال نہیں رکھتے کہ آپ مختلف ہیں. وہ سب جاننا چاہتا ہے کہ ان میں کیا ہے. اسے وقت یا پیسہ کیسے بچائے گا؟ ان کی زندگی بہتر کیسے ہوگی؟ وہ بڑی اطمینان کی واپسی کو حاصل کرنے کے لئے صرف تھوڑا سا پیسے خرچ کر سکیں گے. اپنے پیغام کو ان کے بارے میں بنائیں. اپنے پچوں میں " آپ " اور "آپ" کا استعمال کریں. ان کی ضروریات پر توجہ مرکوز کریں، اور اگر آپ ان سے خطاب کرنے کا راستہ رکھتے ہیں تو وہ خرید لیں گے.
3. کاروبار ناکافی طور پر گاہکوں کے لئے تیار ہے
زبردست اشتہارات کے ساتھ مل کر عظیم مصنوعات کے ساتھ مسئلہ یہاں ہے - یہ کام کرتا ہے. اور یہ بہت اچھی طرح سے کام کرتا ہے کہ یہ حیرت انگیز طور پر ایک چھوٹا سا کاروبار مکمل طور پر لے جا سکتا ہے، گاہکوں کے لئے خوفناک سب سے پہلے تجربے کے نتیجے میں ان احکامات کے ساتھ زیادہ اوقات لوڈ کر سکتے ہیں. اچانک، آپ کی عظیم مصنوعات ٹوٹے ہوئے ویب سائٹ کی طرف سے تخریب کی جاتی ہے، حکم دیتا ہے کہ مہینے تک پورا ہو، اور کسٹمر سروس جو پریشانی اور مسلسل مصروف ہو.
آپ اپنی کامیابی کی قربانی نہیں کرنا چاہتے ہیں. تو، سب سے پہلے نرم لانچ کرو، اور یہ یقینی بنائیں کہ آپ نئے کاروبار کی آمد کے لئے مکمل طور پر تیار ہیں. ٹیسٹ، ٹیسٹ، اور دوبارہ آزمائیں. ویب سائٹ کو حادثہ کرنے کی کوشش کریں (اور، امید ہے کہ، آپ کے پاس جانے کے لئے تیار ایک مکمل کام کرنے والی ای کامرس سائٹ ہے).
ٹائٹس کو مکمل طور پر مکمل کرنے کے لۓ مکمل طور پر مہم چلائیں. اگر آپ نہیں کرتے تو، آپ اپنے آپ کو سینکڑوں منفی جائزے، اجنبی گاہکوں کو حاصل کر سکتے ہیں جو کبھی واپس نہیں آئیں گے.
4. ہدف آڈیٹر کی شناخت نہیں ہے
آپ یہ سوچ سکتے ہیں کہ ہر کوئی آپ کی مصنوعات یا خدمات استعمال کرسکتا ہے، لیکن سب کے لئے اشتہارات کسی کو اشتہار نہیں ہے. یہ ایک وسیع ہدف کے ساتھ مہم کو پھینکنے کے لئے وقت اور پیسہ کی مکمل فضلہ ہے. ایک ماہی گیری کے عملے کو ایک بڑے نیٹ ورک بنانے کا تصور کریں اور سمندر کے کچھ بے ترتیب حصے میں پھینک دیں. کیا وہ حاصل کریں گے جو وہ چاہتے ہیں؟ پھر وہ بازار میں بھی کچھ بھی فروخت کر سکتے ہیں؟ امکانات ہیں، وہ بہت زیادہ پکڑ لیں گے، لیکن صرف ایک حصہ کسی بھی استعمال کا ہو گا.
وہی آپ کی مارکیٹنگ پر لاگو ہوتا ہے. آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ اس کا مقصد کون ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ ڈیموگرافکس کا تجزیہ کرتے ہوئے، توجہ مرکوز کرنے والے گروپوں پر غور کرنے کے لئے مصنوعات یا سروس پر رائے حاصل کرنے کے لۓ آپ کو فروخت کرنا چاہتے ہیں، اور ان نتائج کو بہتر بنانے کے.
آپ ان لوگوں کے جنسی، عمر، قبضے، شوق اور آمدنی جاننا چاہتے ہیں جو آپ سے خریدنے کے لئے زیادہ سے زیادہ امکانات رکھتے ہیں. ان کو حاصل کرنے کے لئے ایک لیزر توجہ کا استعمال کریں. ایک بار جب آپ نے اس چھوٹے سے سامعین کو فروخت کی ہے تو، منہ کا لفظ پھیلایا جائے گا، اور آپ نیٹ ورک کو بڑھا سکتے ہیں ... تھوڑا سا.
5. مسابقتی زمین کی تزئین کی نظر آتی ہے
یہ انتہائی امکان نہیں ہے کہ آپ کا کاروبار منفرد ہے. جی ہاں، آپ کو کسی چیز پر ایک منفرد سپن ڈالنا پڑا ہے، یا آپ نے بڑا، بہتر mousetrap پیدا کیا ہے. لیکن، جب دھکا اچانک آتا ہے تو، آپ بنیادی طور پر وہی مصنوعات یا خدمات پیش کرتے ہیں جو آپ کی پیشکش کرتے ہیں، بہت سے دیگر کمپنیوں کے خلاف جا رہے ہیں. اور اگر آپ اس وقت سے پہلے نہیں جانتے تو بلاشبہ آپ کو بے حرمت میں کھو جائے گا.
ہر چیز کو دیکھو جو آپ کے قریب ترین حریف کر رہے ہیں. اشتھارات اور سماجی مہمات کو دیکھو کہ آپ کی صنعت کے باہر آنے والے افراد تخلیق کررہے ہیں. وہ کیا وعدہ کر رہے ہیں؟ وہ کون ہیں؟ کیا مارکیٹ میں ایک فرق ہے جسے آپ بھر سکتے ہیں؟ ڈالر شووی کلب نئی چیزیں نہیں تھی ... ایک کمپنی جس میں بڑے برانڈز اور سستے مہموں پر غلبہ رکھتے ہوئے بازار میں چھتوں کی فروخت کرتی تھی. لیکن ڈیوڈ شیوی کلب نے ایک بہت سارے اشتراکی اور ایماندارانہ اور مضحکہ خیز بنائی، یہ وائرل چلا گیا اور رات بھر کامیابی ہوئی. اگر انہوں نے سکک اور گلیلی جیسے ہی مردوں کو مارکیٹ کرنے کی کوشش کی تھی، تو وہ بے معنی میں پھنس گئے تھے. اس کے بجائے، وہ بہک رہے ہیں.
اپنا زاویہ تلاش کریں. اپنے آپ کو مختلف. اگر یہ آپ کی صنعت کے لئے ایک اشتھار کی طرح نظر آتے ہیں یا نہیں محسوس کرتے ہیں، مبارک ہو ... آپ کو صرف کھڑے ہونے کے لئے کافی مختلف ہوسکتا ہے. لہذا، ان پانچ غلطیوں سے سیکھتے ہیں، اور ایک ایسے مہم کو لات مارتے ہیں جو واقعی آپ کے کاروبار میں فرق بنائے گا.