شائع 8/22/2015
امکانات آپ نے لیان اسٹارٹ اپ تحریک کے بارے میں سنا ہے، جس کا مقصد یہ ہے کہ کس طرح کمپنیوں کو نئی مصنوعات اور خدمات کو فروغ ملے. لیون اسٹارٹ اپ ایسی وسیع اپیل کی وجہ سے ہے کیونکہ بہت سے لوگوں کو جانتا ہے کہ یہ ایک کامیاب مصنوعات کی تعمیر کے لئے کتنی مشکل ہے. ہر کسی کو ناکام ہونے والی نئی مصنوعات کے اعلی فی صد کے بارے میں اعداد و شمار کے بارے میں واقف ہے.
پروڈکٹ مارکٹ فٹ
مصنوعات مارکیٹ فٹ سب سے اہم لین اسٹارپ اپ تصورات میں سے ایک ہے، لیکن یہ بھی کم از کم اچھی طرح سے وضاحت میں سے ایک ہے.
مارک اینڈسسن نے بلاگ پوسٹ میں اصطلاح مصنوعات کی مارکیٹ کے فیکٹری کا ذکر کیا جہاں انہوں نے کہا، "پروڈکٹ مارکٹ فٹ کا مطلب یہ ہے کہ ایک مارکیٹ کے ساتھ ایک اچھی مارکیٹ میں ہونے والا مطلب ہے جو اس بازار کو پورا کر سکتا ہے." یہ وضاحت آپ کو سمجھنے میں مدد ملتی ہے کہ مصنوعات کی مارکیٹ فٹ ہے. ایک اعلی سطح، لیکن واقعی قابل عمل نہیں ہے. آپ بہت سارے مضامین تلاش کر سکتے ہیں جو پروڈکٹ مارکٹ فٹ کا ذکر کرتے ہیں، لیکن وہ اسے کیسے حاصل کرنے کے بارے میں تفصیلی ہدایت فراہم نہیں کرتے ہیں.
ڈان اوزسن کی طرف سے لیان پروڈکٹ پلیٹ بکس مصنوعات کی مارکیٹ میں فٹ کیسے حاصل کرنے کے بارے میں تفصیلی ہدایات فراہم کرتا ہے. یہ کتاب پروڈکٹ مارکیٹ مارکیٹ فٹ پیرڈڈ کی وضاحت کرتا ہے: ایک قابل عمل ماڈل ہے جس میں پانچ اہم اجزاء کا استعمال کرتے ہوئے مصنوعات کی مارکیٹ فٹ کی وضاحت کرتا ہے. اس درجہ بندی کے ماڈل میں، ہر اجزاء پرامڈ کی ایک پرت ہے اور اس کے نیچے کی سطح پر منحصر ہے. نیچے سے اوپر سے، مصنوعات کی مارکیٹ کے فوٹ پرامڈ کی پانچ پرتیں ہیں: آپ کا ہدف کسٹمر، آپ کے کسٹمر کی غیر محفوظ ضروریات، آپ کی قیمت کی پیشکش، آپ کی خصوصیت سیٹ، اور آپ کے صارف کا تجربہ.
ایک کامیاب مصنوعات کی وضاحت اور تعمیر کرنے کی کوشش میں، آپ کو ان علاقوں میں سے پانچ تمام علاقوں میں حاکمیتوں کی تشکیل اور نظر ثانی کی جائے گی.
لیان پروڈکٹ پروسیسنگ
لین پروڈکٹ پروسیسنگ - لیان پروڈکٹس پلیٹ بک میں بھی بیان کیا گیا ہے- مصنوعات مارکیٹ مارکیٹ فٹ پر مبنی ایک آسان، آسان عمل کرنے والی عمل.
یہ عمل آپ کو مندرجہ بالا سب سے اوپر تک پرامڈ کے ہر پرت کے ذریعے ترتیب دیتا ہے. یہ آپ کو مصنوعات کی مارکیٹ میں فٹ کے ہر پانچ اجزاء کے لئے اپنے کلیدی نظریات کو صاف اور جانچ میں مدد ملتی ہے.
لیان پروڈکٹ پروسیسنگ چھ مرحلے پر مشتمل ہے:
1. اپنے ہدف کسٹمر کا تعین کریں
2. غیر محفوظ گاہک کی ضروریات کی شناخت کریں
3. اپنی قدر کی تجویز کی وضاحت کریں
4. اپنی کم از کم قابل قدر مصنوعات (MVP) کی خصوصیت سیٹ کی وضاحت کریں
5. اپنے MVP پروٹوٹائپ بنائیں
6. اپنے ایم ایم پی کے گاہکوں کے ساتھ ٹیسٹ کریں
مرحلہ 1: اپنے ہدف کسٹمر کا تعین کریں
یہ سب ہدف گاہکوں کے ساتھ شروع ہوتا ہے جو آخر میں فیصلہ کرے گا کہ آپ کی مصنوعات کو اپنی ضروریات کو پورا کرنے کے لۓ. آپ کو مارکیٹ کے حصول کا استعمال کرنا چاہئے تاکہ آپ کا ہدف کسٹمر کون ہے. آپ کے ھدف کسٹمر کی وضاحت کرنے کے لئے لوگ سب سے بہترین طریقہ ہیں تاکہ مصنوعات کی ٹیم پر سبھی کو سمجھنے کے لۓ ان کی مصنوعات کو ڈیزائن اور تعمیر کرنا چاہئے.
آپ کو اپنے ہدف کسٹمر کا ایک خاص تعریف نہیں ہوسکتا ہے. یہ ٹھیک ہے. آپ کو صرف اعلی درجے کی تحریر کے ساتھ شروع کرنے کی ضرورت ہے اور پھر اس کی نظر ثانی کرنے کی ضرورت ہے جیسا کہ آپ سیکھتے ہیں اور اس کی ترویج کرتے ہیں.
مرحلہ نمبر 2: غیر محفوظ گاہک کی ضروریات کی شناخت کریں
اپنے ہدف گاہکوں کے بارے میں آپ کی تحریر بنانے کے بعد، اگلے قدم ان کی ضروریات کو سمجھنا ہے. جیسا کہ آپ گاہکوں کے لئے قدر پیدا کرنے کی کوشش کرتے ہیں، آپ کو مخصوص مارکیٹ کے مواقع کے مطابق مخصوص ضروریات کی شناخت کرنا چاہتے ہیں.
مثال کے طور پر، آپ شاید مارکیٹ میں داخل نہیں کرنا چاہتے ہیں جہاں گاہکوں کو بہت خوشی ہے کہ موجودہ حل ان کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے کس طرح اچھی طرح سے ہیں. جب آپ نئی مصنوعات تیار کرتے ہیں یا موجودہ پروڈکٹ کو بہتر بناتے ہیں، تو آپ کسٹمر کی ضروریات کو پورا کرنا چاہتے ہیں جو مناسب طریقے سے پورا نہیں ہوتے ہیں: ان کی "غیر محفوظ" کی ضروریات. گاہکوں کو متبادل کے سلسلے میں آپ کی مصنوعات کا فیصلہ کرنے جا رہے ہیں، لہذا آپ کی مصنوعات کو اپنی ضروریات کو پورا کرنے کے متعلق رشتہ دار ڈگری مسابقتی زمین کی تزئین پر ہے.
مرحلہ 3: اپنی قدر کی تجویز کی وضاحت کریں
آپ کی قدر کی پیشکش آپ کی منصوبہ بندی ہے کیونکہ گاہک سے ملنے والی مصنوعات کو متبادل کے مقابلے میں بہتر ضرورت ہے. ممکنہ گاہکوں میں سے باہر کی ضرورت ہے کہ آپ کی مصنوعات کو پتہ چلا جاسکتا ہے، آپ اپنی مصنوعات کے ساتھ کونسی توجہ مرکوز کریں گے؟ اسٹیو جابز نے کہا، "لوگ سوچتے ہیں کہ اس بات کا مطلب ہے کہ آپ اس بات پر جی ہاں کہ آپ کو توجہ مرکوز کرنا پڑے گی.
لیکن اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ یہ سب کچھ ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ سو سارے دیگر اچھے خیالات میں کوئی بھی نہیں ہے. آپ کو احتیاط سے لینا ہوگا. میں اصل میں ان چیزوں پر فخر کرتا ہوں جنہوں نے ہم نے کیا کیا چیزوں کے طور پر نہیں کیا. انوویشن 1،000 چیزیں نہیں کہہ رہا ہے. "
آپ کو یہ معلوم کرنا ہوگا کہ کس طرح آپ کی مصنوعات کو مسابقتی مصنوعات سے مختلف کیا جائے گا. آپ کی مصنوعات دوسروں کو کس طرح بڑھا دیں گے؟ آپ کی مصنوعات کی کتنی منفرد خصوصیات گاہکوں کو خوشی ملے گی؟ یہ مصنوعات کی حکمت عملی کا بنیادی مقصد ہے.
مرحلہ 4: اپنی MVP خصوصیت سیٹ کی وضاحت کریں
ایک بار جب آپ اپنی قدر کی تجویز پر واضح ہو تو، آپ کو اپنی کم از کم قابل عمل مصنوعات میں شامل کیا فعالیت کی وضاحت کرنے کی ضرورت ہے. آپ صرف اس وقت بعد میں تلاش کرنے کے لئے بہت زیادہ وقت اور کوشش کرنے کے لئے خرچ نہیں کرنا چاہتے ہیں کہ گاہک آپ کی تعمیر کردہ مصنوعات کو پسند نہ کریں. ایم وی پی کے نقطہ نظر کا مقصد یہ ہے کہ آپ کو آپ کے ہدف کسٹمر کی آنکھوں میں کافی قدر پیدا کرنے کی ضرورت ہے جو آپ کو صحیح سمت میں لے رہے ہیں اس کی توثیق کرنے میں مدد ملے گی. گاہکوں کو آپ کو یہ بتانا ختم ہوسکتا ہے کہ آپ کے ایم پی پی کی کارکردگی کا ایک اہم حصہ نہیں ہے. یا وہ آپ کو بتا سکتے ہیں کہ وہ آپ کے ایم ایم پی میں شامل ہونے کا فیصلہ کرنے والے خاص خصوصیت کا استعمال نہیں کریں گے. مقصد یہ ہے کہ جب تک آپ کے پاس ایم ایم پی نہیں ہے جب تک گاہکوں کو متفق ہونے کا اتفاق ہو.
مرحلہ 5: اپنے MVP پروٹوٹائپ بنائیں
گاہکوں کے ساتھ اپنے ایم ایم پی کے احاطے کی جانچ کرنے کے لئے، آپ کو انہیں اپنی مصنوعات کا ایک ورژن دکھانے کی ضرورت ہے لہذا وہ اس پر آپ کو رائے دے سکتے ہیں. آپ کو اپنے گاہکوں کے لئے اپنی خصوصیت زندگی میں سیٹ لانے کے لۓ صارف کا تجربہ (یو ایکس) ڈیزائن کو لاگو کرنے کی ضرورت ہوگی. جب آپ اپنے ایم ایم پی کے زندہ، کام کرنے والے ورژن کو تشکیل دے سکتے ہیں، تو یہ عام طور پر تیز رفتار اور MVP پروٹوٹائپ پیدا کرنے کے لئے زیادہ پرجوش ہے. ایک پروٹوٹائپ آپ کی مصنوعات کی نمائندگی کرتا ہے جو آپ کو اپنے اصل مصنوعات کی تعمیر کے بغیر بنا دیتا ہے.
پروٹوٹائپس فصلیت میں مختلف ہوسکتی ہیں- تفصیل کے درجے میں وہ حتمی مصنوعات اور انٹرایکٹوٹی جیسے ہوتے ہیں - جس کی وجہ سے صارف حتمی مصنوعات کے مقابلے میں پروٹوٹائپ کے ساتھ بات چیت کرسکتا ہے. آپ کی مصنوعات کا ایک ہاتھ خاکہ (کاغذ یا سفید تختہ پر) کم مخلص اور کم مداخلت ہو گی. ویب اور موبائل مصنوعات کے لئے، درمیانی مخلص تار فریم اور اعلی مخلص ماکسپس اکثر استعمال ہوتے ہیں.
آپ اپنی پروڈکٹ کے صفحات / اسکرینوں کے ایک اعلی قابل اطلاق مقاکوں کا سیٹ استعمال کرسکتے ہیں جو ایک کلک قابل / قابل اطلاق پروٹوٹائپ تشکیل دے سکتے ہیں. پروٹوٹائپ کے اوزار (جیسے انوژن) کلک کرنے / قابل اطمینان گرم مقامات کی وضاحت کرنے کے لئے آسان بناتے ہیں اور دوسرے صفحات / اسکرینوں سے رابطہ کریں. اس طرح کے پروٹوٹائپ عام طور پر گاہکوں سے قیمتی رائے حاصل کرنے کے لئے حتمی مصنوعات کے صارف کے تجربے کو کافی مخلص اور انٹرایکٹوٹی کے ساتھ استعمال کرسکتے ہیں. پروٹوٹائپ آپ کو چھلانگ سے پہلے دیکھنے کے لئے ایک طاقتور طریقہ ہے.
مرحلہ 6: گاہکوں کے ساتھ اپنے ایم ایم پی کی جانچ کریں
ایک بار آپ کے ایم ایم پی پروٹوٹائپ تیار ہونے کے بعد، گاہکوں کے ساتھ اس کا امتحان کرنے کا وقت ہے. اس مرحلے میں یہ ضروری ہے کہ ان لوگوں کو یقینی بنایا جاسکتا ہے جو آپ کو رائے دینے کے لۓ آپکے ہدف مارکیٹ میں ہیں. اگر آپ نہیں کرتے ہیں تو، آپ کو کسٹمر کی رائے حاصل کرنے کا خدشہ ہے جو غلط سمت میں آپ کو دوبارہ بھیج سکتا ہے. تحقیقاتی شرکاء کو یقینی بنانے کے لئے ایک سکریر - ایک مختصر سروے آپ کے ہدف گاہک کی صفات رکھتا ہے- اس مقصد کو حاصل کرنے میں مدد ملتی ہے. پھر آپ ہر ایک کسٹمر کے ساتھ بات کرنے کا وقت مقرر کرتے ہیں.
صارف کے امتحان کے دوران آپ احتیاط سے یہ پوچھنا چاہتے ہیں کہ کسٹمر کا کہنا ہے کہ وہ پروٹوٹائپ استعمال کرتے ہیں. جب آپ گہری سیکھنے کے لۓ مناسب ہو تو آپ کو واضح سوالات سے بھی پوچھنا چاہئے. صارف سے متعلق سوالات سے زیادہ قدر حاصل کرنے کے لئے سوال پوچھنا ایک اہم مہارت ہے. ایک اچھے مدیر والا اس سے اہم سوالات سے پوچھتا ہے جیسے "یہ آسان تھا، کیا نہیں تھا؟" ایک غیر معروف سوال کے مقابلے میں، ایک اہم سوال گاہک سے ردعمل کی طرف اشارہ کرتا ہے. ایک اچھا انٹرویو والا بھی بند سوالات سے پوچھتا ہوں جیسے جیسے، "کیا آپ اس خصوصیت کو پسند کرتے ہیں؟" اس طرح کے سوالات صارف کے ہاں ہاں یا کوئی جواب نہیں دیتے ہیں، جو زیادہ سیکھنے کی پیشکش نہیں کرتا ہے. اس کے بجائے، آپ کو کھلی ختم ہونے والے سوالات سے پوچھنا چاہئے کہ "کیا آپ براہ کرم مجھے بتاؤ کہ آپ نے اس خصوصیت کے بارے میں کیا سوچا؟" غیر معروف، کھلی ہوئی سوالات گاہکوں کو ان کے جوابات میں طول و عرض دیتے ہیں اور انہیں بھی آپ کو مزید بتانے کی حوصلہ افزائی کرتی ہیں.
بیچ یا لہروں میں صارف ٹیسٹ کرنے کا فائدہ مند ہے. پانچ سے آٹھ صارفوں کی لہر بہت کم (جہاں آپ کو کچھ مسائل کا پتہ لگانے کا خطرہ نہیں ہے) کے درمیان ایک اچھا توازن ہوتا ہے اور بہت زیادہ (جہاں اضافی ٹیسٹ کی تکرار اور کم اضافی قیمت ہے). لہر کے اختتام پر، آپ کو ان تمام آراء پر نظر آنا چاہتے ہیں جنہیں آپ موصول ہوئی ہے، مثبت اور منفی دونوں. آپ ایک سے زیادہ گاہکوں سے اسی رائے کے پیٹرن کی شناخت کرنا چاہتے ہیں اور کسی بھی کسٹمر کے خدشات کو ترجیح دیتے ہیں جنہیں آپ نے بے نقاب کیا ہے لہذا آپ انہیں ایڈریس کرسکتے ہیں.
مصنوعات مارکیٹ مارکیٹ میں مبتلا ہو
لیان پروڈکٹ پروسیسنگ ایک ابتدائی عمل ہے. مرحلہ 6 میں کسٹمر کی رائے کا تجزیہ کرنے کے بعد، آپ اس عمل پر نظر ثانی کرنا چاہتے ہیں جو آپ نے سیکھا اور اس عمل میں پچھلے قدم پر لوٹ لو. فیڈ بیک اس بات کا تعین کرے گا کہ آپ کو اگلے مرحلے پر واپس جانا چاہئے. اگر آپ کو صرف اپنے UX ڈیزائن کو بہتر بنانے کی ضرورت ہے، تو آپ صرف 5 مرحلے پر واپس جا سکتے ہیں. لیکن اگر آپ کے نظریات خصوصیت سیٹ کے بارے میں، قیمت کی تجویز، غیر محفوظ کسٹمر کی ضروریات، یا کسٹمر کی ضرورت کو ہدف کرنے کا ہدف کرنے کے لۓ، آپ جلد از جلد واپس جائیں گے اس کی نظر ثانی اور آگے بڑھنے کی ضرورت ہوتی ہے.
اس عمل کے ذریعے ہر ایک تکرار میں، آپ اپنے MVP پروٹوٹائپ کی نظر ثانی کریں گے، جس میں آپ کو دوبارہ ہدف گاہکوں کی ایک نئی لہر کے ساتھ ٹیسٹ کیا جائے گا. اگلے سے ایک تکرار سے، آپ کو گاہکوں سے مثبت رائے میں اضافہ اور منفی رائے میں کمی دیکھنے کی امید ہے. آپ یہ محسوس کر سکتے ہیں کہ آپ کئی تفتیشوں کی کوشش کرنے کے باوجود آپ کو ابھی تک بہت زیادہ ترقی نہیں لگتی ہے. اگر ایسا ہوتا ہے تو، آپ کو ایک قدم واپس لینا چاہیے اور اپنے حیات کو نظر ثانی کرنا چاہئے. آپ نتیجے میں ہوسکتے ہیں کہ مصنوعات کی مارکیٹ میں اعلی درجے کی سطح کو حاصل کرنے کے لۓ آپ کو ایک اہم یا زیادہ اہم تبدیلیوں میں سے ایک یا زیادہ تبدیل کرنا ہوگا.
مثالی طور پر، اضافی لہروں کے لئے لین پروڈکٹ پروسیسنگ کو دوبارہ کرنے کے بعد، آپ MVP پروٹوٹائپ کا حوالہ دیتے ہیں کہ گاہکوں کو کوئی منفی رائے نہیں ہے، استعمال کرنے میں آسان، اور بہت قیمتی تلاش کریں. اس موقع پر، آپ نے اپنے اہم اصولوں کی توثیق کی ہے اور مصنوعات کی مارکیٹ میں فٹ ہونے کے ساتھ ایک مصنوعات تیار کیا ہے. پھر آپ کو مصنوعات کی تعمیر کرنے کے لئے ضروری وسائل کی سرمایہ کاری کرنا چاہئے. اس عمل کے بعد آپ کو اعلی درجے کا اعتماد دینا چاہئے کہ جب آپ اپنی مصنوعات کو شروع کرتے ہیں تو، گاہک اسے استعمال کریں گے اور اسے قیمتی تلاش کریں گے.
لیان پروڈکٹ پلیٹ بک کی طرف سے ڈین اولسن نے لیان اسٹارپ اپ کے خیالات کو لاگو کرنے اور پروڈکٹ مارکٹ فٹ کو کیسے حاصل کرنے کے بارے میں مزید گہرائی مشورہ فراہم کی ہے. ڈان اولسن ایک لین اسٹار اپ اور مصنوعات مینجمنٹ مشیر، اسپیکر، اور مصنف ہے. اوزسن کے حل میں، ڈین نے سی ای او اور پروڈکٹ کے رہنماؤں کے ساتھ کام کیا ہے تاکہ ان کی بہترین مصنوعات اور مضبوط مصنوعات ٹیموں کی مدد کریں، اکثر مصنوعات کے انٹرم VP. انہوں نے مختلف اقسام کے ویب اور موبائل مصنوعات پر بڑے پیمانے پر کمپنیوں کے ساتھ کام کیا ہے. دان کے گاہکوں میں فیس بک، باکس، مائیکروسافٹ، میڈالیا، اور ایک میڈیکل گروپ شامل ہیں.