ایک بیچنے والے کے طور پر، آپ کے گاہکوں کو عام طور پر آپ کی پیشکش کا مقابلہ کرنے والے کلپس کی کل کلائنٹ کے نقطہ نظر سے مقابلہ کرے گا. سب سے اوپر فروخت کنندہ ٹی وی پر اپنے کلائنٹ کی تشویش کو سمجھنے اور تشخیص کے عمل میں خریدار کی مدد کرنے کے لئے اپنے پروپوزل میں شامل کریں.
ملکیت کی کل لاگت کی بنیادیات
ڈیزائن کی طرف سے، مالک کی مجموعی قیمت (TCO) لوگوں کو زیادہ باخبر مالی فیصلے کرنے میں مدد کرنے کے لئے ڈیزائن کی ایک حساب ہے. اس کے بجائے کسی چیز کی خریداری کی قیمت کو دیکھنے کے بجائے، ٹی سی سی خریداری سے مکمل قیمت پر نظر آتی ہے، بشمول مصنوعات کی زندگی بھر میں متوقع اخراجات، جیسے سروس، مرمت، اور انشورنس. ٹی سی او قیمتوں کا فائدہ تجزیہ میں فکسڈ ہے .
ملکیت کی کل لاگت نیا نہیں ہے
اگرچہ ٹی او سی اکثر انفارمیشن ٹیکنالوجی (آئی ٹی) کے ساتھ منسلک کیا جاتا ہے اگرچہ 1950 اور 1960 کے بعد یہ تصور تقریبا لفٹ کی صنعت میں باقاعدہ بات چیت کی گئی تھی.
کچھ ماہرین کا خیال ہے کہ تصور (اگر اصطلاح نہیں ہے) نیپولن کے وقت واپس آ گیا ہے جب "انجینئرز نے تپوں کی تاثیر جیسے مسائل پر بہت قریبی توجہ دینا شروع کر دیا اور وہ کس طرح آسانی سے منتقل اور مرمت کر رہے تھے، اور وہ فعال سروس میں کتنی عرصہ تک جاری رہے . "
صنعت کی مجموعی قیمت مختلف ہوتی ہے
اضافی اخراجات جو ابتدائی خریداری کی قیمت میں شامل ہونا ضروری ہے، ملک کی مجموعی قیمت (ٹی سی او) کا حساب لگانے کے لئے صنعت کی طرف سے مختلف ہوتی ہے.
- انفارمیشن ٹیکنالوجی ہارڈ ویئر. TCO معلومات ٹیکنالوجی ہارڈ ویئر کے حصول میں بڑے پیمانے پر استعمال کیا گیا ہے. ہارڈویئر کے ٹی سی سی کے اندازے کا اندازہ عام طور پر وارنٹی مرمت کے اخراجات، سالانہ سروس معاہدوں کی لاگت، اور ہارڈ ویئر کو فائدہ اٹھانے کے لئے ضروری اضافی ہارڈ ویئر اور سافٹ ویئر کی پرورش قیمت کا تخمینہ ہے. جیسا کہ ویب سروس فراہم کرنے والوں کی تعداد میں اضافہ جاری ہے، اس سے زیادہ آئی ٹی کمپنی ان فراہم کرنے والوں سے لیز جگہ، اس طرح ہارڈویئر میں بڑی سرمایہ کاری کو ختم کرنے اور اس کے نتیجے میں، سالانہ اخراجات کو کم کرنے اور ٹی سی او کے ایک فرم کے سافٹ ویئر ایپلی کیشنز کو چلانے کے لئے خرچ کیے گئے ہیں.
- روایتی سافٹ ویئر لائسنسنگ . سافٹ ویئر انڈسٹری کی تاریخ کے لئے، ابتدائی قیمت (یا لائسنس فیس) کے علاوہ ایک سالانہ سافٹ ویئر کی بحالی کی فیس پر مبنی لائسنسنگ کو اصل لائسنس فیس کے فیصد کے طور پر شمار کیا گیا تھا. ابتدائی طور پر، اس سالانہ بحالی کے معاہدے میں دستیاب بگ اصلاحات اور نمایاں اپ گریڈ شامل ہیں. تاہم، اس طرح کے مستقل لائسنسنگ نے رکنیت پر مبنی لائسنس کے حق میں مقبولیت کھو دی ہے، کیونکہ کلائنٹ کو سالانہ بنیاد پر سافٹ ویئر استعمال کرنے کا حق دوبارہ خریدتا ہے.
- آٹوموبائل کی صنعت . ایڈنڈنڈس کے پاس ایک ٹی سی او کیلکولیٹر ہے جس میں ایک گاڑی یا ٹرک کی خریداری کی قیمت پر قیمتوں میں اضافہ، سود، ٹیکس اور فیس، انشورنس پریمیم، ایندھن کی لاگت، بحالی اور مرمت شامل ہے.
- مالیاتی صنعت. کئی متعدد ملٹی فنڈز اور اسی طرح کی مصنوعات کو سہ ماہی کے انتظام کی فیس اور / یا واپسی کے الزامات ہیں. ان سرمایہ کاری کی اصل قیمت کا حساب کرتے وقت یہ غیر مستقیم اخراجات پر غور کیا جانا چاہئے.
TCO حسابات کے بارے میں غور
ایک پیشکش کے ٹی سی سی کو سمجھنے کے بعد مندرجہ ذیل نونوں پر غور کریں:
- پوشیدہ اخراجات ہمیشہ تشویش مند ہیں. مثال کے طور پر، ایک نیا سوفٹ ویئر پیکیج شاید آگے بڑھنے والے نئے صارفین کیلئے صارفین اور ضمیمہ تربیت کیلئے ابتدائی تربیت کی ضرورت ہو.
- فنانسنگ کا طریقہ ملک کی مجموعی لاگت اور کٹوتیوں، سرمایہ کاری کے اخراجات، اور قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے اکاؤنٹنگ کے علاج پر اثر انداز کرے گا جس میں ایک ٹی ٹی او کی تفصیلی تشخیص پر اثر پڑے گا. اپنے اکاؤنٹنگ یا فنانس ڈپارٹمنٹ کے ساتھ کام کرنے کا یقین رکھو تاکہ آپ کو آپ کی خریداری کے ساتھ منسلک تمام اثرات (اور اخراجات یا کٹوتیوں) کی مکمل تصویر ہے.
- لیبر کی لاگت مت بھولنا. آپ کو نئی سرمایہ کاری سے فائدہ اٹھانا پڑا، اس طرح مجموعی طور پر آپریٹنگ اخراجات کو کم کرنا. ان کی صلاحیتوں کے فوائد اصل میں، اصل اخراجات کو خراب یا زیادہ وزن میں لے سکتے ہیں. اس کے برعکس، سرمایہ کاری کے نتیجے میں آپ اضافی لیبر کی لاگت لگ سکتے ہیں.
- ملکیت کی کل لاگت اکثر وقت کے ساتھ تبدیل ہوتی ہے. منطقی طور پر، آٹوموبائل کے لئے آپ کی کل مرمت کی لاگت بڑھتی جارہی ہے، جیسے کہ انفراسٹرکمنٹ پر مبنی گاڑی کی خدمت کی قیمت ہوگی. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کی گاڑی کی زندگی بھر میں اخراجات میں متوقع تبدیلیوں میں عنصر ہے.