اپنے پروپوزلوں پر مزید اثر شامل کریں
آپ کے تجاویز کی تاثیر میں اضافہ کرنے کے لئے یہاں ایک فوری ٹپ ہے. کسی بھی فوری ٹپ کے طور پر، یہ عمل درآمد اور ماسٹر کو چیلنج کرنا آسان ہے. تاہم، اگر آپ کے اگلے پیشکش کو ڈیزائن کرتے وقت یہ ٹپ ذہن میں رکھے تو آپ کو توجہ مرکوز رکھنے میں مدد ملتی ہے اور یہ تجویز آپ کے امکان کے بارے میں سمجھنے میں آسان بنائے گی.
دماغ میں فیصلہ ساز بنانے کے ساتھ تجویز کا ڈیزائن
آپ نے مؤثر طریقے سے پیش گوئی کی ہے اور ایک اہل کلائنٹ ہے جو آپ کے لئے ایک تجویز حاصل کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں.
آپ نے اس بات کا یقین کر لیا ہے کہ آپ نے رپوٹ تیار کی ہے، اعتماد کی تعمیر اور ان کی اپنی ضروریات کی شناخت کی ہے، آپ کی مصنوعات یا خدمات کو حل کر سکتا ہے.
بہت اعلی!
اب یہ ایک ایسے پروجیکٹ کو ڈیزائن کرنے کا وقت ہے جو آپ کے کلائنٹ سے آپ کے ساتھ کاروبار کر رہا ہے، کسی دوسرے انتخاب سے بہتر ہے، بشمول کچھ کرنے کا انتخاب بھی شامل نہیں ہے. اور جب تک آپ کی تجویز "روشنی نہیں،" جب آپ معاہدے کو بند کرنے کا وقت آتے ہیں تو آپ جدوجہد کرسکتے ہیں.
اہم وجوہات میں سے ایک کیوں ہے جو اچھی طرح سے منظم، اچھی طرح سے ڈیزائن کیا گیا ہے اور اچھی طرح سے ڈیزائن کیا جاتا ہے اور اس کے ذریعے صبر سے کام نہیں کرتا ہے وہ ناکام نہیں ہے کہ گاہک کو پیش کردہ پیشکش کمزور ہے. اور سب کی سب سے بڑی کمزوری یہ ہے کہ جب آپ کی تجویز دماغ میں غلط شخص کے ساتھ لکھا جائے.
ہر ایک تجویز جس میں آپ کو تیار کرنا ضروری ہے وہ شخص یا لوگوں کے لئے لکھا جائے جو آخر میں "جی ہاں" یا "نہیں." کہیں گے. یہ وہ شخص نہیں ہوسکتا جس کے ساتھ آپ نے تمام کاموں کی فروخت سائیکل سائیکل کے ذریعے کام کیا.
فروخت کے سلسلے میں ابتدائی تلاش کرنے کے لئے یہ بہت ضروری ہے جو حتمی فیصلے ساز ہوں گے.
سب سے زیادہ بار بار آپ کی کہانیاں بتانا
زیادہ سے زیادہ روبوکی سیلز پیشہ ورانہ تجزیہ کا استعمال کرتے ہوئے ایک ذریعہ کے طور پر گاہک کو ان سرمایہ کاری کو بتانے کے لئے استعمال کرتے ہیں جو انہیں اپنی مصنوعات یا خدمت کے لئے ادائیگی کرنے کی ضرورت ہوگی. کچھ ممکن ہو سکتا ہے کہ کسٹمر کو اپنی کمپنی کے ساتھ کاروبار کرنا چاہیے، لیکن بہت کم ایسے ایک تجویز تیار کریں جو خود ہی کھڑے ہوسکتے ہیں.
ایک اچھی طرح سے تحریری تجویز نے فروخت کے سائیکل کے ہر مرحلے کو جامع طور پر بیان کیا اور وضاحت کی ہے، پھر، مختصر طور پر، کس طرح مخصوص مصنوعات یا سروس کی شناخت کی ضرورت حل کرے گی. انہیں آپ کی تفصیل، آپ کی کمپنی، پروڈکٹ اور قیمت کی وضاحت نہیں ہونا چاہئے. کیوں؟ کیونکہ اگر فیصلے ساز مکمل طور پر لوپ میں نہیں ہے اور ہر شناختی ضرورت کے مطابق "خریدنے میں نہیں" ہے اور آپ کے پیش کردہ حل سے اتفاق ہوتا ہے تو، وہ سب قیمتوں کا تعین کرنے والی پیج پر تبدیل ہوجاتا ہے اور آپ سب کے ساتھ موازنہ کرتا ہے جو بھی جمع کرنا چاہتا ہے. ایک تجویز.
آپ کی تجویز ان کے درد سے ان کو یاد دلانے کی ضرورت ہے اور کیوں وہ پہلی جگہ میں حل تلاش کرنے لگے. یہ انہیں ظاہر کرنے کی ضرورت ہے، بالکل، کیوں آپ اس تجویز کا مشاہدہ کر رہے ہیں کہ آپ کونسی مشورہ دیتے ہیں اور کس طرح، خاص طور پر یہ ان کی ضروریات کو حل کریں گے، ان کی پیداوار میں اضافہ کریں گے، انہیں پیسہ بچائیں یا بہتر زندگی بہتر کریں.
اگر فیصلہ ساز آپ کے ساتھ ہر مرحلے میں نہیں ہے تو آپ یہ نہیں سمجھ سکتے کہ وہ اس کے چیلنجز کے سامنا کرنے والے چیلنجوں کے بارے میں جانتا ہے اور یقینی طور پر یہ نہیں معلوم کریں گے کہ آپ ان چیلنجوں کو حل کرنے کا بہترین انتخاب کیوں ہیں. غیر متصل فیصلہ ساز بنانے والا آپ کے تجویز کے ساتھ ایک مؤثر پیغام فراہم کرنے کا واحد موقع ہے. حتمی فیصلہ ساز آپ کو اپنے پیشکش کو پڑھنے کے قابل ہوسکتا ہے اور اس کو مکمل طور پر سمجھنے میں کامیاب ہوسکتا ہے کہ آپ اس مسئلے کو حل کرنے کا مشورہ دے رہے ہیں جو آپ کو چیلنج کو حل کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں، آپ کا حل کیسے حل کرے گا اور آپ کو آپ اور آپ کی کمپنی کا انتخاب کیوں کرنا ہوگا. اس مسئلہ کو حل کرو.
اگر آپ کی تجویز صرف آپ کے حل کا ایک عام نقطہ نظر فراہم کرتا ہے تو واپس آ جاؤ اور اسے اپنی تفصیلات پر قابو پانے کیلئے کافی تفصیلات شامل کریں. نازک توازن آپ کے لئے کوشش کرنا ضروری ہے کہ اس تجویز کی لمبائی کو کم کرنے کے دوران فیصلے کرنے کا فیصلہ کرنے کی اجازت دینے کے لئے کافی معلومات فراہم کی جا رہی ہے تاکہ پوری پیشکش کو پڑھنے سے کسی کو متفق نہ ہو.