انٹرویو کے دوران اپنی پہلی فروخت کریں
کیوں قریب ہے
امکانات، رپوٹ کی تعمیر اور پیشکش دینے کے علاوہ ، فروخت کے پیشہ وروں کو سودے بند کرنے کے قابل ہونا ضروری ہے.
فروخت کو بند کرنے کی صلاحیت یا مزاحمت کے بغیر، تمام دیگر مہارتیں بیکار ہیں.
فروخت کے پیشہ ور افراد کا بنیادی کام گاہکوں کو امکانات کو تبدیل کرنا ہے. یہ عمل سیلز قریبی کے ذریعے کیا جاتا ہے. اگر فروخت نوکری کے لئے انٹرویو ہو تو، آپ کے فیصلے سازوں کو دکھانے کے لئے آپ کے پاس بہت سارے مواقع موجود ہیں جو آپ کو کام پر قابو پانے کے لۓ کافی اور تیار ہیں. اگرچہ آپ کی بندش کی مہارت ضعیف ہو سکتی ہے اور کچھ تربیت کی ضرورت ہے ، آپ کو بند کرنے کی کوشش جلد ہی بولیں گے اور احترام کرتے ہیں.
بند ہونے کے لئے
سیلز پروفیسر ایک سادہ فارمولا کے ذریعہ رہتے ہیں جو حروف "ABC" کی طرف سے خلاصہ کی جاتی ہیں. یہ "ہمیشہ کے لئے بند ہونا" کے لئے کھڑا ہے. اگرچہ بند ہونے کا یہ رویہ بہت زیادہ جارحانہ ہوتا ہے، اس کے نتیجے میں باقی مواقع فروخت میں بہت اہم ہے. ایک انٹرویو کے دوران وہی سچ ہے.
کچھ انٹرویو کے ماہرین کا خیال ہے کہ انٹرویو کے اختتام تک جب تک آپ پوزیشن کے قریب رہیں تو انتظار کریں، بہتر مشورہ یہ ہے کہ انٹرویو میں "آزمائشی" یا "منی بندیاں" استعمال کریں.
یہ "منی بندش" کو بتانا آسان ہے "مجھے یقین ہے کہ آپ کے فیصلے کے عمل کے دوران آپ کے لئے تعلیم اور تجربات اہم خیالات ہیں." اس طرح ایک بیان یہ جواب دے گا کہ انٹرویو آپ کی تعلیم اور تجربے کے بارے میں کس طرح محسوس ہوتا ہے کہ آپ کو اس بات کا اندازہ مل جائے گا. ان کے جواب کے مطابق، آپ ایک آزمائشی قریبی کا استعمال کرسکتے ہیں، جیسے "ایسا لگتا ہے کہ میرا تجربہ پوزیشن کے لئے ایک اچھا میچ ہے. آپ کے لئے کون سا دوسرے عوامل اہم ہیں؟" یہ آپ انٹرویو کی رفتار اور سمت کو کنٹرول کرنے میں نہ صرف مدد کرتا ہے لیکن دوسروں کو جانتا ہے کہ آپ کو ایک معاہدے کو بند کرنے کا طریقہ سمجھتا ہے!
آپ کو کتنا مشکل ہونا چاہئے
اگر خرابی کا استعمال کرتے ہوئے ہارڈ بند کرنے کی تکنیک خطرناک ہیں. وہ کبھی کبھی مایوس، اعتماد پر مبنی اور بہت سخت ماحول پیدا کرتے ہیں. ایک نوکری کے لئے بند ایک زیادہ نازک رابطے لیتا ہے لیکن اس کی ضرورت سے ثابت اور بھرا ہوا ہے. آپ کی قریبی ضرورت ایک پیغام کو پہنچانے کی ضرورت ہے:
آپ چاہتے ہیں کہ ملازمت اور جاننے والے نتائج متوقع ہوسکتے ہیں
اگر آپ محسوس کرتے ہیں کہ آپ کی موجودہ مہارت سیٹ کی حیثیت ہے، تو آپ کی بندش کی کوشش آپ کی ہچکچاہٹ ظاہر کرے گی. اکثر، لوگ جو قریبی قابو پانے کی کوشش کرتے ہیں وہ لوگ اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ وہ پوزیشن سے متوقع نتائج فراہم کر سکتے ہیں.
نوکری کے لئے سختی کے خاتمے کے بجائے، زیادہ معتبر اختتامی انداز ملا. اگر آپ انٹرویو کے دوران منی بندیاں استعمال کرتے ہیں، تو آپ انٹرویو کے ساتھ اچھے رپورٹ تیار کریں گے، اور آپ دونوں اور وہ بھی رول کے مطالبات کو پورا کرنے کی صلاحیت پر قابو پائیں گے یا ممکنہ تشویش کے کچھ علاقوں کو پہچان لیں گے. . کسی بھی طرح، چھوٹے بندوں کا استعمال کرتے ہوئے رفتار اور حتمی قریبی قریب کی بنیاد بنتی ہے.
جب آپ کے الفاظ استعمال کرتے ہیں تو آپ کی ضرورت ہوتی ہے، قریبی نظریاتی انٹرویو کی طرح کچھ بھی ہوسکتا ہے، "ہم نے جو کچھ بات کی ہے اس کی بنیاد پر، ایسا لگتا ہے کہ میں اس شرط کے مطابق آپ کو ضروریات پورا کرتا ہوں. آپ کے ساتھ آگے آگے بڑھنے میں دلچسپی رکھتے ہیں اور صرف اس سے پوچھنا چاہتے ہیں کہ آپ کو کیا محسوس ہوتا ہے کہ میرے لئے اگلے قدم ہونا چاہئے؟ "
یہ نرم، معتبر طرز عمل قریب سے یہ فرض کرتا ہے کہ ہر ایک آپ کی قابلیت کے ساتھ معاہدے میں ہے اور اگلے مرحلے کے لئے پوچھتا ہے. یہ فرض کرتا ہے کہ آپ سب سے اتفاق کرتے ہیں کہ اگلے مرحلے میں ہونا چاہئے اور، آخر میں، فرض کرتا ہے کہ آپ کو اگلے مرحلے میں لے جانے کے لئے کہا جانا چاہئے.
اگر آپ کے ملازم کے طور پر کوئی دلچسپی نہیں ہے تو، آپ کو حتمی اختتامی سوال سے پوچھا جائے گا جیسے ہی آپ تلاش کریں گے. اگرچہ یہ ناراض ہوسکتا ہے، یہ آپ کو آپ کے لئے صحیح پوزیشن کو تلاش کرنے پر توجہ مرکوز کرنے کی اجازت دے گی. تاہم، اگر آپ قابل اعتبار امیدوار سمجھا جاتا ہے تو، آپ کو قریبی ہونے کی خواہش شاید امیدواروں کی فہرست کے اوپر ڈال دے گی.