کیوں دنیا میں کسی کو فروخت میں ایک کیریئر کا انتخاب کرے گا ؟
ان لوگوں کے لئے جنہوں نے کبھی کبھی فروخت کرنے کی کوشش نہیں کی ہے، کافی آمدنی کمانے اور اس آزادی کو حاصل کرنے کے لۓ جو کہ بہت سے سیلز پروفیشنلوں کا لطف اٹھاتے ہیں وہ عام طور پر کافی فروخت کرنے کی کوشش کرتے ہیں. لیکن آپ کو کودنے سے پہلے، چند ایسی چیزیں ہیں جو آپ کو آگاہ کرنے کی ضرورت ہے اور چند وجوہات کی وجہ سے آپ کے لئے فروخت کیوں ہوسکتی ہے یا نہیں.
پیسے کے بارے میں بات کرتے ہیں
جی ہاں کامیاب سیلز پیشہ ورانہ آمدنی حاصل کرسکتے ہیں. لیکن فروخت میں امریکہ میں سب سے آسان، سب سے کم ادائیگی کا کام بھی کہا جاتا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ فروخت میں ہر ایک کو بہت پیسہ ملتا ہے. حقیقت میں، جو لوگ کسی اور کیریئر کے لئے سیلز چھوڑنے کی کوشش کرتے ہیں، کیونکہ ان کی رقم کبھی نہیں ملتی ہے.
ایک اور عام طور پر فروخت کی تفصیل سنا ہے کہ فروخت میں یہ امریکہ میں سب سے مشکل، بہترین اداکارہ ہے. جو لوگ آرام سے زیادہ محنت کرتے ہیں، جو ابتدائی طور پر ظاہر کرتے ہیں، دیر سے رہیں اور ان کی فروخت کی مہارت کو بہتر بنانے کے لئے مصروف ہیں وہ لوگ جو پیسہ کماتے ہیں.
سب سے زیادہ سیلز تنظیموں میں ، 80 فیصد کمیشن کے 20٪ کی طرف سے حاصل کی جاتی ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ اگر آپ اوپر 20٪ نہیں ہیں، تو آپ سیلز فورس کے 80٪ کے ساتھ "کمیشن پائی" کے صرف 20 فیصد کے لئے لڑ رہے ہیں.
کم شروع کریں، مقصد ہائی
عام طور پر فروخت کے تجربے والے افراد انٹری سطح کی پوزیشنوں کو پیش نہیں کرتے ہیں.
سب سے نیچے داخلہ کے بارے میں کچھ بھی نہیں ڈرنا یا شرمندہ ہونے کے لئے، آپ کو سمجھنے کی ضرورت ہے کہ سب سے زیادہ داخلہ سطح کی پوزیشنوں کی فہرست کی فہرست کیا ہے: تمام اکاؤنٹس جو کوئی اور نہیں چاہتا.
جبکہ یہ ہمیشہ کیس نہیں ہے، داخلہ سطح کے عہدوں کو سب سے زیادہ کام کی ضرورت ہوتی ہے اور کم سے کم انعامات کا احساس ہوتا ہے. زیادہ سے زیادہ کمپنیاں ان کے سیلز ٹیموں کے ساتھ اعلی کاروبار رکھتے ہیں اور برانڈ کے نئے، غیر فروخت شدہ سیلز کے نمائندے کے لئے سب سے اوپر اکاؤنٹس دینے کے لئے مزاحم ہیں. امید ہے کہ آپ کی داخلہ کی سطح کی حیثیت صحیح طور پر داخلہ سطح ہو گی اور داخلہ سطح کے اکاؤنٹس اور داخلہ سطح کے معاوضہ سے بھری ہوئی ہو گی.
لیکن بہت حوصلہ افزائی نہیں کرتے. سیلز تنظیموں کو یہ بھی پتہ چلتا ہے کہ انہیں نئے ریفریجریشن تیار کرنے کی ضرورت ہے تاکہ وہ سب سے اوپر کارکردگی کا مظاہرہ کرسکتے ہیں. اگر وہ اپنے نئے ریفریجریشن کے لئے کافی موقع فراہم نہیں کرتے ہیں، تو وہ جانتے ہیں کہ وہ مکمل طور پر بالغوں کو پورا کرنے اور بڑے سودے میں لے جانے کا موقع رکھنے سے قبل طویل عرصے تک چھوڑ دیتے ہیں.
اس کے ساتھ ذہن میں، توقع ہے کہ جو کچھ بھی آپ کام کرتے ہیں وہ ایک ٹھوس ٹریننگ پروگرام ہے اور آپ کی کوششوں کو زیادہ مواقع کے ساتھ بدلہ دیتے ہیں. اگر وہ نہیں کرتے، تو آپ شاید مختلف آجر کی تلاش میں رہیں.
آزادی کے بارے میں سچ
اگر آپ باہر فروخت کی پوزیشن پر غور کررہے ہیں تو، مطلب یہ ہے کہ آپ اپنے گاہکوں کے ساتھ آنے والے دفتر کے باہر اپنے آپ کو زیادہ تر خرچ کریں گے، آپ کو آپ کا وقت کیسے خرچ کرنے کا اختیار ہوگا.
آپ کو سرگرمی کے معیارات کی توقع ہے اور یقینی طور پر فروخت کے کوٹ کو تفویض کیا جاسکتا ہے، لیکن آپ اس بات کا انتخاب کر سکیں گے کہ آپ اپنا وقت کیسے خرچ کرتے ہیں. اگر آپ گولفنگ یا فلم دیکھنا چاہتے ہیں، تو آپ ایسا کرنے کے قابل ہو جائیں گے. اگر آپ سوفی پر فوری طور پر نیپ لینے کے لۓ دو گھنٹے کے دوپہر لگتے ہیں یا گھر چلاتے ہیں تو مفت محسوس کرتے ہیں. لیکن معلوم ہے کہ آپ فروخت میں بہت لمبے عرصہ تک نہیں رہیں گے.
یاد رکھو کہ فروخت امریکہ میں سب سے آسان، سب سے کم ادائیگی کا کام ہوسکتا ہے. مطلب یہ ہے کہ اگر آپ کم از کم کام کرنے کے لئے کام کرنا چاہتے ہیں، تو آپ باہر فروخت کی پوزیشن میں ایسا کرنے کے قابل ہو جائیں گے. لیکن آپ کی تنخواہ کم ہو گی، اور آپ کے نتائج آپ کے سیلز مینیجر سے ناپسندیدہ توجہ کا باعث بنیں گے .
اگر آپ کو لگتا ہے کہ آپ کو دوسری چیزوں کو کرنے کے لئے وقت کی اجازت دے گا فروخت میں نہیں ملیں. فروخت میں کامیاب ہونے کے لئے، فروخت میں کافی آمدنی حاصل کرنے اور فروخت میں رہنے کے لئے کام لیتا ہے.
مشکل کام اور اس کی کافی مقدار.