آپ کو 20 سال یا 20 منٹ کے لئے فروخت میں کوئی فرق نہیں پڑتا ہے، خوف تقریبا ہر فروخت پیشہ ورانہ کیریئر کا حصہ ہے. فروخت کے خوف کے باوجود فروخت میں ناکام ہونے کی ضمانت کے راستے کی طرح لگتا ہے، فروخت میں سب سے زیادہ کامیاب ہونے میں سے ایک بہت ہی خوف تھا کہ روبوکی سیلز کی نمائندگی کی پیشکش اور جدوجہد پیشہ ورانہ ہیں. فرق یہ ہے کہ سب سے اوپر سیلز کے ماہرین نے اپنے خوف سے باہر نکلنے کے لئے حکمت عملی تیار کی ہیں.
حقیقت یہ ہے کہ اگر آپ اپنے خوف پر قابو پانے کی کوشش کر رہے ہیں تو، آپ بالکل اکیلے نہیں ہیں. یہ اکیلے جانتا ہے کہ اکثر طاقت دے سکتا ہے.
01 یہ سمجھیں کہ آپ اکیلے نہیں ہیں
02 آپ کے خوف کے بارے میں احترام ہو
ماہر نفسیات آپ کو بتائیں گے کہ چیلنج پر قابو پانے میں پہلا قدم یہ ہے کہ یہ چیلنج موجود ہے. اپنے سیلز کام کے کچھ حصے کے بارے میں آپ کے خوف سے انکار کرنا اس بات کا یقین کرنے کا بہترین طریقہ ہے کہ آپ اپنے خوف کے مالک سے خوفزدہ نہیں ہوسکتے ہیں یا آپ کو خوف سے دور نہ ہونے دیں.
آپ کے گاہکوں کے ساتھ ایماندار ہونے کی وجہ سے فروخت میں طویل مدتی کی کامیابی کی اہم عنصر ہے اور اپنے آپ کو ایماندار ہونے کے ساتھ ساتھ طویل مدتی خود تکمیل کا اہم عنصر ہے.
یہ تسلیم کرتے ہیں کہ آپ کے خوف سے آپ کو اپنی برتری کو بیکنر پر ڈالنے کی ضرورت ہوتی ہے. لیکن حقیقت یہ ہے کہ آپ کے خوف سے آپ خود کو ظاہر کر سکتے ہیں کہ آپ اپنے خوف پر قابو پا سکیں.
03 آپ کے خوف کے علاوہ اٹھاو
خدشات کے بارے میں ایک بہت مضحکہ خیز بات ہے: وہ عام طور پر زیادہ بڑے ہوتے ہیں. ہم میں سے زیادہ تر ہمارے خوف سے زیادہ اس بات پر فخر کرتے ہیں کہ ہم محسوس کرتے ہیں کہ ہم ان پر کبھی قابو نہیں پائیں گے.
لیکن اگر آپ اپنے خوف کو الگ الگ کرنے کے لۓ وقت لگاتے ہیں، تو آپ کو اکثر یہ دیکھنے لگے گا کہ آپ کا ڈر ہے کہ ایک وقت پر قابو پانے کے لئے بہت شدید لگ رہا تھا، آپ کے مقابلے میں بہت چھوٹا سا خیال تھا.
بہت سے بار، آپ کے "بیس خوف" میں آپ کے دماغ میں موجود ہیں "بیس خوف" کی ایک میزبان "منسلک خوف" ہے. یہ منسلک خطرہ وقت کے ساتھ پیدا کیا گیا تھا اور عام طور پر اپنے بیس خوف اپنے آپ کو مستحق قرار دیتے ہیں. اگر آپ ان منسلک خدشات پر ایماندارانہ نظر لگانا چاہتے ہیں، تو شاید آپ محسوس کرینگے کہ یہ آپ کے لئے خوف کے نہیں ہیں.
ان منسلک خدشات کے کافی عرصے تک پٹی، اور بیس خوف خوف کے طور پر نہیں لگے گی.
04 کیا تم ڈرتے ہو
یہ کلائی بنیادی بنیاد پر مبنی ہے: جب آپ ایسا کرتے ہو کہ آپ ایسا کرنے سے ڈرتے ہیں، تو آپ اپنے آپ کو ثابت کرتے ہیں کہ آپ کسی چیز پر قابو پا سکتے ہیں اور آپ کا خوف، زیادہ امکان ہے، آپ کے ذہن میں بالکل ایک چیز.
کچھ چیزوں کا ایک صحت مند خوف ہے، ٹھیک ہے، صحت مند. لیکن سیلز کیریئر میں بہت کم (اگر کوئی) چیزیں موجود ہیں جو خوف سے مستحق ہیں.
فروخت میں دو عام طور پر سامنے آنے والے خوفزدہ ردعمل کا خوف اور عوامی بولنے کے خوف ہیں. فروخت میں، مسترد غیر معمولی ہے. آپ اس بیان سے یہ سوال کر سکتے ہیں کہ بہت سارے فروخت سائیکلوں کو کھو فروخت میں ختم ہو جاتی ہے. بہت سے لوگوں کو فروخت بند کرنے کا مطلب مسترد نہیں ہے. حقیقت یہ ہے کہ فروخت سے محروم ہونے کا مطلب یہ ہے کہ کسٹمر نے ایک مختلف حل کا انتخاب کیا ہے لیکن فروخت کھونے کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ نے آپ کو منتخب نہیں کیا. اس کے علاوہ، اپوزیشن، فروخت، حوالہ یا فروغ دینے کے لۓ، بنیادی طور پر آپ کو رد کر دیا گیا تھا کا مطلب یہ ہے کہ: یہ صرف اس کا مطلب ہے کہ آپ کو منتخب نہیں کیا گیا تھا. فرق بہت زبردست ہے.
عوامی بولنے کے لۓ، آپ کے خوف پر قابو پانے میں مدد کرنے کے لئے سینکڑوں وسائل موجود ہیں. بہترین نقطہ نظر "بچہ قدم" کے نقطہ نظر کو لے رہا ہے. یہ جان بوجھ کر اپنے آپ کو ایسے حالات میں ڈالنے کا مطلب ہے جہاں آپ جانتے ہو آپ کو دوسروں کے سامنے بات کرنا ہوگا. تاہم، اپنی پیشکشیں آہستہ آہستہ بڑھتی ہوئی سامعین کے ساتھ قائم کرتے ہیں. 2 یا 3 کے ساتھ شروع کریں، جب آپ آرام دہ محسوس کرتے ہیں تو، آپ کے سامعین کو 5 یا 6 تک بڑھیں. طویل عرصہ سے، آپ کو گاہکوں سے بھرا ہوا ایک آڈیٹوریم کے سامنے آپ آرام دہ اور پرسکون رہیں گے جو آپ کو کبھی بھی رد نہیں کرے گا!