اگر آپ B2B فروخت کرتے ہیں تو آپ شاید پیشہ ورانہ خریداروں سے نمٹنے کے لۓ کام کریں گے. خریداروں کو ان کی کمپنیوں کے مواد کو تلاش کرنے کے لئے ذمہ دار ہے، اور اگر وہ خراب معاملہ کرتے ہیں تو وہ اپنی ملازمتوں کو لفظی طور پر کھو سکتے ہیں - لہذا وہ بہت سنجیدگی سے خریدتے ہیں. تجربہ کار خریدار بہت سے سیلفروں سے فروخت کے بارے میں زیادہ جانتے ہیں. ایک پیشہ ور خریدار پر فروخت کی چالیں اور ہیراپن کی تاکتیکوں کا استعمال عام طور پر ایک برا خیال ہے، کیونکہ وہ فوری طور پر ان کی حکمت عملی کو موقع دیں گے اور خوش نہیں ہوں گے.
اس کے بجائے، پیشہ ورانہ طور پر فروخت کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ وہ کیا چیزیں متحرک کریں اور پھر اس کی فراہمی کریں. خریداروں کے مختلف قسم کے مختلف ڈرائیوز اور اہداف کی طرف سے حوصلہ افزائی کی جاتی ہے، لہذا سیلز کے عمل میں ابتدائی ہر قسم کی جگہ پر اہمیت اہم ہے.
نمبر - کروچر
یہ خریدار حقائق اور اعداد و شمار کی طرف سے مصروف ہیں. ان کا مقصد معلومات جمع کرنے اور بازار کا ایک ماڈل بنانے کے لئے اس کا استعمال ہے. پھر وہ اس ماڈل کا استعمال کریں گے کہ ممکنہ قیمت پر بہترین ممکنہ مصنوعات حاصل کریں. خریداری کے عمل کے دوران جمع ہونے والے واقعے کو استعمال کرنے کے بعد، گولہ بارود کے طور پر استعمال کیا جائے گا، فروخت کنندہ کو نرم کرنے اور بہتر معاملہ حاصل کرنے کے لئے استعمال کیا جائے گا.
سیلز کے عمل کے ابتدائی مرحلے کے دوران عام طور پر خاموش اور بیروزگار ہوتے ہیں. وہ کم از کم اعتراضات پیش کرتے ہیں، یہ جانتا ہے کہ خاموشی عام طور پر فروخت کرنے والوں کی وجہ سے زیادہ سے زیادہ بات کرتے ہیں (اور ممکنہ طور پر تفصیلات درج کریں کہ وہ بعد میں استعمال کرسکتے ہیں). چونکہ تعداد میں کمیشن تجزیہ سے رہتے ہیں اور مرتے ہیں، وہ ایک فیصلے میں آنے کے لئے ایک طویل وقت لگتے ہیں اور تقریبا (کبھی بھی دوسری) اپنانے کے دوران تقریبا کبھی کبھی بند کرنے کے لئے تیار نہیں رہیں گے.
وہ اکثر فنانس یا کاروباری مطالعہ میں پس منظر رکھتے ہیں.
اس قسم کے خریدار کے بارے میں اچھی خبر یہ ہے کہ اگر آپ کی طرف سے آپ کے حقائق ہیں اور یہ ثابت کر سکتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات بہتر قیمت ہے، تو آپ کو ایک معاہدے کو بند کرنے میں کوئی دشواری نہیں ہوگی. اپنے پوائنٹس کو ظاہر کرنے کے قابل ثابت تفصیلات اور نمبر فراہم کریں.
تعریف ، حوالہ جات اور کسٹمر کہانیاں بہت مددگار ثابت ہوئیں کیونکہ آپ نے اس سے اپیل کیا ہے کہ آپ نے اس سے کیا کہا ہے.
دھمکی
دھمکی داروں کو اپنی پوزیشن کا استعمال کرتے ہوئے بیچنے والے کا ایک اچھا سودا بلاوجن. یہ خریدار ہے جو نیچے چل کر دھمکی دے گی، یا کسی پریزنٹیشن کے دوران کھلی برادری ظاہر کرے گا. اس کا مقصد یہ ہے کہ جس چیز کا لازمی مطلب ہے، سب سے بہتر ممکنہ قیمت حاصل کریں. ایک طرح سے، یہ خریدار فروخت کرنے کے لئے ہراساں کرنا اور دھوکہ دہی کا استعمال کرتا ہے، اس کی دقیانوسی سیلون کا آئینہ تصویر ہے، اور وہ حقیقت میں یقین رکھتا ہے کہ کس طرح تمام سیلز لوگ کام کرتے ہیں - اس وجہ سے اس کا رویہ. ڈرائیوروں کو شاذ و نادر طریقے سے خریدنے میں مضبوط پس منظر ہے اور عام طور پر اس کی وجہ سے خریدنے والی کردار میں سلائڈ ہوتی ہے کیونکہ "ملازمت موجود تھی."
ایک دھمکی دینے والے اسے کنٹرول کے برعکس دے کر بہترین سنبھالا. وہ طاقتور محسوس کرنا چاہتا ہے، تو اسے دو کسی قسم کی قیمت کی قیمت پیش کرنے یا خصوصی پیشکش میں پھینک دینے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں، کیونکہ ڈرائیور کسی بھی چیز کے لئے مکمل قیمت ادا کرنے کے تصور کی طرف سے سپکاوی کرتے ہیں. اس بات کا بھی خیال رکھنا ہے کہ چونکہ ڈرائیوروں کو بہت قیمت پر توجہ مرکوز ہوتی ہے، وہ جو پروڈکٹ منتخب کرتے ہیں ان کے آخر میں صارفین کے لئے سب سے بہتر نہیں ہوسکتا ہے. لہذا آپ اصل میں مصنوعات کا استعمال کرتے وقت شروع ہونے کے بعد منسوخ شدہ فروخت کے ساتھ ختم ہوسکتے ہیں.
اچھی خبر یہ ہے کہ ایک خریدار جو جو کمپنی کی ضروریات سے مکمل طور پر رابطے سے باہر ہو سکتا ہے شاید اس کی پوزیشن میں طویل عرصہ تک نہیں ہوگا.
انجینئر
خریداروں جو تکنیکی یا آر اینڈ ڈی پس منظر سے آتے ہیں عام طور پر اس سے زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں کہ کسی بھی مصنوعات کو کسی اور چیز کے مقابلے میں کیسے کام کرتا ہے. وہ تکنیکی تفصیلات اور مصنوعات کی خصوصیات پر بھاری توجہ مرکوز کریں گے اور بہت سارے کتاب خریدار ہیں. نمبر - کروچرز کی طرح، ایک انجینئر ایک حقیقت پسندانہ خریدار ہے، لیکن اس کی توجہ یہ ہے کہ یہ کس طرح کرتا ہے اس سے کہیں زیادہ کام کرتا ہے.
انجنیئر ان کی مصنوعات کی تکنیکی تفصیلات کو سمجھنے والے سیلزپولوں کا احترام کریں گے اور فروخت والے افراد کے لئے بھی آسان فروخت کریں گے جو تکنیکی پس منظر میں ہیں. دراصل، انجینئر ایک بار فیصلہ کرتا ہے کہ جب ایک فروخت کنندہ جانتا ہے کہ وہ کس بارے میں بات کر رہا ہے، وہ اس کی قیمت پر جو کچھ کہتے ہیں اسے لے جائے گا اور فرض کرے گا کہ پیش کردہ قیمت ایک اچھی ہے.
شاید وہ مصنوعات کی اختتامی صارفین کے ساتھ بہترین تعلقات رکھتے ہیں اور اس کا بنیادی مقصد ان کی ضروریات کو پورا کر رہا ہے. ایک انجینئر سے نمٹنے والا سیلفر لوگ اس کے بھوک کو تکنیکی شناخت کے لۓ مخصوص شیٹس، سفید کاغذات اور اسی طرح کھانا کھلاتے ہیں. آپ کے فیکٹری یا انجینئرنگ ڈپارٹمنٹ کا دورہ بھی اسے بہت خوش کرے گا.
بات چیت
مذاکرات کا یقین ہے کہ وہ مارکیٹ کے بارے میں جاننے کے لئے ہر چیز کو جانتا ہے، اور وہ اس علم کا اشتراک کرتے ہیں. وہ اکثر ایک مضبوط تجارتی پس منظر رکھتے ہیں اور بیوقوف لوگ نہیں ہیں، صرف اس بات پر یقین رکھتے ہیں کہ وہ ہر کسی سے زیادہ ہوشیار ہیں. ایک باتکار آسانی سے اس حقیقت کی طرف سے تسلیم کیا جاتا ہے کہ وہ ایک اجلاس میں لے جائے گا اور اس پر چلنے اور حقائق اور کہانیوں کا اشتراک کرے گا جب آپ کو ایک لفظ مل جائے گا. یہ انہیں پچ پر چیلنج کر سکتا ہے، لیکن خوشخبری یہ ہے کہ اگر آپ سنبھالنے کے لئے آپ کو عام طور پر اپنے سراغ کی نشاندہی کرنے کی ضرورت ہے اور آپ کے فوائد سے ملنے کے لئے ان تمام سنیوں کو اٹھا سکتے ہیں.
ایک بات کرنے والے کو سنبھالنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ وہ معلومات کے ٹکڑوں کو شریک کردیں جو صحیح سمت میں نگاہ کرے گی. آپ اسے سیلز کے عمل میں ابتدائی طور پر پیش کرنے کی ضرورت ہوگی کیونکہ آپ کو حتمی مذاکرات کے مرحلے میں پہنچنے کے بعد وہ مکمل طور پر بند کردیئے جائیں گے اور آپ کو کسی بھی مباحثے سے متعلق کوئی سنجیدہ بحث نہیں ہوگی. بات چیت بھی توثیق کو اچھی طرح سے جواب دیتے ہیں. یاد رکھو، وہ سوچتے ہیں کہ وہ بازار گراؤنڈ ہیں، لہذا اس کی حکمت سے اتفاق کرتے ہیں اور / یا تفصیلات لانے کے بعد جو کہ انہوں نے پہلے کہا ہے اسے اپنانے میں آپ کو سنگین منظوری ملے گی.