آپ کی سیلز پریزنٹیشن کو بہتر بنانے کے بہترین طریقے

آپ نے سردی کالوں کو رکھنے کے گھنٹے گزارے ہیں اور آپ کی فروخت پچ بنانے کے لۓ چند تقرریوں کو ایک دوسرے کے ساتھ سکریپ کر لیا ہے. اس موقع پر، آپ اپنی فروخت کی پیشکش کے دوران کس طرح کام کرتے ہیں اس بات کا تعین کرے گا کہ آپ کسی اور فروخت کو بند کردیں گے یا شکست میں چلیں گے.

آپ کی فروخت کی پیشکش کے لئے کھڑے ہو جاؤ

اپنی پیشکش ہمیشہ بیٹھ کر بجائے کھڑے رہو. جب آپ کھڑے ہو جاتے ہیں تو آپ طاقت کی حیثیت سے بول رہے ہیں.

کھڑے آدمی بیٹھے شخص سے کہیں زیادہ متحرک محسوس کرتا ہے، اور یہ آپ کی پیشکش میں آتا ہے. جب آپ کھڑا ہو تو بلند اور واضح طور پر بات کرنا بھی آسان ہے کیونکہ بیٹھے آپ کے ڈایا ہرم پر دباؤ رکھتا ہے. آخر میں، کھڑے ہونے سے آپ اپنی جسمانی زبان کو اس کی مکمل حد تک پہنچانے کی اجازت دیتا ہے - پینٹنگ، اشارے، سفید تخت پر لکھتے ہیں، وغیرہ. اور جسمانی زبان آپ کی ظاہری شکل اور رویے کا ایک بہت بڑا حصہ ہے .

آنکھ سے رابطہ بنائیں

آنکھ کے رابطے جسمانی زبان کا ایک اہم حصہ بھی ہے. باقاعدگی سے آپ کے سامعین کے ساتھ آنکھوں کے رابطے بنانے اس شخص کے ساتھ ایک رابطے کو برقرار رکھتا ہے. اگر آپ ایک سے زائد شخص کے لئے پیشکش دے رہے ہیں تو، ان میں سے ہر ایک کو نظر آتے ہیں. وہاں "سب سے زیادہ اہم" شخص پر توجہ مرکوز نہ کریں، یا آپ اپنے باقی سنڈررز کو خارج کر دیں گے. عام طور پر، آپ نئے شخص کو سوئچ کرنے سے پہلے ایک وقت میں پانچ سے دس سیکنڈ تک آنکھ کے رابطے کو برقرار رکھنا چاہتے ہیں.

اسے لطف اندوز بنائیں

اپنی پیشکش کے ساتھ مذاق کرنے کی کوشش کریں. اگر آپ اپنی اپنی پیشکش سے لطف اندوز نہیں کرتے، تو کون کرے گا؟ اگر آپ کو ایک اچھا وقت ہو تو، یہ توانائی آپ کی پریزنٹیشن میں آ جائے گی اور آپ کے ناظرین میں بھی ایک اچھا وقت بھی ہوگا. اپنی پریزنٹیشن میں تھوڑا مزہ انجکشن کریں - جو بھی آپ کو اپنے آپ سے لطف اندوز کرنے میں مدد ملے گی.

یہ ایک دلکش سلائڈ، ایک عظیم اقتباس، یا مذاق یا دو میں ڈال دیا ہو سکتا ہے.

بس کاروباری مناسب مزاحیہ کے ساتھ رہنا یقینی بنائیں. اس کے بعد، آپ کی پیشکش شروع ہونے سے پہلے، اس بارے میں سوچیں کہ یہ کتنی اچھا ہے کہ اگر آپ کا امکان صحیح جگہ پر ایک بڑے حکم میں ڈالنا ہے. اس صورت حال میں اپنے آپ کو نظر انداز کریں، اور آپ کے ساتھ اس کمرے میں ذہنی توانائی لانے.

منصوبہ اور پریکٹس، لیکن آپ کے سکرپٹ پر پھنس نہیں پائیں

اس وقت بھی آپ ایک پیشکش پیش کرتے ہیں جو آپ کو پہلے سے ہی جاننا چاہئے کہ آپ جو کچھ کہنا چاہتے ہیں. کچھ مشق کرتے ہیں، بالکل آپ کی اسکرپٹ پر چپکے. لیکن جب آپ اصل پریزنٹیشن میں جاتے ہیں تو، آپ کی سکرپٹ سے تھوڑا سا چھڑک کرنے کے لئے تیار رہیں.

ایک پیشکش تقریبا بالکل بالکل منصوبہ بندی نہیں ہے. آپ کے سننے والا ایک ایسا سوال ہوسکتا ہے جسے آپ توقع نہیں کررہے ہو، یا وہ اس بات میں بہت دلچسپی رکھتا ہے کہ آپ گزرنے میں ذکر کرتے ہیں اور اس موضوع پر بہت سے منٹ وقف کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کرتے ہیں. لیکن ان حالات میں، ایسا نہیں سوچتے کہ آپ نے اپنا وقت پہلے سے تیار کرنے سے ضائع کیا ہے. آپ کی سکرپٹ آپ کو جمپنگ آف پوائنٹ فراہم کرتا ہے. شروع کرنے کے لئے جگہ کے بغیر، آپ کی پیشکش بہت کمزور ہو گی.

سیلز پریزنٹیشن کے سٹینڈرڈ موڈ کو توڑیں

اور سکرپٹ کے بارے میں بات کرتے ہوئے، روایتی فروخت کی پیشکش، جس میں فروخت کنندہ اپنی مصنوعات اور امکان کے بارے میں بات کرتے ہیں، فروخت کرنے کا بہترین طریقہ نہیں ہے.

کسی بھی پرانی انداز کی پیشکش کو وسیع پیمانے پر کام کرنے کے لئے تیار کیا جائے گا. اس کے نتیجے میں، خاص طور پر کسی بھی امکان کے لئے یہ مناسب فٹ نہیں ہوگا.

سب سے پہلے قدم سب سے زیادہ سیلز افراد کو اپنی فروخت کی تقرریوں کو بہتر بنانے کے لئے معیاری پچ ڈالو کرنا چاہئے. ایک عام فروخت پچ فروخت کنندہ نے اپنی کمپنی کی وضاحت کی اور اس صنعت میں اپنا کردار نکالنے کے ساتھ شروع ہوتا ہے، بشمول کسی بھی انعام یا سرٹیفیکیشن بھی شامل ہے.

اس وجہ سے فروخت فروغ شروع ہو جاتے ہیں اس طرح سے بہت منطق ہے: وہ اس امکان کو ظاہر کرنا چاہتے ہیں کہ ان کی کمپنی ایک جائز اور قابل قدر فراہم کنندہ ہے، جس سے ابتداء سے ان کی خواہشات کا تعین ہوتا ہے. بدقسمتی سے، جو بھی احتساب سنتا ہے "اب میں تھوڑی دیر کے لئے اپنے اور میری کمپنی کے بارے میں بات کروں گا. دیکھو، میں سلائڈ کرتا ہوں. "پریزنٹیشن کے پہلے چند منٹ جب امکان قریب سے سن رہا ہے تو، لیکن اگر آپ اس کے مفادات کے بارے میں کچھ بھی نہیں کہتے تو وہ آپ کو ٹیوننگ شروع کر دیں گے.

آپ کے ممکنہ کلائنٹ کی دلچسپی معلوم کریں

پہلی تقرری کے دوران، آپ کے امکانات میں سے زیادہ تر تبدیلی کی بہت بڑی ضرورت محسوس نہیں کرے گی. شاید وہ اپنی دلچسپیوں کو جاننے کے لئے دلچسپی رکھتے ہیں کہ وہ کونسی اختیارات ہیں - لہذا انہوں نے پہلے جگہ میں مقرری پر اتفاق کیا تھا - لیکن اگر آپ ان کی دلچسپیوں کو فوری طور پر تیز نہیں کرتے تو، آپ کے موقع پر کھڑکی بند ہو جائے گی.

اور اگر امکان تبدیلی کو سنبھالنے پر سنجیدہ نہیں ہے، تو اس کے بارے میں سنجیدگی سے وہ دلچسپی رکھتے رہیں گے کہ کمپنی ایکس کمپنی کے مقابلے میں آپ کی کمپنی کو کیسے اسٹاک کی جاتی ہے. لہذا آپ کے معیاری پاورپوائنٹ ڈیک کو توڑنے کے بجائے، ایک نئی اجنبی کے ساتھ آنے کی کوشش کریں جو آپ کے ارد گرد آپ کے بجائے آپ کے آس پاس کے ارد گرد گھومیں گے. یہ ایجنڈا ایک یا کئی مسائل کے ارد گرد مرکوز کرنا چاہئے جو امکان کے لئے اہم ہے. یہ معاملات یا تو اس مسئلے میں ہوسکتی ہے کہ وہ سامنا کر رہا ہے یا اس موقع پر قبضہ کرنا چاہتا ہے؛ مثالی طور پر، آپ ہر ایک میں شامل ہوں گے.

مثال کے طور پر، آپ کچھ ایسی طرح کہہ کر شروع کر سکتے ہیں، "اس میٹنگ کے لئے میرا مقصد کم از کم 20 فی صد کی طرف سے آپ کی پیداوار کی قیمتوں کو کم کرنے میں مدد ملتی ہے." اب آپ کو ممکنہ توجہ ملی ہے! اس کے بعد آپ اپنے موجودہ پروڈکشن سیٹ اپ کے بارے میں ممکنہ سوالات سے پوچھ سکتے ہیں اور وہ کیا تبدیل کرنا چاہتے ہیں (اور اسی میں رکھنا چاہتے ہیں). اس موقع پر، آخر میں آپ کی مصنوعات کے بارے میں بات کرنے کا وقت آتا ہے، لیکن اس کی ضروریات کے لحاظ سے.

مثال کے طور پر، اگر آپ کے امکانات نے کم پیداوار لائن ٹوٹ ڈالیں اپنے سب سے زیادہ ضرورت کے طور پر بیان کی ہیں، تو آپ اپنی مصنوعات کے اس پہلو پر توجہ مرکوز کرسکتے ہیں. آپ اس امکان کو یہ کہہ رہے ہو کہ وہ وہی چاہتا ہے جو چاہتا ہے اور سننے کی ضرورت ہے، اور اسی وقت ظاہر ہوتا ہے جو تم نے سنا اور ان کے جوابات کا جواب دے رہے ہو.

آپ کس طرح سمجھتے ہیں کہ آپ کے امکانات کو کیا فائدہ ہوگا؟ ممکنہ طور پر آپ کے سرد کال کے دوران آپ کسی چیز پر اٹھا سکتے ہیں. امکانات کو فروغ دینے میں کچھ اور خیالات بھی پیدا ہوسکتے ہیں؛ اگر آپ کا امکان نئے قانون سازی سے ملنے کے لئے تیار ہے، تو ریکارڈنگ توڑنے والی سہ ماہی (اچھی یا خرابی کے لئے) صرف ایک نیا دفتر کھولنے کے بارے میں ہے، یا دیگر اہم تبدیلیوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے، آپ شاید ضروری معلومات کھو سکتے ہیں. آن لائن.

تیسرا اختیار آپ کے موجودہ گاہکوں کے ساتھ بات کرنا ہے جو سائز، صنعت، یا کاروبار کی نوعیت میں آپ کے امکان سے ملتے جلتے ہیں. اگر بہت سے گاہکوں جو آپ کے امکانات سے ملتے جلتے ہیں وہی معاملہ کا ذکر کرتے ہیں، ایک بہت مضبوط امکانات ہیں کہ آپ کا امکان اس مسئلے کے بارے میں بھی ہو گا.

اسے ایک بات چیت بنائیں

جیسا کہ آپ اپنی پیشکش کو ڈیزائن کرتے ہیں، یاد رکھو کہ بات چیت ایک پیشکش کی تعمیر کرنے کی کلید ہے جو آپ کے سامنے مخصوص امکانات سے اپیل کرے گی. اگر آپ سب سے بات کرنے کے بجائے آپ کے سوالات سے پوچھتے ہیں اور مناسب طریقے سے جواب دیتے ہیں تو آپ کو ان کے دلچسپی سے متعلق موضوعات پر بہت زیادہ وقت خرچ کرنے کے بغیر اس امکان کے ہدف کے مسائل کو حل کر سکتے ہیں. اور زیادہ سے زیادہ امکانات سے گفتگو کرتے ہوئے ، زیادہ امکان ہے کہ وہ اپنی مصنوعات پر اپنے آپ کو فروخت کرے- جو اس معاہدے کو بہت آسان بناتا ہے.

ایک بات چیت کی پریزنٹیشن ڈھانچہ کا استعمال کرتے ہوئے یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ کو اشتھاراتی آزادی ہونا چاہئے. اس کے برعکس، یہ ضروری ہے کہ آپ منظم رہیں اور بہت سے تحقیقات اور تیاری پہلے ہی کریں. آپ کی تقرری سے قبل امکانات کے بارے میں آپ جانتے ہیں، بہتر.

اگر آپ کے پاس پہلے سے ہی خیال ہے کہ آپ کی مصنوعات کے سلسلے میں امکانات کی سب سے زیادہ ضروریات کیا ہوسکتی ہیں، تو آپ کسٹمر کی تعریفیں، ریسرچ ڈیٹا، یہاں تک کہ نیوز کہانیاں بھی لے سکتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کو ان کی ضروریات کو پورا کیا جائے گا. کم سے کم، آپ کو 20 سے 30 سوالات کی پیشگی پیشگی تیار کرنا چاہئے. آپ کو تقریبا اس بات کا یقین ضرور ہو گا کہ بہت سے سوالوں سے پوچھیں، لیکن یہ آپ کے تمام مالوں کو استعمال کرنے کے بجائے تقرری ختم کرنے کے لئے بہت بہتر ہے.

اگر آپ اپنی پریزنٹیشن میں سلائڈ استعمال کرتے ہیں تو، آپ کو اپنے سلائڈ یا دو سے سوال پوچھنے میں شامل ہوسکتا ہے - اگرچہ آپ کو اس کے بارے میں کوئی سوال نہیں ہے؟ آپ کے مواد پر. اگر آپ کے سوالوں میں سے کسی ایک کے جواب کے امکانات کا جواب آپ کو ٹینٹینٹ پر لے جاتا ہے، اس کے ساتھ جائیں تو ... بہتر یہ بہتر ہے کہ وہ مضامین کے بارے میں بات کریں جو وقت کے بجائے "چلو اس کے بعد اس کے بارے میں بات کریں" کے بجائے اس موقع پر گفتگو کریں. اگلا سلائڈ.

کامل افتتاحی لکھیں

ایک بار جب آپ نے اپنی تقرری کے لئے مضمون یا مضامین طے کیے ہیں تو، چند مضامین کو تیار کرکے شروع کریں گے کہ آپ اس موضوع پر بحث کرنے کے امکانات سے پوچھتے ہیں. مثال کے طور پر، آپ کہہ سکتے ہیں، "مسٹر امکان ہے، میرے بہت سے گاہکوں کو اب آنے والے قانون سازی کے لئے تیار کرنے کے لئے سخت محنت کر رہے ہیں.

خوش قسمتی سے، میں ان کے نئے قوانین کے لئے قابلیت حاصل کرنے کے لئے خرچ کرنے کی ضرورت ہے وقت اور رقم کی رقم میں نمایاں طور پر کم کرنے میں مدد کر رہا ہوں. آپ کی اجازت کے ساتھ، میں اس بارے میں آپ کو مزید کہنا چاہتا ہوں تاکہ ہم دیکھ سکیں کہ اگر میں آپ کے لئے اتنا ہی مددگار ثابت ہوں. "اگر آپ کی تحقیق کامیاب ہو گئی ہے، تو آپ کا امکان بہت پرجوش ہوگا.

مزید معلومات کے لئے تحقیق

اب آپ نے امکانات کی دلچسپی حاصل کی ہے، آپ مزید معلومات کے لئے تحقیقات شروع کر سکتے ہیں. سوال پوچھنا دو وجوہات کے لئے تقرری کا ایک اہم حصہ ہے: سب سے پہلے، یہ آپ کو امکان کو مستحکم کرنے میں مدد ملتی ہے؛ اور دوسرا، یہ ممکنہ طور پر امکانات کی ضروریات کی شناخت کرنے میں آپ کی مدد کرتا ہے، جو معلومات آپ اپنے نقطہ نظر کو ٹھیک کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں. یہ بات چیت کی زیادہ سے زیادہ اور ایک پریزنٹیشن کے کمانے کی طرف سے ملوث آپ کے امکانات کو برقرار رکھنے میں مدد ملتی ہے.

بند کرنے کے لئے اگلے مرحلے

اس موقع پر، آپ نے ممکنہ طور پر اس امکان کو متاثر کیا ہے کہ آپ اب فروخت بند کر سکتے ہیں . زیادہ پیچیدہ فروخت کے عمل میں، اگلا مرحلہ ایک اور اجلاس ہوسکتا ہے، یا آپ کو ایک رسمی تجویز پیش کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے. کسی بھی صورت میں، اگر آپ جگہ پر فروخت بند نہیں کر رہے ہیں، تو یقینی بنائیں کہ آپ اپنی حاضری کو پیش کرنے سے پہلے اپنی اگلی سرگرمیاں شیڈول کریں. دوسرے الفاظ میں، آپ اور امکان اس مخصوص تاریخ اور وقت پر متفق ہونا چاہئے جب آپ دوبارہ بات کریں گے. اس سے آپ کے فروخت کی عمل کو قریبی قریب کے ساتھ ٹریک اور منتقل کرنے میں مدد ملتی ہے.