جب فروخت بند کرنا لازمی ہے، اسے ایک بڑا سودا نہیں ہونا ہوگا.
فروخت کنندہ کے عمل کے ابتدائی مراحل میں ایک بیچنے والے نے جو اچھا کام کیا ہے اسے قریب سے شروع کرنے کے امکانات کو صرف ایک سادہ چوک دینا ہوگا. یہ کہہ کر آسان ہوسکتا ہے کہ "یہاں آپ کو بنانے کے لئے یہاں سائن ان کریں".
آزمائشی قریبی کا استعمال کرتے وقت
جب آپ کی فروخت کی پیشکش کے آخر میں خریدنے کے لئے تیار نہیں ہے تو بند زیادہ پیچیدہ ہو جاتا ہے. آپ عام طور پر یہ کہہ سکتے ہیں کہ سگنل خریدنے کے لۓ امکان کس طرح ممکن ہے. اگر آپ کی پیشکش کی جسمانی زبان سخت یا مزاحمتی ہے تو آپ اپنی پیشکش کو ختم کر رہے ہیں، شاید وہ اپنے بٹوے کو توڑنے کے لئے تیار نہیں ہے.
اس صورت میں، بندش زیادہ پیچیدہ ہو جاتا ہے. فائنل قریبی انجام دینے سے قبل اکثر آزمائشی قریبی کوشش کرنے کا ایک اچھا خیال ہے. مقدمے کی قریبی قریبی جانچنے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ کس طرح ممکنہ طور پر خریدنے کے لئے تیار ہوں، سوال پوچھیں، "اس طرح کے بارے میں آپ کو کیا خیال ہے کہ ہم نے ابھی تک بات چیت کی ہے؟".
ایک ممکنہ جو حقیقت میں تیار نہیں ہے وہ اکثر ایک آزمائش کو لانے کے قریب ایک مقدمے کی سماعت کو رد کرے گا. اگر آپ اعتراض پر مناسب طریقے سے جواب دیتے ہیں تو وہ کسی اور کے ساتھ اور ممکنہ طور پر ابھی تک ایک دوسرے کے ساتھ آئیں گے. یاد رکھیں کہ اعتراضات اصل میں ایک اچھی نشانی ہیں کیونکہ اگر امکان مکمل طور پر غیر متوقع ہے، تو وہ صرف "نہیں شکریہ" کہتے ہیں اور آپ کو دروازہ دکھائے گا.
ایک بار جب آپ نے ممکنہ طور پر تمام اعتراضات کا جواب دیا ہے تو، آپ یا تو کسی اور مقدمے کی سماعت کے قریب قریب یا حتمی قریبی طرف منتقل کر سکتے ہیں، اس بات پر منحصر ہے کہ آپ اس وقت کس طرح اعتماد محسوس کرتے ہیں. یہ عام طور پر اسے بنا یا فروخت کے لئے اس نقطہ کو توڑ دیتا ہے. ایک بار جب اعتراضات اعتراضات سے باہر نکل آئے تو، انہیں آپ کو حتمی ہاں یا فائنل نمبر دینا دینا پڑے گا.
اس موقع پر ممکنہ طور پر کوئی بھی فروخت کی فروخت کا اختتام نہیں ہے. نہیں کہنے کے لئے اس کے وجوہات پر منحصر ہے، آپ اب بھی اپنے دماغ کو تبدیل کرنے اور قریبی مکمل کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں. یہاں تک کہ اگر وہ اپنے ہاتھوں سے چھڑکتا ہے، تو آپ اس کے لئے اس کا شکریہ ادا کر سکتے ہیں اور بعد میں اس کے پاس پہنچنے کے لئے ایک نوٹ بنا سکتے ہیں. سب کے بعد، چیزیں ایک ہفتے، مہینے اور ایک سال میں ممکنہ طور پر مختلف ہوں گے، لہذا وہ اسے خریدنے کے لئے خوش ہوسکتے ہیں اگر آپ اسے تھوڑا وقت دیں.
بند تکنیک
سیلز لوگ لوگ مزاحمت کو نرم کرنے اور اسے خریدنے کے موڈ میں ڈالنے کے لئے کئی اختتامی تکنیکوں کے ساتھ آ چکے ہیں. یہ اختتامی تکنیک بہت طاقتور ہوسکتی ہیں اور صرف مناسب طور پر استعمال کرنا چاہئے. فروخت کنندہ کسی چیز کو خریدنے کے امکانات کو روکنے کے لئے بند کرنے کی ٹیکنالوجی کا استعمال کبھی نہیں کرنا چاہئے جسے وہ واقعی نہیں چاہتا یا ضرورت ہے. جب خریدنے کے قریب قریب ہونے کا امکان ختم ہونے والی تکنیکوں کو سب سے بہتر استعمال ہوتا ہے لیکن غیر معقول تشویش کی طرف سے منعقد ہوتا ہے.
گلگریری گلین راس کے دنوں سے اختتامی ہونے کے لئے فروخت کے رویے بہت تھوڑا سا بدل چکے ہیں. زیادہ سے زیادہ سیلز لوگ اس کے ساتھ فائدہ اٹھانے والے کسی چیز کے ساتھ امکانات فراہم کرنے کا موقع کے طور پر بند کر دیتے ہیں. نتیجے کے طور پر، مشکل بندش ان دنوں میں بہت کم مقبول ہیں. بدقسمتی سے، کچھ بیچنے والوں نے ابھی اس اسکرین پر منتقل کر دیا ہے کہ ان کا یقین ہے کہ تمام بندش نامناسب ہے.
ایک مکمل دنیا میں یہ معاملہ ہوسکتا ہے، لیکن حقیقت میں، تقریبا ہر فروخت کی صورت حال کے لئے بند ہونے کا کچھ فارم ضروری ہے. تبدیلی کا خوف واپس خریدنے میں آخری چھلانگ بنانے کے لئے امکانات رکھتا ہے، لہذا فروخت کرنے والوں کو ان کی پیشکش کرنے کی ضرورت ہے کہ اس خوف سے باہر نکلنے کے لۓ تھوڑا سا زور دیا جائے. اگر آپ قریبی غلط استعمال نہیں کرتے ہیں، تو یہ بالکل مناسب اور ضروری سیلز کا آلہ ہے.