اس بات کی کوئی بات نہیں کہ آپ کیا فروخت کر رہے ہیں، ہر فروخت میں تقریبا ایک ہی پیٹرن ہے. ہر ایک میں تقریبا ایک ہی شکل یا دوسرے میں تقریبا سات مراحل شامل ہیں. فروخت کے افراد ہمیشہ فروخت کے کچھ مراحل کے لحاظ سے متعدد واقعات کے طور پر نہیں سوچتے، لیکن حقیقت میں، وہ ہیں - اور وہ فروخت کے عمل کو آگے بڑھانے کے لئے ضروری ہیں. مثال کے طور پر، اکثر کوالیفائنگ سرد کال ، فروخت کی پیشکش، یا دونوں کے حصے کے طور پر ہوتا ہے.
اگر آپ سیلز میں کامیاب ہونے جا رہے ہیں تو ان مراحل میں سے ہر ایک کو لازمی ضروری ہے. اگر آپ ایک یا زیادہ سے زیادہ علاقوں میں کمزور ہیں تو، آپ کو ایک بیچنے والے کے طور پر زندہ رہ سکتا ہے، لیکن آپ کوشش نہیں کریں گے. زیادہ سے زیادہ سیلز لوگ ایک یا دو علاقوں میں کلیک طور پر چیلنج کر رہے ہیں، لہذا آپ کے کمزور پوائنٹس کی شناخت اور آپ کے فروخت کے نتائج کو بہتر بنانے کے لئے ان پر کام جاری رکھیں.
متوقع طور پر نئے ممکنہ گاہکوں کو تلاش کرنے کے عمل سے مراد ہے. آپ کی کمپنی آپ کے لیڈر کی فہرست دینے کے لۓ اس پروسیسنگ کے پہلے حصہ کی دیکھ بھال کر سکتی ہے، یا آپ کے ساتھ کام کرنے کے لۓ ذمہ دار ہوسکتا ہے. اس مرحلے میں ان مرحلے کو استعمال کرنے کا وقت ہے جنہیں آپ نے مرحلے میں جمع کیا. 1. بہت سے سیلز لوگ فون پر سردی کال کو ترجیح دیتے ہیں، لیکن آپ بھی شخص میں فون کرتے ہیں، ای میلز بھیج سکتے ہیں، سوشل میڈیا استعمال کرتے ہیں یا فروخت کے خطوط کو بھی میل بھیج سکتے ہیں. اپوزیشن مقرر کرنے کے لئے آپ جو بھی طریقہ استعمال کرتے ہیں، آپ عام طور پر فون پر فروخت کرنے کی کوشش کرنے کے بجائے سامنا کرنا پڑے گا. تقرری خود میں عام طور پر اہلیت کا مرحلہ ہوتا ہے، اگرچہ آپ اپنے ابتدائی رابطے کے دوران مختصر طور پر گاہک کو بھی اہل کر سکتے ہیں. خیال یہ ہے کہ آپ کے امکان کو دونوں کے قابل اور ممکنہ طور سے اپنی مصنوعات کو خریدنے کے لئے تیار ہے اس سے قبل کہ آپ اس سے پچاس منٹ تک خرچ کرنے کی کوشش کریں. پریزنٹیشن ہر فروخت سائیکل کا بنیادی ذریعہ ہے، اور شاید یہ ممکن ہے کہ آپ سب سے زیادہ تیاری کے وقت سرمایہ کاری کریں گے. اس بات کو ذہن میں رکھیں کہ آپ صرف اپنی مصنوعات کو فروخت نہیں کر رہے ہیں - آپ اپنے آپ کو خود اعتمادی کے طور پر بھی فروخت کر رہے ہیں. آپ اپنی کمپنی کی نمائندگی کرتے ہیں، تو ظہور شمار . حصہ کپڑے. یہاں ہے جہاں آپ کو آپ کے امکانات کے خدشات سے نمٹنے کے لئے ملتا ہے. اعتراض اصل میں ایک مثبت نشان ہوسکتے ہیں کیونکہ ان کا مطلب یہ ہے کہ آپ کا امکان کم از کم خریدنے پر غور کر رہا ہے یا ممکنہ مسائل کو حل کرنے کی کوشش نہیں کرے گی. جب آپ نے اپنی پیشکش کی ہے تو، آپ کے امکانات کے سوالات کا جواب دیا اور ان کے اعتراضات کو حل کیا، فروخت کا مطالبہ کرنے کا وقت ہے. یہ فروخت سائیکل کا دوسرا سب سے زیادہ نظر انداز مرحلہ ہے، جو دکھائی دیتا ہے کہ یہ سب سے اہم ہے. یہاں تک کہ انتہائی دلچسپی کے امکانات بھی کم از کم خود کو بند کردیں گے. یہ سب سے عام طور پر نظرانداز شدہ قدم ہے. وہ فروخت حاصل کرنے کے لئے بہت سے سیلز لوگ بہت خوش ہیں جنہوں نے اپنی چیزوں کو پکڑ لیا اور جلد ہی ممکن ہو سکے کے طور پر دوسرا دروازے سے باہر نکلیں. آہستہ آہستہ کم سے کم اس کی بجائے نیچے فروخت ہوا ہوا. گاہک کو اپنا کاروباری کارڈ دے دو پوچھو کہ وہ کسی اور کے بارے میں جانتا ہے جو آپ کو فراہم کردہ سامان یا خدمات کے لئے مارکیٹ میں ہو سکتا ہے. بڑی تصویر
ہر پینٹنگ ایک پینٹ برش کی ہزاروں سٹروک کی خاتمے کی ہے. اس طرح دیکھو - آپ کو صرف یہ سات اسٹروک عظیم فروخت حاصل کرنے کے لئے مالک ہیں. ان اقدامات کو برقرار رکھنا اگلے وقت جب آپ ممکنہ کلائنٹ یا کسٹمر کے ساتھ ملیں. کیا آپ ان میں سے ہر ایک میں سے زیادہ تر بنا رہے ہیں؟