آپ کے امکانات کی ضروریات کی تشخیص

ایک فروخت کنندہ کے طور پر، آپ کا کردار آپ کے امکانات کو حل کرنے اور نئے مواقع پیدا کرنے میں مدد کرنا ہے. آپ کی مصنوعات یا خدمت کسی صورت میں اپنی صورت حال کو بہتر بنائے گی. لیکن اس سے پہلے کہ آپ اس بات کو ظاہر کر سکیں کہ یہ کیسے ہو گا، آپ کو ان کی ضروریات کو پورا کرنا ہوگا.

امکانات کو تلاش کرنے کے ڈاکٹر کی تقرری کی طرح بہت کام کرتا ہے. امکان آپ کے ساتھ بات کرنے کے لئے تیار ہے کیونکہ وہ دیکھتا ہے کہ اس میں ایک مسئلہ ہے، لیکن وہ اپنی دشواری کی مخصوص نوعیت کو جاننے یا نہیں جان سکتا.

ڈاکٹر کی طرح، آپ کا کام مخصوص علامات کی شناخت کے لئے تفصیلی سوالات پوچھنا ہے، اور پھر اس علاج کا علاج کرنے کے لئے استعمال کریں (امید ہے کہ، جو مصنوعات آپ بیچ رہے ہیں).

آپ کے امکان مند آرام دہ اور پرسکون بنائیں

تشخیص کے عمل میں پہلا قدم آپ کے امکان کو ایک سطح کا آرام فراہم کرنا ہے . آپ بعد میں کچھ سوالات پوچھیں گے، اور اگر امکان آپ کے ساتھ بات چیت سے آرام دہ اور پرسکون نہیں ہے تو، وہ ایمانداری سے ان سوالات کا جواب دینے کے لئے تیار نہیں رہیں گے. آپ کے امکان کو محفوظ کرنے کے لے جانے کا ایک طریقہ تیزی سے اس کی صورت حال کی آپ کو سمجھنے کے لئے ہے. اگر آپ کو کچھ کوالیفائنگ کے سوالات سے پوچھتے ہیں اور کچھ انٹرنیٹ کی تحقیقات کرتے ہیں تو آپ اپنے گھر کا کام آگے بڑھا رہے ہیں، آپ اس کی صورتحال کو سمجھنے کے لۓ فوری خلاصہ دے سکتے ہیں اور پھر اس سے تصدیق کرنے سے پوچھ سکتے ہیں. اگر وہ آپ کی مہارت اور پیشہ ورانہ مہارت پر یقین رکھتا ہے تو وہ اس کے مسائل پر بات کرنے کے بارے میں بہت بہتر محسوس کرے گا.

آپ کے امکانات دریافت کریں

ایک بار جب آپ نے برف کو ٹوٹ دیا ہے، تو آپ کو ذہن میں عام طور پر عام دماغ کا خیال ہونا ضروری ہے.

کچھ کافی وسیع سوالات کے ساتھ شروع کریں، جیسے "ابھی تمہارا سب سے بڑا مقصد کیا ہے؟ اس مقصد تک پہنچنے سے آپ کو کیا روک رہا ہے؟ اس رکاوٹ پر قابو پانے کے لۓ آپ نے کس اقدامات کئے ہیں؟ "یہ سوال آپ کے امکانات کی سب سے بڑی ضرورت کا تعین کرے گی کیونکہ وہ اسے سمجھتا ہے اور آپ کو ابھی تک وہ سوچ رہا ہے کہ وہ کس طرح سوچ رہا ہے.

اب جب آپ نے سب سے زیادہ اہم مسئلہ یا مسائل کا تعین کیا ہے توقع ہے کہ ممکنہ طور پر ان کو سمجھنے کے لۓ، آپ کچھ مخصوص سوالات کے ساتھ تھوڑا سا گہری تحقیق کر سکتے ہیں. آپ ماضی کے بارے میں کچھ سوالات شروع کریں گے، جو آپ کو ایک بنیادی لائن کی شناخت میں مدد مل سکتی ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ پیداوری کے اوزار فروخت کر رہے ہیں، تو آپ اس بارے میں پوچھ سکتے ہیں کہ آپ کے امکان کے ملازمین نے ماضی میں کیا کارکردگی کا مظاہرہ کیا ہے، اب وہ کارکردگی کا مظاہرہ کررہے ہیں، اس کی توقعات ان کی کارکردگی کے مطابق ہیں، ان کے گاہکوں کو کس طرح رد عمل کیا ہے. ان کی کارکردگی کی سطح، اور اسی طرح. سوال کا یہ سلسلہ آپ کو ایک مضبوط سمجھا دے گا کہ حال ہی میں تبدیلی کی ضروریات کو حال ہی میں تبدیل کیا گیا ہے (اگر بالکل) اور وہ آپ کے آخری مقصد میں حاصل کردہ مقصد کے بارے میں ہے.

اپنے گاہکوں کی سطح کی اطمینان دریافت کریں

اگر ممکن ہے کہ ان کی ماضی کی صورت حال کے مقابلے میں کافی اچھا کام کرنا ہو تو، آپ کا کام اب ان طریقوں کے بارے میں تحقیق کرنا ہے جو وہ بھی بہتر کر سکتا ہے. سوالات کی طرح، "کیا آپ اپنی کارکردگی کی موجودہ سطح سے خوش ہیں؟ آپ کو مزید بہتر بنانے کے لئے کونسی شعبیں دیکھنا چاہتے ہیں؟ "اور اسی طرح آپ کے امکانات کے علاقوں کی شناخت میں مدد مل سکتی ہے. دوسری صورت میں، اگر ممکنہ طور پر ان کی ماضی کی کارکردگی کے مقابلے میں واضح طور پر نیچے جانے جا رہا ہے، تو آپ ابھی بھی مزید نیچے ڈائل کر سکتے ہیں کہ یہ مسئلہ کس طرح خراب ہے.

اکثر اصلی مسئلہ کو بے نقاب کرنے کا بہترین طریقہ "کیوں؟" سے پوچھنا جاری رکھنا ہے، مثال کے طور پر، اگر آپ کا امکان یہ ہے کہ وہ اعداد و شمار کی داخلی غلطیوں کی تعداد سے ناخوش ہیں، پوچھیں کہ "آپ کے ملازمین کیوں زیادہ سے زیادہ غلطیوں کا شکار ہیں؟" "وہ کہہ سکتا ہے کہ وہ ایک نیا سافٹ ویئر پروگرام کے ساتھ جدوجہد کررہے ہیں. پھر آپ پوچھ سکتے ہیں، "وہ پروگرام کے ساتھ کیوں سخت وقت پائے جاتے ہیں؟" جہاں وہ اس کی وضاحت کرسکتے ہیں کہ یہ ان کے موجودہ نظام کے ساتھ اچھی طرح سے مطابقت پذیری نہیں ہے. اب آپ کو اس امکان کا سامنا کرنا پڑا درست مسئلہ کا ایک بہتر خیال ہے.

تشخیصی سوالات سے پوچھنا فروخت میں ایک طاقتور ذریعہ ہے کیونکہ نہ صرف یہ آپ کو امکانات کو پورا کرنے کے قابل بناتا ہے، اس سے یہ بھی سمجھنے میں مدد ملتی ہے کہ ان کی ضروریات کیا ہیں. بہت سے امکانات نے کبھی بھی ان کی صورت حال کا تجزیہ نہیں کیا ہے ، اور ان کی بنیادی ضروریات کے بارے میں کیا خیال ہے کہ یہ صرف ایک گہری ضرورت کی علامات ہوسکتی ہے - جو آپ کے سوالات کو بے نقاب کرنے میں مدد مل سکتی ہے.