سیلز پروفیشنلز کے لئے تعصب تکنیک

فروخت کے جادو لفظ

جب بھی کوئی آپ کو بتاتا ہے کہ وہ فروخت کو خفیہ جانتے ہیں ، آپ کو قریبی سننا چاہئے لیکن معلوم ہے کہ فروخت میں کامیاب ہونے کا کوئی حق نہیں ہے. سیلز میں کامیابی کی سختی، مضبوط رپورٹنگ کی مہارت، فروخت کی مہارت کو بہتر بنانے اور فروخت کو بند کرنے کے بارے میں جاننے کے لئے ایک وقفے کا خاتمہ ہے . تاہم، ایسے راز ہیں جو آپ کو کامیابی کے لۓ دوسرے اہم کامیاب عوامل کے ساتھ مل کر جب کامیابی کے لۓ لے سکتے ہیں.

ان میں سے ایک "راز" عام طور پر استعمال شدہ لفظ ہے جس میں انگریزی زبان میں سب سے زیادہ تعظیم الفاظ میں سے ایک ہے.

کیونکہ

لفظ "کیونکہ" بہت سے طاقتور ہونے کے لئے کئی مطالعہ میں دکھایا گیا ہے. فروخت میں ان لوگوں کے لئے جو سمجھتے ہیں کہ ان کی کیریئر میں کتنی اہمیت ہے کہ وہ اپنے کیریئروں میں کتنا اہم ہیں، سمجھتے ہیں کہ "کیونکہ" لفظ کو ان کی بات کی ٹریک میں شامل کرنا واقعی حیرت انگیز فرق بن سکتا ہے.

اس آرٹیکل کا ارادہ اس پرجوش لفظ کے پیچھے نفسیات میں شامل نہیں ہے لیکن اس کے بجائے آپ کی روز مرہ فروخت کی سرگرمیوں میں لفظ استعمال کرنے کے بارے میں چند فوری تجاویز پیش کرنا.

سردی کالنگ

چاہے آپ کو فون پر سردی کا سامنا کرنا پڑا یا چہرے کا سامنا ہو، آپ کو ہر کال کا مقصد ہونا چاہئے. لیکن جب آپ کو سرد کال کا مقصد ہے، تو ایک عجیب بات ہے. کسی ایسے دفتر میں جو آپ بلا رہے ہیں وہ آپ کے مقصد کو پہنچنے سے بچنے کے لئے ایک مشن ہے.

انہیں اکثر "دروازہ پرستوں" کہا جاتا ہے اور انہیں ادا کیا جاتا ہے، ایسا لگتا ہے کہ کالروں یا مہمانوں کو گھاس جانا ہے.

لہذا جب سیلز پروفیشنل اسٹاپ میں یا کال کرتی ہے تو، فیصلہ ساز ساز سے بات کرنے کے لئے پوچھتا ہے، دروازے کا کام کارروائی میں جاتا ہے!

اگر سردی کالنگ کے نمائندے کا استعمال صرف نقطہ نظر میں بدل جائے گا اور لفظ "کیونکہ،" سردی کال کامیابی کی شرح میں بہت زیادہ اضافہ ہوگا. یہاں "مرکب:" میں مرکب کرنے کا ایک مثال یہ ہے.

"ہیلو، میرا نام تومس فیلپس ہے. میں یہ جانتا ہوں کہ آپ کے فون سسٹم کے بارے میں فیصلہ کیا ہے کیونکہ میرے پاس کچھ معلومات ہے، میں ان کے ساتھ اشتراک کرنا چاہوں گا."

لفظ "سادہ" میں شامل ہونے کا سادہ شامل آپ کے کال کی وجہ کی توثیق کرتا ہے اور دروازے کے دروازے کو جانتا ہے کہ آپ کو اصل میں بلایا جا سکتا ہے. یہ نوٹ کرنے کے لئے دلچسپ ہے کہ تحقیق نے اشارہ کیا ہے کہ مندرجہ ذیل وجہ "مندرجہ ذیل وجہ" کی وجہ سے بہت زیادہ احساس کرنے کی ضرورت نہیں ہے. بس "اس وجہ سے لفظ" سننے کے لئے اکثر آپ کا مقصد پورا کرنے کے لئے کافی ہے.

اپوزیشن حاصل کرنا

پروفیسر مصروف ہیں. بہت سے لوگ جو آپ چاہیں گے یا بلا رہے ہیں، وہ ایک سے زیادہ کام کر رہے ہیں اور ہر سیلز پیشہ ور کے ساتھ ملنے کا بہت کم وقت لگتے ہیں جنہوں نے ان سے دعا کی ہے. لہذا ایک تقرری سائیکل حاصل کرنے میں سب سے مشکل قدم اکثر بار بار ہوتا ہے.

ایک شخص کے دماغ میں اہم سوچ جب ایک میٹنگ شیڈول کرنے کے لئے کہا جا رہا ہے "میں کیوں ہونا چاہئے؟" اگر آپ کو پیشہ ورانہ فروخت، آپ کے ساتھ ملنے کے لئے کوئی کافی سبب نہیں ملسکتی، تو وہ نہیں کریں گے. اگر آپ کے ساتھ ملنے کے لئے اتفاق کرنے کے امکانات حاصل کرنے کے لئے جاری چیلنجز ہیں تو، "کیونکہ" آپ کی درخواستوں میں داخل کرنے کی کوشش کریں. یہاں ایک مثال ہے:

مسز امکانات، میں یقینی طور پر سمجھتا ہوں کہ آپ کتنی مصروف ہیں اور میں آپ کے ساتھ میٹنگ کی درخواست نہیں کروں گا جب تک میں نے اپنی مصنوعات کے بارے میں سختی محسوس نہیں کیا اور یہ آپ کی اور آپ کی کمپنی کے لئے زبردست قدر کیسے ہوسکتا ہے. میں آپ کے ساتھ 30 منٹ کی میٹنگ قائم کرنا چاہتا ہوں کیونکہ میں یقین رکھتا ہوں کہ آپ اپنی مصنوعات کے بارے میں مزید جاننے میں دلچسپی رکھتے ہوں گے.

فروخت بند کرو

فروخت کا سلسلہ کے ہر مرحلے میں آپ نے کتنی اچھی طرح فروخت کی فروخت کو ختم کر دیا ہے، لہذا آپ کو اپنے بندوں میں ایک جادو لفظ کا استعمال شروع کر کے دوسرے مرحلے میں ضروری کام پر کاٹنے کے قابل ہوسکتا ہے. یاد رکھو، فروخت کرنے کے لئے کوئی راز نہیں ہے بلکہ اس کے رازوں کی ایک سلسلہ جس کے ساتھ ساتھ مرکب ہونے کی ضرورت ہوتی ہے.

اگر آپ نے امکانات، کوالیفائنگ، عمارت کی رپورٹنگ، حل کا ڈیزائن، فروخت کو حل کرنے اور فروخت کو بند کرنے کے لئے تیار ہیں تو، "کیونکہ" آپ کے ٹریک ٹریک میں شامل کرنے کی کوشش کریں. ایک بار پھر، اس کی توقع نہیں کہ "کیونکہ" سیلز سائیکل میں مشکل کام یا محنت کی کوشش کے لئے بنا یا تبدیل کرے گی، لیکن آپ یہ محسوس کر سکتے ہیں کہ آپ کے قریبی بہت سست ہو جاتے ہیں اور آپ کے اختتامی فیصد میں اضافہ ہوتا ہے.