فروخت میں آپ کے سرد کالز کو تبدیل کریں
سیلز ایک نمبر کھیل ہے. زیادہ ممکنہ مراکز آپ تک پہنچ جاتے ہیں، آپ کو زیادہ سے زیادہ فروخت کرنے کا امکان ہے، لیکن اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ مقدار کے حق میں معیار کو نظر انداز کر سکتے ہیں. جیسا کہ آپ کو سردی کالنگ میں بہتر ہو، آپ کو یہ معلوم ہوسکتا ہے کہ آپ کو اپنے سیلز کوٹ سے ملنے کے لئے کافی تقرری حاصل کرنے کے لۓ کم کالز کرنا پڑے گا - یا اس سے بھی زیادہ حد تک. آپ آرٹ کو بہتر بنانے میں مدد کے لئے یہاں کچھ سیلز کی فروخت کی تجاویز ہیں.
01 ان کی توجہ 15 سیکنڈ یا کم میں حاصل کریں
آپ کا افتتاحی بیان اپنی توجہ پر قبضہ کرنا چاہئے اور اسے سنبھالنے کا ایک سبب دے. اسے اسے سوچنا چاہئے، "ٹھیک ہے، میں بعد میں ایک اور کھلونا خرید سکتا ہوں. میں یہ سننا چاہتا ہوں."
02 حوصلہ افزائی بنائیں
خود کو اس ذہنیت میں سوچیں: آپ کے پاس ایک شاندار مصنوعات ہے جو آپ کے گاہکوں کی زندگیوں کو بہتر بنائے گی. آپ اس شخص کو اس حیرت انگیز مصنوعات کے بارے میں بتاتے ہوئے ایک بہت بڑا تحفہ لائن کے دوسرے اختتام پر دینے کے لئے ہیں. اس بات کو یقینی بنائیں کہ توانائی اور حوصلہ افزائی آپ کے آواز کی آواز میں آتی ہے، لیکن اس سے زیادہ متفق نہ ہو. ایک کارنیول ہاکر کی طرح لگ رہا ہے اسے تبدیل کر سکتا ہے. بات چیت کے لئے مقصد، جیسے آپ کافی اچھے دوست کے ساتھ کافی ٹپ کا اشتراک کر رہے ہیں.
03 امتحان آئیں
لوگ سب سے زیادہ آرام دہ اور پرسکون ہیں جو دوسروں کے ساتھ کام کرتے ہیں. کچھ الفاظ یا جملے جنہیں آپ کا امکان آپ استعمال کررہے ہیں استعمال کرتے ہیں. اب انہیں آپ کے پچ میں کام کرو. جی ہاں، اس میں تھوڑا سا کثیر کام کرنا شامل ہے، لیکن یہ اس کے قابل ہو گا. اپنے ممکنہ کسٹمر کے حجم، رفتار اور آواز کے اس کے سر کے ساتھ ساتھ، لیکن کارکچر کے نقطہ نظر سے نہیں ملنے کی کوشش کریں. اگر آپ اس لائن سے تجاوز کرتے ہیں، تو آپ بے عزتی کرتے ہیں. کھو فروخت
04 اپنے پسندیدہ کلام کا استعمال کریں
مطالعے سے پتہ چلتا ہے کہ ایک شخص کا پسندیدہ لفظ اس کا اپنا نام ہے، لہذا آپ کے امکان کا نام جتنا جلد ممکن ہو اور اسے نیچے ڈال دیں. اب کال کے دوران کم از کم تین گنا استعمال کریں. یہ پاگل آواز لگ سکتی ہے، لیکن یہ آپ کو آپ کے امکانات کے ساتھ رشتہ بنانے میں مدد ملے گی.
05 جواب کے لۓ نہیں لے لو
بہت سارے امکانات کو یہ بھی کہا جائے گا کہ "مجھے دلچسپی نہیں ہے" یا "میں مصروف ہوں" دوسرا وہ سمجھتے ہیں کہ انہوں نے سرد کال کیلئے فون اٹھایا ہے. وہ پیش کرنے کے لۓ وہ آپ کو بند کر دیں گے. پھانسی مت کرو اس کے بجائے ایک کھلی ہوئی سوال کے ساتھ جائیں، اس بات کو بات چیت کریں گے. ایک سوال کے لئے جاؤ جو آپ کے امکان کو روکنے اور منقطع کرنے سے پہلے سوچیں گے. امکانات میں شامل ہیں "ابھی آپ کی سب سے بڑی مسئلہ کیا ہے؟" یا "آپ کے مقاصد کیا ہیں؟"
06 جذبات کا استعمال کریں
آپ کے امکان میں جذبات کی حوصلہ افزائی - آپ کی مصنوعات کے بارے میں خوش احساسات، اس کے بارے میں برا احساسات نہیں. کہانی کا انداز بہت مؤثر ہے، لہذا آپ کے دوسرے گاہکوں کے بارے میں ایک تجزیہ یا دو میں ٹھوس اور آپ کی مصنوعات کو ان کی جانوں میں کیسے اضافہ ہوا ہے.
07 قیمت فراہم کریں
اپنی ممکنہ کسٹمر کو کچھ فائدہ مند پیش کرتے ہیں، یہاں تک کہ اگر وہ آپ کی مصنوعات خریدنے سے قاصر نہ ہو. یہ ایک مفت نمونہ سے قطع نظر کسی بھی تار سے متعلق منسلک آزمائشی مدت تک ہوسکتا ہے. آپ کے امکانات کے بارے میں کچھ چیزیں دینے میں ایک احساس پیدا ہوتا ہے کہ وہ "آپ" کرتے ہیں.
08 ہر امکان کو بند کرو
آخری ریزورٹ کے طور پر، واپس کال کرنے کے لئے ایک بہتر وقت کا مطالبہ کریں. یہ ممکن ہے کہ آپ واقعی صحیح وقت پر کال کریں جو لیبرراڈور کے لڑکے کے بچے کے فرسیبی سے نکل گئی. وہ جانتا ہے کہ وہ ایک بدقسمتی رات کے لئے ہے اگر اسے واپس نہیں آتا. یہ آپ کو ان کی فہرست پر آخری جگہ میں لے جاتا ہے. اگر آپ کو اپنا فون پچ بنانے کا موقع نہیں ملتا، تو دوبارہ تلاش کرنے کی کوشش کریں جب آپ دوبارہ فون کرسکتے ہیں، یا - ابھی تک بہتر - مکمل طور پر پیش کرنے کے لۓ ان سے ملاقات کریں.