جب فروخت جلد شروع ہو جاتی ہے، تو یہ مایوس کن ہے. لیکن فروخت جب فروخت کے عمل کے اختتام پر فروخت ہوتا ہے تو، جب آپ نے سوچا کہ آپ کو قریبی قابو پانے کے لۓ، مایوس کن ہونے کے بعد یہ ٹھیک ہے. اس موقع پر، آپ نے فروخت میں بہت وقت اور توانائی کا سرمایہ کیا ہے، اور آپ کو اپنے کوٹ سے ملنے کے لئے اس پر شمار کر سکتے ہیں.
تاہم، نا امید (ابھی تک) کی کوئی ضرورت نہیں ہے. کبھی کبھی اگر آپ اس بات کا اندازہ لگا سکتے ہیں کہ آپ آخری منٹ کی بازیابی کرسکتے ہیں.
اگر نہیں، تو آپ کم سے کم یاد کر سکتے ہیں کہ غلط کیا ہوا ہے تاکہ اگلے وقت آپ سیلز کے عمل میں ابتدائی مسئلہ کو پکڑ سکیں، جب یہ حل کرنا آسان ہو. یہاں کچھ عام حالات ہیں جن میں فروخت کی وجہ سے الگ ہوجائے گی.
غلط غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے
ممکنہ ضروریات ایک سائز بالکل فٹ بیٹھے ہیں. یہ سچ ہے کہ متعلقہ حالات میں امکانات کو اکثر اسی طرح کی ضروریات ملیں گی، لیکن آپ صرف اس بات کا یقین نہیں کرسکتے ہیں کہ ایک مخصوص امکانات کو ایک خاص ضرورت ہوگی یا اس کی خاص ضرورت یہ ہے کہ وہ سب سے زیادہ فکر مند ہے. تصورات مت کرو - جب آپ کسی نئے امکان سے ملاقات کرتے ہیں تو ، ان کی اہم ضرورت کو بے نقاب کرنے کے لئے سوال پوچھیں اور پھر اس سے مل کر اپنے فروخت کی پیشکش کی تعمیر کریں.
آپ نے ثابت نہیں کیا کہ آپ کا حل ہے
صحیح ضرورت سے خطاب کرنا کافی نہیں ہے؛ آپ کو یہ بھی امکان ہے کہ آپ کی مصنوعات کو اس کا مسئلہ حل کرے گا کو ظاہر کرنے کے لئے بھی ضروری ہے. اور صرف یہ کہہ رہے ہیں کہ "ہماری مصنوعات اس بات کو یقینی بنائے گی" امکان کے لۓ کافی نہیں ہے جب تک کہ آپ کے پاس اس کے ساتھ کوئی تعلق نہیں ہے.
حیرت کی بات نہیں ہے، امکانات فروخت والے افراد پر اعتماد کرنے کے لئے ناگزیر ہیں، خاص طور پر فروخت والے افراد جو ان کے لئے اجنبی ہیں. لہذا اگر آپ دعوی کرنے جا رہے ہیں تو، آپ کو مشکل ثبوت کے ساتھ بھروسہ کرنا ہوگا. لوگوں سے تعریف یا توثیق ہے کہ ممکنہ اعتماد آپ کے نقطہ ثابت کرنے کے لئے ایک طاقتور طریقہ ہے، لیکن اس کے علاوہ بہت سی دیگر اختیارات بھی ہیں.
امکان یہ ہے کہ سب پریشان نہیں ہے
زیادہ سے زیادہ لوگ خریداری نہیں کریں گے جب تک کہ انہیں لگتا ہے کہ وہ واقعی اس کی ضرورت نہیں ہے. زیادہ مہنگی مصنوعات، اس سے زیادہ ضروری ہے کہ وہ خریدنے کے لۓ اس سے پہلے ضروری ہو. لہذا اگر آپ صحیح ضرورت سے خطاب کرتے ہیں اور اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ آپ کا حل ہے، تو وہ اگلے قدم نہیں اٹھائے گا جب تک کہ وہ بھی اس بات پر یقین رکھتا ہے کہ مسئلہ کو فوری طور پر مقرر کرنے کی ضرورت نہیں ہے. امکانات کو فوری طور پر تخلیق کرنے کے لئے آپ دو بنیادی نقطہ نظر ہیں: آپ اسے دکھا سکتے ہیں کہ اس کا احساس اس سے زیادہ اہم ہے، یا آپ اسے دکھا سکتے ہیں کہ آپ جو پیشکش آپ کے پیشکش کی جاتی ہے، صرف محدود وقت تک دستیاب ہے - مثال کے طور پر، مصنوعات کے ماڈل کو روکنے کے بارے میں ہے.
آپ نے قدر ثابت نہیں کیا
امکان یہ ہے کہ وہ کچھ خریدنے کے لئے نہیں جا رہا ہے جو اسے محسوس ہوتا ہے، زیادہ قیمت ہے، یہاں تک کہ اگر تمام خریداری کے معیار سے ملاقات کی جاتی ہے. اس کے بجائے، وہ شاید بہتر معاملہ حاصل کرنے کے امیدوں میں آپ کے حریفوں کو تبدیل کردیں گے. قیمت فراہم کرنے کا مطلب یہ ہے کہ قیمت وقفے کی پیش کش کی پیشکش نہ کریں؛ اس کا مطلب یہ ہے کہ اس قیمت کا مطلب یہ ہے کہ مصنوعات کی قیمت آپ کی کیا قیمت ہے. عام طور پر، اس کی مصنوعات کے فوائد کی طرف اشارہ کرتے ہوئے ان کو مساوات دیتی ہے کہ وہ کس طرح ممکنہ پیسہ کمائیں یا اپنی قیمتوں کو کم کردیں.
جو شخص آپ کے ساتھ بول رہے ہو ممکن نہیں ہے
اگر آپ اس امکان کو پورا کرنے کے بغیر فروخت کے عمل میں حصہ لیں تو، آپ کسی ایسے شخص کے ساتھ بہت زیادہ وقت ضائع کر سکتے ہیں جو لفظی طور پر آپ سے خریدنے کے قابل نہیں ہے.
اگر آپ کسی ایسے شخص کو پچاس طرف سے پکارتے ہیں جو حقیقی فیصلے والا نہیں ہے، تو آپ اس شخص کو حاصل کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں جو آپ نے اصل فیصلہ ساز کے ساتھ رابطہ قائم کرنے کے ساتھ گفتگو کرلی ہے. تاہم، اگر کامیابی سے پہلے آپ پورے سیلز کے عمل سے پہلے چلے جاتے ہیں تو کامیابی کی مشکلات سست ہیں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس ویڈیو پر غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اگر آپ مستقبل میں ممکن ہو تو مستقبل کے امکانات کو بہتر بنانے کے لۓ اس شخص کے نام کو بچانے کے لئے امید کر سکتے ہیں.