محترمہ سیلز پروفیشنل

کیا خواتین کو مرد سے زیادہ فروخت فائدہ ہے؟

جب فروخت میں کسی کے بارے میں بہت سے سوچتے ہیں، تو وہ ایک اچھی طرح سے پہنے ہوئے آدمی کی سوچتے ہیں. جبکہ فروخت میں بہت سارے مرد ہیں، خواتین نے فروخت کی صنعت میں ایک اچھی طرح سے حاصل کی اور بہت معزز حیثیت حاصل کی ہے. بالآخر، ایک فروخت پیشہ ورانہ کامیابی حاصل کرنے والی سطح پر انحصار ہے: وہ کتنے محنت کرتے ہیں، کس طرح وقف ہیں وہ کس طرح اپنی فروخت کی مہارت کو بہتر بنانا چاہتے ہیں اور کس طرح توجہ مرکوز کرتے ہیں کہ وہ اپنے گاہکوں کو بہترین خدمت فراہم کررہے ہیں.

بہتر یا خراب ہونے کے لئے، کچھ خاصیتیں جو سیلز پیشہ ورانہ کامیابی کے امکانات میں اضافہ ہوتے ہیں اور کچھ، تعصب یا حدود کی وجہ سے، کچھ محدود کرنے کے لئے محدود یا کامیاب بناتے ہیں. ایک عنصر جس کے بارے میں بہت حیرت ہے وہ عورتوں کو مردوں کے اوپر سیلز کی صنعت میں فائدہ اٹھانا چاہتی ہے یا نہیں.

تفصیل پر توجہ

بہت سے سیلز کی پوزیشنوں میں، تفصیلات پر توجہ مرکوز کامیابی کا ایک اہم عنصر ہے. کسٹمروں کے ساتھ بات چیت کے دوران قریبی سننا متعدد اہم بیانات، خدشات یا مواقع کو یاد کرنے کے لئے اکثر سیلز کی نمائندگی نہیں کرتا. اگرچہ یقینی طور پر تمام حکومت نہیں کرتے، عورتوں کے مقابلے میں تفصیلات پر توجہ دینے کے لۓ، جب خواتین کو مضبوط بننے کے لئے ایک مضبوط رجحان ہوتا ہے.

اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے.

جو کوئی رجحان کی تفصیلات پر توجہ مرکوز کرتا ہے وہ گاہکوں کو مزید بروقت حل فراہم کرنے کے ساتھ ساتھ ممکنہ صنعت کے نقطہ نظر سے آگاہ کرنے کے لئے بہتر لیس ہوسکتا ہے.

بہتر سنا

بہت سے فروخت ٹرینرز، کوچ اور ماہرین اس بات سے اتفاق کرتے ہیں کہ "کہہ نہیں رہا ہے." اس کا مطلب یہ ہے کہ بات کرنے کے بجائے سننا ضروری ہے.

بہت زیادہ توجہ مرکوز کی طرح، کئی مطالعہ سے پتہ چلتا ہے کہ خواتین مردوں کو بہتر بنانے اور زیادہ سے زیادہ قریب سے سنتے ہیں.

لیڈرر کیرولین کیون نے تجویز کی ہے کہ فروخت میں خواتین اپنے "سیلز کا وقت" کے 80٪ سے زیادہ دوسروں کو سنتے ہیں اور ان کے وقت میں صرف 20٪ بات کرتے ہیں. اکیلے یہ عنصر اس وجہ سے ہو سکتا ہے کہ فروخت میں بہت سے خواتین کامیاب ہیں.

کام کے آداب

ادیمی، مصنف اور کاروباری پیشہ ور بھی کارمیچیل سے پتہ چلتا ہے کہ بہت سی اہم عوامل میں طویل مدتی سیلز کامیابی کی ضرورت ہوتی ہے، مرد اور عورت برابر ہیں. تاہم، کارمیچیل سے پتہ چلتا ہے کہ مرد مردوں کے مقابلے میں سردی کالوں کو 25 فیصد زیادہ کرنے کا امکان ہے.

فروخت کی صنعت میں متوقع نگہداشت بہت زیادہ عام ہے، لہذا زیادہ تر ممکنہ طور پر فروخت کے نمائندے ممکنہ طور پر کال کریں گے، زیادہ امکان ہے کہ وہ زیادہ فروخت کے مواقع میں ملوث ہوں گے. کالز بنانا کہ زیادہ تر نہیں کرنا چاہتا، ایسا لگتا ہے، کیوں کہ خواتین کو سیلز میدان میں مردوں پر فائدہ اٹھانا پڑتا ہے.

کامیابی کے لئے حوصلہ افزائی

فروخت میں بہت سے لوگوں کے لئے ایک اہم حوصلہ افزا عنصر مینجمنٹ یا قیادت کی پوزیشن میں ترقی کا موقع ہے. ہارورڈ بزنس کا جائزہ لینے کے مطابق، 2013 تک، خواتین کی "سی" کی سطح پر صرف 3٪ کی حیثیت سے صرف 3 فیصد رہیں گے.

قیادت کی اہم کرداروں میں خواتین کی محدود تعداد نے کچھ کمپنیوں اور کارپوریشنز کو کامیاب خواتین کو فروغ دینے کے لئے زیادہ دلچسپی کا اظہار کیا ہے.

بالآخر بری کامیاب کاروباری اداروں کو قیادت کی پوزیشنوں کے فروغ دینے کے لئے فروغ دیتے ہیں، لیکن اگر سب چیزیں مساوات ہیں، تو ایک کمپنی کے ذریعہ ایک آدمی کو عورت کو فروغ دینے کے لئے زیادہ فائدہ ملے گی.

نتیجہ

خواتین فروخت میں بہتر ہیں؟ کیا اس کے نتیجے میں کوئی کافی ثبوت موجود ہے؟ کسی بھی صنعت میں کامیابی کے ساتھ، یہ انفرادی طور پر آتا ہے. اگر یہ سچ ہے کہ خواتین زیادہ توجہ، بہتر سننے والے ہیں، امکانات سے زیادہ مکلف ہیں، اور مردوں کو ترقی دینے کے لئے زیادہ مواقع ہیں، تو عورتوں کو سیلز صنعت میں مردوں پر فائدہ اٹھانا چاہئے.

لیکن کسی بھی فائدہ کی طرح، فائدہ اگر استعمال نہیں کیا جاتا ہے، تو یہ بالکل فائدہ اٹھانا پڑتا ہے.