دوست اور خاندان کو فروخت

سیلز میں ہر ایک اور اب ایک آسان فروخت حاصل ہے. ٹھیک ہے، چلو ایماندار ہو؛ سیلز میں لوگوں کو اپنی تمام سیلزوں سے محبت کرنا آسان ہے. لیکن حقیقی دنیا میں، بہت کم سیلز سادہ اور آسان ہیں. زیادہ سے زیادہ فروخت کے قریب ہونے کا حق حاصل کرنے سے پہلے اپنے گاہکوں کا وقت اور وقت سے ملنے سے پہلے سب سے پہلے دورے پر فروخت کو بند کرنا پسند کریں گے.

لہذا جب خاندان یا دوستوں میں فروخت کرنے کا موقع ملتا ہے تو، فروخت کے سائیکل میں ان کی مشغول مضبوط ہے.

لیکن، کیا یہ آپ کے خاندان اور دوستوں کو فروخت کرنے کے لئے اپنی دلچسپی میں ہے؟

کبھی کبھار، ناگزیر میں خاندان یا دوستوں کو فروخت

آپ جو فروخت کرتے ہیں اس پر منحصر ہے، آپ کے خاندان یا دوست آپ سے خریدنا چاہتے ہیں اور آپ کو انہیں بالکل بیچنے کی ضرورت نہیں ہوگی. یہ فروخت کی بجائے زیادہ "آرڈر لینے" ہے.

لیکن محتاط رہو کہ ان سے زیادہ یا کم چارج نہ کرو جو آپ کسی اور کو چارج کر رہے ہو. آپ کے خاندان یا دوستوں کو آپ کی مصنوعات یا خدمات کے لئے عام قیمت سے کہیں زیادہ چارج کرنا آپ کے رشتے کا فائدہ اٹھانا چاہتے ہیں. اسی طرح، انہیں ایک چھوٹا سا رعایت دینے سے آپ کی فروخت کی کمپنی کے ساتھ اپنی پوزیشن کو نقصان پہنچا سکتا ہے.

جب خاندان یا دوست آپ کے ساتھ مشغول ہوجاتا ہے تو آگے بڑھنے کا بہترین طریقہ ان سے آپ کو کچھ خریدنے کے لئے ہے اور وہ آپ کو ایک منصفانہ قیمت پیش کرتے ہیں اور آپ ان کو اسی گاہک سروس کی پیشکش کرتے ہیں جو آپ ہر دوسرے گاہکوں کو دیتے ہیں.

کچھ سیلز انڈسٹری زیادہ دوست اور خاندان ہیں

کچھ صنعتیں صرف آپ کو اپنے خاندان اور دوستوں کو فروخت کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کرنے کے بجائے ہیں لیکن اس کی حوصلہ افزائی کرتے ہیں.

انشورنس انڈسٹری ایک ایسی صنعت کی ایک بہترین مثال ہے جو ان کی جڑواں فروخت کے پیشہ ور افراد کو اپنے خاندان، دوستوں، اور ساتھیوں کو فعال طور پر متوقع کرنے کی توقع رکھتا ہے.

ایک نیا انشورنس ایجنٹ 100 سے 200 نام دوستوں اور خاندان کے نام سے پوچھا جائے گا کہ یہ بہت عام ہے. یہ فہرست نیا ایجنٹ کی کال فہرست بن جاتا ہے.

اگر آپ اس طرح کی ایک فہرست کے لئے پوچھا جاتا ہے اور آپ کا ملازم مکمل طور پر آپ کی توقع کرتا ہے کہ نہ صرف اپنی فہرست میں تبدیل ہوجائے بلکہ فعال طور پر اپنی فہرست پر ان لوگوں کو فروخت کرنے کی کوشش کریں، آپ کو ایک فیصلہ کرنا ہوگا. اگر آپ کے خاندان اور دوستوں کو بلانے کا خیال ہے اور آپ کے ساتھ کاروبار کرنے کے لئے ان سے پوچھنا آپ کے آرام کے زون سے باہر نکلتا ہے، تو آپ کو ایک مختلف فروخت کی پوزیشن کے بارے میں سوچنا چاہئے.

خاندان اور دوستوں میں فروخت سے بچنے کے لئے انڈسٹری

دوستی ختم کرنے یا خاندانوں میں کشیدگی کا باعث بننے کا ایک بہت اچھا طریقہ یہ ہے کہ وہ مصنوعات کو بیچنے کے لئے جو غیر ملکی یا پیشہ ورانہ خدمات کی رجحان ہے جس میں مالی خدمات کی فروخت شامل ہو. یہاں دو مثالیں ہیں:

آتے ہیں کہ آپ نے اپنی پہلی سیلز نوکری کے ساتھ آٹو ڈیلر کے ساتھ کھینچ لیا اور آپ کو کاریں فروخت کرنے کے لئے تفویض کیا جاتا ہے. آپ کے خاندان اور دوستوں کو مارکیٹ میں ایک نئی (استعمال شدہ) کار کے لۓ ہوسکتا ہے، اور جب وہ خریداری کررہے ہیں، تو آپ انوینٹری کو چیک کرنے کے لئے روکے. لہذا، آپ ان کو ایک گاڑی (ایک منصفانہ اور ایماندار قیمت) فراہم کرتے ہیں جس پر وہ ملک میں لے جانے کے چند ہفتے بعد ٹوٹ جاتے ہیں. معاملات خراب کرنے کے لئے، گاڑی ان مہینے تک کئی ماہ تک جاری رہتا ہے جب تک وہ گاڑی کی مرمت کے لے جانے میں بہت سارے پیسہ خرچ نہیں کرتے. اور، ظاہر ہے کہ آپ کی ڈیلرشپ کی پیش کردہ استعمال کار کار وارنٹی کے تحت مرمت کی ضرورت تھی.

یہ کہے بغیر چلا جاتا ہے کہ جب آپ کے خاندان کے کسی فرد یا دوست آپ کو ان تمام مسائل کے لئے مجرم نہیں کرے گی جن کے ساتھ وہ گاڑی کے ساتھ تھے، تو وہ کبھی نہیں بھولیں گے کہ آپ ان کو فروخت کیا.

ایک اور مثال مالی خدمات کی صنعت میں ان لوگوں کے لئے ہے. چلو کہ کسی دوست کو سرمایہ کاری اور آپ کے مشورہ کے لئے آپ سے پوچھ گچھ کرنے کے لئے کچھ پیسے ہیں. آپ اپنے علم کا اشتراک کرتے ہیں اور کچھ تجاویز پیش کرتے ہیں کہ وہ اپنے پیسے کی سرمایہ کاری کر سکتے ہیں. وہ آپ کے خیالات پسند کرتا ہے اور آپ سے پوچھتا ہے کہ وہ آپ کے ذریعے مالی گاڑی خرید سکتی ہے.

آپ ٹرانزیکشن کرتے ہیں، اسے پیسے لے لو، اپنے کمیشن کو کمائیں اور اپنے دن کے ساتھ چلے جائیں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس ویڈیو پر غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے.

جب لوگ پیسے کے معاملات میں آتے ہیں تو بہت حساس ہوتے ہیں اور سرمایہ کاری پر پیسہ کھاتے ہیں ایک بہت جذباتی واقعہ ہے.

اور اگر آپ ایسے تھے جو تجویز کرتے ہیں کہ دوست کسی چیز میں پیسے کھاتا ہے تو وہ آپ کو سزا دے گا.

بہترین مشورے، آپ تجاویز پیش کرتے ہیں اور اپنی مہارت کا اشتراک کرسکتے ہیں، لیکن جب اس کی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے آتا ہے تو وہ خرابی یا خدمات کی فروخت کرنا چاہتی ہیں جو پیسہ کھونے کے معاوضہ امکانات سے آتے ہیں، اگر آپ کی کمپنی میں کوئی اور فروخت ہینڈل ہوجائے تو بہتر ہے .