آپ کی کاروباری کتاب بڑھنے اور برقرار رکھنے
مثال کے طور پر، ایک دیئے گئے فرم میں اوسط مالیاتی مشیر کاروبار کا ایک کتاب ہوسکتا ہے جس میں 100 گاہکوں اور کلائنٹ کے مالی اثاثوں میں 100 ملین ڈالر شامل ہیں.
آپ کی کتاب بزنس برقرار رکھنے
کاروبار کی ایک کتاب ایک زندہ ہے، چیز تیار کر رہی ہے اور یہ گہری ہو سکتی ہے. مثالی طور پر، گاہکوں اور گاہکوں کو باقاعدگی سے شامل کیا جاتا ہے، جو آپ کی کاروباری ترقی کی کتاب کو برقرار رکھتا ہے- اگر آپ گاہکوں اور گاہکوں کو اس فہرست سے محروم نہیں ہونے دیتے ہیں. آپ شاید ایک آٹوموبائل بیچنے والا اور آپ کے کلائنٹ کی فہرست میں تبدیلی کی جا سکتی ہے اور دن میں تھوڑی دیر بڑھتی ہے. ان فرد کو مت بھولنا جس نے آپ کو دو سال پہلے سڑک بیچ دیا. شاید وہ شادی شدہ ہے اور اب اس کے ساتھ ایک بچہ ہے اور اسے ایس یو وی کی ضرورت ہے. جو بھی آپ کی صنعت ہے، کاروبار کا ایک صحتمند کتاب برقرار رکھنے کا معنی ہے، موجودہ گاہکوں اور گاہکوں کے ساتھ رابطے میں رکھنا آپ نئے طور پر پیدا کرتے ہیں تاکہ آپ ان کے دماغ میں سامنے اور مرکز ہوتے ہیں.
آپ کا کتاب صرف اسی ٹیلیفون نمبر اور رابطے کی معلومات کے ساتھ ناموں کی فہرست نہیں ہونا چاہئے.
ایک اچھی، جامع کتاب میں ہر ٹرانزیکشن اور دیگر اعداد و شمار کی تفصیلات بھی شامل ہیں، یہاں تک کہ ذاتی خبر بھی. اگر جو روڈسٹر نے واقعی شادی کی ہے، تو آپ اس بات کو نوٹ کرسکتے ہیں اگر آپ آن لائن اعلان یا اخبار میں دیکھیں گے. یہ بہت اچھی بات ہے، ذاتی بات چیت سٹارٹر وہ آپ سے رابطہ کرنا چاہئے، کھولنے کا ذکر نہیں کرنا چاہئے اگر آپ اس سے پوچھیں کہ اگر وہ اب بڑی گاڑی کے لئے بازار میں ہے.
آپ کے بزنس آف بزنس کا تعاقب
واضح طور پر آپ کی کاروباری کتاب رقم کی قیمت ہے: یہ آمدنی پیدا کرتی ہے. آپ کی صنعت پر منحصر ہے، آپ آمدنی کے ذریعے آپ کی کتاب کی قیمت کی وضاحت کرسکتے ہیں. ہر کلائنٹ کو آپ کے سالگرہ میں سالانہ یا ماہانہ کردار ادا کرتی ہے. نہ صرف یہ ذاتی اطمینان کا اندازہ پیش کرتا ہے کہ یہ جاننے کے لئے کہ آپ کی کاروباری کتاب قابل قدر ہے خاص طور پر جیسا کہ بڑھتی ہوئی ہے- لیکن کچھ صنعتوں میں یہ غیر معمولی نہیں ہے کہ آپ اپنی کتاب کو کسی اور پریکٹیشنر کو اصل میں فروخت کردیں. سرمایہ کاری، قانون، اور انشورنس کے حلقوں میں اس طرح کی ایک ٹرانزیکشن زیادہ عام ہے. جب آپ یہ کہتی ہیں کہ آپ کی کتاب آپ کے لئے مزید مفید نہیں ہے تو آپ اپنی لیڈز فروخت کررہے ہیں، جیسے کہ آپ ریٹائر ہو یا آپ کیریئر کو تبدیل کرتے ہیں. بلاشبہ، ان رشتے کو فروغ دینے کے لئے کتاب کے نئے مالک کا فرض ہوتا ہے. گاہکوں کو ان کی طرف منتقل نہیں کیا جاسکتا ہے اگر وہ آپ سے یا کسی دوسرے سے ناخوش ہیں تو آپ نے اپنی کتاب کے کاروبار کو لے لیا ہے.