سیلز نمائندے کیا کرتا ہے؟

کام کی تفصیل

سیلز کے نمائندے کو ایک کارخانہ دار یا تھوک فروشی کے ذریعہ کاروباری اداروں، تنظیموں اور حکومتوں کو مصنوعات فروخت کرتی ہے. وہ یا وہ براہ راست اس کمپنی کے لئے یا ایک آزاد سیلز ایجنسی کے لئے کام کرسکتا ہے جس کے گاہکوں کو مینوفیکچررز اور بیچنے والے ہیں.

فروخت کے ایک نمائندے کو گاہکوں کو مصنوعات کا مظاہرہ کرتا ہے، انہیں بتاتا ہے کہ وہ فروخت میں اضافہ کیسے کریں گے اور اخراجات کو کم کریں گے. دو قسم کے سیلز کی نمائندہ ہیں: ایک دفتر میں ایک اندرونی کام کرتا ہے جبکہ باہر کے ایک دوسرے کے پاس گاہکوں کو سفر کرتا ہے.

اس قبضے کے لئے دیگر ملازمت کے عنوانات اکاؤنٹنگ ایگزیکٹو، اکاؤنٹ مینیجر یا فروخت کنندہ ہیں.

فوری حقائق

• سیلز کے نمائندہ نے $ 57،140 کی میڈلین سالانہ تنخواہ حاصل کی؛ جو لوگ سائنسی اور تکنیکی مصنوعات فروخت کرتے ہیں وہ 78،980 ڈالر (2016) حاصل کرتے ہیں.
• آمدنی عام طور پر تنخواہ اور کمیشن کا ایک مجموعہ شامل ہے. کمیشن عام طور پر فروخت کا ایک فیصد ہے.
• تقریبا 34،000 فروخت فروخت سائنسی اور تکنیکی مصنوعات کو فروخت کرتی ہیں. تقریبا 1.5 دیگر مصنوعات کو فروخت (2016) ^* .
• فروخت کے ایجنٹوں اور بروکرز، یا مینوفیکچررز زیادہ سے زیادہ سیلز کے دوبارہ ملازم کرتے ہیں.
• یہ کاروبار اچھا ملازمت ہے . لیبر کے اعداد و شمار کے امریکی بیورو نے پیش گوئی کی ہے کہ یہ 2016 اور 2026 کے درمیان تمام کاروباری اداروں کے لئے اوسط کے طور پر تیز ہو جائے گا.

سیلز کے نمائندے کی زندگی میں ایک دن

اگر آپ فروخت کے نمائندے بن جاتے ہیں، تو آپ ہر دن کیا کرنے کی توقع کر سکتے ہیں؟ اس سوال کا جواب دینے کے لئے ہم نے کچھ آن لائن اشتہارات پر واقع.com پر دیکھا:

• "کلیدی خوردہ اکاؤنٹس پر فروخت کریں اور اسٹور سطح پر رشتے تیار کریں"

• "روزمرہ کی سرگرمیوں کی منصوبہ بندی کریں، اور انتظامی ٹیم کو نتائج اور کامیابیوں کے روزانہ ریپیٹ فراہم کریں"
• "فروخت کے مقاصد کو پورا کرنے اور اس سے زیادہ سے زیادہ نئے اور موجودہ گاہکوں سے رابطہ کریں"
• "غیر معمولی کسٹمر سروس کی فراہمی"
• ہر اسٹور کے دورے کے دوران "منظم، گھومنے اور اسٹاک شیلف"
• "فروخت کے اجلاسوں، سائٹ سائٹ پر تربیت، اور کمپنی کی پالیسی اور صنعت کے رجحانات اور ترقیوں میں تعلیم حاصل کرنے میں حصہ لینے"

• "اعتراضات پر قابو پانے کے لئے مذاکرات کی صلاحیتوں کا استعمال کریں"
• "کالروں کو مؤثر طریقے سے پیشکش فراہم کرتے ہیں"

سیلز کے نمائندہ بننے کا طریقہ

اگرچہ یہ قبضہ کسی رسمی تعلیمی ضروریات کی ضرورت نہیں ہے، بعض ملازمتوں کو ملازمت کے امیدواروں کو بھرپور ترجیح دیتے ہیں جنہوں نے بیچلر کی ڈگری حاصل کی ہے. اس قبضے میں کام کرنے والے بہت سے لوگ مارکیٹنگ میں مجوزہ ہیں. جو لوگ تکنیکی اور سائنسی مصنوعات کی فروخت کرتے ہیں وہ ان کی مصنوعات سے متعلق ہے جو اس سے متعلق ہے. کچھ نرسوں نے ان کے نئے ہاروں کے لئے رسمی تربیتی پروگرام فراہم کیے ہیں.

اس کیریئر میں آپ کو کتنے نرم مہارت کی ضرورت ہے؟

سیلز کے نمائندہ کے طور پر کامیاب ہونے کے لئے، آپ کو ضرور کچھ نرم مہارت یا ذاتی خصوصیات ہونا ضروری ہے.

• سننے کی مہارت : دوسروں کو سمجھنے کے لئے اچھی طرح سننے کی صلاحیت آپ کو اپنے گاہکوں کی ضروریات اور خواہشات کا جواب دینے کی اجازت دیتا ہے.
• زبانی مواصلات کی مہارت : آپ کو آپ کی فروخت کی مصنوعات کے بارے میں معلومات فراہم کرنے کے قابل ہونا ضروری ہے.
• بینظیر مہارت : بہترین سننے اور بولنے والی مہارتوں کے علاوہ، آپ کو غیر زبانی اشاروں کو سمجھنے کے قابل ہونا ضروری ہے اور ساتھ ہی بات چیت کرنے اور اپنے گاہکوں کو قائل کرنے کے قابل ہونا ضروری ہے.
• اہم سوچ کی مہارت : جب آپ کو فیصلہ کرنا ہوگا یا مسئلہ کو حل کرنا ہے تو، آپ کے تمام اختیارات وزن کرنے اور سب سے بہترین کا انتخاب کرنے کی صلاحیت ضروری ہے.

• کسٹمر سروس: آپ کو اپنے گاہکوں کے سوالات، خدشات، اور شکایات کا جواب دینا ضروری ہے.

ملازمین آپ سے کیا امید کریں گے؟

واقعی کام کرنے والے اعلانات کی اصل ضروریات سے کچھ ضروریات ہیں.

• "مضبوط مواصلات، تنظیم کی مہارت، اور گاہک کی پیروی کریں"
• "جسمانی کام کرنے کی صلاحیت، اکثر 15 پونڈ اور کبھی کبھار 50 پونڈ تک پہنچنے کی صلاحیت"
• "بقایا ٹیلی فون اور کسٹمر سروس کی مثالی صلاحیتیں"
• "کچھ لیڈر صلاحیتوں کے ساتھ قدرتی طور پر حوصلہ افزائی ممکن ہے"
• "سفر کرنے کی صلاحیت"
• "انتہائی حوصلہ افزائی، قابل اعتماد، ایک مضبوط کام کی اخلاقی شخصیت کے ساتھ فرد"

کیا یہ کاروبار آپ کے لئے اچھا ہے؟

آپ کسی اور سے پہلے، اس بات کا یقین کریں کہ سیلز کا نمائندہ آپ کے لئے موزوں ہے. یہ آپ کے مفادات ، شخصیت کی نوعیت ، اور کام سے متعلق اقدار کے لئے ایک اچھا میچ ہونا ضروری ہے. اگر آپ کے پاس مندرجہ ذیل علامات ہیں تو، یہ قبضہ آپ کے لئے صحیح ہو سکتا ہے:

• دلچسپی ( ہالینڈ کوڈ ): ای سی آر (داخلہ، روایتی، حقیقت پسندانہ)
• شخصیت کی قسم ( MBTI شخصیت کی اقسام ): ESTJ، ESFJ ، ISFP ، ISFJ
• کام سے متعلقہ اقدار : تعلقات، کامیابی، آزادی

متعلقہ کاروبار

	تفصیل	میڈین سالانہ واج (2016)	کم سے کم ضروری تعلیم / تربیت
پرچون فروخت کنندہ	صارفین کو براہ راست صارفین کو فروخت کرتا ہے	$ 22،680	ایچ ایس یا مسابقتی ڈپلومہ
سٹاک تاجر	سرمایہ کاروں کے لئے اسٹاک خریدتا ہے اور فروخت کرتا ہے	$ 67،310	بیچلر ڈگری
انشورنس نمائندہ	گاہکوں کو انشورنس کی پالیسیوں کا انتخاب میں مدد ملتی	$ 49،990	بیچلر ڈگری
زمین کی خرید و فروخت کا بیوپاری	لوگوں کو فروخت یا مالیت کی کرایہ میں مدد ملتی ہے	$ 56،790	ایچ ایس یا مسابقتی ڈپلومہ؛ ریاست منظور شدہ کورسز

ذرائع: لیبر کے اعداد و شمار کے بیورو، لیبر آف امریکی لیبر، کاروباری آؤٹ لک ہینڈ بک؛ روزگار اور ٹریننگ ایڈمنسٹریشن، امریکی لیبر آف کامرس، اے * نیٹ آن لائن (3 اپریل 2018 کا دورہ).