2018 میں خریدنے کے لئے 7 بہترین مذاکرات کتابیں

مجموعی طور پر مجموعی طور پر: مذاکرات گنوتی: کس طرح راہ میں حائل رکاوٹیں ختم

اس کتاب کے مصنف Deepak Malhotra کو سمجھا جاتا ہے کہ مذاکرات کے میدان میں بہت سے ماہرین ہیں. انہوں نے ہارورڈ بزنس اسکول میں ایگزیکٹوز کو سکھایا ہے، لیکن آپ کو ضروری ضروری کتاب سے سیکھنے کے لئے کاروبار کا ماسٹر منڈ نہیں ہونا چاہئے.

مذاکرات گنوتی عادات اور حکمت عملی کو برتری دیتا ہے جو آپ کو ایک کامیاب سوداگر سیشن کے لئے مقرر کرتی ہے اور آپ کو انحصار کو اعتماد دینے کی ضرورت ہے. چاہے آپ ایک بہت بڑا ریل اسٹیٹ پراجیکٹ پر کام کر رہے ہیں یا اگلے جمعہ کے دورے کو صرف محفوظ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، کتاب آپ کو حقیقی دنیا کے مثال کے طور پر ساتھ ساتھ جدید رویے کی تحقیق کا استعمال کرکے عمل کے ذریعے چلتی ہے. آپ سیکھیں گے کہ کس طرح عام زمین تلاش کرنا، خفیہ معلومات کو بے نقاب کرنا، دوسروں کی کمزوریوں کا استحصال کرنا اور دباؤ پر دخش کرنے سے انکار. یہ کتاب خاص طور پر مفید ہے جب آپ میز پر لوگوں کے ساتھ کام کر رہے ہیں جو زیادہ طاقتور یا صرف غیر اخلاقی ہیں.

بہترین سیدھا گائیڈ: بالکل وہی کہو کہ: اثر کے لئے جادو الفاظ

فل ایم جونز نے دنیا بھر میں دو ملین سے زائد لوگوں کو تربیت دی ہے کہ وہ کس طرح آرزوجی چیزوں کو بتائیں اور انہیں کب بتائیں. یہ کتاب بالکل آسان ہے جیسا کہ یہ آواز ہے: جونز آپ کو واضح طور پر ایک واضح اور جامع انداز میں مؤثر مواصلات کیسے بنائے گا سکھاؤ گی. جیسا کہ ایک ایمیزون ریستوران نے لکھا، "یہ کتاب مجھے ناپسندیدہ ہے. گزشتہ 20 سالوں سے یا اس کے لئے میں نے اپنی فروخت کی مہارت کا تعین کیا ہے، اور گزشتہ دہائی کے لئے، میں پیشہ ور سیلز ٹرینر رہا ہوں. ایک موثر ٹرینر کے پرنسپل فرائض میں سے ایک یہ ہے کہ پیچیدہ تصورات کو سمجھنے کے لئے آسان اور آسانی سے آسان بنانا. اس کتاب میں جو جونز کرتا ہے وہ بالکل درست ہے، اور میں یہ سمجھتا ہوں کہ کسی اور نے اس کتاب کو لکھا اور نہیں. "

مشکل مالکان سے نمٹنے کے لئے بہترین: وجہ سے باہر

مذاکرات کی میز پر آپ کا سامنا کرنے والے تمام لوگ پرسکون اور سطح کے سربراہ ہوں گے. کچھ لوگ ناراض، جذباتی، غیر معمولی اور، اچھی طرح سے، صرف وجہ سے باہر ہیں. ان لوگوں کے ساتھ نمٹنے کے لئے، آپ کو گہری جذباتی طاقت میں ڈالنے کی ضرورت ہے اور آپ کی رہنمائی کے لۓ رویے نفسیات پر بھروسہ کریں. راجر فشر اور ڈینیل شپررو کے ابتدائی کام درج کریں، جو اس بات کا یقین کرے گا کہ آپ ایسا کرنے میں کامیاب ہیں. ہارورڈ کے ماہر نفسیات اور ہارورڈ مذاکرات کے منصوبے کے ڈائریکٹر، فشر اور شپرو نے زیادہ سے زیادہ بہتر سمجھا کہ آپ اپنے جذبات کو ایک آلے کے طور پر کس طرح استعمال کرتے ہیں اور دوسروں کے جذبات کو مثبت طریقے سے سمجھ سکیں. اندر مشورہ طاقتور اور عملی دونوں ہے، اور آپ کو آپ کی روز مرہ کی زندگی میں بھی زیادہ جذباتی شخص بنائے گا.

سب سے زبردست منصوبوں کے لئے بہترین: فرق کبھی نہیں تقسیم

کرس ویس کو معلوم ہے کہ دہشت گردوں کے ساتھ مذاکرات کیسے کریں گے. کینساس سٹی، مسوری اور اس کے بعد ایف بی آئی کے ایک یرغمال مذاکرات کے طور پر ان کے تجربے کا استعمال کرتے ہوئے، وائس نے ناقابل یقین حد تک ہائی پریشر مذاکرات کے نفسیات کو توڑ دیا. جب آپ شاید اپنے روزگار میں بینک کے غریبوں اور اغوا کاروں کے ساتھ کام نہیں کریں گے، سیکھیں کہ کس طرح پرسکون رہنے اور توجہ مرکوز کرنے کے بارے میں سیکھیں گے، آپ کیریئر کی مدد سے آپ کی صنعت میں کوئی فرق نہیں پڑتا. جی ہاں، ویس آپ کو سکھایا ہے کہ آپ اپنی مہارت کو کیسے بچانے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں. زندہ رہتی ہے، لیکن وہ اپنے فلسفہ کو نو متنازعہ حکمت عملی میں برتری دیتا ہے جو آپ کی مدد کرے گا کہ آپ نئی پراجیکٹ کے لئے فنڈ کو بچانے کی کوشش کررہے ہیں یا اپنے ساتھی کو رات کے کھانے کے بجائے چکن کھانا پکانا.

ہم اس بات کی ضمانت نہیں دے سکتے کہ اگر آپ اس کتاب کو پڑھتے ہیں تو آپ ایف بی آئی کے لئے سب سے اوپر بین الاقوامی اغوا کرنے والا مذاکرات بن جائیں گے (اگر ایک بار ایک ویس عنوان منعقد ہوتا ہے)، لیکن یہ یقینی طور پر ایک تحریری کہانی ہے جس سے آپ کو بہت کچھ جاننا ہے.

بند دروازوں کو کھولنے کے لئے بہترین: ماضی نہیں حاصل: مشکل حالات پر بات چیت

یہ ہم سب کے ساتھ ہوا ہے: آپ اپنے مالک کو لانے کیلئے ایک بہترین پیشکش یا تجویز تیار کرنے کے گھنٹے، دن یا اس سے بھی ہفتوں تک خرچ کرتے ہیں. آپ کامیابی کے لئے تیار ہوسکتے ہیں، آپ اپنے نوٹوں کو ہمسایہ طور پر نظر ثانی کرتے ہیں، آپ اپنے ساتھیوں کو رائے کے لۓ پوچھتے ہیں اور اس بات کا یقین کر لیں کہ آپ نے اپنے ممکنہ سوال کے بارے میں سوچا کہ آپ کا سپروائزر اس منصوبے میں سوراخ کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں. اور آپ کے تمام محنت کے باوجود، آپ کی تجویز کا جواب ایک سادہ، "نمبر" ہے.

آپ دے سکتے ہیں، لیکن یہ تباہ کن ہو جائے گا، نہیں؟ متبادل طور پر، آپ اس کتاب کا ایک کاپی لے سکتے ہیں، جو کسی نے لکھا ہے، جو ہارورڈ قانون اسکول کے پروگرام پر مذاکرات پر کام کرتا ہے، اور سیکھنے کی طرح ہچکچ کی ماضی میں منتقل کرنے کا طریقہ سیکھتا ہے. آپ سیکھیں گے کہ کس طرح پرسکون رہنے کے لئے، دوسرے شخص کی "نہیں" واقعی اس کا مطلب ہے، اور میز پر واپس آنے کے طریقوں کو جس طرح سے دونوں جماعتوں کو مطمئن کرنے کے راستے میں آتے ہیں.

بہترین پہیلیاں: ہاں حاصل کرنا: اندر دینے کے بغیر معاہدے پر بات چیت

سابقہ ​​ہارورڈ پروفیسر اور ان کے ساتھی راجر فشر کے لکھا لکھا ہے، یہ کتاب "ماضی نمبر حاصل کرنے" کے بعد بہت اچھا عمل ہے. مصنفین، آپ کے ٹھنڈا کھونے کے بغیر بیویوں، بچوں، ساتھیوں اور سپائریوں کے ساتھ نمٹنے کے لئے عام بات چیت کے اصولوں کو آسان استعمال کے طریقوں میں تبدیل کرتی ہیں. چاہے آپ کثیر قومی رئیل اسٹیٹ کی ترقی کو لوہے یا اپنے روتے چار سالہ عمر پہلے ہی سونے کے لے جانے کی کوشش کر رہے ہیں، یہ کتاب آپ کو ایک گہری سانس لینے کی اجازت دے گی، شخص کے بارے میں سوچیں اور اس میں ایک مسئلہ وسیع تر سیاق و ضوابط، اور آپ کے "مخالف" کے ساتھ کام کرنے کے لئے عام زمین تک پہنچنے کے لئے.

زبان سے تعلق رکھنے والے کے لئے بہترین: بات چیت کے لئے باہمی بات چیت کے اوزار

بعض اوقات جب آپ اعصابی ہو جاتے ہیں، تو آپ کو احتیاط سے تیار اور فروغ فروخت پچ یاد کرنا مشکل ہے. لیکن مت ڈرتے ہیں: یہ کتاب آپ کو ایک زبردست راہ میں اپنے آپ کو کس طرح تیار کرنے کے لئے سکھا دے گی، اپنے غضب کو مزید پیداکاری میں استعمال کرنے کے لئے استعمال کریں، بات چیت کے لئے ایک محفوظ جگہ بناؤ اور دوسروں کو رابطے کے بغیر یا رابطے سے باہر نکلنے کے لۓ دوسروں کی حوصلہ افزائی کریں. رہنمائی کے اصولوں کے علاوہ، مصنفین کیری پیٹنسن، جوزف گریننی اور رون میکلین نے ہائی دباؤ کی حالتوں سے مثال فراہم کرتے ہیں کہ آپ پیداواری بات چیت شروع کرنے میں مدد کریں گے اور انہیں فروغ دینے کے لۓ، بلکہ آپ کی عظمت اور دوسری جماعت کے احترام کو بھی برقرار رکھنے میں مدد ملے گی.