فرم کے نیچے کی لائن میں منافع شامل کریں
ریئلائزیشن کی شرح آپ کو وقت کے طور پر ریکارڈ کیا اور کلائنٹ کی طرف سے اس وقت کا فی صد ادا کیا کے درمیان فرق کی پیمائش.
مثال کے طور پر، اگر آپ فی دن آٹھ گھنٹہ بل قابل وقت ریکارڈ کرتے ہیں لیکن کلائنٹ کے صرف ان میں سے صرف چھ آٹھ گھنٹے ادا کیے جاتے ہیں، تو آپ کی وصولی کی شرح صرف 75 فیصد ہے.
دو اہم وجوہات ہیں کہ فرم صرف آپ کے کام میں سے چھ آٹھ گھنٹوں تک آمدنی حاصل کرے گی. سب سے پہلے، کچھ کلائنٹ انوائس ادا نہیں کرسکتے ہیں یا کسی مخصوص وقت کی اندراجات کی فیس میں کمی یا مقابلہ کرنے کی درخواست کرسکتے ہیں. دوسرا، بلنگ انوائس کا جائزہ لینے والے شراکت دار آپ کے وقت کئی وجوہات کے لۓ لکھ سکتے ہیں. مثال کے طور پر:
- ایک جونیئر ایسوسی ایشن یا پارلیگل نے اس سے زیادہ طویل عرصہ تک، ایک منصوبے کو پورا کرنے کے لئے؛
- ایک ہی کام کے لئے ایک سے زیادہ ٹائمیکپر بل بل
- بل کسٹمر ایک خصوصی کلائنٹ کے بلنگ ہدایات کے ساتھ متضاد تھا ؛
- ساتھی حساس کلائنٹ کے لئے فیس کے مطابق مناسب رکھنے کے لئے وقت سے لکھنے کا انتخاب کرتا ہے.
ظاہر ہے، آپ کا مقصد ہر معاملے یا منصوبے کے لئے 100٪ یا اس سے زیادہ کی شرح کی شرح تک پہنچنا ہے.
تشخیص کی شرح میں کوئی اضافی فرم کے نچلے حصے میں منافع کا اضافہ ہوتا ہے.
جب آپ کلائنٹ کی ادائیگی کرنے کی صلاحیت کو کنٹرول نہیں کرسکتے ہیں، تو آپ کنٹرول کر سکتے ہیں کہ آپ کا وقت کون سا فی صد کلائنٹ میں بل ہے. مندرجہ ذیل طریقوں سے آپ اپنی اہلیت کی شرح بڑھا سکتے ہیں:
- ویلیو کا مظاہرہ کریں - اس وقت میں ریکارڈ کرنا اہم ہے کہ پارٹنر اور کلائنٹ آپ کی کوششوں کی قدر کو پہچان لیں گے. تفصیلی وقت کی وضاحت غیر واضح خلاصوں سے بہتر ہیں. مثال کے طور پر، "8 گھنٹوں - آزمائشی پیشگی" آپ کو اپنے دن کیسے خرچ کر کے مناسب طریقے سے بیان نہیں کرتا ہے. تاہم، "8.0 گھنٹے - جائزہ لینے، درجہ بندی اور خلاصہ کرنے کے لئے 350 نمائش کا خلاصہ" آپ کی کوششیں اس طرح بیان کرتی ہے کہ شراکت دار اور گاہکوں کو آپ کے وقت کی قیمت کو پہچاننا اور کام کو آٹھ گھنٹے کیوں لے جائے.
- اپنے وقت کا انتظام کریں - اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کو ایک کام پر خرچ مناسب ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ ایک تحقیق کے منصوبے کے لئے دس گھنٹوں کو بلاتے ہیں کہ بلنگ پارٹنر کا خیال ہے کہ پانچ گھنٹے لگۓ تو آپ کو اپنے وقت کو نصف میں کاٹنے کے لئے مجبور کیا جائے گا. پیداوری میں اضافہ کرنے کے لئے ٹیکنالوجی فراہم کرنے، مہارت کو بڑھانے کے لئے اپنی مہارت کو پالش کرنے اور آپ کے وقت کو منظم کرنے کے لئے کئی کام کرنے کے چند طریقے ہیں.
- فائدہ کی اہلیت - اگر آپ نوکری میں نئے ہیں، تو آپ تجربہ کار پیشہ ور سے زیادہ کام مکمل کرنے کے لۓ آپ کو زیادہ وقت لے سکتے ہیں. تاہم، زیادہ تر گاہکوں کو ٹریننگ کے لۓ یا اس وقت کے لئے قانونی پیشہ ورانہ لیتا ہے جب کسی معاملے یا منصوبے کو تیز کرنے کے لئے تیار نہیں ہیں. جلد ہی آپ اپنی پوزیشن کے بنیادی اہداف کو مالک بناتے ہیں، جلد ہی آپ کی اہلیت کی شرح میں اضافہ ہو جائے گا.
- بلنگ کی ہدایات پر عمل کریں - کارپوریٹ یا ادارہ گاہکوں کو اکثر بلنگ کے رہنما اصولوں کا تعین کرتے ہیں کہ آپ اور آپ کی فرم کی پیروی کرنا ضروری ہے. اگر آپ کے بلنگ کے طریقوں کو کلائنٹ کی ضروریات سے روکا جاتا ہے تو، کلائنٹ کو ان کی گھنٹوں کے لئے فیس کی کمی کا مطالبہ کرنا یا ادا کرنے سے انکار کر سکتا ہے. مثال کے طور پر، اگر بلنگ کی ہدایات کو پارلیمنٹ کے شعبوں کو انجام دینے کی ضرورت ہوتی ہے لیکن ایک شراکت دار نے جمع (اعلی درجے کی شرح پر) کا خلاصہ پیش کیا ہے تو پھر پارٹنر کو کام لکھنا پڑا یا پارلیگل کی شرح کو کم کرنا چاہیے.
- فلیٹ فیس کا استعمال کریں - کچھ معاملات میں، کیس یا منصوبے کے لئے ایک فلیٹ فیس پر تبادلہ خیال 100٪ یا اس سے زیادہ کی شرح کی شرح بڑھ سکتی ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ کے وقت کے لئے 100 گھنٹوں میں تعمیر کردہ منصوبے کے لئے فلیٹ فیس اور آپ صرف 50 گھنٹوں تک کام کرتے ہیں، تو آپ کی وصولی کی شرح 200٪ ہوگی. اگر آپ اور آپ کی قانونی ٹیم تیزی سے کارکن ہیں تو، فلیٹ فیس کی ترتیبات اچھی طرح سے کام کر سکتے ہیں کیونکہ، گھنٹہ بلنگ ماڈلز کے بجائے، وہ کارکنوں کو کارکردگی کا مظاہرہ نہیں کرتے.