عام طریقوں جو آپ کو پیسہ خرچ کرتی ہے
ایڈورٹائزنگ اور مارکیٹنگ ایجنسیوں کے پاس ایک بیگ کی چالیں موجود ہیں جن سے گاہکوں کو اپنے ہاتھوں میں پتلون بناتی ہے. اشتہارات کی خود کار طریقے سے خود کار طریقے سے سینکڑوں سال کی عمر ہے، لیکن یہ گزشتہ 50-60 سالوں میں یقینی طور پر ایک سائنس کا بن گیا ہے، تخلیق اور طریقہ کار آپ کو مشکل فروخت کرنے کے لئے ہاتھ میں کام کرنے والے ہاتھ کے ساتھ.
مشتہرین کی جانب سے استعمال ہونے والے مندرجہ ذیل 13 طریقوں کی مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے میں بہت بری کامیابی ہے، اور آج تک آپ کو ان میں سے بہت سے لوگوں کے سامنے پیش کیا جائے گا.
انہیں جانیں، اور سمجھیں کہ وہ بہت مؤثر ہیں.
1. ڈرائیونگ حکمت عملی
کئی طریقوں سے مشتہرین خوف کا استعمال کرتے ہیں . زیادہ تر واضح طور پر، یہ سیکورٹی، ذاتی حفاظت اور صحت کے شعبوں میں کمپنیوں کے ذریعہ استعمال کیا جاتا ہے. بنیادی طور پر "اگر آپ اس کی مصنوعات یا خدمت نہیں ہے تو آپ کو شاید ممکن ہو جائے گا." لیکن اس طرح کے دوسرے طریقے ہیں جو خوف کو اشتہاراتی حکمت عملی میں ڈال سکتے ہیں. مثال کے طور پر، "غائب ہونے کا خوف" (جو FOMO بھی کہا جاتا ہے) تیزی سے مقبول ہوتا ہے. ایک عمر میں جب معلومات اتنی آسانی سے دستیاب ہے لیکن اتنی وسیع ہے، آپ کو اس بات کا یقین ہے کہ آپ کو ہر چیز کو دیکھنے کے لئے آپ کو کس طرح دیکھنا ہے؟ لہذا آپ کو اس فون، یا اس ایپ یا اس ٹی وی پیکیج کی ضرورت ہے. یاد رکھو، خوف ایک دلال دماغ جذبہ ہے. یہ قیمتی ہے اور نل میں ڈالنا آسان ہے. لیکن، ایک سانس کو روکنے اور لے جانے کے لئے بھی آسان ہے. کیا آپ کو اس مخصوص مصنوعات یا سروس کو نہیں رکھنے سے ڈرنا چاہئے؟ 99٪ وقت، نہیں، آپ نہیں ہونا چاہئے. آپ کو ہراساں کیا جا رہا ہے.
2. خوشی کا وعدہ
نئے صارفین کو قبضہ کرنے کا سب سے بڑا طریقہ یہ ہے کہ خوشی کا وعدہ کیا جا سکے. یہ 1960 کے دہائی میں اشتہاری انقلاب کے بعد سے مضبوط ہو رہا ہے، اور آج یہ کہیں زیادہ طاقتور ہے. یہ اس طرح کام کرتا ہے: ابھی، تم خوش قسمت ہو. لیکن، آپ کو ہونا ضروری نہیں ہے. اس کی مصنوعات یا سروس خریدیں اور آپ کو خوشی سے بھرایا جائے گا.
خدمات اور الیکٹرانک گیجٹ ڈیٹنگ کرنے کے لئے گاڑیوں اور زیورات سے بنیادی بنیاد کبھی نہیں بدلتی ہے. مشتھرین کو پرواہ نہیں ہے کہ اب آپ کتنا خوش ہیں، وہ صرف آپ کو بتاتے ہیں کہ اگر آپ صحیح خریداری کرتے ہیں تو آپ بھی خوش ہوں گے. خوشی بخشش پائی جاتی ہے (کچھ لوگ اسے ریٹیل تھراپی کہتے ہیں) اور جلد ہی آپ اس احساس کو محسوس کرنے کے لۓ نئی چیز تلاش کر رہے ہیں.
3. آپ کی سماجی استحکام پر حملہ
اس کو ایک "جوزس کے ساتھ رکھنا" کہتے ہیں. اس میں کئی دہائیوں تک مصنوعات فروخت کرنے کا ایک ثابت طریقہ بھی ہے، اور یہ اچھی طرح سے کام کرتا ہے. کسی نے کہا کہ "ہم اپنے پڑوسیوں کی طرف سے ہماری خوشی یا کامیابی کی پیمائش کریں" اور یہ سچ ہے. اگر آپ کے پاس بہترین حالت میں 3 سالہ ہونڈا کار ہے، اور آپ کے آگے کسی کو چلانے اور پرانے بیٹر چلانے کے لۓ، آپ کو لگتا ہے کہ آپ اچھی طرح کر رہے ہیں. اگر وہی شخص ایک دن واپس اوپر آتا ہے، اس کے نئے برانڈ، بی ایم ڈبلیو، آپ اچانک محسوس کرتے ہیں جیسے آپ بھی ساتھ نہیں کر رہے ہیں. آپ کی زندگی میں کچھ بھی نہیں بدل گیا ہے، لیکن آپ اس پر یقین رکھتے ہیں. اس طرح، مشتہرین مسلسل آپ کو اگلے بڑی چیز کے لئے پر دباؤ کریں گے. آپ کو اس کی ضرورت ہے، کیونکہ آپ کے آس پاس ہر کوئی اسے حاصل کر رہا ہے. ہم میں سے بہت سے اس دباؤ میں گر جاتے ہیں، اور اچانک ہر فرد کو $ 700 اسمارٹ فون ہونا پڑے گا.
4. محدود کرنے کی دستیابی (اکا محدود ایڈیشنز)
یہ کہنے کا ایک اور طریقہ "مصنوعی کمی پیدا" ہے اور یہ اچھی طرح سے کام کرتا ہے.
مثال کے طور پر، بہت سے مینوفیکچررز ان کی مصنوعات کے تائیوان ورژن کو ایک موجودہ فلم یا ٹی وی سیریز کے ساتھ جوڑنے کے لئے تیار کریں گے، اور ان کی محدود ایڈیشنز فراہم کریں گے. لوگ خریدنے کے لئے باہر چلیں گے باقاعدگی سے ایک کے لئے ایک ہی جیسی مصنوعات کیا ہے، صرف اس وجہ سے اس پر تھوڑا اضافی برانڈنگ ہے. مصنوعات خود کو بالکل کم نہیں ہے؛ صرف مختلف حالت ہے. اور ایماندار ہونے کے لئے، وہ لاکھوں بنا سکتے ہیں. نائکی محدود سنوکر لائنز تیار کرتی ہے، اور ثانوی مارکیٹ میں لوگ ان کے لئے بہت سارے پیسے ادا کرتے ہیں. اپنے آپ سے پوچھیں، کیا آپ کو اس کی ضرورت ہے کیونکہ ان میں سے بہت سے نہیں ہیں؟
5. آپ کے ساتھ دوست بننا
آپ اپنے دوستوں کو مکمل طور پر اجنبی کرتے ہیں پر زیادہ اعتماد کرتے ہیں، لہذا مشتہرین نے اپنے آپ کو مزید اپیل کرنے کا طریقہ پایا ہے. سماجی میڈیا کے مہمات نے آپ کے دوستوں کے حلقے میں حاصل کرنے کا ایک ناقابل یقین کام کیا ہے، تفریحی ویڈیو اور پیغامات کے ساتھ آپ کو روزانہ برانڈ کے ساتھ بات چیت کرنے کا امکان ہے.
جب یہ ایک مخصوص مصنوعات یا سروس خریدنے کا وقت آتا ہے، تو یہ سمجھتا ہے کہ دماغ کے اوپر کون سا ہے؟ برانڈز، اور ان کے پیچھے بڑے پیمانے پر کمپنیاں، آپ کے دوست بننا نہیں چاہتے ہیں؛ وہ آپ کے پیسے اور آپ کی وفاداری چاہتے ہیں. اور وہ صرف آپ کی وفاداری چاہتے ہیں کیونکہ اس سے زیادہ پیسے کا مطلب ہے. اس نقطہ نظر سے بیوقوف نہ ہو. آپ ایک برانڈ پسند کر سکتے ہیں، لیکن کسی دوسرے کے طور پر اسی کی جانچ پڑتال میں ڈالیں.
6. مثبت ایسوسی ایشنز کی تشکیل
لاکھوں شائقین کے ساتھ وہاں مشہور شخصیات ہیں. وہ پسند کرتے ہیں، احترام کرتے ہیں اور اطاعت کرتے ہیں. آپ جیری سیینفیلڈ سے محبت کر سکتے ہیں، یا آپ سٹائل میں سب سے بڑا نام کم کاردشینان کو تلاش کرسکتے ہیں. برانچ اس مثبت ایسوسی ایشن کو لے کر اپنے فائدہ میں استعمال کرتے ہیں، مشہور شخصیات کو اپنی مصنوعات کی توثیق کرنے کے لۓ تاکہ آپ ان کو خریدیں. آپ پہلے ہی اس شخص کے بارے میں اچھا محسوس کرتے ہیں، اس لئے برانڈ نقد اس پر. مائیکل اردن کے ساتھ نائکی شراکت داری، اور بہت سے دیگر کھیلوں کے ستارے نے اربوں آمدنیوں کو پیدا کیا ہے. وہ ایک ہی جوتے ہیں، ان کا نام ان کے پاس ہے. برانڈز بھی خود ہی فلموں اور ٹی وی کے شوز میں ڈالیں گے (اسی طرح کے نتائج حاصل کرنے کے لئے پروڈکٹ پلیٹمنٹ کے نام سے جانا جاتا ہے).
7. آپ ہار بناتے ہیں
کیوں بہت سے سپر باؤل اشتھارات مضحکہ خیز ہیں؟ برانڈز کی طرف سے بہت سارے سماجی میڈیا خطوط کیوں آپ کو ہنسی دیتے ہیں؟ جواب آسان ہے؛ ہنسی مثبت جذبات ہے، اور جب آپ اس برانڈ کے ساتھ مثبت کچھ شریک کرتے ہیں، تو آپ کو یاد رکھنا ممکن ہے اور اسے خریدنا ہوگا. یہاں تک کہ انشورنس کمپنیاں اور بینکوں مزاحیہ استعمال کررہے ہیں، اور یہ ایسا علاقہ نہیں ہے جو ہم میں سے اکثر مزاحیہین کو گزرنا چاہتے ہیں. لیکن سب سے نیچے کی بات یہ ہے کہ مزاحیہ کسی چیز سے کہیں زیادہ تیزی سے کام کرتا ہے جو آپ کو تھوڑا سا سوچتا ہے، یا آپ کو نرمی مواد محسوس کر دیتا ہے. مشتہرین کے ہتھیاروں میں یہ ایک طاقتور آلہ ہے، اور آپ کو یہ پتہ ہونا چاہئے کہ یہ رکاوٹوں کو توڑنے اور آپ کو پیسہ خرچ کرنے کے لئے استعمال کیا جا رہا ہے.
8. چیزیں اور جانوروں کو انسانیت
یہ anthropomorphism کے طور پر جانا جاتا ہے، اور اشتہاری میں، یہ آپ کو بیٹھنے اور نوٹس لینے کے لئے ایک یقینی طریقہ ہے. جانور جو بات کرتے ہیں (جیوکو جوکو، افلا بتھ، ٹونی ٹائیگر) اس ٹیکنالوجی کی ایک اہم مثال ہیں. یہ غیر متوقع ہے، یہ عام طور پر مزاحیہ ہے، اور یہ ہمیں ہمارے ساتھ جذباتی طور سے برانڈ کے ساتھ جوڑنے کے لئے آسان بناتا ہے. دیگر تکنیکوں میں انسانی طرح کی خصوصیات نوعیت یا غیر جانبدار چیزیں فراہم کرتی ہیں، اور یہاں تک کہ ان چیزوں کو احساسات بھی فراہم نہیں کرتے ہیں (مثلا اس قسم کی مخصوص مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے استعمال نہیں کیا گیا تھا)، اس طرح کے تخنیک کا ایک شاندار مثال ہے. جب آپ جانوروں اور اشیاء کو انسانوں کو انسانوں کو دیکھتے ہیں، تو جانتے ہیں کہ وہ آپ کی اچھی طرف حاصل کرنے کے لۓ اور کچھ نقد رقم پر گامزن کرنے کے راستے کے طور پر کر رہے ہیں.
9. ریورس نفسیات کا ملازم
یہ صرف بچوں پر کام نہیں کرتا. بالغوں کے طور پر، ایڈورٹائزنگ میں استعمال شدہ ریورس نفسیاتی طریقوں سے ہم آسانی سے لے جا سکتے ہیں. یہ واضح ہوسکتا ہے کہ پیٹنگنیا کے مشہور "وی جے پی" کے اشتہار کے طور پر "یہ جیکٹ نہ خریدیں" اشتہار، یا زیادہ ٹھیک ٹھیک. انہوں نے اپنی گاڑی کو نیبو کہا، لیکن جب آپ پایا کیوں کہ، آپ یہ چاہتے تھے. یہ سب کو کنٹرول اور اعلییت کے جھوٹے احساس کے ساتھ کرنا ہے جو اسے صارفین کو دیتا ہے. اثر میں، "مجھے یہ بتائیں کہ کیا کرنا ہے یا سوچتے ہیں، میں خود ہی کروں گا." اچانک آپ خود کو برانڈ کے ساتھ بحث کرنا چاہتے ہیں، اسے انکو دکھانے کے لئے خریدنے کے لئے تلاش کرنا چاہتے ہیں.
10. جنس اور پروٹوکول تصویر کا استعمال کرتے ہوئے
یہ فروخت کرتا ہے. یہ واقعی کرتا ہے . برسوں کے دوران، مشتہرین کو ہمت کو ہلکے جڑواں سے، چیزیں خریدنے کے لئے رضاکارانہ طور پر چارج شدہ عکاسی اور زبان کا استعمال کر رہا ہے، کھانے کیک کے لئے نصف ننگے ونڈو واشر تک. جنس مشروبات ، کاروں، فونز، لباس، پنیربرگرز (آپ کارل کے جے ایس کو دیکھتے ہیں) اور فرنیچر بھی فروخت کرتی ہیں . اور ... ہم سب اس کے لئے گرتے ہیں. یہ ایک انتہائی اہم جواب ہے، اور دن کے اختتام پر ہم خالی وعدے اور جعلی متوازیوں کے ذریعہ لے جاتے ہیں.
11: آپ کو اندر اندر خالی محسوس کرنا
افسوس، تم نے صحیح طریقے سے پڑھا. اشتہارات میں یہ ایک عام حکمت عملی ہے جس سے دہائیوں کے لئے کامیابی سے استعمال کیا گیا ہے، اور آج بھی یہ استعمال کیا جا رہا ہے. یقینا، مشتہرین زیادہ تر نہیں کہنا جا رہے ہیں "آپ کی زندگی بیکار ہے لیکن اگر آپ اس مصنوعات کو خریدتے ہیں تو آپ بہتر محسوس کریں گے." تاہم، وہ اس کا مشورہ دیتے ہیں، اور وہ اچھی طرح کرتے ہیں. لوگوں کی تصاویر تھوڑی دیر لگتی ہے، شاید تھوڑی سی سست چلتی ہو، اس کے مقابلے میں ان کی تصاویر بعد میں خوش ہو رہی ہے کہ ان کی نئی کوٹ، یا گھڑی، یا گاڑی ہے. بیئر اشتھارات ایسا لگتا ہے جیسے آپ چند پنٹ کے بعد اپنے آپ کو لطف اندوز کریں گے. اور زیورات کے اشتہارات موجود ہیں (مثال کے طور پر، وہ جائر کے پاس تھے) ظاہر کرتے ہیں کہ مایوس اور خوفناک آپ کو محسوس ہوتا ہے کہ اگر آپ صحیح جگہ سے انگوٹھی نہیں لیں گے.
12: آپ کی پسند (اور ٹرسٹ) کے ساتھ پروڈکٹ یا سروس کو جوڑنا
مشہور شخصیت کی ادائیگی بڑی کاروبار ہے. دراصل ان دنوں ان انسٹرمگرام، ٹویٹر، اور فیس بک جیسے پلیٹ فارمز کے ساتھ ہی یہ بہت بڑا ہے. اور وجہ آسان ہے - یہ کام کرتا ہے. ایک شررنگار برانڈ جو غیر معمولی طور پر پھنس گیا ہے، ایک ملٹی ملین ڈالر کی برانڈنگ اور بیداری کے مہم چلا سکتا ہے، یا یہ صرف کم کاردشین مغرب سے اس سے پوچھا جا سکتا ہے کہ اس نے Instagram $ 250،000 کے لئے اس کی تصدیق کی ہے اور فوری طور پر ہٹا دیا گیا ہے. یہ ٹھیک ہے، کم واقعی اس پر الزام لگاتا ہے کہ اس کی مصنوعات کو خود کی تصویر لینے کے لۓ، لیکن 105 ملیون پیروکاروں کے ساتھ، وہ اپنے بکس کے لئے بہت سارے برانڈز بناتا ہے.
13: آپ کے تمام دوستوں کو اس بات کا یقین کر رہا ہے
صارفین کے طور پر، ہم میں سے اکثر ایک نئی مصنوعات یا خدمت کے خون کے کنارے پر باہر نہیں نکلنا چاہتی ہیں. ابتدائی اختیار کرنے والے ہیں، اور پھر وہاں عوام ہیں جو کافی مقبولیت حاصل کرتے وقت اس میں خریدتے ہیں. لہذا، آپ کو یہ کہہ کر کہ آپ اپنے ساتھی گروہ میں صرف ایک ہی شخص ہیں جو ایکس کی مصنوعات یا خدمات خرید نہیں رہی ہے، وہ آپ کو ایک بیرونی کی طرح محسوس کر رہے ہیں. ہر کوئی Netflix ہے، آپ کیوں نہیں؟ تمام ٹھنڈی بچوں کو ایک آئی فون ہے، آپ صرف وہی نہیں بننا چاہتے ہیں جو نہیں، ٹھیک ہے؟ بنیادی طور پر اگر آپ ہمارے ساتھ نہیں ہیں تو آپ رابطے سے باہر ہیں.