زیادہ سے زیادہ لوگوں کے لئے تنخواہ بلند کرنے کے لئے پوچھنا ایک عجیب بات چیت ہے. اگرچہ بہت سے کمپنیوں کو تنخواہ میں اضافہ کی پالیسی ہے، یہ آپ کی ضروریات کو حل نہیں کرسکتا ہے. مسابقتی صنعت، جیسے ٹیک ، عام طور پر تنخواہ میں اضافے کے لئے زیادہ مکلف ہیں، لیکن اضافہ کا سوال اب بھی درست ہو سکتا ہے. گفتگو کس طرح جانا چاہئے؟ اور تنخواہ میں اضافے کے امکانات کو بڑھانے کے لئے آپ کیا کر سکتے ہیں؟
تنخواہ بڑھانے کے لئے پوچھنا کلید عناصر
کیا ایک جادو فارمولہ ہے جو آپ کے باس کی بات کی ضمانت کرے گا ہاں؟
بدقسمتی سے نہیں. لیکن کافی تیاری ایک فرق کرے گی. آپ سے گفتگو کرنے سے پہلے، غور کریں:
- کمپنی کی پالیسی
- وقت
- آپ کے کامیابیوں کا ثبوت
- مارکیٹ کی تحقیق
- آپ کے مالک کی شخصیت
- مواصلات کا طریقہ
آپ تیار کرتے ہیں، آپ کو زیادہ اعتماد ہے. اگر آپ اپنی مہارتوں پر یقین رکھتے ہیں اور آپ کو بلند ہونے کا مستحق ہے تو، مذاکرات بہت زیادہ خراب ہو گی.
کمپنی کی پالیسی سے واقف ہو
بہت سے کمپنیاں ملازمتوں کے جائزہ لینے کے سائیکل کے علاوہ مزدوروں کو تنخواہ میں اضافہ نہیں کرتی ہیں. اس کے علاوہ، وہ پہلے سے ہی مسابقتی، صنعت معیاری اجرت ادا کرسکتے ہیں (جو وہ زندگی کی لاگت کے لۓ ایڈجسٹ کرسکتے ہیں.) اگر یہ آپ کی کمپنی کا معاملہ ہے، اور آپ کو "آؤٹ آف آف سائیکل" تنخواہ بڑھانے کا مطالبہ ہے، آپ کی کامیابی کا امکان پتلی ہیں اگر آپ اپنی پوزیشن کے لئے اوسط سے زیادہ چاہتے ہیں تو آپ بہتر نہیں کر سکیں گے.
تنخواہ بڑھنے کے بارے میں معلومات کے لۓ اپنے ملازم کی پالیسی دستی (یا اسی دستاویز میں) چیک کریں. خطوط کے لئے پالیسی کی ہدایات پر عمل کریں.
اگر باہر کی سائیکل تنخواہ بڑھانے پر کوئی لچک نہیں ہے تو شاید آپ کی اگلی نظر ثانی تک انتظار کریں. پھر عام طور پر اضافہ سے بہتر پوچھنا. آپ کو نظام بکس کرنے کی کوشش کرنے سے بہتر نتائج مل سکتے ہیں.
وقت آپ کی درخواست صحیح ہے
اضافہ کے لئے پوچھنا کب بہترین وقت ہے؟ اگر آپ نے کچھ حال ہی میں جیت لیا ہے، تو لوہے کی گرمی کے دوران ہڑتال کریں!
کیا تم نے پارک سے باہر اپنے اہداف کو مار ڈالا یا وقت سے اور بجٹ کے تحت ایک منصوبے کو ختم کیا؟ شاید آپ نے کمپنی میں ایک سنگین مسئلہ حل کیا. زیادہ سے زیادہ مالکان ان حالتوں کے تحت انعام کے حصول کو پہچان لیں گے.
یقینا، اس کے برعکس بھی سچ ہے. کیا آپ کو ایک منصوبے پر اور شیڈول کے پیچھے بجٹ کا راستہ ہے؟ اس کے بعد اب کے لئے بیک برنر پر تنخواہ میں اضافے کی بات چیت کرو! اگر آپ کے کام کا پیمانہ غیر معمولی ہے تو تنخواہ میں آپ کی تنخواہ کے ساتھ آپ کو وعدہ کیا گیا ہے، آپ اب بھی آپ کے باس سے گفتگو کر سکتے ہیں. کمپنیاں سالانہ جائزے سے قبل تنخواہ بڑھانے کے لئے بجٹ مقرر کرتی ہیں، لہذا اس وقت تک اسے مت چھوڑیں.
اپنے مالک کو چند مہینے پہلے سے گفتگو کریں اور گفتگو شروع کریں. وہ اس کی تحقیق کر سکتے ہیں کہ آپ کمپنی کے لئے واقعی کتنی پالیسی کی اضافی طور پر مستحکم کرنے کے لئے کرتے ہیں. آپ کو اپنے دلائل کو بیک اپ کرنے کے لئے آپ کی اپنی تحقیق کرنا ہوگا. یہ ہمیں اگلے مرحلے پر لے جاتا ہے کہ کس طرح آپ کے مستحق افراد سے پوچھیں.
دکھائیں جو آپ نے کمپنی کے لئے تیار کیا ہے
اس کے ساتھ اضافہ کی توثیق کرنے کے لئے یہ ایک اچھا خیال نہیں ہے، "مجھے پیسے کی ضرورت ہے." اس کے بجائے، اس بات کا ثبوت ہے کہ کمپنی کو آپ کی قیمت پر زور دینے سے آپ کو تنخواہ بڑھتی ہوئی ہے. اپنے کامیابیوں کو دستاویز کریں، اس وقت آپ کے کیس فیصلہ ساز بنانے کے وقت پیش کریں جب وقت آتا ہے. مخصوص بنیں، مثال کے طور پر استعمال کریں، اور متاثر کن بخاریاں شامل کریں جیسے:
- آپ نے آمدنی حاصل کی
- پیسے نے آپ کو بچایا
- گاہک کی اطمینان آپ نے حاصل کی
- سخت وقتوں سے آپ نے ملاقات یا شکست دی
- آپ نے حل کیا
- آپ کی مصنوعات یا خدمات بہتر ہوئیں
- ابتداء نے آپ کا مظاہرہ کیا
- اضافی ادائیگی کے بغیر آپ نے کئی گھنٹوں تک کام کیا
اوپر کی فہرست میں کارروائی فعل کو نوٹس کریں. آپ ان باتوں سے گفتگو کرنا چاہتے ہیں جو آپ نے کمپنی کے لئے کیا کیا ہے.
اگر آپ سوچتے ہیں کہ وقت ٹھیک نہیں ہے تو آپ مالی مشکلات یا کمپنی کی تعمیر نو جیسے مسائل کے باعث بھی کھیل سکتے ہیں. مستقبل میں تنخواہ بڑھانے کے حوالے سے مزید ذمہ داریوں پر غور کریں.
ایک مختصر میں: زیادہ پیسے کے لئے مت پوچھو. فیصلے کرنے والے کو آپ کو انعام دینے کے لئے حوصلہ افزائی دیں. اگر آپ ڈیوٹی کے کال سے زیادہ کم کرتے ہیں تو، آپ کے آجر شاید سوچتے ہیں کہ آپ کو کافی رقم ادا کرنا پڑے گا!
اپنے مارکیٹ کی قیمت کا مطالعہ کریں اور اس پر چسپاں کریں
ذہن میں ایک معقول شخصیت ہے اور بات چیت کرنے کے لئے تیار ہے.
اپنی آمدنی کے سلسلے کی بنیاد پر قائم کریں:
- آپ کا کام
- کمپنی کا سائز
- مقام
- تجربہ
- مہارت کا تعین
- مطالبہ
یہاں آپ کا فیلڈ ریسرچ کرنے کا طریقہ ہے:
- تنخواہ کے سروے کو دیکھو - شیشے کے دروازے اور پرسکل جیسے سائٹس کے ذریعے کسی نہ کسی طرح کا خیال حاصل کریں. ان میں کئی قسم کے ملازمتوں پر تنخواہ کا ڈیٹا شامل ہے. اعداد و شمار انڈسٹری کے اوسط تک محدود ہوسکتے ہیں، اگرچہ تجربہ، جغرافیہ، مطالبہ، وغیرہ کی عکاس نہیں ہوسکتی ہے.
- ساتھیوں سے گفتگو کریں - اسی طرح کے حالات کے ساتھ لوگوں سے بات کریں - ملازمت، کمپنی کا سائز، علاقہ - آپ کو کمائی کرنے کے بارے میں زیادہ درست خیالات کے لۓ. اگر آپ کسی شخص کو ذاتی طور پر نہیں جانتے تو آپ ساتھیوں کے ساتھ منسلک کرنے کیلئے لنکڈین اور دیگر نوکریاں کمیونٹی استعمال کرسکتے ہیں.
- نوکری پوسٹنگ کا تجزیہ کریں - تمام نوکری کی پوسٹنگ کی فہرست کی تنخواہ نہیں، یا وہ ایک تنخواہ کی حد کی فہرست کر سکتے ہیں. لیکن وہ جگہ اور مہارت کی دستیابی پر مبنی مارکیٹ کی قیمت سے زیادہ عکاس ہیں.
- نوکریوں سے بات کریں - اگر آپ کا میدان بھرتی کا استعمال کرتا ہے - اور ٹیک میں بہت سی ملازمتیں - تنخواہ کے رجحانات پر معلومات حاصل کرنے کی کوشش کریں.
جانیں کہ آپ کون سے معاملہ کرتے ہیں
آپ کے باس کی شخصیت کی نوعیت آپ کو اس بات کا فیصلہ کرنے میں مدد ملے گی کہ تنخواہ بڑھانے کے بارے میں پوچھیں. ایک مالک جو کتاب کی طرف سے کھیلتا ہے وہ براہ راست نقطہ نظر کو ترجیح دیتا ہے. انہیں پہلے سے جاننے دو کہ آپ اپنے تنخواہ پر بحث کرنے کے لئے میٹنگ پسند کریں. پھر آپ اضافہ کرنا چاہتے ہیں اس کے بارے میں آگے بڑھو اور یہ کیوں مناسب ہے.
آپ کی کامیابیوں کو نمایاں کرنے کے لئے فروخت کی پچ یا پریزنٹیشن پر ایک مختلف نقطہ نظر کو توجہ دینا ہے. بعض مالکان جب وہ سخت محنت کا ثبوت دیکھتے ہیں تو سننا چاہتے ہیں.
جب تنخواہ بڑھانے کے لئے پوچھتے ہیں تو حکم کے سلسلہ پر عمل کریں. اگر آپ کا فوری مالک ایک سپروائزر ہے تو، آپ کے سر پر محکمہ مینیجر کو مت کرو. اس کے بجائے آپ کے فوری مالک سے رابطہ کریں اور اسے اگلے مرحلے سے آپ کو بتائیں.
مواصلات کے لئے بہترین راستہ منتخب کریں
ایک خط ایک خط یا ای میل کے مقابلے میں زیادہ مؤثر ہے کیونکہ ایک خط مواصلات کا ایک راستہ ہے. آپ کے باس کے لۓ یہ بھی آسان نہیں ہے.
آپ اپنے کیس کو چہرہ چہرے پر بہتر طور پر مواصلات اور پیش کرسکتے ہیں. اور آپ دونوں کو جگہ پر اعتراضات پر قابو پانے میں مدد مل سکتی ہے.
کیا خط یا ای میل کر سکتا ہے آپ کو اپنے خیالات کو منظم کرنے اور بات چیت شروع کرنے میں مدد ملتی ہے. آپ اپنے باس کو دکھانے کے لئے کچھ کامیابیوں کا ذکر کر سکتے ہیں کہ آپ اس مضمون کو کیسے تقسیم کریں گے. اسی پیغام میں، تقرری کے بارے میں مزید بحث کرنے کے لۓ پوچھیں.
اجلاس میں
جھوٹ بولیں لیکن جب بات چیت کرتے ہو اور جذباتی نہ ہو. (یاد رکھیں، یہ کاروبار ہے، ذاتی نہیں.) اگر آپ کا آجر آپ کو ایک تسلی بخش تنخواہ بڑھا دیتا ہے تو، رعایت کی بات چیت کرنے کی کوشش کریں. مثال کے طور پر کارکردگی پر مبنی بونس، اضافی ادائیگی کا وقت بند، فیکس یا فوائد شامل ہیں. اگر مذاکرات کامیاب ہو تو، اسے دستخط دینے کے ساتھ لکھیں.
اس صفحہ میں خط کے نمونے شامل ہیں جن پر بحث کرنے کے لئے تنخواہ بڑھتی ہوئی یا میٹنگ سے پوچھا جاتا ہے. آپ متن کاپی کر سکتے ہیں اور اسے ذاتی استعمال کے لۓ تبدیل کرسکتے ہیں. (نیچے دیئے گئے باکس میں کاپی رائٹ نوٹس دیکھیں.) مناسب کاروباری خط کے فارمیٹس کے لئے خط لکھنا ڈیسک کا حوالہ دیتے ہیں جس میں آپ کے ترمیم کردہ متن کو ڈالنا ہے.
خط نمونہ بلند کریں
عزیز (مینیجر کا نام)،
میں آپ کے لئے کام کرنے کا موقع کے لئے شکر گزار ہوں، اور کمپنی کے ساتھ میرا وقت ایک خوشگوار اور ثواب مندانہ ہے.
مجھے امید ہے کہ آپ اس بات سے اتفاق کریں گے کہ میں نے دو سالوں میں میں آپ کے لئے کام کیا ہے، میں آپ کی ٹیم کا ایک لازمی رکن بن گیا اور بہت اچھا کام پورا کر رہا ہوں. مثال کے طور پر، صرف گزشتہ چھ مہینے میں، میرے پاس ہے
- [بلٹ]
- [فہرست]
- [کی]
- [اہم]
- [کامیابیاں]
تاہم، میں اب بھی ابتدائی تنخواہ پر کام کر رہا ہوں جس پر ہم نے دو سال قبل اتفاق کیا تھا.
جیسا کہ میں یاد کرتا ہوں، ہم نے اپنی تنخواہوں پر مبنی دو سالوں میں میری تنخواہ کے بارے میں بھی اتفاق کیا تھا، اور اس وقت آیا ہے. میرے کامیابیوں اور ہمارے معاہدے کی روشنی میں، میں احترام سے چھ فیصد کی فوری تنخواہ بڑھانے کی درخواست کر رہا ہوں، چھ مہینے میں کارکردگی کی بنیاد پر تنخواہ اضافی اضافی تین فی صد سے بڑھ کر.
میں زور سے محسوس کرتا ہوں کہ میں نے فوری طور پر تنخواہ بڑھایا ہے اور مجھے یقین ہے کہ میں اپنی کارکردگی کے مطابق چھ مہینے میں بھی اضافہ کروں گا. لیکن میں اپنے معاہدے کے مطابق بات چیت کرنا چاہتا ہوں. اگر آپ اس پر بات کرنے کے لئے ملنا چاہتے ہیں، تو براہ مہربانی مجھے بتائیں. اگر میں [مناسب تاریخ] کی طرف سے آپ سے نہیں سنتا، تو میں سمجھ دونگا کہ آپ نے ہماری ملاقات کی توقع کی ہے کیونکہ آپ نے میری شرائط پر اتفاق کیا ہے.
موقع کے لئے ایک بار پھر شکریہ. میں اپنی باہمی طور پر ثواب مندانہ تعلقات میں اپنی ٹیم پر ایک اہم کھلاڑی بننے کے لئے تیار ہوں.
خط # نمائش کے لئے پوچھنا نمونہ بلند کریں
عزیز (مینیجر کا نام)،
میں آپ کے لئے کام کرنے کا موقع کے لئے شکر گزار ہوں، اور کمپنی کے ساتھ میرا وقت ایک خوشگوار اور ثواب مندانہ ہے. میں آپ کے مشورے کے لئے اجر میں اضافہ کرنے کے بارے میں آپ کے مشورہ کی تعریف کرتا ہوں. کیا آپ ہمارے پاس اگلے ہفتے یا اس سے ملنے کے لئے ایک وقت مقرر کریں گے؟
جو بھی آپ کے لئے موزوں ہے وہ میرے لئے کام کرے گا.
میں ہماری ملاقات کے منتظر ہوں.
# 2 اجلاس کے لئے پوچھنا خط نمونہ بلند کریں
عزیز (مینیجر کا نام)،
میں آپ کے لئے کام کرنے کا موقع کے لئے شکر گزار ہوں، اور کمپنی کے ساتھ میرا وقت ایک خوشگوار اور ثواب مندانہ ہے. میں بھی خوش ہوں کہ آپ نے میری ملازمت میں نئی ذمہ دارییں شامل کی ہیں اور میں اپنی مہارت کو بڑھانے کا موقع کی تعریف کرتا ہوں. میں آپ کے ساتھ مل کر اپنی نئی ذمہ داریوں پر بحث کرنے کے لئے ملنا چاہتا ہوں اور انہیں اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کرنے کے لئے تنخواہ بڑھانے کا امکان ہے.
میں آپ کے ساتھ کسی بھی وقت آپ کے ساتھ مل سکتا ہوں جو آپ کے لئے آسان ہے. اگر یہ ہفتے آسان نہیں ہے تو، براہ مہربانی مجھے بتائیں.
اس آرٹیکل کے بعد سے لورانس بریڈفورڈ نے اپ ڈیٹ کیا ہے.
| آپ ان تنخواہ کے متن کو نمونے کے خط نمونے کاپی کر سکتے ہیں، لیکن صرف ذاتی استعمال کے لۓ. کسی بھی میڈیا (تجارتی یا نہایت) میں ان خطوں کے کسی بھی حصہ کو دوبارہ پیش کرنے کے بغیر، تحریری اجازت کاپی رائٹ اور دانشوروں کے حقوق کے قوانین کی خلاف ورزی ہے. تاہم، آپ اپنی ویب سائٹ سے اچھے اعتماد میں ان سے رابطہ کرسکتے ہیں. |