عقیدے کے مقابلے میں ایک رویہ تبدیل کرنے کا بہت آسان ہے

انہیں ایک پیشکش بنائیں جو انکار نہیں کرسکتے

ایک سیکنڈ کے لئے تصور کریں کہ آپ نے ایک عظیم مصنوعات کا ایجاد کیا ہے. شاید ہلکی بیئر کا نیا اور حیرت انگیز برانڈ، یا ایک جوڑی انڈرویئر جو آپ کو آرام دہ اور آرام دہ اور پرسکون رکھنا ہے.

اب آپ لوگوں کو اپنے ایجاد کی کوشش کرنے کے لۓ کام کرنے کی ذمہ داری دی جاتی ہے. لیکن ایک مسئلہ ہے. بیئر، ٹھیک ہے، آپ لوگوں کو ھدف کر رہے ہیں جو پہلے سے ہی ایک خاص لائٹ بیئر برانڈ سے محبت کرتے ہیں، یہ Coors، Bud، یا Miller ہو. انڈرویر، ایک ہی مسئلہ.

آپ ان لوگوں کو دیکھ رہے ہیں جنہوں نے ہنس، جوکی یا کیلون کلین کے وفادار ہیں.

ان کے پاس یقین ہے کہ تقریبا ان کے ڈی این اے میں ہے. وہ بڈ لائٹ پینے والے یا جاکی پہلوؤں کے طور پر شناخت کرتے ہیں. انہوں نے کئی سالوں میں کئی بار خرچ کیا ہے، ان کے پیئں سے محبت کرتے ہیں، اور انڈرویر وہ آرام دہ اور پرسکون محسوس کرتے ہیں.

اب، آپ ساتھ آو اور کہہ دو کہ "اسے بھول جاؤ، کوشش کرو ... یہ بہتر ہے."

یہ غلط نقطہ نظر ہے. آپ دروازے سے باہر آ رہے ہیں جو ایمان کو تبدیل کرنے کی کوشش کرتے ہیں، اور یہ چڑھنے کے لئے تقریبا ناممکن پہاڑی ہے. عقیدے سے بھرا ہوا ہے. وہ گہرائیوں سے بھرا ہوا ہے.

لیکن تبدیلی کو تبدیل کرنا، مقابلے میں تبدیل کرنے کے لئے نسبتا آسان ہے. آپ سب کو کرنے کی ضرورت ہے لوگوں کی بنیادی تفہیم ہے.

انسانی نوعیت کو سمجھنے

عقیدہ کو تبدیل کرنے کے معاملے کو سمجھنے کے لئے، آپ کو انسانی فطرت کو سمجھنا پڑے گا.

ایک دوڑ کے طور پر، ہم تبدیلی نہیں پسند کرتے ہیں. لہذا جب ہم نے سال، یا اس سے بھی دہائیوں کو خرچ کیا ہے تو، رائے یا "رویہ" کے بارے میں کچھ چیزوں کے بارے میں، کچھ راتوں میں تبدیل نہیں ہونے والا ہے.

یہ وقت، یا کچھ لمحہ لگتا ہے.

جیسا کہ ال فرینک نے اپنی دستاویزی فلم میں کہا "خدا نے کہا:"

"میرا والد 1 9 64 تک جمہوریہ تھا. اور وہ ایک یعقوب جیوٹ جمہوریہ تھے. آپ جانتے ہیں کہ وہ نیویارک میں بڑھا، انہوں نے ہربرٹ ہور کے لئے ووٹ دیا. اور انہوں نے ہر جمہوریہ کے لئے ووٹ دیا ... اور پھر 1964 میں ... شہری حقوق کے جدوجہد کے دوران میرے والد صاحب کہیں گے کہ یہ بہت غلط ہے. کوئی بھی شہری شہری حقوق کے خلاف نہ ہو. اور میرے والد صاحب این اے سی اے پی اور ایک جمہوریہ کے کارڈ لیتے ہوئے رکن تھے. اور اسی طرح 1 9 64 میں انہوں نے گولڈ واٹر کو نامزد کیا تھا، جو سول حقوق کے بل کے خلاف تھا اور یہ تھا. میرا والد باقی باقی زندگی کے لئے ڈیموکریٹ تھا. "

جب تخرکشک کولائڈ

اس رویے میں یہ تبدیلی کسی ایسی چیز سے آئی تھی جس کے ساتھ ایک دوسرے کے ساتھ دو گہرے بیٹھے مجرموں کی کشتی تھی. ایک اخلاقی سزا تھی، دوسرا سیاسی تھا (اگرچہ اکثر کچھ مل کر دونوں مل کر). اخلاقی سزا مضبوط تھی، اور ال فرکن کے باپ نے اپنی سیاسی وابستہ کی. اور اس طرح، اس تبدیلی میں تبدیلی نے رویے میں تبدیلی کی. وہ جمہوریہ ووٹ ڈال رہے تھے، ان کی پیروی کی گئی تھی، اور اس کے بعد، انہوں نے ڈیموکریٹ کا ووٹ دیا.

ہم خوفزدہ ہیں

یہ اداس ہے لیکن سچ ہے. ہم میں سے زیادہ تر انتہا پسندی پسند نہیں کرتے ہیں. ہم اپنے جذبات یا عقائد کو تبدیل کرنے کی کوشش بھی نہیں کرنا چاہتے ہیں. اصل میں، ہم یہ ثابت کرنے کے لئے ہمارے راستے سے باہر نکلیں گے کہ ہمارے عقائد کو تبدیل کرنے کے بجائے درست ہے. مقبول برانڈز کے بارے میں آپ کے کچھ عقائد کے بارے میں سوچیں. آپ نے شاید ان کے پاس طویل عرصے تک شاید آپ کو امریکی ساختہ کاریں درآمد کرنے کے لئے ترجیح دیتے ہیں. شاید آپ ایک کوک شخص ہیں، پیپس نہیں. شاید آپ ہمیشہ ایپل خریدیں اور مائیکروسافٹ کسی بھی چیز کو خریدنے سے انکار نہ کریں. کیا ان عقائد کو تبدیل کیا جا سکتا ہے؟ شکست لیکن کیا آپ کی خریداری کا سلوک تبدیل ہوسکتا ہے؟

ہاں یہ ہوسکتا ہے.

ذیلی ذیلی عنوان کا کہنا ہے کہ ... ان کا ایک پیشکش بنائیں وہ انکار نہیں کرسکتے

کمپنیاں لاکھوں ریبرانڈنگ خرچ کرتے ہیں لیکن مسئلہ کو حل نہیں کرتے ہیں. خوشی سے خوشی خوشی خوشی محسوس کرنے والے ایک فانسسی ٹی وی مہم شاید لوگوں کو کوک چھوڑنے اور Peppe خریدنے کے لئے نہیں جا رہا ہے.

لیکن سپر مارکیٹ میں جائیں اور پیکسی کو نصف قیمت کوک کے لئے فروخت پر دیکھیں، اور آپ اپنے معمول کوک خریداری کے بجائے پیپسی چھ پیک گھر لے لو. آپ کا یقین تبدیل نہیں ہوا ہے. آپ اب بھی کوک کا سب سے بہترین سوچتے ہیں. لیکن ہاں، نصف قیمت کے لئے، پیپسی تقریبا ایک ہی ذائقہ. اور پیپسی امید کرتی ہے کہ آپ اس کے لئے ذائقہ لیں گے اور پیپسی وفادار بن جائیں گے.

اسی طرح، حالیہ پرانا مساج مہم شاید کوشش کرنے کے لئے چند لوگوں کو ہوسکتا ہے، یا اس کا نوٹس لے لیتا ہے، لیکن میں یہ کہتا ہوں کہ غیر معمولی نتائج میں غیر معمولی نتائج کو ایک کوپن مہم سے زیادہ منسوب کیا جاتا ہے. آپ کو مس یا ڈو سے پرانے مسالا میں تبدیل کر دیا ہوسکتا ہے، لیکن اس کی وجہ سے یہ بہتر بونا نہیں ہے. آپ نے ایسا کیا کیونکہ یہ ٹھیک ہے، لیکن قیمت بہت اچھی تھی. یہ عقائد کو تبدیل کرنے کے بغیر رویے میں تبدیل کرنے کے آسان مثال ہیں.