60 سیکنڈ یا کم میں آپ کا خیال فروخت کرنے کا طریقہ
آپ کو ایک لفٹ پچ دینے کے لئے ایک لفٹ میں ہونے کی ضرورت نہیں ہے. دراصل، یہ بہت کم ہوتا ہے. تو، ایک لفٹ پچ بالکل بالکل کیا ہے؟ ٹھیک ہے، یہاں تک کہ اگر آپ نے اصطلاح نہیں سنا ہے، اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ نے کبھی کبھی نہیں دیا ہے. یہاں بنیادی بنیاد ہے:
کسی کو آپ کا خیال 60 سیکنڈ یا کم میں فروخت کریں
یہی ہے. یہ بنیادی طور پر کسی ایسے شخص کو قائل کرنے کے لئے ایک چیلنج ہے جو آپ کا خیال ہے، یہ نیا اشتھاراتی مہم، نئی مصنوعات یا خدمت، یا اپنے آپ کو بھی، چاہے اس وقت لفٹ لانے کے لۓ کئی فرشوں کو سفر کرنے کے لۓ اچھا ہوگا.
اور اگر آپ اس وقت ایسا نہیں کر سکتے ہیں، آپ مصیبت میں ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ نے پوری چیز کو پیچھا کیا ہے.
لفٹ پچ کیوں اہم ہے؟
اگر آپ کو فروخت کرنے کا خیال ہے اور آپ کو کسی ممکنہ خریدار سے ملنا ہے، تو آپ کو اس موقع پر چھلانگ لگانا اور اس شخص کو فوری طور پر اور اعتماد کے ساتھ اس کی ضرورت ہے. اگر وہ مصروف سی ای او ہیں، تو آپ کو طویل عرصہ تک نہیں ہوگا. آپ کو ایک ٹھوس پریزنٹیشن بنانا ہے ، اپنے پروڈکٹ یا سروس کے اہم نکات میں حصہ لیں، اور یادگار تاثرات چھوڑ دیں.
آپ کسی بھی وقت ان ممکنہ خریداروں میں سے ایک میں ٹکرا سکتے ہیں، سڑک پر ایک پارٹی بنیں، یا عنوان کے طور پر عنوان سے پتہ چلتا ہے. جب اس شخص سے پوچھا "تو آپ کیا کرتے ہو؟" یا آپ کو ایک افتتاحی جمبوٹ بنانے کا موقع ملتا ہے، آپ کو تیار ہونا ضروری ہے.
اچھی لفٹ پچ کی ضروریات کیا ہیں؟
یہ آپ بیچ رہے ہیں اس پر منحصر ہے. ماہرین ایلسا گریگوری کی طرف سے اس شاندار ایک سمیت، اس میں سوچا کے چند اسکول ہیں، لیکن کئی عام عناصر موجود ہیں.
مسئلہ اور حل کی وضاحت کریں
یہ کلید ہے. پچ کے پہلے چند سیکنڈوں میں، آپ اس مسئلہ کو ایک ایسے نقطہ نظر کی طرف اشارہ کرتے ہیں جو اس وقت موجود ہے، زبان کا استعمال کرتے ہوئے سننے والا ہے. پچ شروع کرنے کے عام طریقوں میں شامل ہیں:
"جب تم اس سے نفرت نہیں کرتے ہو ..."
"سب سے بڑی مسئلہ ..."
"کیا معاملہ ہے ..."
آپ کو دشواری کی شناخت کے بعد، آپ اپنے حل کو پیش کرتے ہیں، آپ کے باقی وقت کا استعمال کرتے ہوئے، آپ کی مصنوعات یا خدمت کے مطالبات کو پورا کرنے کے لۓ اس بات کا تعین کرنے کے لۓ.
تکنیکی جرگون اور اعداد و شمار سے بچنے کے لئے یہ کافی وسیع ہونا چاہئے، لیکن مسئلہ کو حل کرنے کے لئے کافی خاص ہو.
ہر لفظ شمار کرتا ہے
کسی بہاؤ زبان یا اضافی زبانی کے لئے پچ میں کوئی کمرہ نہیں ہے. کوئی دلچسپی حاصل کرنے کے لئے آپ کو صرف 60 سیکنڈ یا کم ہے. لہذا، اپنے پچ کو لکھ، اس میں ترمیم کریں، اسے بہتر کریں، اسے کاٹ، اسے عملی کریں، اسے دوبارہ کاٹ دیں، اور جب تک آپ استعمال کرتے ہیں وہ لفظ تک جاری رکھیں جب تک آپ لازمی طور پر استعمال نہ کریں.
فوری سوالات
آپ اپنے ناظرین کو مشغول کرنا چاہتے ہیں. ایسا کرنے کا بہترین طریقہ پچ میں سوالات کا سامنا کرنا ہے. جو پہلے بیان کردہ سوالات شروع کرتے ہیں وہ اچھے ہیں، لیکن آپ ہمیشہ زیادہ شامل ہوسکتے ہیں. بس یاد رکھیں "w" الفاظ آپ نے اسکول میں سیکھا:
- ابھی تمہارا سب سے بڑا چیلنج کیا ہے؟
- ڈبلیو ایچ او آپ کا سب سے بڑا ڈیموگرافک ہے؟
- لوگ آپ کے پاس کیوں آئے ہیں؟
- جب آپ بڑے قدم اٹھانے کے لئے تیار ہوں گے؟
- آپ اپنی کمپنی کو پانچ سالوں میں کہاں دیکھتے ہیں؟
اور کورس کے کورسز:
- کیا کاروبار ہے؟
- کتنی دیر تک آپ کا مسئلہ ہے؟
- آپ کے پاس کتنا وقت ہے؟
بات چیت، لیکن پیشہ ورانہ
آپ ایک ٹھیک لائن چل رہے ہو. کوئی بھی اسٹائل نہیں، پہلے تیار شدہ پچ سننا چاہتا ہے. بات چیت کی طرح قدرتی محسوس کرنا چاہئے. ایسا محسوس نہیں کرنا چاہئے جیسے آپ کو 60 بار پھر سے دوبارہ ریشہ شدہ فلف کے ساتھ امکانات مل رہی ہے. لیکن ایک ہی وقت میں، آپ غیر غیر معمولی، تیار شدہ، محرم یا بھولبلییا لگنے کے لئے اتنا آرام دہ نہیں کرنا چاہتے ہیں.
یہ ٹھنڈا رکھیں، تصور کریں کہ یہ ممکنہ ایک ساتھی ہے جسے آپ جانتے ہیں اور اعتماد کرتے ہیں، اور احترام کرتے ہیں لیکن جذبہ اور ڈرائیو کے ساتھ بات کرتے ہیں. کولمبو کے بارے میں سوچیں . ہمیشہ عزت مند، ہمیشہ حساس، ہمیشہ مقناطیسی ہے اور وہ آپ کے سر میں ایک خیال لگانے کے بغیر کبھی نہیں چھوڑ دیتا ہے.
پریشان رہو
اگر آپ کو کیا کہنا ہے تو آپ میں کوئی دلچسپی نہیں ہے، کیوں کسی اور کو کیوں ہونا چاہئے؟ آپ کو فروخت کیا جا رہا ہے کے لئے آپ کو ایک حقیقی جذبہ حاصل کرنے کی ضرورت ہے، چاہے یہ شمسی توانائی سے چلنے والے کار کے لئے ایک بڑی منصوبہ ہے، یا کاغذ کلپس کے لئے نیا اشتھاراتی مہم. آپ صرف اس خیال کو فروخت نہیں کر رہے ہیں، آپ اپنے آپ کو فروخت کر رہے ہیں (اس مضمون کو غلطیوں کے لۓ دیکھیں جو آپ سے بچنے کے لۓ ہیں). اور سب سے اوپر، اس کے ساتھ مذاق ہے!