"مجھے یہ بیچیں" انٹرویو سوالات کا جواب دینے کے لئے تجاویز
سیلز ملازمتوں اور دیگر مارکیٹنگ کی پوزیشنوں کے لئے انٹرویو آپ انٹرویو کے حصے کے طور پر ایک مصنوعات کی فروخت کے لئے اپنے نقطہ نظر کا مظاہرہ کرنے کے لئے آپ سے پوچھ سکتے ہیں. کسی مصنوعات یا سروس کو پچاس کرنے کے لئے تیار رہو، اگرچہ آپ کو معلوم نہیں ہے کہ آپ کو بیچنے کے لئے کیا کہا جائے گا.
ملازمت کے انٹرویو میں "مجھے یہ بیچیں" کا جواب دیں
آپ کو انٹرویو کو ایک قلم، پنسل، سٹاپر، ایک سیب، یا کچھ دوسری چیز کو بیچنے کے لئے کہا جا سکتا ہے. دیگر نظریاتی سوالات کے طور پر، وہاں کوئی صحیح جواب نہیں ہوگا ، لیکن ملازم آپ کی پیروی کی فروخت کے عمل میں دلچسپی رکھتا ہے، آپ زبانی مواصلات کی مہارت ، اور آپ کے حوصلہ افزائی اور تخلیقیت.
مثبت اور پرجوش ہو
اس بات کو یقینی بنائیں کہ مصنوعات کے بارے میں مثبت اور حوصلہ افزائی کے طور پر آپ اسے متعارف کراتے ہیں. آپ شاید کچھ کہہ سکتے ہیں "مجھے آپ کو یہ بتانا بہت حوصلہ افزائی ہے کہ یہ قلم آپ کی قانونی، کشش اور موثر طریقے سے لکھنے میں مدد کرسکتا ہے." آپ کی پیشکش کے غیر مضحکہ خیز عناصر آپ کے الفاظ کے طور پر اہم ہو جائیں گے، لہذا اس بات کو یقینی بنائے کہ آپ کو حوصلہ افزائی کی آواز اور چہرے کے اظہار کے ساتھ مصنوعات کو پچھیں. حرکت پذیری آپ کو حوصلہ افزائی دینے اور مصنوعات کی قیمت کے بارے میں آپ کے اعتماد کو کم کرنے میں مدد مل سکتی ہے.
انٹرویو والا ویل ویلیو کی خصوصیات پر زور دیں
فروخت کے عمل کا ایک اہم مرحلہ آپ کے گاہک کو جاننا چاہتا ہے، لہذا آپ شاید اس کے ممکنہ استعمال کے بارے میں کچھ واضح کرنے کے لئے انٹرویوکار سے پوچھ سکتے ہیں.
مثال کے طور پر، آپ کہہ سکتے ہیں "بہتر جاننے میں میری مدد کرنے کے لئے کہ میری مصنوعات آپ کی مدد کر سکتی ہے، میں آپ کو روزانہ کے معمول کے دوران ایک قلم کا استعمال کرنے کے بارے میں زیادہ جاننا پسند کروں گا. آخری بار آپ نے ایک قلم کا استعمال کیا تھا؟ تجربے کے بارے میں کیا مطمئن تھا؟ کیا کمی یا مایوسی کی بات تھی؟ "
اس کے بعد آپ انٹرویو کے جواب کو اپنے قلم کے کچھ خصوصیات پر زور دینے کے لۓ ادا کرسکتے ہیں جو ان کی سرگرمیوں سے ان کی مدد کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کے انٹرویو کے بارے میں میٹنگ میں نوٹوں کو ترجیح دیتے ہیں تو آپ اس جواب میں ذکر کرسکتے ہیں کہ آپ کے قلم میں ٹھیک نقطہ اور غیر مسکراہٹ سیاہی ہے جس سے اسے جائز نوٹ لینے میں مدد ملے گی. اگر آپ کا انٹرویو قلم کی طرف سے مایوس کیا گیا تھا جو کچھ سطحوں پر نہیں لکھا یا آسانی سے سیاہی سے بھاگ گیا، تو آپ اس بات پر زور دے سکتے ہیں کہ سیاہی آپ کے قلم سے کیسے بہاؤ اور سیاہی کی بڑی صلاحیت دستیاب ہے.
فروخت کرنے کے لئے تیار رہو
کچھ انٹرویو آپ اپنی ترجیحات کا اندازہ کرنے کی کوشش کے ساتھ نہیں چل سکتے. تو ان کی ان پٹ کے بغیر مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے تیار رہیں. مصنوعات اور فوائد کی خصوصیات پر زور دیتے ہیں جو کسٹمر کو اختیار کرنے اور اسے استعمال کرنے سے حاصل کرے گا. مصنوعات کے ساتھ آپ کے اپنے تجربے اور دوسرے صارفین کے امکان کا تجربہ کے بارے میں سوچو.
مثال کے طور پر، "میرے گاہکوں کو یہ معلوم ہوتا ہے کہ ہمارے سیب چلانے کے لئے خاندانوں کے لئے بہترین صحتمند ناشتا بناتے ہیں یا آپ کے بچوں کے اسکول کے دوپہر کے کھانے سے پیک کرنے کے لئے تیار ہیں. ہمارا سیب تازہ اور کرکرا ہے جب سے ہم مقامی باغات سے ہفتہ وار ذریعہ ہیں. ہم صرف سیب فروخت کرتے ہیں کیڑے مارنے اور کیمیائی کھاد کے بغیر جسمانی طور پر اضافہ ہوا ہے.
ہمارے سیب فائدہ مند ریشہ، وٹامن اور غذائی اجزاء کے ساتھ بھری ہوئی ہیں تاکہ میٹھی اور سوادج ہونے کے باوجود، وہ آپ کی صحت کے لئے بہت اچھا ہیں. "
مصنوعات یا سروس کے بارے میں تحفظ کے لئے تحقیقات
فروخت کے عمل کا ایک اہم عنصر ایک مصنوعات میں متحرک اور قابو پانے والے اعتراضات ہے. مصنوعات کے فائدے کے بارے میں کچھ بیانات کرنے کے بعد انٹرویو کے ساتھ واپس چیک کریں تو یہ معلوم کرنے کے لئے کہ ان کی کوئی تشویش ہے جو خریداری کے راستے میں کھڑا ہو گی.
آپ پوچھ سکتے ہیں، "میری پچ کو سننے کے بعد، کیا کچھ ایسی چیز ہے جو آپ کو اس قلم کی خریداری میں کھڑے ہو گی؟" اگر انٹرویو کا کہنا ہے کہ قیمت کی طرح کسی چیز کا ذکر ہوتا ہے، تو اس کے ساتھ اس بات کا مقابلہ کریں جیسے "مجھے آپ کے قلم کے تین کیس یا زیادہ سے زیادہ حکم دیا جائے گا اور مجھے پیسے کی اطمینان بخش گارنٹی ہے."
بند کرنے کے لئے کوشش کریں
بیچنے والوں جو تیار اور مؤثر قابض ہیں سب سے زیادہ مطالبہ میں ہیں. اپنے پریزنٹیشن کے اختتام پر ان کے کاروبار کے لئے انٹرویو سے پوچھنا مت گچک نہ کرو. ایک پرجوش حتمی بیان بنائیں جس میں کسٹمر کی خدمت کرنے کی درخواست بھی شامل ہے.
مثال کے طور پر، "میں آپ کی ترجیحی فراہم کنندہ سے اعلی ترین قلم کے لئے محبت کرنا چاہتا ہوں. میں اعتماد اور اس بات کو یقینی بنانے کے لئے سخت محنت کروں گا کہ آپ مجھے اور ہماری مصنوعات میں رکھیں گے اور اس بات کو یقینی بنائے کہ آپ مصنوعات سے اچھی طرح مطمئن ہیں. آپ کے پہلے حکم کے ساتھ؟ " یہاں ایک ملازمت کا انٹرویو بند کرنا ہے .
کچھ خالصیت کو ملا کرنے کے لئے خوفزدہ نہ ہوں
انٹرویو آپ کو اس موقع پر جواب دینے کے لۓ 100 فیصد حقیقت میں درست طریقے سے درست کرنے کی توقع نہیں کرے گی، لہذا جب تک آپ کا دعوی ممکنہ طور پر ممکن نہیں ہے اور اس کے ساتھ قائل ہوسکتے ہیں تو آپ کے جواب سے تخلیقی ہونے کے لئے آزاد محسوس ہو. یاد رکھیں کہ آپ کی مصنوعات کے معیار کے بارے میں اعتماد مؤثر فروخت کے لئے بنیادی ہے.
متعلقہ سوالات:
سیلز انٹرویو سوالات اور جوابات
آپ کی مہارت اور صلاحیتوں کے بارے میں انٹرویو کے سوالات
مزید ملازمت انٹرویو سوالات اور جوابات
انٹرویو سوالات اور جوابات
عام کام انٹرویو کے سوالات اور نمونے کے جوابات.
پوچھنا انٹرویو کے سوالات
انٹرویو کے طلباء سے پوچھ گچھ کے لئے امیدواروں کے لئے سوالات.