بزنس نیٹ ورکنگ کے مستند گائیڈ

نیٹ ورکنگ کسی بھی سطح پر کاروبار میں کسی کے لئے ایک طاقتور ذریعہ ہے، لیکن یہ خاص طور پر فروخت کرنے والوں کے لئے مفید ہے. نیٹ ورک کے رابطے آپ کو ایسے مواقع تک رسائی دیتے ہیں جنہیں آپ کبھی بھی وجود میں نہیں آتے تھے. نیٹ ورکنگ کا سب سے مشکل حصہ آپ کے پہلے چند رابطوں کے ساتھ شروع ہو رہا ہے. ایک بار جب آپ نیٹ ورک کے قیام کی ابتداء کرتے ہیں، آپ کو یہ کرنے کی ضرورت ہے کہ وہ صحیح طور پر ان کا علاج کریں اور آپ اپنے موجودہ رابطوں کے ذریعہ نئے کنکشن قائم کرنے، آپ کو غیر یقینی طور پر غیر یقینی طور پر بڑھنے میں مدد ملے گی.

نیٹ ورک کے بارے میں

ایک نیٹ ورک کی تعمیر میں پہلا قدم فیصلہ کر رہا ہے کہ آپ کون چاہتے ہیں. اپنے مثالی رابطے کی ایک فہرست بنائیں، جیسے کہ آپ فروخت کے کال کے لئے ممکنہ امکانات کی شناخت کر سکتے ہیں. آپ کا خواب رابطہ فہرست میں ان لوگوں پر مشتمل ہونا چاہئے جو طویل عرصے میں آپ اور آپ کے کام میں مددگار ثابت ہوسکتے ہیں. ان میں سے کچھ رابطوں کی قیادت کی جائے گی لیکن اہداف فروخت کرنے کے لئے اپنے آپ کو محدود نہیں کریں گے. نیٹ ورکنگ کے رابطے بہت سارے طریقوں سے مدد کرسکتے ہیں - شاید وہ لوگ ہو جو آپ کو بڑے امکانات سے رابطے میں حاصل کرسکتے ہیں؛ یا جو لوگ مختلف مضامین پر مفید معلومات فراہم کر سکتے ہیں؛ یا یہاں تک کہ وہ لوگ جو آپ کی مدد کر سکتے ہیں وہ آپ کے خواب کا کام حاصل کریں.

اگر آپ کو اس بات کا یقین نہیں ہے کہ کون دیکھنا چاہتے ہیں، کمپنی نام کے ساتھ شروع کریں اور پھر اندر کام کریں. ان لوگوں کی شناخت کریں جو اس کمپنی کے لئے کام کرتے ہیں اور ان لوگوں کو نشانہ بناتے ہیں جن کے ملازمت کے عنوان سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ وہ آپ کی ضروریات کے لئے صحیح شخص ہوسکتے ہیں. اگر آپ کو بہترین شخص نہیں مل سکتا تو، کسی اور کے ساتھ شروع کریں جو اس کمپنی کے لئے کام کرتا ہے.

ایک بار جب آپ نے اسے اپنے نیٹ ورک میں آباد کیا ہے، تو وہ اپنے ہدف سے رابطہ قائم کرنے میں آپ کی مدد کرسکتا ہے.

یہ غلطی ہے کہ بہت سے سیلز لوگ جب نیٹ ورک کو سب سے پہلے قائم کرتے ہیں تو وہ نئے رابطوں کو تلاش کرنے کے لئے "سپرے اور دعا" کے طریقوں کو اپنانے کے لئے ہے. یہ حکمت عملی نیٹ ورکنگ کے ساتھ کسی بھی بہتر کام نہیں کرے گا، اس کے مقابلے میں اس کے مقابلے میں.

ایک نیٹ ورکنگ ایونٹ کے ذریعہ لوگ دوڑ میں مقابلہ بائیں اور دائیں کارڈ کو چھڑاتے ہیں یا لنک کے اندر نصف کے ساتھ کنکشن کی درخواست کرتے ہوئے وقت کا ضائع کرتے ہیں (آپ اور ان کے). اس کے برعکس، اپنے ممکنہ نیٹ ورک کے رابطوں سے اسی رویے کے ساتھ آپ نئے سیلز کی قیادت میں پہنچنے میں استعمال کرتے ہیں.

نیٹ ورک رابطہ حاصل کرنے میں پہلا قدم قابلیت مرحلہ ہے. اپنے آپ سے پوچھیں اگر یہ شخص کسی شخص کو جو آپ کی مدد کرسکتا ہے، اور آپ کون بھی مدد کرسکتے ہیں. اگر رشتہ باہمی نہیں ہو گا، یہ کام نہیں کرے گا. آپ کو کوالیفائنگ کے نیٹ ورک سے رابطوں میں تھوڑا زیادہ لچکدار ہوسکتا ہے، آپ کو کوئٹائیوٹ سیلز کی جانب جاتا ہے، کیونکہ یہ ممکن ہے کہ آپ کسی رابطے کے طور پر حاصل کریں، اب ابھی بہت مفید نہیں ہے لیکن آپ کو ایک یا دو سال میں آپ کی بڑی مدد ملے گی.

جب آپ فیصلہ کر رہے ہیں کہ ایک خاص نیٹ ورکنگ ایونٹ میں شرکت یا سوشل میڈیا پلیٹ فارم کو منتخب کرنے کے لۓ اسی کی اہلیت کا عمل استعمال کریں. نیٹ ورکنگ کے واقعات آپ کے حصے پر ایک اہم وقت سرمایہ کاری ہوسکتے ہیں، لہذا اگر آپ اس بات کا یقین نہیں کر رہے ہیں کہ آپ کو قابل اہتمام صلاحیتوں سے متعلق ممکنہ رابطوں کا سامنا کرنا پڑے گا. اسی طرح، اگر آپ چاہتے ہیں کہ اگر آپ لوگوں کو زیادہ سے زیادہ اپنے سوشل نیٹ ورک کے پلیٹ فارم پر زیادہ سے زیادہ خرچ کرنے کے لۓ مربوط کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو آپ کے آن لائن وقت میں بھی زیادہ تر خرچ کرنا ہوگا.

ایک بار جب آپ کو ممکنہ رابطے کی شناخت اور قابلیت ملی ہے، تو آپ کا اگلا کام خود متعارف کرانا ہے. اس سے آپ کے پاس آنے کا انتظار نہ کرو، کیونکہ بہت سے لوگ پہلی حرکت کرنے کے لئے ناگزیر ہیں - خاص طور پر جب یہ خود اجنبی کو متعارف کرانے کے لئے آتا ہے. ایک فروخت کنندہ کے طور پر، آپ میں اس کا بڑا فائدہ ہے کہ آپ اس سے زیادہ تجربہ کار ہیں اور رابطے کے ساتھ آرام دہ اور پرسکون ہیں. ایک بار جب آپ نے سو سو سارے کال کیے ہیں ، مقامی مکسر میں اپنے آپ کو لوگوں کو متعارف کرانے کا کیک کا ایک ٹکڑا ہے.

شخص میں ممکنہ رابطے سے ملنے پر، بات چیت کے پہلے دو منٹ اپنے پورے رشتہ کے لئے سر مقرر کرے گی. سماجی میڈیا اور دیگر آن لائن ٹولز کے ساتھ، کسی کو آپ کا پہلا پیغام اسی طرح اہم ہے. ایک اچھا پہلا تاثر بنانا اہم ہے، خاص طور پر اگر آپ کسی ایسے کاشت کر رہے ہیں جو پہلے سے ہی ایک مضبوط نیٹ ورک ہے یا جو طاقت کی حیثیت میں ہے.

آپ کی ابتدائی بات چیت آپ کا پہلا اور ممتاز طور پر ممکنہ طور پر رابطے کے ساتھ رشتہ بنانے کی آخری موقع ہے. سب سے پہلے، دوسرے شخص کو آرام کرنے میں مدد کرنے کی کوشش کریں. انفرادی ملاقاتوں کے لئے، مسکراہٹ، دوستانہ کام کرتے ہیں، آنکھیں سے رابطہ کریں، اور مثبت جسم کی زبان استعمال کریں. اگلا، ایک سوال یا دو سے پوچھیں اور آپ کو یہ کہنا کرنا ہے کہ آپ کی دلچسپی ظاہر کرنے کے لئے فعال سننے کا استعمال کریں. اگر آپ اپنے آپ کو آن لائن متعارف کررہے ہیں تو، اپنے ابتدائی پیغام کو دوستانہ اور پریشان رکھیں. دوسرے شخص کے بارے میں یہ ابتدائی بات چیت کرنے کی کوشش کریں. اگر کوئی افتتاحی ہے تو، اس کے بارے میں مختصر طور پر کچھ کہنا کہ آپ اس کے لئے قیمت اضافی کرسکتے ہیں، لیکن آپ کو اپنے بارے میں بتانے کے بجائے آپ سے سوال پوچھنا چاہئے. بات چیت کے چند منٹ کے بعد، قدرتی طور پر جتنا ممکن ہو سکے کو منتقل کرنا ہے. ایک مثبت نوٹ پر بات چیت ختم کرنے کا ایک اچھا طریقہ یہ ہے کہ آپ دونوں کو ایک مخصوص بعد میں تاریخ میں فون یا شخص پر بات کرنا ہے.

آخر میں، ایک بار جب آپ نے ابتدائی رابطے کیے ہیں اور آپ کو اپنے نیٹ ورک کے حصے کے طور پر ذاتی طور پر شخص پر دستخط کیا ہے تو، آپ کی پیروی نہیں کرتے. مثالی طور پر، آپ اپنے آپ کے حق میں درخواست کرنے سے پہلے اس کے لئے چند رضاکارانہ عمل کرنا چاہتے ہیں. ممکن ہو سکتا ہے کہ وہ اس میں دلچسپی رکھتے ہیں، اس میں کسی ایسے مضمون کو آگے بڑھنے کے طور پر آسان بنانے کے لۓ ان کو گرم لیڈز بھیجنے میں مدد ملے گی. آپ کے رابطے کی ضروریات کو ڈالنے سے پہلے آپ کو اپنے نیٹ ورک کا ایک خوش، طویل مدتی رکن بنائے گا.

ایسے رابطوں کا پیچھا نہ کرو جو کسی طرح سے آپ کی مدد نہیں کرسکتا. آپ کے نیٹ ورک جانے کی وقت لگ رہی ہے، اور اگر آپ ایسے رابطوں کے ساتھ بہت زیادہ وقت خرچ کر رہے ہیں جو آپ کو کسی طرح سے مدد نہیں کرسکتے ہیں تو، آپ اس وقت ضائع کر رہے ہیں. اپنے رابطوں کی فہرست رکھو اور اس وجہ سے شامل کریں کہ وہ آپ کے لئے مددگار ہیں. اگر کوئی رابطہ رابطے کی فہرست پر کوئی آپ کی مدد نہیں کرسکتا، تو آپ اپنے نیٹ ورک سے باہر نکل سکیں.

یاد رکھو کہ آپ کے نیٹ ورک کے رابطے کیمیائی دودھ نہیں دی جاتی ہیں، وہ لوگ ہیں - اکثر مصروف ہوتے ہیں، اہم لوگ - جو دھیان دینے کی توقع کریں گے. اگر آپ اپنے نیٹ ورک میں کسی کو شامل کرنا چاہتے ہیں تو آپ کو اس کے دکھانے کے لئے اس میں کیا کرنا ہوگا، جیسے ہی آپ کسی امکان کے ساتھ کریں گے. آپ کے نیٹ ورک میں کسی رابطے کو لالچ کرنے کا بہترین طریقہ اس کے لئے کچھ کرنا ہے. یہ کچھ چھوٹا ہوسکتا ہے، مثلا اسے مفید مضمون بھیجنے یا کسی اور کو متعارف کرانے کی طرح آپ جانتے ہیں. اگر یہ مقامی شخص ہے تو، آپ اسے کافی کے لئے دعوت دے سکتے ہیں. نقطہ اس کو ظاہر کرنے کے لئے ہے کہ آپ مدد یا کم از کم خوشگوار کمپنی ہو سکتی ہے.

جیسا کہ آپ اپنے نئے رابطوں کو جاننا چاہتے ہیں، ان کے مفادات کا سراغ لگائیں. آپ اکثر شوق تلاش کرسکتے ہیں اور اسی طرح سوشل میڈیا کے صفحات، خاص طور پر فیس بک پر درج کیا جا سکتا ہے. آپ اپنے رابطوں کے پیغامات اور ای میلز سے مزید معلومات کو متحرک کرنے کے قابل ہو جائیں گے. ان تفصیلات کے بارے میں جاننے کے لۓ آپ کو اس سے زیادہ آسان بنانے کے لۓ جب آپ کسی کی مدد کرسکتے ہیں تو یہ معلوم ہوجائے گا. یہ بھی آپ کے رابطے آپ کے بارے میں بہتر محسوس کرے گا کیونکہ وہ دیکھ لیں گے کہ آپ اپنی پسندوں اور ناپسندوں پر توجہ دے رہے ہیں.

جب آپ کا نیٹ ورک بالکل نئے ہے تو، آپ کے رابطے سے متعلق سوالات کے بارے میں جاننے کے لئے بھول جاتے ہیں. آپ کو کچھ عرصے سے ان کو جاننے کے لئے خرچ کرنا پڑتا ہے اور سب سے پہلے ان کی خواہش ہے. اگر کسی کو کسی طرح سے مدد ملتی ہے تو یہ ٹھیک ہے، لیکن جب تک آپ نے مددگار ثابت ہونے کا کوئی ریکارڈ ریکارڈ قائم نہیں کیا ہے تو اس سے مت پوچھیں.

ایک بار جب آپ نے ایک منصفانہ کنکشن قائم کیے ہیں تو، آپ کا اگلا کام ان رابطوں کو فروغ دینے اور خوش رکھنے کے لئے ہے. نیٹ ورکنگ ایک آگ اور بھول کام نہیں ہے؛ آپ اپنی لنک کردہ فہرست میں صرف رابطے شامل نہیں کر سکتے ہیں اور پھر ان کو نظر انداز کر سکتے ہیں. آپ کو دورانیہ تک پہنچنا ہوگا، یہاں تک کہ اگر یہ صرف ہیلو کا کہنا ہے اور پوچھیں کہ وہ کیسے کر رہے ہیں. اگر آپ کے پاس مقامی رابطے ہوتے ہیں تو، کبھی کبھار چہرہ سامنا کرنا پڑتا ہے. مہینے میں ایک بار کافی سے زیادہ آپ کے رابطے سے مل کر یہ آسان ہوسکتا ہے. غیر مقامی رابطوں کے لئے، انہیں کال کریں اور تھوڑا سا بات چیت کریں. یہ آرام دہ اور پرسکون بات چیت ایک دوست کے طور پر خود کو قائم کرنے کے لئے ایک کمپیوٹر کی سکرین پر نہ صرف ایک نام کے لئے ایک طویل راستہ ہو جائے گا.

یاد رکھو کہ سنہری حکمران وائی ​​فائی ایم ایم نیٹ ورک کے رابطوں اور امکانات کے ساتھ لاگو ہوتا ہے. اگر آپ کوئی رابطہ دیکھتے ہیں یا کسی رابطے سے درخواست کرتے ہیں اور آپ ان کی مدد کرسکتے ہیں تو ایسا کریں. زیادہ تر آپ اپنے رابطوں کی مدد کرتے ہیں، زیادہ تر رضاکارانہ طور پر آپ کی مدد کرنے کے لئے آپ کی مدد کی جائے گی. ہر ایک خواہش کے لئے کم از کم دو یا تین اطمینان کرنے کی کوشش کریں جو آپ سے رابطہ کریں. یہ آپ کے رابطے خوش اور آپ کے نیٹ ورک کو مضبوط رکھے گا. ایک یا زیادہ ایرر آ گئے ہیں. براہ مہربانی ایرر پیغام سے نشان زدہ فیلڈز کو ٹھیک کریں. وہ معلومات لازمی ہیں جن کے ساتھ * کی علامت ہے. تصویر

آپ اپنے رابطوں کو matchmaker ہونے سے بھی مدد کر سکتے ہیں. اگر آپ دو لوگوں کو جانتے ہیں جو ایک دوسرے سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں، تو ہر ایک کے ذریعہ، انہیں مل کر لے لو. اور اگر آپ کی مدد کے لئے درخواست ملتی ہے کہ آپ کو پورا نہیں ہوسکتا، تو دیکھو کہ کسی اور کے نیٹ ورک میں کسی اور کے بجائے یہ کام کر سکتا ہے. اپنے آپ کو قائم کرنے والے شخص کے طور پر جو مفید لوگوں کو جانتا ہے وہ آپ کے نیٹ ورک رابطوں کی آنکھوں میں بہت بڑا فروغ دے سکتا ہے.

جب آپ اپنے رابطوں کی درخواست کرتے ہیں تو - یہ ایک مخصوص سی ای او کے حوالے سے متعارف کرایا یا حوالہ جات کے لئے درخواست کریں - آپ کو کیا ضرورت ہے اس بارے میں بہت واضح ہو. صرف یہ نہ کہنا کہ، "میں XYZ کمپنی کے ساتھ کام کرنا چاہوں گا، کیا آپ مدد کر سکتے ہیں؟" اس کے بجائے، کچھ کہہ دو، "میں سی ای او، ممکنہ طور پر سیلز مینیجر سے منسلک کرنا چاہوں گا. XYZ کمپنی اس لئے کہ میں ان کی ثقافت کے بارے میں زیادہ جان سکتا ہوں اور شاید وہاں ملازمت کے ساتھ آگے بڑھا جا سکتا ہوں. "اگر آپ حوالہ چاہتے ہیں تو، اس بات کا اظہار کریں کہ آپ کیا چاہتے ہیں، یہ چھوٹے کاروباری مالکان کو آمدنی میں تقریبا 2 ملین ڈالر فی سال ملیں گے، پانچ سال سے کم عمر کے بچے، یا میرین مینوفیکچرنگ کمپنیوں کے سی ای او کے ساتھ صارفین. اگر آپ واقعی جو آپ کی ضرورت ہوتی ہیں وہ تو بتائیں گے کہ آپ کے رابطے کے وقت اور نیک عمل کو ضائع نہیں کریں گے اور آپ اپنے آپ کو بیکار لیڈز کے ذریعہ سرفنگ کا درد بھی بچائے گا.

جیسا کہ آپ کا نیٹ ورک بڑھتا ہے، چیزیں منظم کرنے کے لۓ آسان بنانا آسان بنا دیتا ہے. اگر آپ کا نیٹ ورک بہت بڑا بن رہا ہے تو یہ سب کو ٹریک کرنا مشکل ہے (اگر آپ فعال نیٹ ورکر ہو تو بہت تیزی سے ہوسکتا ہے) آپ اسے چھوٹے گروپوں میں توڑ سکتے ہیں. آپ کے نیٹ ورکنگ کی ضروریات پر منحصر ہے، آپ یا تو اپنے نیٹ ورک کو قسم کی قسم سے نکال سکتے ہیں (مثال کے طور پر ذاتی، ریفرل، کوللاگ، متوقع) یا ترجیح کے ذریعہ. ایک ترجیحی خرابی آپ کے رابطوں کو آپ کے ممکنہ قدر کے مطابق ترتیب دے گی. اپنے رابطوں کو ایک ڈیٹا بیس میں رکھیں اور ہر رابطے کے ساتھ رابطے میں ہر وقت آپ کو نوٹ کریں. آپ یاد دہانیوں کو بھی سیٹ کرسکتے ہیں تاکہ آپ ہر ایک مناسب تعدد سے رابطہ کریں.

ہمیشہ اپنے لوگوں کو گھومنے کے لۓ اپنے نیٹ ورک کو تازہ رکھو، جو آپ کی ضروریات سے نمٹنے اور نہ ہی نئی نسلوں کو فروغ دینا. مثال کے طور پر، اگر آپ کسی نیٹ ورک میں آپ کے نیٹ ورک کو متوقع کسٹمر ریٹائرڈ کے طور پر لایا ہے، تو اس کو حل نہ کریں - یا پھر اسے پوری طرح سے اپنے نیٹ ورک سے باہر نکال دیں یا اسے مختلف قسم کے لۓ منتقل کریں.