سیلز انٹرویو پر کمپنی کے بارے میں جاننے کے لئے خاص طور پر یہ ضروری ہے.
فروخت میں، آپ کو گاہکوں کو وضاحت کرنا پڑے گی کہ آپ کی کمپنی کی خدمات یا مصنوعات سب سے بہتر ہیں. ایسا کرنے کے لئے، آپ کو اندرونی کمپنی کو جاننا ہوگا. اس سوال کا جواب یہ بتاتا ہے کہ آپ کو تنظیم میں ایک مضبوط فروغ ملتا ہے.
انٹرویو کے سوال کے لۓ کچھ تجاویز اور نمونے کے جوابات ہیں، "آپ اس کمپنی کے بارے میں کیا جانتے ہیں؟"
سوال کے لئے تیار کیسے کریں
اچھی طرح سے سوال کا جواب دینے کے لئے، آپ کو آپ کے انٹرویو سے پہلے کمپنی کی تحقیق کرنا ہے . آپ اس کمپنی کی ویب سائٹ پر بہت کچھ کر سکتے ہیں. کمپنی کی تاریخ، اس کے مشن، اور اس کے کامیابیوں کا احساس حاصل کرنے کے لئے ان کے "ہمارے بارے میں" سیکشن چیک کریں.
اگر آپ کسی شخص کو جانتے ہیں جو کمپنی کے لئے کام کرتا ہے، تو آپ انٹرویو سے پہلے بھی ان سے ملنے کے لئے بھی درخواست کرسکتے ہیں کہ وہ کمپنی پر اندرونی نقطہ نظر حاصل کریں.
سیلز نوکری کے انٹرویو میں، کمپنی کے فروخت کے ریکارڈ کے بارے میں جاننا خاص طور پر اہم ہے. آپ یہ جاننا چاہتے ہیں کہ وہ کیا فروخت کرتے ہیں، ان کی فروخت کی حکمت عملی، اور ان کی فروخت میں کسی بھی خاص کامیابیوں نے حال ہی میں.
آپ کمپنی کی ویب سائٹ پر کچھ معلومات حاصل کر سکتے ہیں. اکثر، وہ "ہمارے بارے میں" صفحہ، یا پی پی اور مارکیٹنگ کی معلومات میں شامل ایک صفحے پر فروخت کی کامیابی کے بارے میں معلومات فراہم کرے گا.
آپ مقبول ویب سائٹس یا صحافیوں کو بھی دیکھ سکتے ہیں جو اس کمپنی اور اس کے حریفوں کے بارے میں گفتگو کرتے ہیں تاکہ کمپنی اس مقابلہ کے درمیان کھڑے ہوجائے.
سوال کا جواب کس طرح
سوال کا جواب دیتے ہوئے، "کمپنی کے بارے میں آپ کیا جانتے ہو؟" کمپنی کے فروخت ریکارڈ کے ایک یا دو خاص عناصر پر توجہ مرکوز کرتے ہیں جو آپ کے سامنے کھڑے ہیں. مثال کے طور پر، شاید ان کے پاس خاص طور پر مضبوط فروخت سال تھا، یا وہ نئی مصنوعات تیار کرنے لگے. ان کامیابیوں کا ذکر کرتے ہوئے آپ کو آپ کی تحقیقات دکھائے گی، اور آپ کمپنی میں یقین رکھتے ہیں.
آپ کے جواب میں، کمپنی کے لئے اپنے حوصلہ افزائی پر زور دیا. آپ یہ بھی کہہ کر اپنے جواب کو ختم کر سکتے ہیں، ان چیزوں پر مبنی ہے جو آپ کمپنی کے بارے میں جانتے ہو، آپ سیلز ٹیم کا حصہ بننے کے امکان پر بہت حوصلہ افزائی رکھتے ہیں. آپ یہ بھی کہہ سکتے ہیں کہ آپ کی مہارت اور تجربات آپ کو ان کمپنیوں کے بارے میں جانتا ہے جو آپ کے بارے میں جانتے ہیں.
نمونے کے جواب
- میں جانتا ہوں کہ یہ کمپنی یورپ اور ایشیا میں بڑھتی ہوئی غیر ملکی کی موجودگی کے ساتھ، امریکہ میں نمبر ایک ویجیٹ بیچنے والا ہے. اضافی طور پر، گزشتہ 3 سالوں میں چین میں آپ کی فروخت 25 فی صد بڑھ گئی ہے، اور آپکے ویجیٹ کی فروخت چینی مقابلہ کو آگے بڑھانا شروع ہو رہی ہے. عام طور پر، آپ کی فروخت مسلسل اقتصادی خرابی کے باعث بھی مسلسل مسلسل بڑھتی ہوئی ہے. میں اس طرح کے تیز رفتار، رجحان کی ترتیب کمپنی کا حصہ بننے کا موقع سے محبت کرتا ہوں. مجھے یہ بھی یقین ہے کہ بین الاقوامی اور گھریلو فروخت دونوں میں میرا تجربہ مجھے ایک اچھا فٹ بنا دے گا.
- اس کمپنی نے 20XX میں فوربیس "امریکہ کی بہترین چھوٹی کمپنیوں" میں سے ایک کو درجہ بندی کیا، اور مارکیٹ میں مسلسل اضافہ دکھایا. آپ کی فروخت نے توقعات کو آگے بڑھا دیا ہے، اور آپ کے جدید مصنوعات اور فروخت کی تکنیک نے آپ کو امریکہ میں کام کرنے کے لئے سب سے زیادہ مطلوبہ کمپنیوں میں سے ایک بنا دیا ہے.
- اس کمپنی کے بارے میں میری تحقیق میں، میں نے دریافت کیا کہ آپ نے 100 سال قبل سینٹر سٹی میں چھوٹے اینٹوں اور مارٹر پرچون فروش کے طور پر شروع کیا تھا. ایک خاندان کے ملکیت کے کاروبار کے طور پر، آپ کو منفرد طریقوں میں بڑھنے کے لئے حساس تھا، اور جب 1993 میں عوام جانے کا موقع ملا، تو فیصلہ واضح تھا. اس کے بعد، انتظامیہ نے آپ کے کاروبار کو اپنے مقابلہ میں آگے بڑھانے کے لۓ جارحانہ فیصلوں کو جاری رکھی ہے. میں کمیونٹی اور بدعت پر اپنے دوہری توجہ کی تعریف کرتا ہوں؛ یہ وہی چیز ہے جو میں اپنے موجودہ سیلز ٹیم میں لاگو کرنے کی کوشش کرتا ہوں.
سیلز ملازمت انٹرویو تجاویز
آپ اپنے انٹرویو سے باہر جانے سے پہلے، ان سیلز کے کام کے انٹرویو کی تجاویز کا جائزہ لیں تاکہ آپ اپنے سب سے اہم مصنوعات کو اپنے آپ کو بیچنے والی حکمت عملی میں مہارت حاصل کرنے والے ایک آجر پر قابو پائیں.