6 چیزیں جو آپ کو حکام کے بارے میں جاننا چاہئے
- وہ اچھی طرح سے تیار پیشکشوں کی تعریف کرتے ہیں : عملے کاروبار میں ذہین نئی آوازوں کی دریافت کی تعریف کرتے ہیں اور وہ آپ پر قریبی توجہ دے رہے ہیں. فراہم کرنے کے لئے تیار آو.
- آپ ہمیشہ اس وقت گھڑی رہے ہیں جب آپ ایگزیکٹوز کے سامنے ہیں: جب وہ آپ کو کیا کہنا چاہتے ہیں تو دلچسپی رکھتے ہیں. اپنے اختتام وقت کو احتیاط سے استعمال کریں.
- فرض نہ کریں کہ آپ کسی ٹیم کو پھانسی دے رہے ہیں: ہم ان کے بارے میں "ایگزیکٹو ٹیم" کے بارے میں سوچتے ہیں، تاہم، وہ بہتر ہوسکتی ہیں کہ وہ اس وقت سمارٹ، کامیاب کارآمد ماہرین کے ایک مجموعہ کے طور پر بیان کریں جو مشترکہ وقت سے منسلک ہوجائیں. کاروبار کا سامنا کرنے والے بڑے مسائل پر. کسی نہ کسی طرح سے، اگر آپ انہیں ایک نئے پیشکش پر فروخت کر رہے ہیں، تو آپ کو ایک وقت میں ان کو فروخت کرنا ہوگا.
- ان کے گرم بٹنوں کو جانیں: ایگزیکٹوز اخراجات، واپسیوں، اور تجارتی بند پر توجہ مرکوز کرتے ہیں. آپ ناقابل اعتماد فوائد کے بارے میں آپ کے نئے پروگرام کے گاہکوں کے لئے پیشکش کے بارے میں حوصلہ افزائی کی جا سکتی ہے، وہ سوچ رہے ہیں: "اس کی قیمت کتنی ہوگی؟" یا، "مجھے اس پہل کی حمایت کے لۓ کیا کرنا ہوگا؟"
- انتظامیہ ڈیٹا پر مبنی بات چیت اور سفارشات سے محبت کرتے ہیں: وہ بھوک لگی بھیڑیوں کی ایک پیک کی طرح آپ کے نمبروں پر اخراجات اور واپسیوں پر نظر ڈالیں گے. تاہم، اگر آپ میٹنگ میں قابل اعتراض یا الجھن والے ڈیٹا لاتے ہیں، تو ممکن ہے کہ آپ ایک انتہا پسندی سے محروم ہوجائیں.
- انتظامیہ ہمیشہ بڑی پرتیبھا کے لئے شکار ہوتے ہیں: "ہمیشہ." پر زور زبردست اثر ڈالنے کے لئے سخت محنت کرتا ہے.
عظیم پہلا تاثر بنانے کے لئے تجاویز
ان تجاویز کو کام کرنے کے لۓ رکھیں اور کامیابی کی اپنی خرابیوں کو ڈرامائی طور پر بہتر بنائیں.
- 1. احتیاط سے اپنے پیغام کی تعمیر، معاونت اور مشق کریں: آپ کے پیغام کو اپنے اجزاء کے حصوں میں تقسیم کرنے کے لئے ایک سادہ تکنیک ہے: پیغام کی تعریف کرنا.
کاغذ کی ایک شیٹ کے مرکز میں ایک حلقہ ڈراؤ. یہ آپ کا بنیادی پیغام ہے. یہ ایک یا دو سزائیں سے زیادہ نہیں ہونا چاہئے. جی ہاں، یہ آپ کے پیغام کو چند مختصر الفاظ میں ڈھیر کرنا مشکل ہے، لیکن آپ کو لازمی ہے. سرمایہ کاری کا وقت اب آپ کی لائیو پیشکش میں منافع ادا کرے گا.
اپنے بنیادی پیغام کو تین یا اس سے زیادہ، چار اضافی حلقوں پر گھیرے. ان بنیادی ڈیٹا پوائنٹس کے ساتھ درج کریں جو آپ کے بنیادی پیغام کی حمایت کرتے ہیں. یہ مارکیٹ کی تحقیق، کسٹمر کی رائے، مسابقتی اعداد و شمار، یا آپ کے اپنے منصوبے ہو سکتا ہے. اگر ضرورت ہو تو، صرف ایک پرت گہری ہو اور معاون ڈیٹا کے لئے معاون ڈیٹا کو منسلک کریں.
اس پیغام کو دونوں سمتوں میں نقشہ استعمال کرنا جانیں. اپنے بنیادی پیغام اور معاون پوائنٹس کی وضاحت کریں، یا سپورٹ پوائنٹ کی وضاحت کریں اور اپنے بنیادی پیغام سے رابطہ کریں. نقشہ دونوں سمتوں میں کام کرتا ہے. اس بحث کو ایک سیاستدان پسند کرتے ہیں جو بحث کے لئے تیاری کررہے ہیں.
- اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کا پیغام موقع پر ترقی یا بوجھ کی امداد پر توجہ مرکوز ہے: عملدرآمد گاہکوں کو برقرار رکھنے اور اخراجات کو کم کرنے کے لئے مقابلہ کرنے کی صلاحیت کو مضبوط بنانے میں دلچسپی رکھتے ہیں. یقینی بنائیں کہ آپ کی قیمت کی پیشکش تنگ ہے.
- آپ کی پیشکش میں چینی کو خطرہ نہ بنائیں: اس کے برعکس، ممکنہ خطرات کی ایک اچھی طرح سے تیار کردہ فہرست اور خطرے کی کمی سے متعلق حکمت عملی آپ کو ہر ایک کے بارے میں سوچنے والے عملے کو دکھاتا ہے.
- احتیاط سے بصیرت، سادہ بصیرت تیار کریں: آپ کے مالک سمیت کئی لوگ ہیں - ان کو معیار، وضاحت، اور مکمل طور پر جائزہ لیں. اب حرکت پذیری جادو کے لئے وقت نہیں ہے. اس بات کو یقینی بنائیں کہ بصری طور پر متن اور احتیاط سے متن کا استعمال کرتے ہیں.
- دماغی طور پر آپ کا وقت آدھا حصہ نصف میں تقسیم کریں: جانیں کہ آپ کتنے وقت مختص کیے گئے ہیں اور اس کا صرف نصف استعمال کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں.
- لے آؤ! جب ملازمتوں سے نظریات اور تجاویز سننے پر عملدرآمد اعتماد، وضاحت، اور سوچ کی تکمیل کیلئے نظر آتے ہیں. آپ کا پیغام اور آپ کی جسمانی زبان کو اس خیال کی حمایت کرنا چاہیے کہ آپ اپنے خیالات کے بارے میں اعتماد رکھتے ہیں.
- مشکل آپ کام کرتے ہیں، آپ کو زیادہ آرام دہ اور پرسکون ہو جائے گا: جب تک آپ قدرتی طور پر اپنی پیشکش پر عمل نہ کریں. آپ کا اعتماد متضاد ہو گا.
- اگر آپ ناقابل یقین پیشکش کرتے ہیں تو، جلدی میں درست کریں: رسمی تربیتی یا کوچنگ لینے کے امکانات بہت دیر ہو چکے ہیں، لہذا آپ کو ایک اہم دوستی کو بھرپور طریقے سے بھرپور کریں جو آپ کو اہم رائے دینے کی پیشکش کرتے ہیں اور اس کے ساتھ پیش کرتے ہیں. مستقبل میں اس سے بچیں کہ ٹریننگ یا مقامی ٹاسسٹرمسٹر گروپ میں شامل ہونے کے لئے سائن اپ کریں.
- ایک ٹھیک ٹھیک بجلی کی تحریک کا فائدہ اٹھائیں: اگر ممکن ہو تو، مارکر پکڑو اور سفید تخت پر لے جاؤ. یہ ایک پریزنٹیشن پاور ٹپ ہے. ایسا کرنے سے، آپ سامعین کو شامل کرتے ہیں اور آپ کو اپنے اعتماد اور مہارت کا مظاہرہ کرتے ہیں.
- جب یہ سوالات آتا ہے تو، پیغام کا نقشہ یاد رکھیں: اگر آپ پورے پیغام کا نقشہ تیار کرنے میں وقت ڈالتے ہیں تو سوالات کا جواب دینے کے لئے یہ ذریعہ ذریعہ ہے. معاون ڈیٹا کو مطلع کریں اور ڈیٹا کو ہمیشہ پیغام بھیجیں. اگر آپ کسی سوال کا جواب نہیں جانتے تو، جواب نہ دیں. " میں نہیں جانتا،" بالکل قابل قبول ہے، خاص طور پر جب اس کی پیروی کی جاتی ہے، "لیکن میں فورا ٹیم کے ساتھ تلاش کروں گا.
- آپ کے موضوع کے لئے جذبہ مثبت ہے: عملدرآمد آپ کی پیشکش میں جذبہ سننے اور محسوس کرنے سے محبت کرتا ہوں. اگر آپ کسی چیز پر یقین رکھتے ہیں، تو یقینی بنائیں کہ آپ اپنے تمام علوم کو اپنے عزم سے بات چیت کے لۓ استعمال کریں. آپ کے منصوبے کے لئے آپ کے جذبہ متاثر کن اور مہنگا ہے.
- کوئی تعجب نہیں ہے: اگر آپ کی درخواست میں فرم کے اندر سے متعدد گروہوں سے وسائل یا بجٹ شامل ہوتے ہیں تو، ایگزیکٹو پریزنٹیشن اس وقت حیرت نہیں ہے جیسے اس کو بہار. دیگر محکموں میں آپ کے ہم منصبوں سے لائن اپ اپ کی حمایت کرنے کے لئے اپنی پیشکش سے آگے کام کریں.
اب کے لئے نیچے لائن
ہم سب جانتے ہیں کہ آپ کو صرف پہلا تاثر بنانے کا ایک موقع ملتا ہے. جب یہ آپ کے پہلے دعوت نامے کو پیش کرنے کے لۓ ایگزیکٹوز کو پیش کرتی ہے، تو اس کو تیار کرنے کے لئے اضافی کام کرنے کی ادائیگی کرتا ہے.