ایڈورٹائزنگ پچ کیسے کام کرتا ہے، اور کیا کیا جاسکتا ہے؟
اگر آپ کسی بھی ٹی وی شو یا فلمیں دیکھیں جو اشتھارات میں شامل ہوتے ہیں، تو آپ آخر میں کھلاڑیوں کو پچاس کے بارے میں باتیں سن لیں گے. درحقیقت، AMC پر "پچ" نامی ایک کامیاب ٹی وی شو بھی تھا.
تاہم، اگر آپ ایڈورٹائزنگ اور مارکیٹنگ کی صنعت میں سرایت نہیں کر رہے ہیں، تو آپ یہ نہیں جان سکتے کہ خاص طور پر پچاس میں شامل کیا جاسکتا ہے، اور پوری عمل کو کس طرح کام کرتا ہے. یہ ہر ایجنسی اور ہر کلائنٹ کے لئے یہ یقینی طور پر نہیں ہے، لیکن یہاں ایک پیچیدہ طریقہ ہے جس میں پیچنگ عمل شامل ہے.
مرحلہ نمبر 1: یہ سب کلائنٹ کے ساتھ شروع ہوتا ہے جو نیا اشتھاراتی مہم چاہتا ہے.
یہ کلائنٹ پہلے سے ہی ایک اشتہاری ادارہ ہوسکتا ہے، جو پہلے ہی نام سے جانا جاتا ہے، یا اس میں ابھی تک ایک ایجنسی کے ساتھ شامل نہیں ہوسکتا ہے. کسی بھی طرح، کلائنٹ نے فیصلہ کیا ہے کہ نیا مہم نیا خون کی ضرورت ہے، اور ایجنسیاں اس کاروبار کو جیتنے کے لئے ایک دوسرے سے مقابلہ کریں گے. اس کے لئے، اس کے مطابق رکھنے کے طور پر یہ نیا کاروبار نہیں جیتتا ہے.
بدقسمتی سے، بہت سے ایجنسیوں نے ان کی مسلسل حد تک آگ لگانے کے لئے پیچنگ عمل کا استعمال کرتے ہوئے، کبھی بھی نئی ایجنسی کی خدمات حاصل کرنے کا کوئی ارادہ نہیں. اس عمل میں ملوث اداروں کو معلوم ہے کہ کیا ہو رہا ہے، اور احساس ہے کہ انہیں فائدہ اٹھانے کے طور پر استعمال کیا جا رہا ہے، لیکن یہ صنعت ہے. پلس، اگر کام کافی اچھا ہے، تو اس کا نتیجہ غیر متوقع طور پر جیت سکتا ہے.
مرحلہ نمبر 2: کلائنٹ ایجنٹوں کے لئے پچ کے لئے ایک درخواست سے باہر نکلتا ہے.
یہ عام طور پر ایک آر ایف پی کے طور پر جانا جاتا ہے، یا تجویز کے لئے درخواست ہے. یہ کام کی گنجائش کا اشارہ کرے گا، کیا ضروری ہے، جب اس کی ضرورت ہوتی ہے، اور دوسری معلومات جس میں ممکنہ اداروں کو جاننے کی ضرورت ہے.
اگرچہ آر ایف پی کو ہدف کے سامعین کے بارے میں کچھ تفصیل مل سکتی ہے، مصنوعات یا سروس کی تشہیر کی جاتی ہے، اور یہاں تک کہ بجٹ بھی یہ تخلیقی مختصر نہیں ہے. یہ صرف مہم کے کنکال باہر نکال رہا ہے.
زیادہ تر معاملات میں، ایڈورٹائزنگ ایجنسیوں کو پچ پر ادا نہیں کیا جاتا ہے. یہ ایک نوکری کے انٹرویو کے طور پر دیکھا جاتا ہے، اور آپ کو نئی پوزیشن کے لئے انٹرویو کرنے کے لئے ادائیگی نہیں ملے گی، ٹھیک ہے؟
ٹھیک ہے، یہ بہت زیادہ ملوث ہے اور یہ بہت مہنگی ہوسکتا ہے اور ایک نئے اکاؤنٹ کے لئے وقت گزارنا ہے. یہ وسائل کھاتا ہے، اس میں سامان، فوٹو گرافی، سامان، اور ایجنسی کے کئی ہزار ڈالر شامل ہوسکتے ہیں، اور یہ بھی بے بنیاد ہوسکتا ہے. سب کے بعد، آپ دن اور رات کے تمام گھنٹوں کو مفت کے لئے کام کرنا چاہتے ہیں، امید ہے کہ اس کے آخر میں کچھ ہوسکتا ہے؟ اس وجہ سے، مزید ایجنسیوں کو "پچ کی فیس" سے گریز کرنے سے انکار کر دیا جاتا ہے، جو کہیں بھی $ 5،000 سے $ 20،000 (کبھی کبھی، کام اور گاہک پر منحصر ہے) سے کہیں بھی ہوسکتا ہے.
مرحلہ 3: کلائنٹ ایجنسیوں کو مختصر کرنے کا انتخاب کرتا ہے.
بہت مقبول، نیلے چپ چپ گاہکوں کو پچ کی درخواستوں کے ساتھ بھرایا جائے گا. وہ ممکنہ طور پر ان سب کو نہیں دیکھ سکتے ہیں، لہذا وہ مختصر کرنے کے لئے ایک مٹھی منتخب کریں گے. اکثر، وہ صرف آر ایف پی کو ان ایجنسیوں کو بھیجیں گے جن کے ساتھ کام کرنا چاہتے ہیں. کمپنیوں کو شروع کریں، یا خراب شہرت کے ساتھ کاروباری اداروں کو کم دلچسپی ملے گی اور اس طرح کلائنٹ کو کم فروغ دینے والے ایجنسیوں کو دیکھنے کے لئے زیادہ کھلی ہو گی. کبھی کبھی، ایجنسیوں کو اس شخص سے ملاقات ہوگی جو کلائنٹ کے ساتھ تخلیقی مختصر خود کو حاصل کرنے اور سوالات سے پوچھتے ہیں.
نایاب مواقع پر، ایجنسیوں کو بھی اسی ملاقات میں، ایک ہی وقت میں مختصر مل جائے گا.
تاہم، اس منصوبے کے آغاز میں گندا اور عجیب چیزیں بنا سکتے ہیں. ایجنسیوں کو کچھ سوالات نہیں پوچھنا چاہیں گے کیونکہ اس کی حکمت عملی ٹیموں کو مقابلہ کرنے والی ٹیموں کو ظاہر کر سکتی ہے، مطلب یہ ہے کہ کلائنٹ کو ہر ایجنسی سے کک آف فیلڈنگ مخصوص سوالات کے بعد اضافی وقت خرچ کرنا پڑے گا.
مرحلہ 4: ایجنسی کے پرنسپل ٹیموں کو مختصر کریں گے.
مختصر حاصل کرنے کے بعد، اور دیگر معلومات، پرنسپل اور اکاؤنٹس ٹیم تخلیقی ڈائریکٹر اور آرٹ ڈائریکٹر / پچ کے کام کرنے والے ٹیم کے لئے پچاس کام کرنے کے لئے اندرونی تخلیقی مختصر تیار کرے گی. یہ ایک اشتہاری ایجنسی میں پچ کی ڈرائیونگ فورس ہے. پچوں فیشن شو کی طرح ہیں. وہ ہمیشہ کی ایک مثال نہیں ہیں جو کیا کرنا چاہئے، لیکن کیا کیا جا سکتا ہے. ایجنسی کے لئے یہ ایک موقع ہے کہ تمام رکاوٹوں کو نکالنے کے لئے، اور واقعی صارفین کو واہ لے.
"بس تصور کریں کہ ہم آپ کو لے جا سکتے ہیں؟"
مرحلہ 5: تخلیقی ڈپارٹمنٹ مہم بناتا ہے
کئی تخلیقی ٹیموں کو تخلیقی مختصر عطا کی جائے گی، اور فوری طور پر خیالات کو تیار کرنا شروع کردیں گے. یہ ایک ہفتے، یا اس سے بھی کم لگ سکتا ہے، یا یہ مہینے لگ سکتا ہے. یہ سب کلائنٹ کے ذریعہ ایجنسی کو دی گئی ٹائم لائن پر منحصر ہے. اس وقت کے دوران، خیالات تخلیقی ڈائریکٹر کو دکھایا جاتا ہے، جو کچھ خیالات کو موڑ اور آگے بڑھا دیں گے، اور دوسروں کو مسترد کریں گے. اس کے بعد، اکاؤنٹ کی ٹیم کو کام کا جائزہ لینے کے لئے عمل میں لایا جاتا ہے.
یہ بات قابل ذکر ہے کہ اس طرح کے ٹکڑوں کو فرنٹک ہونا ہوتا ہے، اور ایجنسی اکثر "چوچ موڈ" یا "پچ انماد" نامی کسی چیز میں جاتا ہے. یہ سب کچھ ذہنی ذہنیت ہے، اگرچہ یہ واقعی "زیادہ کام ہے جسے آپ عام طور پر کرتے ہیں، اس کے علاوہ یہ تمام کام کرتے ہیں، اور یہ کم وقت میں کرتے ہیں." تخلیقی ٹیموں اور اکاونٹ مینجمنٹ کو پچ کے دوران ایجنسی میں کھانا، نیند اور شاور جانا جاتا ہے.
مرحلہ 6: ایجنسی کے پرنسپل مہم کو منتخب کرنے کے لئے منتخب کریں
جب اکاؤنٹ کی ٹیم اور سی ڈی دونوں کام سے خوش ہیں تو، ایجنسی کے پرنسپل اسے دیکھنے کے لۓ، اور ترقی کے لئے ایک مہم کا انتخاب کریں گے. یہ ایک ایسا ایجنسی ہے جسے اشتھارات اور ویب سائٹس کی مذاق اپ پیدا کرنے کے بعد اس کے وزن میں پھینک ڈالے جائیں گے، اور خاص طور پر پچ کے لئے کچھ مواد بھی شوٹنگ کریں گے. اگر ایجنسی ایک پچ فیس حاصل کرنے کے لئے کافی خوش قسمت تھا تو، یہ پیسہ خرچ کیا جائے گا.
مرحلہ 7: ایجنسی پولشس اور طرز عمل پچ اندرونی.
پریکٹس، مشق، مشق. ایجنسی یہ یقینی بنائیں گے کہ سب کچھ صحیح ہے. وہ اپنے خیالات کی حمایت کرنے کے لئے تحقیق میں لائیں گے. ان کے پاس بورڈز ہوں گے جو شاندار نظر آتے ہیں. وہ نمونہ ویڈیو ایک ساتھ کاٹ دیں گے. وہ بھی اداکاروں یا ماڈلوں کو بھی لے جائیں گے. یہ گلیوں کو ختم کرنے کا وقت ہے، ٹائر کو لاتنا، اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ سب کچھ کامل ہے جیسا کہ ہو سکتا ہے. اگر کوئی غلطی ہو تو، وہ وقت نکالنے کا وقت ہے. بے شک، اس کا یہ مطلب یہ ہے کہ آخری منٹ کی تبدیلیوں کی ضرورت ہو گی، معتبر دیر راتوں، ابتدائی صبح، اور جلدی فیسیں.
مرحلہ 8: پچ وقت. کلائنٹ پیش پیش کرتے ہیں.
ایک کے ذریعہ، اداروں کو عام طور پر کلائنٹ کے ہیڈ آفس میں، اپنے پچ کی پیشکش دینے کے لئے کلائنٹ کے ساتھ ملیں گے . ایک کلائنٹ کے لئے، یہ پورے دن لے جا سکتا ہے. ایجنٹوں کو پچاس لمحے تک ایک گھنٹہ میٹنگ کے لئے کبھی کبھی ملک بھر میں پرواز کرنے کا ایک طویل راستہ سفر کرنا پڑ سکتا ہے. اگر نئے کاروبار میں لاکھوں ڈالر جیتنے کا امکان ہے، تو اس کے قابل ہے. ٹیکنالوجی کا مطلب یہ ہے کہ کلائنٹ اور ایجنسیوں کو یہ ویڈیو کانفرنسنگ کے ذریعے کر سکتا ہے، لیکن چند ایسے طریقے سے ایسا کرنا چاہتے ہیں. ایک آغاز کے لئے، اگر کوئی ایجنسی گوشت میں میٹنگ کر رہا ہے تو، ایجنسی میں بلایا جائے گا فوری طور پر نقصان ہوگا. وہاں بھی ایسے تکنیکی مسائل ہیں جو ایک ویڈیو کال کو روک سکتے ہیں، اور بہت کم ایجنسیوں کو نئے کاروبار کا غائب ہونے کا امکان خطرہ ہے کیونکہ آلات کا ایک ٹکڑا نیچے ہے.
مرحلہ نمبر 9: کلائنٹ ایک ایجنسی کا انتخاب کرتا ہے.
زیادہ تر غور کے بعد، کلائنٹ کو جیتنے والی ایجنسی کو یہ بتائے گا کہ وہ کون ہیں، اور دوسروں کو نیچے جانے دیں. بہت سے لوگوں کو یقین ہے کہ سب سے بہترین کام جیت لیا ہے، لیکن یہ اچھا ہے. کلائنٹ قیمت، فاصلے، شخصیات، ایجنسی کی ثقافت، اور صلاحیتوں سمیت کئی عوامل پر غور کرے گی. اگر وہ کسی اور ایجنسی سے بہتر کام کرتے ہیں تو، یہ اس طرح کی سطح کو دیکھنے کے لئے غیر معمولی نہیں ہے. یہ بالکل اخلاقی نہیں ہے، لیکن یہ دنیا کا راستہ ہے.
مرحلہ 10: ایجنسی نئی مہم پر کام کرتا ہے.
ایک مرتبہ پچ جیت گیا ہے، یہ کام ایجنسی میں آتا ہے، اور حقیقی کام شروع ہوتا ہے. اب، چیزوں کو زمین پر تھوڑا سا نیچے ملتا ہے. جیتنے والا پچ شاندار ہوسکتا ہے، لیکن اب کلائنٹ تمام گھنٹیوں اور سیستوں کے بغیر زیادہ حقیقت پسندانہ ورژن دیکھنا چاہتا ہے. وہ چیزوں سے پوچھیں گے کہ وہ ٹن نیچے ہو جائے گا. وہ چھوٹے بجٹ کے مطالبہ کریں گے. یہ توقع ہے کہ کیا ہے. بہت ہی کم از کم ایسا کام کرتا ہے جس نے پچ جیت لیا پرنٹر یا ٹی وی اسکرینز کو اس سے الگ کر دیا. اور اب، اس ایجنسی کو اس کے رولر پر کلائنٹ ہے.
جب تک اس کے نیچے آگ لگنے کے بارے میں آگ لگۓ، جب تک اس کے نیچے دائرے کی شروعات نہیں ہوتی.