اپنے پوکر کے چہرے کو برقرار رکھنے کے لۓ، اور تنخواہ آپ کو مسترد کرنے کے لئے، آپ کو خاموش ہونے کی آرٹ پر عمل کرنے کی ضرورت ہے جب تک آپ کو کچھ کہنا ضروری نہیں ہے.
آپ کا مقصد صرف اس وقت بات کرنا ہے جب آپ کا کیس تعمیر کرنے کا وقت ہو اور پہلے سیکنڈ نہیں. یہ سچ ہے کہ آیا آپ کسی نوکری کی پیشکش کی بات کر رہے ہیں یا آپ کی موجودہ نوکری میں تنخواہ بڑھانے کی کوشش کر رہے ہیں .
ایک منصوبہ بنائیں، اور اپنی پچ پر عمل کرو تاکہ آپ آرام دہ ہوسکیں گے جب وہ شخص جو پرس ڈورنگ رکھنے والے شخص کے ساتھ بیٹھنے کا وقت آتا ہے. دوسری صورت میں، آپ اپنے منہ کو چلنے اور ان بیانات میں سے ایک بنا سکتے ہیں کہ آپ ضرور ضرور افسوس کریں گے.
3 چیزیں جب آپ تنخواہ سے گفتگو کرتے ہیں تو کہنا نہیں کہو
1. "مجھے زیادہ پیسے کی ضرورت ہے."
تنخواہ کی بات چیت اس بات کے بارے میں نہیں ہے کہ آپ کو مزید پیسے کی ضرورت ہے، یا اس سے بھی کہ آپ کو زیادہ پیسے کا مستحق ہے. وہ اس کے بارے میں ہیں کہ آپ زیادہ پیسہ حاصل کر سکتے ہیں. اس کا مطلب مارکیٹ اور اس کی جگہ کو سمجھنے کا مطلب ہے، اور یہ کہ آپ کے فائدے کو معلوم ہے کہ معلومات.
پے اسکیل کی تنخواہ سروے آپ کی مہارت، تعلیم، نوکری عنوان، اور مقام پر مبنی مفت تنخواہ کی رپورٹ تیار کرتی ہے. اعداد و شمار حاصل کریں، اور آپ ایک کیس بنا سکتے ہیں کیوں کہ آپ اضافہ کر رہے ہیں.
(مختصر ورژن: آپ ایکس کے مسائل کو حل کرنے کے قابل ہو، اور وہ لوگ جو کر سکتے ہیں وہ مارکیٹ میں $ Y کے قابل ہیں.)
2. "میں اپنے اخراجات کو برداشت نہیں کرسکتا."
آپ کے اخراجات، آپ کے باقی ذاتی زندگی کی طرح، آپ کا کاروبار اور کوئی اور نہیں ہے - کم از کم، آپ کے باس یا ملازمن کے مینیجر. پریشان نہ صرف آپ کو زیادہ پیسہ نہیں ملے گا، یہ آپ کو آپ کے ساتھی کا احترام کر سکتا ہے، اور اس کے ساتھ کسی تنخواہ کے لۓ کسی بھی موقع پر کسی بھی موقع پر کسی حد تک اونچے قیمت ٹیگ نہیں ہوسکتی ہے.
ذاتی تفصیلات کو ایک بات چیت میں لے کر دوسرے شخص کو آپ کے بارے میں کچھ چیزیں بتاتا ہے، ان میں سے کوئی بھی اچھا نہیں. مثال کے طور پر، آپ اپنے آپ کو انفرادی طور پر بے نقاب کر سکتے ہیں جو اپنے ذاتی بجٹ کا انتظام نہیں کرسکتے، جو مینیجر کو آپ کو کمپنی کے پیسے کے چارج میں ڈالنے کے بارے میں دو بار سوچتا ہے. یہاں تک کہ اگر آپ کی ذاتی صورت حال آپ کی کوئی غلطی نہیں ہے تو، تنخواہ کی بات چیت کے دوران ٹی ایم آئی میں ٹریڈنگ سے پتہ چلتا ہے کہ آپ کو پیشہ ورانہ حدود کا کوئی اچھا احساس نہیں ہے، جس سے آپ کو آپ کے ساتھ کام کرنے میں ناکام محسوس ہوتا ہے.
3. "میں نے اپنی آخری نوکری میں کیا کیا ہے ..."
یہ ایک مشکل ہے، کیونکہ نرسوں کو ان کی تنخواہ کی تاریخ کا حصول کرنے کے لۓ ممکنہ حیات حاصل کرنے کی کوشش کرتی ہے . (کم سے کم جہاں یہ قانونی ہے. فلاڈیلفیا اور میساچیٹس سمیت کئی شہروں اور ریاستوں نے قوانین پر عملدرآمد کیا ہے یا اس پر غور کر رہے ہیں کہ وہ اپنے سابقہ تنخواہ کے بارے میں امیدواروں سے پوچھیں گے.)
آپ کی تنخواہ تاریخ غیر متعلقہ ہے. نوکری کو کام میں ملوث ہونے والے فرائض کی بنیاد پر ساتھ ساتھ کام کرنے کی اہلیت کی بنیاد پر کردار کے لئے معاوضے کا تعین کرنا چاہئے. شاید وہ عوامل پر مارکیٹ پر مقابلہ، تنخواہ کے لئے کارکردگی، اور دیگر چیزوں پر بھی غور کریں جو ان کے معاوضے کے لئے ڈالر کا سب سے زیادہ مطالبہ کرے گا.
لیکن آپ کے پچھلے آجر کی معاوضہ کی منصوبہ بندی (یا اس کی کمی) اس میں نہیں آنی چاہئے.
اس کے علاوہ، اگر آپ خاتون ہیں یا صرف آپ کے کیریئر یا دونوں کو شروع کرنا چاہتے ہیں تو، آپ کے پاس تنخواہ کی تاریخ کا اشتراک نہیں کرنا بہت اچھے وجوہات ہیں. یہ بہت ممکن ہے کہ آپ پچھلے نرسوں کی طرف سے کمزور ہو گئے تھے، اور کم بال پیشکش لینے کے لئے مجبور کیا گیا تھا کیونکہ آپ آرام دہ اور پرسکون مذاکرات محسوس نہیں کرتے تھے.
اگر ملازم مینیجر آپ کو اپنی تنخواہ کی تاریخ دینے کے لئے حاصل کرنے کی کوشش کرتا ہے، تو آپ اس کے سر پر سوال کو رول کے لئے بجٹ سے پوچھ سکتے ہیں. آپ کو یہ کہہ کر اسٹال کرسکتے ہیں کہ آپ کو اس کے کام اور اس کے فرائض کے بارے میں مزید جاننے کی ضرورت ہے، اس سے پہلے کہ آپ مناسب انداز میں کیا خیال کریں. لیکن جو بھی آپ کرتے ہو، اپنی قیمت نام سے بچنے سے بچیں.
مذاکرات کے بارے میں ایک حتمی نوٹ
جسمانی زبان الفاظ سے کہیں زیادہ بولتا ہے جب یہ پیشہ ورانہ تعاملات کے ساتھ آتا ہے، اس بات کا یقین کرنے کے علاوہ کہ آپ صحیح چیزیں کہہ رہے ہیں، آپ اپنے پیغامات، اظہار اور اشاروں کے ساتھ صحیح پیغام پیش کرنا چاہتے ہیں.
شاید آپ ایک مشورہ انٹرویو کرنے میں مدد کرنے کے لئے ایک دوست سے پوچھتے ہیں اور اسے فلم بنانے پر غور کر سکتے ہیں، تاکہ آپ انٹرویو اور مذاکرات مراحل کے دوران مینیجرز کو ملازمت کے لۓ کیسے دیکھیں گے.
غریب (یا بھی مسلسل) آنکھ کے رابطے، hunched مراحل، fidgety اشاروں جیسے آپ کے کپڑے یا بالوں پر اٹھا یا اپنے پیروں کی ٹپنگ، یا کسی بھی چیز کی طرح لگتا ہے کہ آپ کو اعصابی ہیں سے بچیں. یاد رکھو کہ آپ کو اپنے کام کے لئے مناسب طریقے سے ادا کرنے کا حق ہے، اور یہ کہ آپ کے مالک اور آجر کے سب سے بہترین مفادات ایسا کرنے کے لئے ہے. اگر آپ کسی دوسرے شخص کے بارے میں بات چیت کرنے والے پارٹنر کے طور پر انٹرویو میں جا سکتے ہیں، کسی مخالف کے بجائے، یہ آرام، مسکراہٹ اور اپنا کیس بنانے کے لئے بہت آسان ہوسکتا ہے.
تنخواہ کے بارے میں مزید: بہتر پیشکش کیسے حاصل کریں ملین سالوں کے لئے تنخواہ کی بات چیت کی تجاویز