ہم قومی تنخواہ فرق کی کوشش کرنے اور حل کرنے کے بارے میں نہیں ہیں. لیکن جو ہم آپ کو دکھا سکتے ہیں وہ آپ کی ذاتی تنخواہ کے فرق کو کس طرح تنگ کرنا ہے. یہاں آپ کو مزید پیسہ کمانے کے لئے، جاننے، اور جاننے کی ضرورت ہے.
آپ کیا جاننا چاہتے ہیں
"بیلنس کے ملازمت کے تلاش کے ماہر، الیسسن ڈیویل کہتے ہیں،" آپ کو جاننے کی ضرورت سب سے پہلی بات ہے کہ آپ کتنی قابل ہیں اور کس طرح ایک مساوی مقام میں قابل قدر ہے. "
آپ Glassdoor.com، Payscale.com، Indeed.com اور دوسرے تنخواہ سائٹس پر جا کر آپ کو دیکھ کر ملازمتوں کے لئے کس طرح تنخواہ کا احساس حاصل کرنے کے لۓ شروع ہوسکتا ہے. لیکن معلوم ہے کہ ان نمبروں کو - کیونکہ وہ مرد اور عورت دونوں کی اوسط تنخواہ پر مبنی ہیں. آپ مردوں کے اوسط کے لئے مقصد کرنا چاہتے ہیں، لہذا ان نمبروں کو لے لو جسے آپ 25 فیصد اچھے تلاش کرتے ہیں اور ان میں اضافہ کرتے ہیں.
انسانی وسائل اور ملازمت بورڈ بھی ڈیویل نوٹوں کی معلومات کا ایک اچھا ذریعہ بن سکتا ہے. پوچھو: کیا اس پوزیشن کے لئے تنخواہ کی حد ہے؟ ان میں سے کچھ ویب سائٹ پر صحیح طور پر درج ہیں. "
اگر آپ نئی ملازمت کے بجائے اضافہ کے لئے بات چیت کر رہے ہیں تو، آپ کو بھی جو کچھ آپ نے حصہ لیا ہے اس پر ایک اچھا ہینڈل ہونا ضروری ہے، کا کہنا ہے کہ ڈاکٹر بین سورسن، آپٹیکیو ایسوسی ایٹس کے نائب صدر کہتے ہیں. بلکہ اس دستاویز کی تخلیق کرنے کی بجائے جو چارٹ کو دیکھ کر چارٹ کرتا ہے، آج شروع کرو اور اسے آگے بڑھاؤ. اگر آپ اپنے مالک سے ایک ای میل وصول کرتے ہیں جو بڑی کامیابی کے لۓ آپ کو پیتے ہیں، اسے فولڈر میں ڈال دیں.
اسی فروخت کے اعداد و شمار کے لئے بھی جاتا ہے جس میں آپ نے کردار ادا کیا - خاص طور پر وہ ظاہر کرتے ہیں کہ گزشتہ سال آپ کی کارکردگی میں آپ کی کارکردگی بہتر ہو گئی ہے.
آپ کو کیا کہنا ہے
جب ایک پیشکش میز پر ہٹاتا ہے، تو آپ کو خوشی کا ایک چھوٹا سا رقص کرنا پڑا ہے. یہ آپ کے سر میں کرو- لیکن یہ آپ کے چہرے کو مارنے دو. بلاؤ، 'آپ کا شکریہ' 'کورس ((ڈیویل کہتے ہیں کہ متضاد بجائے اچھا ہے)، پھر وقت پر غور کرنے کے لئے پوچھیں.
جب آپ جواب دینے کے لئے تیار ہو تو، یہاں سے زیادہ سے زیادہ طلب کرنے کا ایک طریقہ یہ ہے: "میں واقعی پیشکش کے بارے میں حوصلہ افزائی کرتا ہوں، لیکن میری تحقیق پر مبنی ہے، یہ کم لگتی ہے." اس کے علاوہ، کمپنی کو یہ بتانا کہ وہ واحد کھیل نہیں ہیں شہر میں: "مجھے دوسری کمپنیوں کو دینے کی ضرورت ہے، میں ان سے کہہ رہا ہوں کہ مجھے ان کی پیشکش کی گئی ہے. میں آپ کے لئے وہی کروں گا. "
اگر اس کے بجائے، آپ اضافہ کے لئے پوچھ رہے ہیں، آپ کو ایک مختلف زبان کی ضرورت ہے. ایک بار پھر، یہ آپ کی کارکردگی میں آتا ہے. ("آپ کی کمپنی آپ کے لئے کیا کرتا ہے کے بارے میں سوچو،" میرے ابتدائی مالکوں میں سے ایک نے مجھے مشورہ دیا تھا کہ، JFK پر رفنگ، "لیکن آپ کی کمپنی کے لئے کیا کام ہے.") اس میز پر لے لو، پھر پوچھو: "نتیجہ کے طور پر اس کارکردگی کی، کیا تنخواہ میں اضافہ یا اضافہ حاصل کرنا ممکن ہے؟ "اگر جواب نہیں ہے تو، اس کے ساتھ فوری طور پر عمل کریں:" میں اس سطح پر اپنے تنخواہ بڑھانے پر آپ کی رائے حاصل کرنا چاہتا ہوں، تنظیم میں اور میری کارکردگی پر کھڑا ہو، "سورنسن مشورہ دیتے ہیں.
آپ کیا کہنا نہیں چاہئے
جب کسی نوکری پر لاگو ہوتا ہے تو یہ آپ کی تنخواہ کی تاریخ سے پوچھا جاتا ہے، یا آپ کتنے پیسے کرنا چاہتے ہیں. ان سوالات کا جواب نہ دینا، برابر ادائیگی کے بانی کے بانی کیٹی ڈونانو کہتے ہیں.
وہ کہتے ہیں کہ اگر آپ آن لائن درخواست کو پورا کر رہے ہیں، تو آپ اسے خالی چھوڑ دینا چاہئے.
("اگر یہ مطلوبہ میدان میں 0.00 ہے،" وہ کہتے ہیں. "زیادہ سے زیادہ سارے نظاموں کو قبول کیا جائے گا، وہ صرف ایک عدد کی تلاش کر رہے ہیں.")
اور اگر آپ پوچھے گئے ہیں کہ آپ اس وقت کیا کر رہے ہیں ؟ ڈوننوان کا کہنا ہے کہ "اگر آپ نجی شعبے میں کام کرنے والے 60 فیصد امریکیوں میں شامل ہیں تو یہ اصل میں خفیہ ہے." اور میساچیسٹس نے صرف نوکری کے انٹرویو میں تنخواہ کی تاریخ سے پوچھنا غیر قانونی بنا دیا، یہ ایک رجحان ہے جو ملک بھر میں جا سکتا ہے. لہذا بہت سے معاملات میں، آپ ایمانداری سے کہہ سکتے ہیں کہ آپ کو اسے ظاہر کرنے کی اجازت نہیں ہے.
یا آپ سوال ڈاج کرنے کا دوسرا راستہ تلاش کر سکتے ہیں:
- "یہ میرے بارے میں نہیں ہے، یہ کام کے بارے میں ہے. کام کیا ہے کے لئے بجٹ کیا ہے؟ "
- "میں اس شہر سے چل رہا ہوں جہاں زندگی کی قیمت کم مہنگا ہے."
- "میں نے صرف گریجویٹ ڈگری حاصل کی ہے، لہذا مجھے یقین نہیں ہے کہ پچھلے تنخواہ متعلقہ ہے."
اگر سب کچھ ناکام ہوجاتا ہے تو، ڈیویل کا کہنا ہے کہ، آپ کسی حد تک پھینک سکتے ہیں، لیکن یہ کوڈڈیکیل کے ساتھ کیا کریں کہ آپ اس کے اعلی عہد میں کیوں رہیں گے.
اسے کیسے کہا جائے
میں ہمیشہ جولیا رابرٹس کے ساتھ "ارن بروکیوچ" اور میگ رین کے ساتھ "آپ نے ملا ہے" میں اتفاق کیا ہے: کام ذاتی ہے. اور اس وجہ سے، یہ جذباتی ہو سکتا ہے. لیکن جب آپ مذاکرات کر رہے ہیں، تو آپ کو اس جذبے کو دروازے پر چھوڑنا پڑتا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ منصفانہ خیال اور حقیقت یہ ہے کہ کمپنی میں دوسروں کو زیادہ فائدہ مل سکتا ہے - بحث میں داخل نہیں ہونا چاہئے.
سورسنسن کا کہنا ہے کہ "آپ برابر مساوات کے لئے مذاکرات نہیں کر رہے ہیں." "آپ بلند تنخواہ کے لئے مذاکرات کر رہے ہیں."
کیلی Hultgren کے ساتھ